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1、招商員人員績效考核方案方案名稱市場人員績效考核方案受控狀態編 號一、考核原則1.業績考核（定量）+行為考核（定性）。2.定量做到嚴格以公司收入業績為標準，定性做到公平客觀。3.考核結果與員工收入掛鉤。二、考核標準1.市場人員業績考核標準為公司當月的營業收入指標和目標，公司將會每季度確定調整一次。2.市場人員行為考核標準。（1）執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規定的行為表現。（2）履行本部門工作的行為表現。（3）完成工作任務的行為表現。（4）遵守國家法律法規、社會公德的行為表現。（5）其他。其中：當月行為表現合格者為0.6分以上；行為表現良好者為0.8分以上，行為表現優秀者2、為滿分1分。如當月能有少數突出表現者，突出表現者可以最高加到1.2分。如當月有觸犯國家法律法規、嚴重違反公司規定、發生發生工作嚴重失誤者，行為考核分數一律為0分。三、考核內容與指標市場人員績效考核表如下表所示。市場人員績效考核表姓名部門職稱性別到職日期考核項考核內容最高分數自行評分初核評分復核評分初核評語專業知識具有豐富的專業知識，并能充分發揮完成任務15具有相當的專業知識，能順利完成任務13具有一般的專業知識，能符合職責需要11專業知識不足，影響工作進展8缺乏專業知識，無成效可言5工作績效工作效率高，具有卓越創意20能勝任工作，效率較標準高17工作不誤期，表現符合要求14勉強勝任工作，無甚表3、現10工作效率低，時有差錯7責任感責任心極強，能徹底達成任務，上級領導可以放心交付工作15具有責任心，能順利完成任務，上級領導可以交付工作13尚有責任心，能如期完成任務11責任心不強，需有人督促，方能完成工作8欠缺責任心，時時督促，仍不能如期完成工作5協調合作善于協調，能積極主動與人合作10復核評語樂意與人協調，能順利達成任務8尚能與人合作，能達成工作要求7協調不善，致使工作發生困難5無法與人協調，致使工作無法進行3工作態度不需督促，能主動安排自己的工作10具有積極性，能自覺地完成任務8基本上能積極工作7對工作不太熱心5對工作消極應付3發展潛力學識與涵養俱優，極具發展潛力10具有相當的學識、涵4、養，具有發展潛力8稍有學識與涵養，可以培養訓練7學識與涵養稍有不足，不適培養訓練5欠缺學識與涵養，不具發展潛力3品德言行品行廉潔、言行誠信、守正不阿，足為楷模10品性誠實、言行規律8言行尚屬正常，無越軌行為7固執己見，不易與人相處5品行不佳，言行粗暴3成本意識成本意識強烈，能積極節省，避免浪費10考核分數具備成本意識，尚能節省8尚具成本意識，尚能節省7缺乏成本意識，稍有浪費5成本意識欠缺，以致常有浪費3評定總分100評核等級評分人員簽章特殊獎懲分數理由考核結果 予以晉級，晉級至 級，工資晉至 元 保留原工資級別 予以通報批評 予以降級，降至 級，工資降至 元四、考核方法1.員工考核時間：下一月5、的第一個工作日。2.員工考核結果公布時間：下一月的第三個工作日。3.員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%，業績考核額度占15%，行為考核額度占5%。4.員工考核掛鉤收入的計算公式為：Z=公式中具體指標含義如下表所示。公式中具體指標含義指標含義A不同部門的業績考核額度B行為考核額度C當月業績考核指標X當月公司營業收入Y當月員工行為考核的分數Z當月員工考核掛鉤收入的實際所得5.員工考核掛鉤收入的浮動限度為當月工資的80%140%。6.員工掛鉤收入的發放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發放，每季度發放三個月的員工考核掛鉤收入的實際所得。五、考核程序1.業績考核：按考核標準由財務部根據當月公司營業收入情況統一執行。2.行為考核：由市場部經理進行。六、考核結果1.業績考核結果每月公布一次，部門行為考核結果（部門平均分）每月公布一次。2.員工行為考核結果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應互相打聽。3.每月考核結果除了與員工當月收入有掛鉤以外，其綜合結果也是公司決定員工調整工資級別、職位升遷和人事調動的重要依據。4.如對當月考核結果有異議，請在考核結果公布之日起一周內向財務、行政部提出申訴。相關說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期