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1、潘成商貿購物廣場招商手冊淄博潘成商貿購物廣場招商手冊目錄1.招商目的2.項目介紹3.功能定位4.項目優勢5.平面效果圖6.招商原則7.招商對象8.特色項目9.招商要求10.優惠政策11.合作方式12.招商流程13.招商附件 一、招商目的潘成商貿購物廣場，由山東世紀金源置業有限公司開發建設，是淄博市2005年流通重點工程項目。為確保潘成商貿購物廣場建成后順利運營和開業，公司確立了在全球化的背景下來發展潘成商貿購物的戰略思路。招商工作是2005年上半年的中心任務。目前，公司正在用全新的運作模式和經營理念，分階段分步驟地全面推進招商工作，通過各種渠道和形式在全國重點區域城市開展有針對性的卓有成效的招2、商，一方面要走出淄博，在突破傳統商業形態上做文章，突出個性化、差異化的經營特色，另一方面著力于潘成商貿購物廣場的品牌構建和推廣，整合有利于自身發展的社會優勢資源，最終形成潘成商貿購物廣場長效發展的核心競爭力，以推動潘成商貿購物廣場步入良性的發展軌道。二、項目介紹潘成商貿購物廣場位于淄博市主力商業大道柳泉路與聯通路交匯處，南與2005年進駐淄博的世界零售巨首沃爾瑪相鄰，北與號稱淄博第一高樓的東方之珠隔聯通路相望，周邊均為新規劃的高層建筑，是淄博市城市發展與建設中自然形成的核心商務圈，半徑2公里內有固定中高層消費群體12萬余人。潘成商貿購物廣場南北長272米、東西寬100米，占地2.807公頃。擬3、建設三棟26層的高層板樓，其中15層為底商，商業面積近5萬平米，是淄博市乃至山東省同類商業規模最大的單體建筑，總投資2.6億元人民幣，于2005年7月奠基動工，2006年10月1日前建成并投入運營。潘成商貿購物廣場是多元化的主題商場，她不僅具備滿足廣大消費者購物、休閑、美食、娛樂，健身、培訓、創業的功能，更凸顯了她引領淄博城市建設的戰略性、標志性地位。建成后的潘成商貿購物廣場是淄博市的頂級商業建筑，由南到北依次分A、B、C、D、E五大功能區。三、功能定位A區功能定位潘成商貿購物廣場A區為景觀休閑廣場，面積近8000平方米。廣場設自行車、摩托車停車位，以方便購物、休閑、消費，同時建設噴泉、雕塑、4、涼亭、健身等設施，景觀廣場西部建設6層的陽光會所，主要營造淄博的夜色經濟，是融運動、休閑、娛樂為一體的特色區域具體可設健身房、壁球館、桑拿、迪吧、硒吧、自助卡拉OK、運動中心、會議中心等。B區（購物廣場南側東西方向延街獨立店鋪）功能定位分四層，其中一層可沒：化妝品、飾品、玩具、手機、銀行等，二、三層可設：服裝、內衣、鞋子、女土用品、床上用品等，四層可設：專為男式準備的車吧、酒吧、茶吧、網吧、話吧、股市沙龍、卡拉OK歌舞廳、輕音樂廳等。C區（弧形凹進）主題商場的中心擁有2000平方米的特色中庭。走進潘成商貿購物廣場，一個優雅而華貴的陽光生態中庭迎面而來。極目中庭，陽光自上而下透射，與兩側曲廊的璀5、璨燈光共同構成曼妙和諧光影世界；上上下下底將官電梯和寬敞的生態走廊，自由行走其間，購物休閑自得，同時，中庭也是時裝表演、促銷展示、歌舞演出的舞臺。(注：根據入駐C區商業機構經營規模和特點，可以在品牌形象、經營方式、服務特色等方面做出調整)D區為極具人性化的多功能商城，是聚集人氣的重要區域。具體可設大型百貨商場、大型餐飲、特色小吃等系列。E區為同步于亞洲和歐洲時尚潮流的室內步行街，主要引進國內外的名家名牌、名人名品，讓人真正體驗到逛街的樂趣。具體可設專賣店、服飾、化妝品、鞋帽、首飾、食品、花店以及寵物托管等一些特色服務項目等。F區為酒店以及展示齊魯文化的特色產品街。四、項目優勢1、區域優勢：淄博6、市地處魯中腹地，是山東省城市群的核心樞紐。淄博市是國務院批準設立的全國18個經濟體制改革試點城市之一，人口近450萬，2004年GDP達到1200億。隨著淄博市新區建設與城市的全面擴容，至2008年要實現雙百目標，即市區面積擴大至100萬平方公里，市區城鎮人口達到100萬人。淄博市已構筑起大開發大建設大發展的新平臺，其強大的區域優勢具備了超強的商業吸納能力。2、地理優勢：潘成商貿購物廣場位于淄博市商業繁華地段，是淄博市新興商務圈的中心區，距濟青高速公路10分鐘車程，淄博火車站15分鐘車程，淄博人民公園、市中心醫院3分鐘車程，世紀大酒店、商業銀行、建設銀行、中國銀行、保險公司、新元學校、國稅、廣7、電等四面相鄰；潘莊社區、大化纖、郵電小區、市府三宿舍、麗景苑、華潤苑等成熟社區環繞四周；2路、9路、35路、71路、126路等10余條公交線路在廣場靠站停位，是開發區、桓臺、高青等周邊區縣來淄博市區的必經之路。3、設備優勢：潘成商貿購物廣場設有大型地下停車場，地上景觀休閑廣場設自行車摩托車停車位，室內設中央空調，換氣扇，擁有 部觀光電梯、 部自動扶梯、客梯、貨梯。4、環境優勢：潘成商貿購物廣場南側建設占地8000平方米的景觀休閑廣場，底商頂層建設空中花園以及花園式的生態走廊，自然的景觀，自然的色彩，自然的感受；牡丹園、月季園、百草園等渾然一休，讓自然與生活互相親近，讓購物成為怡人享受。5、管理8、優勢：選舉投資業主、大型商業經營機構和品牌經營商參與潘成商貿購物廣場的管理監督，全程微機化管理，具備先進的經營理念、規范的工作制度和多樣的經營模式。6、政策優勢：2005年淄博市流通的重點工程項目，享受招商引資優惠條件；政府大力支持，稅費享有優惠政策；配備專事外部環境協調的工作機構和人員。7、定位優勢：潘成商貿購物廣場以中高檔消費群體為主要服務對象，著眼于個性化、差異化特色經營的商業定位，倡導體驗就是生活的消費理念，構建一種新的生活方式新的思維方式，創造集購物、餐飲、休閑、娛樂、健身等功能于一體的一站式消費服務中心。8、品牌優勢：潘成商貿購物廣場通過構建品牌發展戰略體系和品牌推廣體系將逐步實現9、品牌形象的“六個第一”，即區域形象第一、經營理念第一、文化底蘊第一、受眾認知第一、客戶忠誠第一、同行實力第一。9、經營優勢：潘成商貿購物廣場通過考察國內外商業形態，結合實際情況，打破傳統的商業概念，用全新的經營理念設計了集投資經營、委托經營、租賃經營、直接經營、虛擬經營于一體的五種經營模式，這種多樣化的經營模式為廣大投資者和品牌加盟商創造了無限商機。10、服務優勢：潘成商貿購物廣場把高科技技術融入商業運營，實現電子商務運營，以提高品牌廠商、分銷商、經營商之間信息交流的速度，同時建設商務信息共享中心，真正實現了網上洽談、訂貨、購物和管理，使潘成商貿購物廣場率先實現信息時代的產業化革命。五、平面效10、果六、招商原則潘成商貿購物廣場招商實行“二個重點四個優先”的原則()二個重點1、重點引進國內外有影響、有實力的商業機構加盟合作；2、對名家、名品、名企、名人重點招商。(二)四個優先1、廠家優先：廠家直接合作優先答約；2、名優品牌優先：國內外著名品牌優先引進；3、獨家經營優先：品牌在本區域獨家經營的優先引進；4、特色項目優先：擁有特色經營項目的商業機構優先引進。 七、招商對象l、國內外名優品牌生產廠家，2，國內外有較強的經營實力，大經營規模的商業機構；3，有豐富營銷經驗的地區級品牌代理商：4，有一定實力的研發機構或生產廠家。 八、特色項目1、特色項目引進品類(目前暫定有)：心理診所特色餐飲美甲、11、紋身泥畫寵物托管e時代刺繡手工制作懷舊電影形象設計沙畫跆拳道館兒童益智中心單身酒吧女人街特色電影音樂廳壁球館陶吧瑜伽演藝吧企業家沙龍桑拿洗浴2、合作方式A、租賃經營B、項目合作3，在享受政府給予的相關優惠政策同時，潘成商貿購物廣場將按照特色項目的具體情況再給予租金、物管費減免等優惠政策。 九、招商要求1、各廠商必須持有工商部門頒發的營業執照、稅務登記證、生產許可證、產品合格證及其它相關證件，并符合國家有關規定；2、經營范圍中有涉及國家法律、行政法規規定的，須提交有關部門的批準文件；3，實行商品保真經營嚴禁假冒偽劣商品入場；4、所有業主經營戶或經營機構均須按招商流程順序入場。 十、優惠政策l，根12、據淄政發(2004)19號文件關于印發淄博市招商引資優惠政策的通知，在國家、省批準的經濟開發區或市政府確定的產業規劃區內建設的外來投資500萬元(按外來投資形成的固定資產計算,下同)以上企業或境外投資企業,按外來投資比例, 可享受以下優惠政策：A：新辦生產性企業,外來投資在5000萬元(或500萬美元)以上的,自投產之日起,第一年由地方政府按企業實際上繳增值稅地方留成部分給予無償扶持資金,后兩年按50%給予無償扶持資金;外來投資在500萬元5000萬元(或500萬美元以下)的,自投產之日起,第一年按企業實際上繳增值稅地方留成部分的50%給予無償扶持資金,后兩年按25%給予無償扶持資金;B：新辦13、生產性企業,符合國家頒布的高新技術產品目錄的,或固定資產投資1億元以上,或境外投資1000萬美元以上的,自盈利之日起,前五年由地方政府按企業實際上繳所得稅地方留成部分給予無償扶持資金;C：新辦企業,自盈利之日起,前三年由地方政府按企業實際上繳所得稅地方留成部分給予無償扶持資金,后兩年按50%給予無償扶持資金;D：符合國家頒布的高新技術產品目錄的新建外來投資項目,或對地方經濟帶動作用大的項目,地方政府土地出讓金收益可以給予一定比例的返還政策;E：外來投資新建項目,辦理相關手續時,在我市辦理各種證照除收取工本費和代國家、省收取的行政事業性收費以外,免收其他行政事業性收費;F：新辦外來投資企業,自投14、產之日起,三年內除水資源費、環保排污費及超標排污費、污水處理費、工本費,以及代國家、省收取的行政事業性收費外,免收其他行政事業性收費;G：對所有涉及外來投資企業的行政事業性收費項目,除國家、省有明確規定和前列條款有規定的,均按低限征收。H：固定資產投資50萬元以上的外來投資者,經本人申請,可為本人、配偶、子女和父母辦理城鎮居民戶口;固定資產投資50萬元以上的外來投資企業,所聘用的大專以上學歷或中級以上職稱的管理人員、技術人員,可辦理城鎮居民戶口。I：外來投資企業所需的水、電、氣、熱、運輸、通訊條件等,有關部門優先安排,收費標準按本地企業標準執行。J：對地方經濟社會發展有明顯帶動作用的重大項目,15、或符合國家頒布的高新技術產品目錄的項目,或L： 優惠政策的兌現,由各級招商工作委員會辦公室組織認定后,由同級財政、稅務、土地、公安等部門負責辦理兌現。K：項目業主、管理人員以及進人中國女人街的私營企業、個人獨資、合伙企業業主，可免費遷人市場(商業街)所在地，辦理城鎮戶口，享受當地居民同等侍遇，其子女可就近入托、入學。L：企業下崗職工自謀職業進入潘成商貿購物廣場的，參照鼓勵下崗職工就業再就業相關扶持政策執行；增加較多就業崗位的項目,可以實行一事一議,特事特辦的政策。2為經營者提供必要的工商稅收審計許可證及相關批文辦理等服務。 十一、合作方式l、買斷經營：一次性買斷產權的方式。2，租賃經營：主要針16、對D區或B、E區采取租賃經營的合作方式，由入駐商業機構整體租賃D區或B、E區，交納租金和相應的物業管理費，招商經營自主，內部自行管理，外部由物管公司統管理，公用部分使用按潘成商貿購物廣場經營管理條例執行。3、保底經營：以保底租金確定合作經營的方式。以租賃總價確定保底租金；根據銷售額測算分成或比例；按月結算。保底經營，以保底租金確定合作經營的方式。 十二、招商流程市場調研和目標客戶分析(招商部) 客戶招商月計劃實施(招商部) 客戶招商周計劃(招商主管) 客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒(行政部) 目標客戶開發，拜訪、接治(招商主管) 客戶分類、確定重點客戶(招商部) 填寫招商意向表（招商部、客戶） 客戶資格考察、評估核準(招商部) 確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金(招商部、則務部、客戶) 與客戶溝通、談判、方案修改與認可（招商主管、對口部門） 招商協議正式簽定(招商部、總經理室、客戶) 提供裝修方案及電腦效果圖(客戶) 提供租賃面積認定書、租賃許可證和裝修入場證（總經理室、物業中心） 進行裝修、備貨、上柜、營業（客戶）十三、銷控系統 十四、招商附件l、潘成商貿購物廣場營銷推廣資料2、相關優惠政策文本；3、電子版CAD平面圖1份、簡易效果圖6份；4、招商意向談判表2份、招商情況匯總表7份；5、淄博市地圖1份、張店區商圈圖1份、項目周邊區域圖1份，淄博年鑒l份。