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1、 中賢新世紀(jì)招商策劃方案（參考資料） 目錄第一章：項目名稱第二章：項目定位說明1.經(jīng)營功能定位 2.經(jīng)營品種與經(jīng)營商品定位第三章：項目經(jīng)營規(guī)劃與經(jīng)營特色規(guī)劃 1.總體規(guī)劃思路與經(jīng)營特色體現(xiàn)2.一樓經(jīng)營規(guī)劃簡析3.二樓經(jīng)營規(guī)劃簡析4.三樓經(jīng)營規(guī)劃簡析第四章：項目招商工作安排與作業(yè)程序 1.招商的基本政策2.招商原則3.招商要求4.招商須知第五章：宣傳推廣 1.報紙，DM ，廣告投入方案；2、專項活動廣告投入方案；3、戶外媒體廣告投入方案； 第六章：招商注意事項一項目簡介：贛榆中賢新世紀(jì)商業(yè)廣場（原老三小）位于青口文化東路北側(cè)，由連云港中賢房地產(chǎn)投資上億元興建的一座集購物，餐飲，娛樂休閑為一體的多2、功能，智能化商業(yè)廣場。她坐落于青口商業(yè)集中圈，東鄰實驗中學(xué)，實驗小學(xué)，西靠中醫(yī)院，周邊匯集多個大型住宅區(qū)，交通便捷，人流集中。中賢新世紀(jì)廣場建筑面積12314平方，其中地下1層為停車庫，地上1-3層為精品商場，建筑面積約7759平方米，4-14層為高檔住宅用房，建筑面積4464平方米，是現(xiàn)代都市經(jīng)營的絕佳領(lǐng)地。二項目定位說明：根據(jù)2012年4月20日至4月25日對項目周圍市場調(diào)查資料匯總分析，對本項目的定位特作以下說明：1. 經(jīng)營功能定位根據(jù)調(diào)研信息分析，本項目經(jīng)營業(yè)態(tài)“生活廣場”集購物，休閑餐飲，培訓(xùn)為一體現(xiàn)代化生活廣場。因周邊居民區(qū)較多，且消費人群較高，可以滿足多種的生活需求。主群體：學(xué)生3、，政府機關(guān)公務(wù)員，各類私營業(yè)主。次群體：城市職業(yè)工作者，企業(yè)員工，自由打工族，鄉(xiāng)鎮(zhèn)從事農(nóng)業(yè)的生活群體。2. 經(jīng)營品種于經(jīng)營商品定位商業(yè)規(guī)劃組成：中型便利超市，特色餐飲，教育培訓(xùn)社區(qū)各主力配套。三項目經(jīng)營規(guī)劃與經(jīng)營特色規(guī)劃客流量是購物廣場的生存基礎(chǔ)，怎樣吸引人潮是購物廣場總體規(guī)劃的必須優(yōu)先考慮的問題，本項目共3層結(jié)構(gòu)，總營業(yè)面積_7991.92平方，樓層單體面積均超過50平方。而且地處老城居民集中區(qū)，遠(yuǎn)離主流消費群體，所以必須考慮通過科學(xué)的規(guī)劃有效的吸引人潮。項目周邊雖居民區(qū)較集中，但外來（鄉(xiāng)鎮(zhèn)，或城市其他片區(qū)）客流量較少，由于缺乏主力商場，消費主體主要集中在生活用品和菜市場上面，消費水平停留在4、低檔消費層次，依托本項目現(xiàn)有的集中人潮，做好本項目的整體規(guī)劃，這是本項目決策層要思考的問題。據(jù)市場調(diào)查結(jié)果評估，我們提出本項目總體規(guī)劃設(shè)想，利用經(jīng)營業(yè)態(tài)的優(yōu)勢，以1帶1的規(guī)劃思路，即以超市，帶動服裝鞋帽等其他業(yè)態(tài)，目前暫定1樓。2樓分別是特色餐飲，風(fēng)味小吃與休閑場所，項目3樓做兒童早教。1.經(jīng)營業(yè)種定位：1.超市（面積700平方，單品經(jīng)營不低于1500個，涵蓋周邊居民日常生活所需）2家電（大小家電）3. 家居（布藝，窗簾，等其他家居用品）4. 餐飲（特色小吃，水餃，火鍋，便捷快餐）5. 中低端服裝，鞋帽（以兒童，中年 老年為主）6. 通訊器材，照相攝影7. 教育培訓(xùn)（舞蹈，書畫，各種輔導(dǎo)班）85、. 孕婦嬰兒用品9. 藥品超市，社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心10. 各種副食品11. 休閑場所（足浴，刮痧，盲人按摩）2.經(jīng)營規(guī)劃：1.一層商鋪_間 ，每間面積_平方，總面積_平方。一層外圈：超市 _平方 社區(qū)醫(yī)院_平方 兒童攝影 _藥房_兒童世界_ 等） 2.一層內(nèi)圈：服飾男女_鞋帽 _內(nèi)衣_ 化妝品_嬰幼兒用品_家居_，大小百貨_） 二層經(jīng)營規(guī)劃：商鋪_間，單間面積_平方。總面積_平方。1. 特色餐飲_(火鍋，便捷快餐。特色小吃)2. 休閑_（足浴，按摩） 三層經(jīng)營規(guī)劃：商鋪_間，單間面積_平方。總面積_平方。1. 教育培訓(xùn)書畫_，英語等輔導(dǎo)班_，琴藝_，舞蹈_乒乓球健身運動_ 四：運作模式因本項目是6、產(chǎn)權(quán)式商鋪經(jīng)營模式，即實行所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分開，投資者獲得產(chǎn)權(quán)與收益，商鋪的經(jīng)營權(quán)交由專業(yè)的經(jīng)營管理公司統(tǒng)一運營統(tǒng)一管理，公司根據(jù)本地的市場及項目周邊環(huán)境進(jìn)行資源整合優(yōu)質(zhì)商家，保證市場經(jīng)營成功。第四章：項目招商工作安排與作業(yè)程序1.招商基本政策1、免一年租金政策2、其他相關(guān)促進(jìn)招商政策。2.商鋪租賃價格分析：根據(jù)項目其他商業(yè)地段的租價調(diào)查，周邊的幾個商業(yè)路段租賃均價大約在（1.2元/天）由于項目周邊同類的商業(yè)地段商業(yè)氣氛尚為成熟，租金相對而言租房戶能愿意接受。預(yù)計中賢商業(yè)廣場的培育期在三年左右，并在市場培育期內(nèi)完成市場各業(yè)態(tài)調(diào)整商業(yè)正常運營，步入正軌，使市場繁榮發(fā)展。3.商鋪租賃定價：一層59間7、 ，總面積 2902平方 ，二層 37間 ，總面積3329平方，三層 25間 總面積：1759 平方米。一層租賃價格：街道南商鋪（9-1.5 /m2/天） 東西各商鋪（ 9-1.2 /m2/天）二層租賃價格：（15-18 元/m2/月）三層租賃價格：（待定 元/m2/月）2. 招商對象：重點引進(jìn)有影響、有實力的商業(yè)機構(gòu)加盟合作；3. 對本地區(qū)知名品牌、知名企業(yè)、進(jìn)行重點招商；4. 特色項目優(yōu)先考慮，擁有特色經(jīng)營的項目優(yōu)先引進(jìn)；3. 招商要求1. 各商家必須持有工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證及其它相關(guān)證件，并符合國家有關(guān)規(guī)定；2.經(jīng)營范圍中有涉及國家法律、行政法規(guī)規(guī)定的，須提交有關(guān)部門的批準(zhǔn)8、文件；3.實行誠信經(jīng)營嚴(yán)禁銷售假冒偽劣商品；4.所有業(yè)主經(jīng)營戶或經(jīng)營機構(gòu)均須按招商流程順序入場。4招商須知：所有招商人員首先要對本項目的經(jīng)營定位十分清晰，下來確定具體的品牌結(jié)構(gòu)，一定結(jié)合當(dāng)?shù)仄放频匿N售情況，制定本項目的品牌組合戰(zhàn)略。當(dāng)?shù)匾延械钠放朴诌m合本項目定位的，一定要設(shè)法引進(jìn)，如果當(dāng)?shù)貨]有的品牌，該品牌又在本項目鎖定品牌的組合群中，更要設(shè)法引進(jìn)。品牌的選擇一定要遵循寧缺毋濫的原則，千萬不要濫竽充數(shù)，品牌的搭配一定要合理，跑量的和撐門面的牌子都要有，少任何一方面都不可以。品牌的組合和選擇是關(guān)系到未來的經(jīng)營成敗的主線，千萬不可掉以輕心。必須仔細(xì)分析要引進(jìn)的每一個品牌含括的客層，在當(dāng)?shù)劁N售的數(shù)量9、，在當(dāng)?shù)匾M(jìn)發(fā)展時間，未來該品牌的發(fā)展趨勢等。品牌的選擇中強勢的品牌要戰(zhàn)居主導(dǎo)的地位，一定要不惜代價拿進(jìn)這些品牌。促進(jìn)本項目商鋪銷售是一方面，更重要的是要考慮今后的經(jīng)營。第五章：宣傳推廣媒體名稱媒體具體名稱投放方式投入時間平面報紙，DM 短信車身 折頁派送沿街店鋪各專業(yè)市場項目前期 后期 戶外橫幅 路牌工地廣告噴繪前期 中期 后期其他活動營業(yè)活動待定后期第六章、注意事項 1、招商全體人員均應(yīng)按公司確定的招商政策、商品定位、招商方式、管理方式、收費標(biāo)準(zhǔn)開展工作，任何人不得以招商的名義從事未經(jīng)上級授權(quán)的一切活動。 2、所有招商人員工作要有嚴(yán)密的計劃性，并確保按時完成計劃，達(dá)到良好的招商效果。 3、10、招商人員既要維護(hù)公司的形象與利益，又要尊重善待客戶，既要按公司的政策原則與客戶洽談，又要客觀真實地向客戶介紹公司的情況，與客戶建立正常良好的工作關(guān)系。 4、招商人員不得有意或無意泄露公司的招商秘密資料，不得向某一客戶提供其它客戶的資料。 5、禁止招商人員接受客戶任何形式的回扣和賄賂。 6、招商人員原則上不得接受客戶吃請及其它形式的消費，特殊情況必須經(jīng)招商負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并進(jìn)行登記。 7、招商中如需要招待客戶，必需報招商領(lǐng)導(dǎo)批示，方可按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。8、招商人員應(yīng)在公司授權(quán)的范圍內(nèi)開展招商工作，按期完成招商任務(wù)，公司給予相應(yīng)的報酬與獎勵，反之公司將視其具體情況給予處罰。第七章：招商附件中賢新世紀(jì)商業(yè)折頁、單頁、平面圖等相關(guān)優(yōu)惠政策文本；招商流程表電子版CAD平面圖1份、簡易效果圖6份；招商意向談判表、招商情況匯總表；相關(guān)租賃協(xié)議文本；（租賃合同等）