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1、碧天假日招商方案第一部分 “碧天假日休閑街”的商鋪?lái)?xiàng)目?jī)r(jià)值的分析一、碧天假日的項(xiàng)目介紹1.0 地理位置碧天假日休閑街地處臨平老城區(qū)繁華地帶，在人氣匯集上有著先天優(yōu)越條件。碧天家園、碧云閣、都市華庭以及業(yè)已成型的梅堰小區(qū)等幾個(gè)高檔小區(qū)匯聚了大量具有相關(guān)消費(fèi)能力的居民。2.0 規(guī)模該項(xiàng)目由碧云閣及碧天家園營(yíng)業(yè)房組成，整個(gè)商業(yè)街總長(zhǎng)度738米，其中碧天路寬18米，長(zhǎng)273米，復(fù)興路寬14米，長(zhǎng)270米。共有商鋪132套，其中碧天家園商鋪90套，面積1100平方，碧云閣商鋪42套，面積9000平方。3.0 環(huán)境該項(xiàng)目位于臨平鎮(zhèn)東湖路東側(cè)。東連梅堰小區(qū)，南齊九曲營(yíng)路，西通東湖路，北接丘山大街，而臨平新建2、的梅堰河綠化景觀帶，將本項(xiàng)目環(huán)繞進(jìn)來(lái)，形成了天然的休閑氛圍。4.0 周邊形勢(shì)分析周界商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)林立，招商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、臨平賓館、北苑賓館咫尺之遙。且該項(xiàng)目處于臨平最大住宅小區(qū)梅堰河小區(qū)，碧云橋橫跨梅堰河，成為連接該項(xiàng)目與小區(qū)的紐帶。其主干道碧天路一線溝通梅堰小區(qū)與東湖路，是梅堰小區(qū)居民日常必經(jīng)之路。二、“碧天假日休閑街”的項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析1.0優(yōu)勢(shì)分析1.1處于老城區(qū)的繁華商圈的邊緣地帶。1.2處于臨平最大的住宅小區(qū)梅堰河小區(qū)，碧云橋橫跨梅堰河，成為連接該項(xiàng)目與小區(qū)的紐帶，也使該項(xiàng)目成了梅堰河小區(qū)居民的必經(jīng)之路。1.3聘請(qǐng)專業(yè)的商界的招商企業(yè)坐鎮(zhèn)，結(jié)合購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲為一體的商業(yè)規(guī)劃。1.3、4周邊金融網(wǎng)點(diǎn)林立，招商銀行、農(nóng)業(yè)銀行以及信用社環(huán)繞在周邊。1.5臨平新建的梅堰河綠化景觀帶將本項(xiàng)目環(huán)繞進(jìn)來(lái)，形成了天然的休閑氛圍。2.0劣勢(shì)分析1.1就臨平地區(qū)而言，其知名度不足以吸引外地商家主動(dòng)前來(lái)投資；1.2商業(yè)中心的沿展方向向西，與本項(xiàng)目所處的位置相反。3.0機(jī)會(huì)分析3.1針對(duì)臨平尚無(wú)真正意義上的休閑中心情況，強(qiáng)調(diào)該項(xiàng)目的休閑概念，填補(bǔ)當(dāng)?shù)乜瞻祝?.2引進(jìn)一些當(dāng)?shù)厣袩o(wú)的極具特色的商家，引起目標(biāo)消費(fèi)人群的興趣；3.3引進(jìn)較有知名度的連鎖商家，如喜士多便利店、迪歐咖啡等，即可以填補(bǔ)附近小區(qū)的商業(yè)區(qū)配套空白，又能不斷提升該項(xiàng)目的整體品質(zhì)。第二部分 招商實(shí)施的步驟和方案一、招商工作實(shí)施的步驟14、.0招商辦公室的布置方案1.1房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提供資料1.2 房產(chǎn)模型1.3 房產(chǎn)多媒體展示介紹1.4 房產(chǎn)平面圖1.5兩張辦公桌，一臺(tái)電腦，以及相關(guān)的辦公用品1.6房產(chǎn)宣傳圖板2.0 亞信物業(yè)咨詢有限公司提供招商服務(wù)2.1商場(chǎng)定位及業(yè)態(tài)分布設(shè)計(jì)2.2配備兩名專業(yè)招商人員2.3設(shè)計(jì)并印制招商小冊(cè)子2.4招商廣告詞的設(shè)計(jì)2.5招商市場(chǎng)的信息收集，提供市調(diào)報(bào)告2.6租賃市場(chǎng)的調(diào)查，并提供調(diào)查報(bào)告2.7業(yè)主委托協(xié)議、租賃合同的準(zhǔn)備并收集已售的房源2.8提供招商的業(yè)主公約2.9招商宣傳圖板制作2.10招商需要的表單制作2.11協(xié)助發(fā)展商召開(kāi)房展會(huì)二、 編寫碧天假日招商投資手冊(cè)1.0碧天假日項(xiàng)目介紹：1.1碧5、天假日項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.2上海亞信物業(yè)咨詢公司簡(jiǎn)介1.3入駐碧天假日旺鋪的八大理由1.4招商程序1.5業(yè)態(tài)分布圖1. 6招商優(yōu)惠政策2.0出租方招商資料2.1出租方租金要求統(tǒng)計(jì)分析2.2五年內(nèi)商鋪投資回報(bào)率分析2.3出租方所需支付費(fèi)用2.4商鋪委托協(xié)議2. 5亞信公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一招商的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)3.0承租方招商資料3.1昆山市商業(yè)業(yè)態(tài)分析3.2昆山市商鋪?zhàn)饨鸾y(tǒng)計(jì)分析3.3碧天假日業(yè)態(tài)分布和價(jià)格定位3.4承租方所需支付費(fèi)用3.5租賃協(xié)議3.6碧天假日管理公約 三、 招商渠道1.0通過(guò)報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體廣告進(jìn)行宣傳；2.0組織三次招商推廣會(huì)；3.0通過(guò)電話訪問(wèn)、郵寄問(wèn)卷、個(gè)人訪談等方式直接洽談；4.0售6、樓現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立招商點(diǎn)，并召開(kāi)業(yè)主招商說(shuō)明會(huì)。四、招商工作程序1.0與業(yè)主簽訂委托租賃合同；2.0向目標(biāo)商家散發(fā)招商資料（包括：商鋪定位及特色、招商優(yōu)惠政策、招商價(jià)格明細(xì)）；3.0自散發(fā)資料起五天內(nèi)，以電話方式與目標(biāo)商家取得聯(lián)系，進(jìn)行招商說(shuō)明；4.0向目標(biāo)商家散發(fā)第一、二次招商會(huì)通知，提供必要的便利條件（提供專車接送、提供餐飲、禮品贈(zèng)送）；5.0與目標(biāo)商家預(yù)約進(jìn)行上門洽談，探知其真實(shí)意向，引導(dǎo)其深入洽談；6.0邀請(qǐng)目標(biāo)商家蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，參加現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明會(huì)，全面詳實(shí)地介紹商場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；7.0邀請(qǐng)目標(biāo)商家參與后續(xù)的招商會(huì)和其他活動(dòng)，充分了解商場(chǎng)自身的投資價(jià)值所在；8.0幫助商家明確租賃意向，進(jìn)一步磋商租賃細(xì)則的內(nèi)容7、；9.0簽訂租賃合同。五、招商工作程序圖協(xié)助商家進(jìn)駐簽定租賃合同財(cái)務(wù)收費(fèi)程序合同審批程序詳細(xì)商談租賃合同客戶來(lái)訪接待,商鋪現(xiàn)場(chǎng)介紹尋找租賃商家建立業(yè)主檔案接收業(yè)主房源協(xié)助商家開(kāi)業(yè)簽訂委托出租協(xié)議 六、招商優(yōu)惠政策1.0免租金方式：針對(duì)主力商家和知名商家的不同情況實(shí)行免租金的優(yōu)惠 政策，時(shí)間為半年免租或者一年免租，視目標(biāo)商家的具體情況而定；2.0遞增租金方式：為了吸引目標(biāo)商家快速進(jìn)駐，實(shí)行遞增租金方式給予優(yōu)惠；3.0提供商家與發(fā)展商合作或合資的經(jīng)營(yíng)方式。說(shuō)明：三種優(yōu)惠政策的適用將視各目標(biāo)商家的具體情況而定，并將在目標(biāo)商家洽談中得以明確。七、前期招商管理1.0前期招商人員的配置1.1前期案場(chǎng)招商主8、管一名（總控整體招商過(guò)程，負(fù)責(zé)租金收取）1.2招商業(yè)務(wù)人員2名。2.0工作說(shuō)明2.1由專業(yè)人員組成招商部，對(duì)受委托招商的商鋪依法進(jìn)行嚴(yán)格的招商管理；2.2就商鋪的位置、面積、價(jià)格、租賃期限等與來(lái)訪客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)、洽談；2.3與留下聯(lián)系方式的來(lái)訪者保持積極聯(lián)系，直到租賃成功或取消租賃意向；2.4積極安排好現(xiàn)場(chǎng)看房商家的陪同、接洽工作；2.5按承租情況及時(shí)編制“租賃情況一覽表”；2.6做好租賃相關(guān)文件的檔案管理工作；2.6制定業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。八、碧天假日招商、銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃10 目的讓房產(chǎn)銷售人員熟悉整個(gè)招商方案，規(guī)范銷售人員的基本行為，提高銷售人員的整體素質(zhì)，促進(jìn)房產(chǎn)9、銷售。20 培訓(xùn)范圍全體房產(chǎn)銷售人員30 培訓(xùn)時(shí)間兩周40 培訓(xùn)內(nèi)容41 碧天假日招商方案的介紹。42 房產(chǎn)銷售人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)。43 服務(wù)與服務(wù)心理學(xué)。44 組織管理心理學(xué)。45 如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)信息收集。46 房產(chǎn)銷售與物業(yè)管理的緊密聯(lián)系。47 房產(chǎn)銷售人員的禮貌、禮節(jié)禮儀以及基本儀態(tài)的訓(xùn)練。48 關(guān)于商場(chǎng)業(yè)主公約的介紹。49 關(guān)于商場(chǎng)業(yè)主委托協(xié)議的介紹。4.10 市場(chǎng)的十大運(yùn)作規(guī)律。5.0房產(chǎn)招商、銷售人員培訓(xùn)方案序號(hào)培訓(xùn)內(nèi)容授課時(shí)間授課人1碧天假日招商方案的介紹。2課時(shí)2房產(chǎn)銷售人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)2課時(shí)3服務(wù)與服務(wù)心理學(xué)。4課時(shí)4組織管理心理學(xué)。4課時(shí)5如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和市10、場(chǎng)信息收集2課時(shí)6房產(chǎn)銷售與物業(yè)管理的緊密聯(lián)系3課時(shí)7房產(chǎn)銷售人員的禮貌、禮節(jié)禮儀以及基本儀態(tài)的訓(xùn)練2課時(shí)8關(guān)于商場(chǎng)業(yè)主公約的介紹。2課時(shí)9關(guān)于商場(chǎng)業(yè)主委托協(xié)議的介紹。2課時(shí)10市場(chǎng)的十大運(yùn)作規(guī)律。3課時(shí)111213九、租賃1.0租賃方式：1.1 商鋪月租金計(jì)算方式： 月租金= 建筑面積日租金365天12月1.2 付費(fèi)方式： 簽定房屋租賃合同之日支付3個(gè)月房屋押金首期3個(gè)月的房租，之后每期月底支付下期房租。2.0 租賃合同期限： 商鋪?zhàn)赓U期限為一年，品牌專賣及特色店可延長(zhǎng)租賃期限，餐飲租賃為期5年。3.0 租賃期內(nèi)的有關(guān)規(guī)定： 租賃期（包括裝修、經(jīng)營(yíng)階段）內(nèi)發(fā)生水、電費(fèi)自理，營(yíng)業(yè)產(chǎn)生之工商、稅11、務(wù)等費(fèi)用自理）。4.0 注意事項(xiàng)：店內(nèi)裝修要求風(fēng)格獨(dú)特，符合物業(yè)公司的管理規(guī)定，并要求商家制作霓虹燈廣告燈箱。八、合作方式獨(dú)家代理招商，已經(jīng)銷售部份由業(yè)主委托本公司進(jìn)行招商，尚未銷售的部份由四維公司委托本公司進(jìn)行招商1、合作條件：A、 收取中介代理費(fèi)：由易通亞信機(jī)構(gòu)收取年租金的1/12，為招商需要而給予優(yōu)惠的部份由發(fā)展商予以承擔(dān)；B、 發(fā)展間提供前期策劃費(fèi)用：C、 提供必須的招商資料D、 二次招商活動(dòng)的舉辦E、 發(fā)展商提供辦公場(chǎng)地，提供必要的辦公設(shè)施；F、 發(fā)展商負(fù)責(zé)推廣宣傳事宜；G、 提供其他相關(guān)協(xié)助工作招商宣傳冊(cè)提綱(包括內(nèi)容及必配圖片)1.0 主題精神：休閑造精品,投資超價(jià)值1.1 設(shè)計(jì)風(fēng)格：時(shí)尚、尊貴，充滿魅力1.2 碧天側(cè)日地段優(yōu)勢(shì)解析及未來(lái)走勢(shì)預(yù)言 （附可靠數(shù)據(jù)/官方發(fā)言/相關(guān)圖片）1.3 碧天假日設(shè)計(jì)構(gòu)思1.4 碧天假日建筑造型及風(fēng)格1.5 碧天假日業(yè)態(tài)分布解析 金融業(yè)界類(附照片)服裝服飾類(附知名品牌專賣店/時(shí)尚服飾圖片)特色餐飲類(特色餐飲圖片)文化休閑類(高檔飾品圖片)其他服務(wù)類(提供相關(guān)圖片)1.6目標(biāo)消費(fèi)群體定位及周邊消費(fèi)實(shí)力剖析1.7商場(chǎng)物業(yè)管理及經(jīng)營(yíng)特色(附物管承諾)1.8招商優(yōu)惠政策1.9招商事宜安排(例二次招商會(huì)/其他相關(guān)活動(dòng))1.10招商廣告辭1.11招商熱線