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1、江門義烏小商品批發(fā)城招商啟動(dòng)方案一、招商啟動(dòng)安排1、活動(dòng)目的：針對(duì)江門義烏小商品城意向進(jìn)駐協(xié)議書簽約商戶進(jìn)行集中消化，利用簽約商戶租鋪活動(dòng)向外界傳遞江門義烏小商品批發(fā)城商鋪全面啟動(dòng)招商的信息；通過品牌實(shí)力商戶的進(jìn)駐營造現(xiàn)場的銷售氣氛，刺激銷售，達(dá)到銷售和招商雙贏的局面。2、活動(dòng)方式組織江門義烏小商品批發(fā)城意向進(jìn)駐協(xié)議書簽約商戶來現(xiàn)場選鋪，由工作人員現(xiàn)場引導(dǎo)，以先到先得的原則進(jìn)行選鋪。3、活動(dòng)時(shí)間：2011年11月26日（周六）、2011年11月27日（周日）、12月3日（周六），共計(jì)三天，上午8：30正式開始（最終時(shí)間根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際排隊(duì)候選情況而定）4、活動(dòng)地點(diǎn)： 江門義烏小商品批發(fā)城營銷中心52、參加人員江門義烏小商品批發(fā)城意向進(jìn)駐協(xié)議書簽約商戶6、參加活動(dòng)人員需提供的資料： 參加選鋪的意向商戶必須攜帶本人身份證原件、江門義烏小商品批發(fā)城意向進(jìn)駐協(xié)議書來到現(xiàn)場； 如當(dāng)天商戶本人不能到達(dá)現(xiàn)場，需委托他人代為選鋪的，代辦人需持本人身份證、委托書、委托人身份證、本人簽署的江門義烏小商品批發(fā)城意向進(jìn)駐協(xié)議書方可代為選鋪； 7、邀請(qǐng)媒體： 南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)、江門日?qǐng)?bào)、中山日?qǐng)?bào)、佛山日?qǐng)?bào)、五邑信息報(bào)等二、招商啟動(dòng)方案實(shí)施細(xì)則1、招商啟動(dòng)時(shí)間安排活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容備注責(zé)任方配合方11月20日11月25日自購自營客戶選鋪通知已購鋪并欲租賃的投資者25日以前辦理好自營手續(xù)世方XX11月26日自購自營3、客戶再選鋪針對(duì)惠州義烏的大客戶組織考察團(tuán)，具體情況還需根據(jù)現(xiàn)場電話回訪情況而定世方XX11月27日大客戶選鋪針對(duì)意向進(jìn)駐協(xié)議簽約并租賃4間以上的商戶選鋪世方XX11月28日12月2日現(xiàn)場簽署進(jìn)駐意向協(xié)議書電話通知銷售客戶火熱招商情況，做好銷售與招商的互動(dòng)，針對(duì)惠州義烏意向進(jìn)駐協(xié)議簽約商戶組織考察團(tuán)，具體情況還需根據(jù)現(xiàn)場電話回訪情況而定世方XX12月3日進(jìn)駐意向協(xié)議書簽約商戶集中選鋪?zhàn)龊没顒?dòng)當(dāng)天的組織工作世方XX12月4日至月底組織招商考察團(tuán)針對(duì)簽約意向較好區(qū)域，如：惠州、廣州、中山、東莞、深圳、清遠(yuǎn)等地區(qū)，持續(xù)不斷的組織招商考察團(tuán)，營造招商氣氛，促進(jìn)商鋪成交，預(yù)計(jì)一星期兩次考察團(tuán)2、招商啟動(dòng)活4、動(dòng)規(guī)則： 現(xiàn)場工作人員登記客戶并引導(dǎo)客戶按先來后到順序排隊(duì)，候選區(qū)工作人員按營銷中心內(nèi)實(shí)際選鋪情況逐批放客戶進(jìn)選鋪區(qū)；如果客戶自行離開排隊(duì)候選區(qū)，則需要重新排隊(duì)等候進(jìn)入選鋪區(qū)；注：選鋪區(qū)客戶中如出現(xiàn)兩個(gè)或兩個(gè)以上的商戶同時(shí)選中同一鋪位的情況，則以意向協(xié)議書數(shù)字靠前者為先；在租賃前業(yè)務(wù)員必須告知客戶鋪位以意向協(xié)議書數(shù)字靠前者為先，并在租賃須知內(nèi)說明和公示，確保現(xiàn)場安全。 進(jìn)入選鋪區(qū)的客戶只能憑簽署的江門義烏小商品批發(fā)城意向進(jìn)駐協(xié)議書進(jìn)場，謝絕其他無關(guān)人員入內(nèi) 每個(gè)進(jìn)入選鋪區(qū)的客戶事先預(yù)選好自己的意向鋪位，最好準(zhǔn)備3個(gè)以上的備選鋪位。為了節(jié)省候選區(qū)其他客戶等候的時(shí)間，每位進(jìn)入選鋪區(qū)的客戶只預(yù)留1分5、鐘的選鋪時(shí)間 租賃成功的客戶，由現(xiàn)場負(fù)責(zé)選鋪的人員填好租賃確認(rèn)單，現(xiàn)場銷控人員及時(shí)做好商鋪銷控，以便選鋪區(qū)的商戶更快地了解選鋪情況 租賃成功的客戶，商戶憑租賃交款確認(rèn)單至財(cái)務(wù)繳納選定商戶所需預(yù)交費(fèi)用，換取租賃交款收據(jù)。當(dāng)天可以交現(xiàn)金也可以刷卡； 交款后客戶移至簽約處簽定商鋪?zhàn)赓U合同（簽租賃書時(shí)需憑租賃交款收據(jù)、本人身份證簽訂。） 客戶簽完租賃協(xié)議書后，再由“復(fù)核區(qū)”工作人員復(fù)核相關(guān)資料。 復(fù)核無誤后，商戶取回租賃交款收據(jù)、一份商鋪?zhàn)赓U合同。 沒有參加選鋪的新客戶，則安排在選鋪活動(dòng)結(jié)束后，簽訂江門義烏小商品批發(fā)城意向進(jìn)駐協(xié)議書后，再自由選鋪。說明：對(duì)一次性選鋪在4間或4間以上的才定義為大客戶。原6、則上，對(duì)商戶在同一業(yè)態(tài)經(jīng)營區(qū)選定鋪位總數(shù)不做數(shù)量限制；進(jìn)行適當(dāng)銷控，較好位置銷控約70%的鋪位（采取每隔4-6間鋪位銷控4-6間鋪位的方式），較差位置銷控約20%的鋪位（采取每隔8-10間鋪位銷控4-6間鋪位的方式），一方面防止實(shí)力商戶壟斷較好位置商鋪，另一方面鼓勵(lì)實(shí)力商戶在相對(duì)較差的位置租賃大面積鋪位，緩解項(xiàng)目邊角位置招商壓力3、租賃具體流程及示意圖客戶到場：早上8：30，客戶陸續(xù)到場，發(fā)放資料并依次排隊(duì)租賃開始：客戶進(jìn)入選鋪區(qū)，業(yè)務(wù)員引導(dǎo)自己客戶開始選鋪，同時(shí)開租賃交款確認(rèn)單，并將客戶租賃交款確認(rèn)單提交到主銷控處銷控確認(rèn)：主銷控根據(jù)租賃確認(rèn)單順序，對(duì)客戶鋪位進(jìn)行銷控，銷控完畢后引導(dǎo)客戶到財(cái)7、務(wù)繳納定金（以電腦銷控為準(zhǔn)）。未選中客戶有業(yè)務(wù)員再次引導(dǎo)進(jìn)行再次選鋪，如沒有意向鋪位供選擇，則可自行離開營銷中心。財(cái)務(wù)區(qū)：財(cái)務(wù)憑租賃確認(rèn)單，身份證，并根據(jù)租賃確認(rèn)單收取租賃費(fèi)用,開據(jù)相關(guān)租賃收據(jù)。簽約區(qū)：選鋪客戶憑租賃收據(jù)、身份證、江門義烏小商品批發(fā)城意向進(jìn)駐協(xié)議書、簽訂租賃合同復(fù)核區(qū)：審核人員復(fù)核校對(duì)客戶簽訂的租賃合同恭喜您租賃成功三、現(xiàn)場功能分區(qū)與平面分布圖四、活動(dòng)現(xiàn)場包裝方案活動(dòng)現(xiàn)場僅需包裝外場，材料如下：區(qū)域內(nèi)容雙龍大道彩旗300面入口龍拱1個(gè)桁架若干五、物料籌備物料明細(xì)數(shù)量完成時(shí)間負(fù)責(zé)單位備注租賃交款確認(rèn)單120本待定世方租賃須知5000份待定世方租賃收據(jù)120本待定世方自營押金交款8、確認(rèn)單待定已完成世方自營押金收據(jù)待定已完成世方租賃合同4000份已完成世方租賃合同內(nèi)的優(yōu)惠附件待定待定世方租賃計(jì)價(jià)單待定已完成世方1至5層的平面圖紙待定待定世方品牌商戶簽約須知待定待定世方江門義烏小商品城意向進(jìn)駐協(xié)議書（分別為3個(gè)月、6個(gè)月）待定待定世方招商單頁10000份已完成世方租金價(jià)格表12份待定世方業(yè)態(tài)細(xì)分表10份待定世方六、推廣計(jì)劃時(shí)間安排選擇媒體推廣內(nèi)容責(zé)任單位11月17日11月20日電話通知買鋪?zhàn)誀I客戶25日之前辦理好自購自營手續(xù)世方11月20日短信群發(fā)買鋪?zhàn)誀I客戶25日之前辦理好自購自營手續(xù)世方11月20日江門電視臺(tái)江門義烏小商城招商即將啟動(dòng)電視臺(tái)11月21日11月25日電話通9、知意向進(jìn)駐協(xié)議簽約商戶、自購自營再租賃客戶、招商來訪客戶世方11月24日江門日?qǐng)?bào)、中山日?qǐng)?bào)、廣州日?qǐng)?bào)江門義烏小商城招商即將啟動(dòng)世方、報(bào)社、XX11月28日12月2日電話通知辦卡未成交客戶、現(xiàn)場來訪客戶世方12月1日江門日?qǐng)?bào)、中山日?qǐng)?bào)、廣州日?qǐng)?bào)江門義烏小商城招商即將啟動(dòng)世方、報(bào)社、XX12月4日江門電視臺(tái)千家品牌實(shí)力商家搶先進(jìn)駐江門義烏電視臺(tái)12月4日網(wǎng)絡(luò)媒體千家品牌實(shí)力商家搶先進(jìn)駐江門義烏江門房協(xié)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、江門房網(wǎng)及合作協(xié)會(huì)網(wǎng)站12月7日江門日?qǐng)?bào)、中山日?qǐng)?bào)、廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、佛山日?qǐng)?bào)、五邑信息報(bào)千家品牌實(shí)力商家搶先進(jìn)駐江門義烏世方、報(bào)社、XX12月8日、12月9日?qǐng)?bào)紙派發(fā)派發(fā)報(bào)紙世方12月8日短信群發(fā)千家品牌實(shí)力商家搶先進(jìn)駐江門義烏世方深圳市世方商業(yè)地產(chǎn)顧問有限公司贏商網(wǎng)-運(yùn)營中心，最專業(yè)“商業(yè)地產(chǎn)在線商學(xué)院”，海量專業(yè)資料每日更新中！資料下載地址： 添加Q群340180654，可享受每日免幣與優(yōu)惠資料、純干貨實(shí)時(shí)推送