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1、寮步東方新天地招商推廣方案一、 招商計劃1：項目入市宣傳時間應選擇在正式招商前:：對本項目進行前多少都要有部分從新布局、 部分包裝、商家盤點。對現有在經營和不在經營的商家進行電話聯系或當面溝通，對該店鋪是否續租問題 租金問題等洽談，這樣才可以做到后期店鋪盤點和推廣。：從新對這個項目規范租金 免租期 折后期等方案。：下來一方面為項目提前造勢準備、另一方面可為正式招商積累有效客戶。入市前必須對招商中心、項目周邊環境進行改造修飾，讓項目現場的內外包裝均有良好的形象展示。在模型、招商展板等招商工具齊備的情況下入市，才能顯出本項目的氣勢與發展商的雄厚實力，增強客戶對項目的信心。2.造勢入市目前寥步鎮的商2、業氛圍欠缺，入市前的宣傳造勢與部分形象展示，在前期的招商中對客戶心理具有較大影響，因此在項目入市前必須要有足夠的宣傳，為正式招商作市場鋪墊.建議本項目：招商部分大型超市和主力品牌店先行帶動，配套店次后入駐。二、 招商對象特征分析1、招商對象定位本項目建議定位于“主題廣場”，經營者應定位為：大型超市+主力品牌店+配套女性產品、娛樂為主等。目前考慮到周邊超市、購物樂園、游戲機、電影院等的影響，及周邊人群消費能力不高的情況下，不適合做高檔以上產品，故建議定位為中檔產品。2、招商對象大概分析 主力店、品牌店：本身具備強大的聚集人流作用。利用品牌引導作用，通過品牌進駐宣傳，炒作商圈效應，產生強勢吸引消費3、者的威力。招商范圍鎖定在知名品牌。只要主力店確定進駐，就為本地區的大投資者、中小經營者注入了強心針，并將發揮出力量群效應，促進招商進程。三、招商總體思路 公司統一經營、整合市場 完善政策、合理回報 打造樣板、多元化招商思路如：舉辦部分活動，結合進行跳出寥步鎮信息圈，在周邊鎮，加強對項目宣傳。 目前，以個人看寥步鎮的商圈氛圍不是很濃厚，缺乏標榜型建筑。在招商思路的具體操作中，我認為，多多少少都可以立足于寥步鎮的商圈環境中，通過商圈環境烘托項目。因而在招商過程中，不能單純地宣傳本項目的特點。四、 招商策略思路1、主力商戶優先招商本項目應采取“先確定主力店，再全面招商”的基本策略。根據項目情況，對項4、目的商業經營活動會產生較大的影響。因此，本項目的主力商戶應該優先招商，以大帶小，即用次主力店來帶動品牌店和中小商家。知名品牌的主力商戶可以為商業項目帶來大量的商業人流，創造良好的商業氛圍，從而增強其他商戶經營的信心，促進商業項目的招商，可以將引入的品牌商家作為一個重要的賣點信息，促進本項目的招商。2、分行業招商我們根據項目的業態劃分重點是餐飲、服裝、美容美發、女性用品、娛樂等業態。3、優惠招商招商條件優惠的措施有免租期、折扣租金優惠、送廣告位等。對于主力商戶、重點商戶，招商條件的優惠幅度要大，以吸引其進場經營.五、招商（實施計劃）本項目招商需要一段的時間，前期說到：要對項目進行部分布局、 部分5、包裝。在招商開始前首先應制定好招商實施計劃，這樣招商活動才能的進行。1、招商調查明確并鎖定目標商家類型及區域范圍，對周邊商場進行調查和登記了解，列出目標商家名錄與基本資料，并主動與之聯系，向其派發宣傳資料，獲取其背景信息，了解其招商意向。2、內部認租內部認租的商家定在：大型超市、主力品牌店。在收集大量商家信息的基礎上，要先選定重點商戶進場、確認主力商戶，以明確招商目標，同時為了增強目標商家入場經營的信心，還要根據本項目的地段、經營定位等特征，針對不同類型的商戶進行市場機會分析。3、公開招商后期運用各種廣告宣傳手段向目標商家傳達項目招商信息（如：熱烈歡迎XX超市進柱東方新天地，部分商鋪火爆招商），吸引目標商家前來咨詢、洽談、租賃。同時，還要運用現場招商、定向招商等多種招商方式開展招商活動。4、開業準備（后期）開業前，應該運用各種廣告媒體進行較大幅度的廣告宣傳造勢活動，以樹立本項目的形象，提高知名度，并營造良好的開業氣氛，在開業時能夠吸引大量的人流前來參觀、購物。主要形式運用報刊、周邊等廣告宣傳造勢活動，將項目開業信息廣而告之，邀請主力店及品牌商家參加。小結：以上是個人對本項目實際情況建議。 2011/5/15