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1、XX地產(chǎn)開發(fā)有限公司招商提成（激勵）方案為了按時、按標(biāo)準(zhǔn)完成公司開發(fā)的商業(yè)項目的招商進度、提高招商工作的效率性，全面調(diào)動全體員工的工作積極性和主動性，并規(guī)范公司相關(guān)獎勵行為，特制定本辦法。第一章 適用范圍及獎勵內(nèi)容一、 適用范圍及釋義1 本制度適用XX地產(chǎn)公司所有員工，獎勵對象為招商部員工及其它部門員工。2 本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租商鋪的全額定金為準(zhǔn)。3 結(jié)算周期：以月為周期，每月結(jié)算一次，隨同工資一同發(fā)放（特別說明除外）。4所有提成獎勵均含稅。二、獎勵內(nèi)容1簽約前或籌備期以商家約見完成數(shù)做為定額績效考核金的考核依據(jù)2以招商形式出租鋪位業(yè)績的提成第二章 自持物業(yè)（自有商鋪）出租提成一2、獎勵對象1.招商人員2.后勤人員及其他二、獎勵方法（一）主力店招商獎勵（百貨、超市、影院、溜冰場、電玩城、大型酒樓、家居、電器、KTV等合同租賃面積超過1000及以上）基于商場前期定位工作和主力商家的招商難度大，主力商家招商獎勵的對象為參與主力商家招商的工作人員。具體包括招商經(jīng)理、招商主管和招商專員（指主要對接人）。 方案一：提成金額為我司與主力商家簽訂合同時約定的、免租期結(jié)束后首月合同租金總額的30，各職位人員分配如下：分配人員招商經(jīng)理招商主管招商專員分配比例（簽訂主力商家時約定的首月合同租金總額的30）14115例：當(dāng)我司與主力商家簽訂合同時約定的首月租金總額為￥100000萬，則整體獎3、金金額￥100000元30￥30000元，其中招商主管的提成金額￥100000元11￥11000元，其他人員獎勵依此類推。方案二：主力店商家如以經(jīng)營抽成方式與公司合作，提成金額以額定獎金形式提取。分配人員額定獎金數(shù)招商經(jīng)理招商主管招商專員合同租賃面積在5千平方以下2萬453515合同租賃面積在5千平方以上5萬2商鋪招商獎勵為規(guī)范獎勵行為，同時嚴格控制管理成本，鋪位出租獎勵的基數(shù)以整體招商業(yè)績?yōu)閷ο筮M行計提，提成比例為招商業(yè)績（合同首月租金總額）的30，具體分配如下：分配人員招商專員招商經(jīng)理招商主管分配比例（當(dāng)月招商業(yè)績的30）18752.1招商人員的提成是以其當(dāng)月招商業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)進行計算。2.24、招商經(jīng)理、招商主任直接參與招商，提成獎金與招商專員相同，不進行重疊計算，即為合同首月租金總額的18，獎金盈余部分歸公司所有。 例：某月招商部招商專員A當(dāng)月的招商業(yè)績（合同首月租金總額）為￥10000元，則整體提成獎金為：￥1000030￥3000元，其中招商專員的提成金額為：￥300018￥1800元，招商主管提成金額為￥100005￥500元，其他職位人員獎勵依此類推。2.3公司其他員工如介紹客戶且最后成功簽約的，其提成獎勵的計取、發(fā)放辦法和招商專員等同。 注： 若公司依實際情況進行促銷優(yōu)惠，如首月免租金等，按合同實際收取的首月租金作為標(biāo)準(zhǔn)進行提成獎勵。我司可根據(jù)招商難易度對獎勵提成基數(shù)進行5、適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，由招商部門另行確定方案。 第四章 任務(wù)完成獎懲標(biāo)準(zhǔn) 1招商專員獎勵處罰標(biāo)準(zhǔn)所有招商專員每月招商業(yè)績定額為100（含）以上。 1.1如首月不能完成月招商定額，則當(dāng)月扣除10的崗位績效工資，并將末完成的招商額度計入下月的定額； 1.2如第二月還末能完成月招商定額，則當(dāng)月扣除20的崗位工資，并將末完成的招商額度計入下月的定額； 1.3如第三月還末能完成月招商定額，則當(dāng)月扣除30的崗位工資。并考慮將該名員工轉(zhuǎn)崗。 2.其它2.1新入職的招商人員在入職后前兩個月不做定額要求，從第三個月起其獎懲按上述定額要求進行。2.2招商人員按規(guī)定領(lǐng)取獎勵提成后，如因客戶提出退還租金要求，并按相關(guān)審批已辦到6、退定手續(xù)的，則應(yīng)在其當(dāng)月工資中扣除已領(lǐng)獎勵提成的50作為補償。2.3為了更好提高招商經(jīng)理及下屬員工工作積極性。招商經(jīng)理可自已跟進客戶，其獎勵方法按照招商專員提成標(biāo)準(zhǔn)提取。第五章 其他員工提成方法1.公司除招商經(jīng)理、招商主管、招商專員外的所有員工，介紹客戶并簽約成功的，其提成獎勵的計取、發(fā)放辦法和招商專員等同。因考慮到后期跟進均為招商專員負責(zé)，其分配比例按招商專員10%、介紹客戶員工8%計提。2.公司其他員工介紹客戶，但在客戶末簽約前離職的，不予以發(fā)放提成獎勵。如該客戶簽約成功，負責(zé)跟進的招商專員可享受所有提成。 第六章 工作流程1.未簽約前1.1 招商主管每月5號將上月員工目標(biāo)商家約定情況進行統(tǒng)計,報經(jīng)理審核,總經(jīng)理審批;1.2 招商主管將審批意見報行政,由其依據(jù)相關(guān)辦法計算并造冊。2.簽約工作開展期2.1 招商主管在每季結(jié)束后10個工作日內(nèi)，完成與財務(wù)對帳工作；2.2 將核對完畢的數(shù)據(jù)報招商經(jīng)理審核、總經(jīng)理審批后報行政部造冊。 第七章 附則1、公司定期的考核結(jié)果不影響本考核辦法。2、本制度的解釋權(quán)及修改權(quán)在于XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。3、本制度自簽發(fā)之日起生效。贏商網(wǎng)-運營中心，最專業(yè)“商業(yè)地產(chǎn)在線商學(xué)院”，海量專業(yè)資料每日更新中！資料下載地址： 添加Q群340180654，可享受每日免幣與優(yōu)惠資料、純干貨實時推送