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1、朵維手機招商會方案主題：愛美尚家【第一部分 朵維手機招商會】主持人：點點 京京時間：09年11月26日14：30地點：山東大廈作為第一款專為女性定制的手機，朵維以時尚、精美的風格贏得了很多女性多青睞，為了很好的服務于女性，朵維生產(chǎn)出了又一款新型手機。為了更好的迎合朵維時尚、華麗的這一特性，為各地的經(jīng)銷商們打造一個時尚、華麗的朵維手機招商會即09年朵維“愛美尚家”新品發(fā)布會。【會前準備事宜】1、會議舉行的時間最好為周末，這樣便于客戶的參與。 2、會址的選擇要找一些比較有檔次的酒店或者禮堂，環(huán)境優(yōu)雅、面積適中。會議場地具備音響、燈光、投影設備、交通便利、停車方便。二、對參加會議的業(yè)務人員進行前期培2、訓 1、所有工作任務的服裝要整齊，穿著統(tǒng)一的深色職業(yè)裝。 2熟悉企業(yè)產(chǎn)品特點及優(yōu)勢應變能力強，做到有問必答。 3具有完善的溝通話術和技巧。 4針對不同實力的潛在經(jīng)銷商要有相應的優(yōu)惠政策及促成方案。三、會議邀請的到場嘉賓 參加招聘會的選擇條件可以邀請具有相應實力的新、老客戶，配合會議的專家及媒體（覆蓋面比較大的）。印制精美的邀請函，對現(xiàn)在比較成熟的各地老經(jīng)銷商發(fā)出邀請，潛在有意向的經(jīng)銷商可以采用專人送邀請函和電話邀請的方式邀請到會議現(xiàn)場作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。四、確定招商宣傳渠道1、前期通過當?shù)馗采w比較大的報刊上刊登產(chǎn)品招商廣告。2、制作比較精美的邀請涵發(fā)給各地比較大的經(jīng)銷商發(fā)3、出招商信息，并予以跟蹤確定。3、通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強震憾力的邀請函。五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商從新制定優(yōu)惠政策，最終完成簽單。六、在會議開始前通過投影設備播放公司紀錄片和產(chǎn)品展示。七、招商會細節(jié)安排。1、所有的經(jīng)銷商16號中午12點前必須到達指定地點。2、做好參加會儀客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作。3、營造一個輕松愉快的招商會氛圍。4、招商會上要有專業(yè)人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解。 5、通過邀請到場嘉賓參加一下互動游戲，親身感受產(chǎn)品，達到現(xiàn)場的真實性。 6、公司設計的精美產(chǎn)品手冊、招商手冊，在4、到場簽到時發(fā)放到經(jīng)銷商手中。7、現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）以及產(chǎn)品陳列。 8、邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準客戶產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現(xiàn)場簽單。 9、對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對參加會議的經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。10、以產(chǎn)品為主題的紀念品。八、會后跟單流程 1、電話跟蹤回訪。 2、業(yè)務人員親自登門拜訪。九、招商會結束后做好善后工做。【會議思路】 會議主要以發(fā)布會的形5、式進行，由啟動儀式、新款手機展示、走秀展示、領導講話等環(huán)節(jié)組成，通過這一系列的展示，為經(jīng)銷商打造一個時尚、現(xiàn)代富有生命力的品牌，對朵維的前景充滿信心，接觸困擾，最終達到會議預期的效果。【會議流程】1. 13：30 所有的經(jīng)銷商開始入場。在會場入口處，設計一個祝福墻，祝福墻上有一個DOOV字樣的產(chǎn)品logo，祝福墻的旁邊擺放一個與舒淇一比一比例的kt板照片，手指祝福墻，上面可以印一句話“想跟我說什么嗎 快快告訴我吧”之類的語句。參會的來賓在迎賓的帶領下來到祝福墻前把對朵維的祝福貼在logo上，最后來賓的祝福會形成一個朵維的logo，預示著大家對朵維的美好的祝福永遠伴隨著朵維。簽到結束后，有內(nèi)場門6、口的禮儀小姐帶領來賓到指定的位置上。2. 14：30會議正式開始。男主持用富有磁性的聲音說道“09朵維手機新品發(fā)布會現(xiàn)在開始”，伴隨著燈光效果與隆重的音樂，發(fā)布會主持人上臺，進行開場詞。（電腦燈 追光燈 音樂）3. 14：40主持人請上深圳方的老總和山東方的老總上臺，在一個電磁球前，全場倒數(shù)三聲后，兩位老總雙手放在電磁球上，主持人宣布朵維手機新品發(fā)布會正式啟動。（電腦燈 追光燈 冷焰火 倒數(shù)前的軍鼓滾奏聲 宣布正式啟動時的激烈音樂）4. 14：50針對新產(chǎn)品手機的優(yōu)勢，請上產(chǎn)品方面的責任人針對新產(chǎn)品的特性等優(yōu)勢進行講解。（投影設備配合）5. 15：10主持人宣布新品展示開始。八位模特手拿朵維新7、品手機身著沙灘風格款式的服裝，以各種姿勢和角度對臺下的經(jīng)銷商們進行展示，方式以單一來回和全部來回共兩趟進行展示。（電腦燈 追光燈 音響）6. 15：40由朵維深圳方的老總講話（投影設備配合）7. 16：00由朵維山東方的老總講話（投影設備配合）8. 16：30請老總進行朵維產(chǎn)品政策產(chǎn)品方面的介紹。（投影設備配合）9. 17：00主持人宣布發(fā)布會結束建議：1、在發(fā)布會啟動儀式過程中，冷焰火效果的使用根據(jù)現(xiàn)場場地排風情況決定。 2、在走秀過程中是否添加與經(jīng)銷商的活動，如參與走秀等。 【第二部分 晚宴】 主持: 京京 點點 時間：09年11月26日 晚18點 地點：山東大廈 會議圓滿結束，所以需要為8、開了來賓舉行一個精彩的晚宴。一個是安排美味的晚宴和精彩的節(jié)目給來賓放松一下，另一個就是通過晚宴可以來賓感受到朵維的周到安排，也可以通過這個晚宴增進感情，更好的完成簽約。【晚宴布置】1、 在宴會的餐桌上，放有一束絹花，旁邊分別放有兩個在杯子里浮蠟。顯得非常的漂亮。2、 宴會場地的燈光不要太亮，最好相對暗一些，可以與節(jié)目安排的高雅相融合。【晚宴流程】1、 17：30人員簽到入場，并登記胸牌上的號碼。2、 18：00宴馬上開始，四位提琴手演奏古典樂曲，為到場的嘉賓演奏高雅的樂曲。3、 18：30晚宴正式開始，首先一位身穿禮服的演員上臺，為來賓獻祝酒歌（電腦燈 追光燈 霧機 音響）4、 18：40主持9、人上臺，致開場詞。（燈光 音響）5、 18：45燈光漸暗，音樂漸漸響起，追光跟著兩個演員到舞臺中央。為來賓獻上芭蕾舞表演。（電腦燈 追光燈 音響 泡泡機 霧機）6、 18:55熱播欄目綜藝滿天星的演員如張亞菲、龔毅等到場參與演出。首先是張亞飛帶來節(jié)目。（音響 電腦燈 追光燈 泡泡機 霧機）7、 19：05熱場后，宣布進行第一輪抽獎。獎品為喜洋洋毛絨玩具。抽獎方式一：在晚宴入場簽到時，將來賓胸牌上的號碼進行電腦錄入，在抽獎環(huán)節(jié)中，將電腦連接投影儀，將抽獎過程在投影儀上進行投影，將規(guī)定人數(shù)抽完后，進行頒獎。頒獎嘉賓可以定為深圳的老總或山東的老總。抽獎方式二：利用綜藝滿天星的資源，首先讓主持人點點京10、京在臺下找上規(guī)定人數(shù)上臺（如果人多可以分為兩組進行），可以分為明星隊和手機隊或者一個人跟著一位明星，進行歌曲接龍活動，參與者都可以獲得獎品。8、 19：35，繼續(xù)進行表演，有綜藝滿天星的龔毅進行歌曲演唱。（燈光 音響 泡泡機 霧機）9、 19：45現(xiàn)代舞表演。（燈光 音響 泡泡機 霧機）10、 19：55張敏健上臺進行演唱。（燈光 音響 泡泡機 霧機）11、 20：05 由小蕾 朱倩倩等進行歌舞演唱。（燈光 音響 泡泡機 霧機）12、 20：10進行最后一輪抽獎。在入場前，工作人員把手機形狀的卡片放在了一些人的凳子下面。主持人宣布最后一輪大獎馬上就要開始，但是這個獎不能很輕易的讓大家得到，需要11、你們想活動一下等一些非常有懸念的語句，釣足大家的胃口。然后主持人說：“請大家把凳子向后撤，然后這樣一步步的應答大家去尋找自己的獎品”。經(jīng)過一番尋找，有部分的經(jīng)銷商找到了小卡片，上面還印有“恭喜你找到我了”字樣。最后請這些獲獎的來賓上臺，有朵維的老總為獲獎的幸運者頒獎。13、 20：40主持人宣布演出結束，有美聲演員進行表演。（電腦燈 追光燈 音響 泡泡機 霧機）【所需物料】1、 舞臺：舞臺的尺寸為12*6，背景噴繪為12*3 T臺為6*4 行架7*6*4。2、 舞臺設備：電腦燈2（建議4個，這樣效果會非常好）、追光燈2個、3000W的照明燈8個、音響一套、音箱3對（兩對臺口一對放送）、泡泡機1個、霧機一個、干冰機一個（干冰機與霧機任選一個）、無線話筒兩個、投影儀。3、 酒店外的拱門一個。4、 入場口的產(chǎn)品展牌。5、 簽到時的舒淇一比一模塊、祝福墻、貼紙及簽到筆。6、 迎賓以及模特的服裝。7、 抽獎時的電腦、獎品、放在凳子下面的貼紙。