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1、“搜樂(lè)新時(shí)區(qū)”招商推廣方案為了保證“搜樂(lè)新時(shí)區(qū)”招商成功，并順利開(kāi)業(yè)，在明確推廣主要目的的前提下，制定以下方案。第一部分 招商基本思路由于項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)的不同，其關(guān)注點(diǎn)也不一樣，為了保證各類(lèi)客戶(hù)招商的進(jìn)行，特將目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)分類(lèi)：一、主力商家搜樂(lè)新時(shí)區(qū)旨在打造以“創(chuàng)意、快樂(lè)”為主題的潮流室內(nèi)街區(qū)，她是以動(dòng)漫為切入點(diǎn)，以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為屬性，以享受快樂(lè)為核心的一體化室內(nèi)商業(yè)街區(qū)。其主力商家分為“主題商家”和“人氣商家”兩大類(lèi)。1、主題商家 根據(jù)本項(xiàng)目擬定的功能屬性及主題業(yè)態(tài)，最能展現(xiàn)搜樂(lè)新時(shí)區(qū)“創(chuàng)意、快樂(lè)”屬性的業(yè)態(tài)在于“動(dòng)漫制作工坊、夢(mèng)幻攝影棚、動(dòng)漫美術(shù)坊”等。但目前武漢市場(chǎng)上尚沒(méi)有該類(lèi)商家出現(xiàn)，需2、要我們外出招商，或者在本地某些特定的機(jī)構(gòu)中尋覓合適的組織者。2、人氣商家由于本項(xiàng)目距離解放路商業(yè)街170米，雖然實(shí)際距離不是很遠(yuǎn)，但心理距離還存在一定障礙。為了對(duì)中小商家進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)生誘惑，同時(shí)有效吸引區(qū)域主力消費(fèi)群體，建議人氣商家集中為“娛樂(lè)、餐飲”兩大類(lèi)，即設(shè)置大型電玩區(qū)、電子競(jìng)技PK場(chǎng)、特色餐飲店等。 以上客戶(hù)是搜樂(lè)新時(shí)區(qū)成功招商及運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，基本思路為：通過(guò)主題店吸引人氣店。應(yīng)制定合理的招商策略和流程，在一對(duì)一接觸的基礎(chǔ)上，談好一家簽一家。并且通過(guò)與這些客戶(hù)的簽約對(duì)外披露，打動(dòng)同類(lèi)客戶(hù)，同時(shí)吸引中小商家的跟風(fēng)關(guān)注，以便進(jìn)行積累。二、中小商家 在武漢，這類(lèi)客戶(hù)較為分散，沒(méi)有把握市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，渴3、望做大做強(qiáng)。對(duì)于搜樂(lè)新時(shí)區(qū)提供給他們的機(jī)會(huì)，通過(guò)我們的主動(dòng)推廣，進(jìn)行有效的客戶(hù)積累，視具體情況進(jìn)行集中選鋪，以促進(jìn)所有商鋪的順利租賃。第二部分 推廣策略隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，傳統(tǒng)商場(chǎng)（賣(mài)場(chǎng)）以枯燥無(wú)味的購(gòu)物行為愈為愈不能吸引新一代的消費(fèi)者。當(dāng)今時(shí)代的消費(fèi)行為，是一種情感交流的行為，消費(fèi)者渴望在購(gòu)物的過(guò)程中，沉淀自己的感情，尋找自己所想要的快樂(lè)。于是“創(chuàng)意”產(chǎn)業(yè)油然。在這種契機(jī)下，搜樂(lè)新時(shí)區(qū)亦應(yīng)運(yùn)而生。搜樂(lè)新時(shí)區(qū)，強(qiáng)勢(shì)打造“大武漢首席快樂(lè)街區(qū)”！我們的具體招商推廣思路為：n 通過(guò)有針對(duì)性的自我推廣，成為客戶(hù)之間聊天的話(huà)題，形成內(nèi)部壓力；（主要表現(xiàn)形式：軟文、事件營(yíng)銷(xiāo)、硬廣、新聞的有機(jī)結(jié)合）n 通過(guò)4、有規(guī)模的影響經(jīng)常終端消費(fèi)者，造成他們與商家之間聊天的話(huà)題，形成外部動(dòng)力（主要表現(xiàn)形式：活動(dòng)、新聞報(bào)道、軟文的有機(jī)結(jié)合）n 在本階段的招商推廣策略中，應(yīng)以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主線(xiàn)，組合特定媒體宣傳，在搜樂(lè)新時(shí)區(qū)市場(chǎng)知名度已經(jīng)初步打開(kāi)的局面下，重點(diǎn)擴(kuò)大搜樂(lè)的美譽(yù)度，突出“大武漢首席快樂(lè)街區(qū)的美好前景，給予提前展示”，全方位樹(shù)立目標(biāo)商家對(duì)項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展的信心；同時(shí)通過(guò)分策略的招商促進(jìn)工作，以吸引各類(lèi)客戶(hù)，保證項(xiàng)目如期開(kāi)業(yè)。第三部分 招商階段的劃分搜樂(lè)新時(shí)區(qū)預(yù)定于2008年3月8號(hào)開(kāi)業(yè)，根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際情況，我們將整體招商工作細(xì)分為招商籌備期、主力商家招商期、中小商家蓄水期、集中選鋪期、持續(xù)招商期和開(kāi)業(yè)前強(qiáng)勢(shì)招商5、期六個(gè)階段，各階段的時(shí)間、工作目標(biāo)、推廣費(fèi)用分配比建議如下：階段時(shí)間跨度工作目標(biāo)費(fèi)用比例招商籌備期2007.810.25招商物料、招商道具、現(xiàn)場(chǎng)包裝基本完成搜樂(lè)新時(shí)區(qū)引入市場(chǎng)：以“黃鶴樓商圈探討”為契機(jī)主力商家招商期2007.9.1511.30落實(shí)主力店（大型電玩、特色餐飲等）落實(shí)特色打造項(xiàng)目（電子競(jìng)技平臺(tái)、奧迪四驅(qū)車(chē)、飛行競(jìng)技場(chǎng)）落實(shí)特色商家的引入（魔幻攝影棚、原創(chuàng)音樂(lè)坊、動(dòng)漫美術(shù)工坊、動(dòng)漫孵化平臺(tái)）15%中小商家積累期2007.10.112.10積累中小商家進(jìn)場(chǎng)意向確定招商策略及相關(guān)優(yōu)惠政策意向商家簽署認(rèn)租協(xié)議書(shū)進(jìn)行階段性的商鋪排序，以合理調(diào)整分層商家組合20%中小商家簽約期2007.126、.1012.31分樓層和業(yè)態(tài)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)招商進(jìn)場(chǎng)商家簽定租賃合同，交納進(jìn)場(chǎng)租金及押金30%持續(xù)招商期2008.1.12008.2分樓層的持續(xù)招商進(jìn)場(chǎng)商家簽署租賃合同15%開(kāi)業(yè)前強(qiáng)勢(shì)招商期2008.23.8所有樓層最后租賃補(bǔ)缺租賃商家進(jìn)場(chǎng)裝修，籌備開(kāi)業(yè)事宜20%說(shuō)明：本項(xiàng)目招商工作出于具體情況，存在不同階段在同一時(shí)段的穿插進(jìn)行，為此，項(xiàng)目推廣必須進(jìn)行有重點(diǎn)的全方位覆蓋，打出推廣的組合拳。第四部分 主力商家招商暨中小商家積累階段推廣建議時(shí)間：2007年9月15日2007年12月10日 本階段的工作重點(diǎn)在于如何“造勢(shì)”，以最大程度地吸引目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)注，為下一階段的簽約打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一、推廣目的 促進(jìn)主7、力商家（主題業(yè)態(tài)、人氣商家）的快速簽約 最大程度地吸引中小商戶(hù)的關(guān)注，促進(jìn)客戶(hù)積累的最大化二、推廣主題 搜樂(lè)新時(shí)區(qū)大武漢首席快樂(lè)街區(qū) 搜樂(lè)新時(shí)區(qū)美國(guó)投資基金看好的武漢創(chuàng)意商業(yè)項(xiàng)目 搜樂(lè)新時(shí)區(qū)科學(xué)運(yùn)營(yíng)管理，強(qiáng)大實(shí)力保證一年365天的天天營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃順利執(zhí)行三、推廣重點(diǎn) 開(kāi)發(fā)商實(shí)力，可通過(guò)美國(guó)投資基金的介入，宣傳項(xiàng)目實(shí)力背景； 未來(lái)經(jīng)營(yíng)前景及商業(yè)運(yùn)營(yíng)手法；另外，針對(duì)主力店招商應(yīng)該體現(xiàn)：條件成熟后，項(xiàng)目合作單位美國(guó)投資基金將考慮推薦主力商家進(jìn)入國(guó)際資本市場(chǎng)。四、重要活動(dòng)活動(dòng)建議一：搜樂(lè)會(huì)會(huì)員招募，持續(xù)進(jìn)行中現(xiàn)場(chǎng)搜樂(lè)會(huì)會(huì)員招募，會(huì)員在開(kāi)業(yè)前享受什么，開(kāi)業(yè)后享受什么，種種優(yōu)惠措施。活動(dòng)建議二：搜樂(lè)新時(shí)區(qū)聯(lián)合8、武漢晚報(bào)玩周刊，換客大集合，時(shí)間2007.11.24（星期六）或者2007.12.1（星期六）在搜樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)舉行活動(dòng)建議三：搜樂(lè)新時(shí)區(qū)招商推介會(huì)，武漢、北京、上海、廣州、成都、杭州等地五、媒體組合招商工作的推廣，其媒體組合建議以“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主線(xiàn)，堅(jiān)持持續(xù)媒體的重點(diǎn)投放，重大時(shí)間節(jié)點(diǎn)輔助報(bào)紙廣告、短信廣告”的形式進(jìn)行。1、持續(xù)媒體建議重點(diǎn)地段的戶(hù)外廣告選擇：司門(mén)口商圈：大成路口跨街、彭劉楊路與解放路交匯處三面翻或長(zhǎng)江大橋武昌下橋處三面翻；漢口：萬(wàn)達(dá)shopping mall、江漢路步行街車(chē)身廣告：建議選擇529、530、542、572、573、607、521、554、541等線(xiàn)路車(chē)內(nèi)掛簾廣告：5299、530、542、572、573、607、521、554、541等線(xiàn)路電臺(tái)：楚天交通體育臺(tái)或楚天音樂(lè)臺(tái)DM：根據(jù)具體情況，針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域，招商人員進(jìn)行不間斷的DM掃街，積累客戶(hù)2、間斷媒體報(bào)紙：楚天都市報(bào)、武漢晚報(bào)、武漢晨報(bào)、楚天金報(bào)、長(zhǎng)江商報(bào)，但具體版面不建議上地產(chǎn)版，可以放在娛樂(lè)版或者是經(jīng)濟(jì)版；短信：針對(duì)本項(xiàng)目所積累的商戶(hù)，在重大時(shí)間階段進(jìn)行必要的短信廣告投放，以披露項(xiàng)目進(jìn)展信息六、推廣計(jì)劃第一階段招商推廣建議媒體時(shí)間11121213141516171819202122232425262728293012345678910一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一持續(xù)媒體戶(hù)外10、司門(mén)口戶(hù)外漢口戶(hù)外車(chē)身車(chē)內(nèi)電臺(tái)DM掃街間斷媒體 報(bào)紙 楚天金報(bào)武漢晨報(bào)長(zhǎng)江商報(bào)武漢晚報(bào)短信活動(dòng)會(huì)員招募換客大集合招商推介會(huì)具體如下：1、戶(hù)外廣告文字：（搜樂(lè)新時(shí)區(qū)，大武漢首席快樂(lè)街區(qū)）全面招商火爆進(jìn)行中2、車(chē)身廣告文字（搜樂(lè)新時(shí)區(qū)，大武漢首席快樂(lè)街區(qū)）品牌商家強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，全面招商火爆進(jìn)行3、車(chē)內(nèi)掛簾廣告文字考慮以五塊的形式，可以分重點(diǎn)闡述3.1（搜樂(lè)新時(shí)區(qū)，大武漢首席快樂(lè)街區(qū)）快樂(lè)的第一高地，全面招商火爆進(jìn)行，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行介紹3.2（搜樂(lè)新時(shí)區(qū)，大武漢首席快樂(lè)街區(qū)）強(qiáng)大投資背景，為您創(chuàng)富保駕護(hù)航3.3（搜樂(lè)新時(shí)區(qū)，大武漢首席快樂(lè)街區(qū)）品牌商家紛紛搶駐，中小商鋪公開(kāi)招商3.4（搜樂(lè)新時(shí)區(qū)，大武漢首席11、快樂(lè)街區(qū)）365天運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，人旺鋪旺生意旺3.5（搜樂(lè)新時(shí)區(qū)，大武漢首席快樂(lè)街區(qū)）黃金旺鋪，珍稀席位逐日遞減4、電臺(tái)搜樂(lè)新時(shí)區(qū)，大武漢首席快樂(lè)街區(qū)，考慮按15秒進(jìn)行廣告文字整理，具體由廣告公司提交；5、DM掃街由鑫田公司招商工作人員針對(duì)武漢重點(diǎn)區(qū)域：武昌：司門(mén)口商圈：假日樂(lè)園、司門(mén)口陽(yáng)光時(shí)尚廣場(chǎng)、ATM潮流百貨、首義園 街道口商圈：流行視窗漢口：萬(wàn)達(dá)shopping mall、happy站臺(tái)、民眾樂(lè)園進(jìn)行不間斷的掃街，以最大程度積累有效客戶(hù)。其中：11月份，使用最新的DM招商折頁(yè) 12月份，使用于11月25日制作的DM招商單張6、報(bào)紙廣告6.1 11.15（星期四），楚天金報(bào)、武漢晨報(bào)、長(zhǎng)江商12、報(bào)硬廣：（搜樂(lè)新時(shí)區(qū)，大武漢首席快樂(lè)街區(qū)）品牌商家強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，全面招商火爆進(jìn)行軟文：（搜樂(lè)新時(shí)區(qū)，大武漢首席快樂(lè)街區(qū)）6.2 11.22（星期四），楚天金報(bào)、武漢晨報(bào)、長(zhǎng)江商報(bào)11.23（星期五），武漢晚報(bào)硬廣：（搜樂(lè)新時(shí)區(qū)，大武漢首席快樂(lè)街區(qū)），熱烈慶祝全國(guó)首家動(dòng)漫制作工坊進(jìn)駐搜樂(lè)新時(shí)區(qū)，全面招商火爆進(jìn)行軟文：（搜樂(lè)新時(shí)區(qū)，大武漢首席快樂(lè)街區(qū)），動(dòng)漫制作工坊人氣展望6.3 12.5、12.6，楚天金報(bào)、武漢晨報(bào)、長(zhǎng)江商報(bào)、武漢晚報(bào) 硬廣：（搜樂(lè)新時(shí)區(qū)，大武漢首席快樂(lè)街區(qū)），搶占黃金商圈珍稀旺鋪，12.10公開(kāi)簽約 軟文：（搜樂(lè)新時(shí)區(qū)，大武漢首席快樂(lè)街區(qū)），進(jìn)駐商家大展覽7、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)7.1 搜樂(lè)13、會(huì)百萬(wàn)會(huì)員火爆招募 主題：想快樂(lè)嗎，有創(chuàng)意嗎，馬上加入搜樂(lè)會(huì)，更多驚喜等著你！ 形式：招商中心現(xiàn)場(chǎng)招募，填表領(lǐng)取小禮物，并關(guān)注搜樂(lè)的發(fā)展，開(kāi)業(yè)有更多驚喜！如“天王巨星第一次親密接觸”、“搜樂(lè)尋寶VIP”等等。7.2 搜樂(lè)新時(shí)區(qū)，換客大集合，時(shí)間2007.11.24（星期六）或者2007.12.1（星期六）在搜樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)舉行 主題：用創(chuàng)意換快樂(lè)，你來(lái)就有份！ 形式：聯(lián)合武漢晚報(bào)玩周刊，在搜樂(lè)新時(shí)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)舉辦7.3 搜樂(lè)新時(shí)區(qū)招商推介會(huì)，時(shí)間2007.11.27（星期二） 主題：搜樂(lè)新時(shí)區(qū)，大武漢首席快樂(lè)街區(qū)，主力商家招商推介會(huì) 形式：在武昌某酒店舉行待本階段強(qiáng)勢(shì)推廣完畢，搜樂(lè)新時(shí)區(qū)招商則順利進(jìn)入“中小商家簽約階段”，有關(guān)該階段的推廣計(jì)劃，我公司將在11月20日（星期二）提交。