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1、濰坊金龍國際珠寶飾品城招商策劃方案第一部分：招商策略第二部分：招商進度中的比例分配第三部分：招商付款方式第四部分：經濟分析第五部分 招商費用預算第六部分：各樓層商品結構定位第七部分：招商準備工作及時間安排、達成目標及實施內容第八部分：廣告宣傳策略第九部分：開業慶典前 言“商業地產點石成金的魅力就是能發掘到土地的潛在價值”，針對該項目，經過長達數月的深入調研，得出一致結論：如果說區域商圈的人氣效應和山東昌樂“珠光寶氣”、山東招遠黃金產量使金龍國際珠寶飾品城定位于“珠寶專業市場”有了天然的基礎，那么整個華北、東北市場類似專業批發市場的空白和潛在商機則為項目打造了一個聚寶盆。同時，比起如火如荼，創造2、巨額產值的南方珠寶專業市場，北方市場顯然剛剛起步，相信隨著人民幣升值壓力，各地的制造商都開始重新審視國內市場。本著高起點、高規格的商業規劃，憑借項目在山東濰坊優越的商業地理位置優勢和雄厚的發展商實力，依托項目廣闊的發展前景，金龍國際珠寶飾品城打造華北地區珠寶飾品零批商業巨艦可謂水到渠成。金龍國際珠寶飾品城針對山東是全國的珠寶首飾生產加工基地和銷售集散地，但缺乏集中的、規范的、上檔次的專業交易市場這一現狀，利用其位于濰坊市中心區的地理優勢，將集中國內最有實力、規模最大、市場影響力最大的珠寶首飾品牌進駐。金龍國際珠寶飾品城一樓是黃金珠寶品牌專賣中心，其10000多平方米的經營面積，位居山東黃金珠寶3、飾品賣場之首。在這個黃金珠寶零售大賣場中，來自30多個國內外知名的珠寶首飾品牌各展風采，將各大品牌的特色和服務盡展在消費者面前，最大程度地滿足了消費者消費需求。金龍國際珠寶飾品城在國內珠寶首飾賣場首推 “真珠寶，不二價”的經營理念，為規范珠寶首飾零售市場做出表率，為中國珠寶首飾業的國際競爭力注入了新的活力。 金龍國際珠寶飾品城二、三樓是全國珠寶首飾廠商最集中的珠寶首飾批發市場，同時也是內地珠寶首飾產品出口海外的重要基地。經過以后的發展，金龍國際珠寶首飾專業市場將顯示出飾品系列齊全、品種繁多、廠價直銷、信息快捷等規模、價格和信息優勢，充分體現專業市場一站式采購的特色。來自全國各地的珠寶首飾采購商4、家不需要再像以前那樣，跑遍全國，只要在這座名副其實的珠寶首飾之城內，就可以輕松地“物取所需”。不同特色、不同品種、不同款式的齊全產品系列，都為采購商家帶來了多向選擇的采購便利。 金龍國際珠寶飾品城五樓是珠寶商會所，它開行業先例，為廣大珠寶商和從業人員提供了一個聯誼、交流、合作、學習及娛樂的良好空間，它集會議中心、推廣中心、拍賣中心、信息中心、鑒賞培訓中心、休閑中心為一體。今后珠寶商會所將開展系列專題活動，為國內外珠寶商之間增加相互的溝通和了解，加深了相互情意，促使達成更多的商務合作。以顯示強勁的功能優勢。從目前的國際國內珠寶首飾市場發展走向看，由于中國珠寶市場的發展空間廣闊，歐美及許多國家的珠5、寶商都力圖將市場向中國拓展。在CEPA簽署后，讓金龍珠寶這個目前國內規模最大的珠寶首飾專業市場，成為既是國內珠寶走向國際市場的窗口，又是海外珠寶進軍內地市場的通道。國內珠寶首飾廠商的珠寶產品可以通過金龍珠寶這個交易平臺批量銷往國外，而國外的珠寶產品也可以通過金龍珠寶在國內市場占有一席之地。不同國家的不同的珠寶首飾文化在金龍珠寶交融，國內產品的低成本優勢和國際產品先進工藝優勢都得到有效發揮。使香港的珠寶首飾廠商將金龍這一黃金寶地作為進軍內地市場的跳板，他們沒有理由不利用CEPA下的一系列優惠政策和得天獨厚的地理優勢而錯過進軍內地市場的先機。金龍國際珠寶飾品城將市場價值定位于高檔次、高規模和高起點6、，力圖匯集國內、香港、國際的眾多知名品牌和實力雄厚的珠寶廠商，致力于構建全新的珠寶首飾國際化交易渠道，實現珠寶交易的規模化、國際化、產業化。同時，為了保證金龍國際珠寶飾品城所銷售的產品質量，建議發展商方面特別邀請國家權威質量檢測機構駐場，為消費者提供多項鑒定檢測服務。保障入場商戶的生意興隆是金龍國際珠寶飾品交易廣場應做的一項重要工作，在為進場珠寶首飾品牌提供各項商鋪租金及經營成本優惠的同時，金龍國際珠寶飾品交易廣場應預算大筆的宣傳費用，開業前和開業后都將投入巨資宣傳金龍國際珠寶飾品交易廣場及入場經營的珠寶首飾品牌。這些措施的有效實行將為金龍國際珠寶飾品交易廣場的興旺發展提供良好的保障和堅實的運7、營發展基礎。第一部分：招商策略招商策略：四兩撥千斤與全國珠寶飾品行業協會、中國珠寶協會、世界黃金協會、上海市寶玉石協會、中國寶玉石協會、上海鉆石交易所、上海黃金飾品行業協會、臺灣珠寶工業同業工會、上海珠寶玉石加工協會、大溪地珍珠國際宣傳協會、中國金都黃金珠寶首飾城、寧波市寶玉石協會、河南省寶玉石協會、21世紀珠寶網等單位攜手，以產業基地浙江、香港、深圳、廣西等地為重點招商方向，強強聯手打造的華北地區珠寶飾品零批巨艦。在確保山東地區招商工作全面、順利開展的同時，各招商部門安排出60的招商力量，對外地（包括外地國內產品的廠家和經營商、國外產品的國內代理、國內內銷分支等）運用電話、傳真、網絡、DM等8、現代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證山東地區招商指標的同時，隨時進行調整加大外地（及國際）招商力度。針對珠寶飾品專業市場招商推廣之道和商戶資源的有效挖掘，在充分結合項目定位和業態分析的基礎上，走出山東，將第一個招商目標緊緊鎖定在國內“執行業牛耳”的義烏飾品行業的大腕身上。通過先后考察一批義烏乃至全國頂尖飾品生產企業，并邀請義烏飾品行業協會骨干會員企業到濰坊考察項目，就經營可行性、預期性、投資成本、投資回報等方面雙方進行詳細調研。企業包括：其中年產值70億元、涉及義烏和上海飾品商業地產投資的大型企業新光飾品集團、擁有自研開發生產銷售一條龍的義烏飾品出口歐美大戶富佳公司和銷量排全國前三9、甲的金利達公司、深圳、香港各大珠寶公司及國際知名珠寶公司等。為了保證金龍國際珠寶飾品城的專業形象，發展商方面應制定非區域主流品牌不招、非實力品牌不招、非信譽品牌不招、非特色品牌不招的四不招商原則，旨在保證金龍國際珠寶飾品城的專業化和品牌化。第二部分：招商進度中的比例分配招商的前期階段，招商的比例計劃為：山東地區招商占40左右；外地招商占40左右；國際招商占15左右；預留出5的比例，作為機動或炒作。其中：山東地區招商所占比例不得超出整體的40；外地招商、國際招商的比例可根據實際情況擴大，擴大部分可占用本地招商份額；根據招商實際情況，如果招商出現火爆，可加大預留部分的比例（例如10）。這樣后期可通10、過保留精品商鋪推出、拍賣等方式提高價位水平，在項目只有同期推出的情況下，通過預留部分享受到商鋪升值的部分利益。第三部分：招商付款方式一、租金交納及優惠政策有以下三種方式：1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5；第五年租金遞增6；第六年租金遞增7；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20。2、首期交納5年租金的30，正式開業前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5；第七年遞增6；第八年遞增7；總體遞增比例不超過20。可簽定租約合同期為20年。首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實際使用權的優惠政策。從第七年起租金遞增6；第八年遞增7，總體遞增比例不超過20。除享受以上優惠政策以外，還可以11、獲挑選一間商鋪位置的機會。3、首期交納10年租金的30，入駐前交齊10年租金全款。可獲得12年實際使用權的優惠政策。可簽定租約合同期為20年。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。二、租金交納及優惠政策2（備選方案）：1、同上。2、第一段同上。首期就一次性交納5年租金。可獲得贈送6個月無償使用權的優惠政策。從第七年起（含第6年后半年）租金遞增6；第八年遞增7，總體遞增比例不超過20。除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。3、首期交納10年租金的30，入駐前交齊10年租金全款。可獲得11年實際使用權的優惠政策。可簽定租約合同期為12、20年。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。注：以上方式并不是機械地推出，可視市場反應情況進行穿插，也可以在尾鋪招商過程中，對尾鋪招商的優惠力度增加時運用。四、租金交納方式及提供優惠政策的理由： 考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產生的運營財務費用支出就越少，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用（及抬高門檻），達到自然淘汰的目的。同時，根據現金是王的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優惠，讓利商戶，做到先期13、既給出優惠又不會使應收現款產生絲毫損失。 另外，兼顧將來中心商鋪升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經濟效益將在附上的經濟分析內容中計算出具體的數據體現。第四部分：經濟分析一、交納（三年）租金經濟分析（理想價格）1、根據可出租實際使用面積按（？）萬平方米計算；2、按照每層出租實際使用面積平方米計算；3、平均租金價格按每天每平方米-元人民幣計算；每層定價為： 平均租金價格為：元/第五部分：招商費用預算招商總體費用包括人員開銷、廣告制作（包括印務）、媒體購買、管理費用等項，總費用預計在1830萬2000（具體另議）萬之間，其中廣14、告費用是最大的一項支出，而廣告費用必須根據實際運作情況進行調整。如招商非常順利，則廣告投入將會進行靈活調整削減。項目費用預算（萬元）備注廣告制作100印務、創意、膠片、沙盤、3D、展具、戶外、流動。媒體購買1200電視、電臺、平面、戶外、流動辦公用品75車輛、演示用具、移動辦公人員管理200薪水、提成獎勵、培訓差旅20交通、住宿、招待外埠費用100場地、日常費用電話費用30電話、傳真、網絡DM費用5郵寄、夾報、散發公關活動100發布會、聯誼、合計1830（具體另議）分析：其中廣告制作費用約占8.3；媒體購買約占66.6；行政與管理費用約占25.1，應占比例符合正常市場運作中的比例分配。第六部分15、：各樓層商品結構定位樓層業種、業態布局備注五樓珠寶商會所、餐飲四樓名設計師藝廊、中國金都館、中國飾品館、拍賣中心、信息中心、展示中心三樓民間收藏、古玩字畫、賭石、奇石、工藝禮品二樓時尚銀飾 人造寶石、翡翠玉器、珍珠、水晶 珠寶首飾批發市場首層璀璨美鉆石、寶石、翡翠玉器、珍珠、黃金飾品、鉑金飾品、名品鐘表、品牌專賣中心B1珠寶包裝材料 儀器設備 首飾加工第七部分：招商準備工作及時間安排、達成目標及實施內容一、招商準備工作（只針對配合招商部分）：1、完成項目名稱注冊、以及項目標志等的CI設計并注冊。2、注冊中文及英文的國內域名（）及國際域名（.com）。3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。4、16、完成設計制作金龍國際珠寶飾品交易廣場招商文告、招商樓書，包含項目功能分布及內部結構圖。5、完成設計制作項目效果圖的POP，3D資料光盤。6、完成設計制作金龍國際珠寶飾品交易廣場的主體、各分體剖面模型沙盤。7、完成招商隊伍的建立（招聘），進行培訓及人員甄選分配。8、制定商戶準入標準、引入原則、操作規則等。9、確定公司組織機構和部門設置。10、招商處的籌建。11、招商部各種管理規章制度、業績考核獎懲制度、工作操行規則出臺。12、制定商戶準入標準、條件、和招商規則。13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協議、商業管理守則等。14、根據招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃（包括招商17、區域、重點目標、任務指標完成計劃等）。二、招商時間安排：招商前期準備工作階段為：2006/12/012007/03/10正式招商時間確定為：2007/03/182007/12/30后招商期暨開業慶典籌劃階段：2007/12/302008/04/281、2006/12/012006/12/10 完成招商人員招聘（10天）及培訓工作（10天），同時完成個人招商指標確認并按照招商任務指標提交各自的工作倒計時實施方案。2、2006/12/202006/12/30完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項目標志等系列CI設計，更換識別系統（包括名片、信函、旗標等）。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。18、3、2006/01/012006/02/10 完成前期招商文告、招商樓書制作，確定招商媒體廣告計劃（包括廣告創意、制作、媒體購買選擇等）、招商各項管理費用支出預算。完成各種POP、3D vision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。4、2006/02/10前 完成一切招商準備工作。5、2006/02/18 招商工作正式開始。6、2006/02/182007/03/30 配合組織公關活動，針對對象為行業協會、政府部門的；針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。7、2007/02/182007/05/01 招商第一階段。以山東為重點的招商工作，招商比例按計劃控制在總體的40以內。同時負責外埠招19、商工作人員在本地進行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務參贊、外商駐華代表處、國外產品在華代理機構進行招商。外埠招商設3個月試探期，如果反應良好，則由負責人員作出報告提交招商部，由招商部作出外埠實地設點招商計劃（包括地點選擇、招商規模、策劃廣告宣傳配合、費用預算等），報請總經理審批。8、2003/05/01前完成所有外地實地招商工作準備。9、2007/05/012007/08/01 招商進入第二階段。在確保產業基地招商工作按計劃順利進行，并達到預期目標、回款理想的基礎上，提高要求進行市場二次開發。目標定位于增加中心商品的名、特、優、新、獨、多樣化等的內涵，外埠與國際商品在這一階段列為重點。120、0、2007/08/012007/11/01 招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺，針對中心的商品結構進行微調整。做到符合金龍國際珠寶飾品交易廣場的原定市場定位及功能分布設計。根據實際招商情況制定招商收尾計劃，對招收工作未達到設定標準的進行最后突擊攻關。11、2007/11/012007/12/30 招商進入尾聲。所有招商目標在2007/12/30前責成有關分部確實完成。根據招商階段預先挑選商鋪情況、對未決定位置的商鋪策劃商戶抓號的準備工作（地點、方式、安全保障、公正程序）。12、2007/12/302008/04/28 后招商期、開業慶典。 招商部人員縮編，部分人員轉入商業管理編制。招商21、整體工作做總結，財務情況匯總報告公司董事會。開業慶典的公關活動、促銷活動、廣告發布等。（備選方案）：1、同上。2、同上。3、2006/12/012007/01/10 工作內容同上。4、2007/01/102007/01/20 完成媒體發布前期工作，一切就緒。5、2007/01/20（陰歷十二月初二，大寒） 招商正式開始。6、2007/01/202007/02/10 春節招商工作正常進行，并針對廣東、福建、浙江沿海地區春節港澳臺400萬僑胞回鄉省親機會，進行春節攻勢。結合韓國、日本、港臺商人回鄉探親機會，其擴散力將會極有成效。7、其他同上。三、達成目標（設定理由及達成手段）： 達成目標是按照商業22、項目招商的程序安排制定的最低限度招商進展要求。實際招商過程中，必須超額或提前完成此目標，否則將影響整個招商的成功。2007/02/182007/05/01 第一階段完成招商任務的20。此階段主要操作方案是通過項目廣告宣傳及內部預登記商戶，進行提煉篩選，電話及DM營銷方式，從商業項目對投資者的吸引程度分析，達成此目標較有保障，之所以設定20任務的目標，是為了保證項目招商商戶質量，只假設登記客戶中存在低于20的商戶是達到我們招商標準的。2007/05/012007/08/01 第二階段完成招商任務的30。此階段進入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會同時吸引同業或相關聯商戶；另外第一階段23、的電話、DM營銷的滯后反應將在此階段收效；同時外埠招商赴當地設點的大規模展開；以及國際招商部分預計于此階段到達見效最明顯階段；以上四方面支持本階段完成30的任務指標。2007/08/012007/11/01 第三階段完成招商任務的50。此階段由于建筑主體出地面，結構達到封頂前階段，商戶對項目的信任度大大加強；招商比例中設計50的生產型商戶（廠商及隸屬廠商營銷機構），40的產品代理商及經銷商，10的普通經營商戶，前兩階段主要針對對象為比例設計中的前50，此階段由于接納其余50類型商戶，標準降低，招商難度相應減小；通過招商進展順利、商戶踴躍等方面的事件公關活動，對剩余招商起到催化作用；恰當的時機運24、用精品商鋪拍賣會的形式，用奪標宣傳刺激招商的最后階段工作；完成最后階段任務是具有一定可行性的。另外，具體招商過程中，最后階段的實際情況應該是剩余任務遠遠低于計劃目標，實際已處于收官（圍棋術語）微調階段。四、招商實施內容：1、招商人員的招聘工作：為了更好地完成項目的招商工作，需要根據需求進行對招商隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業崗位培養，故對招聘人員進行嚴格的從業經驗及工作能力方面的考量。招聘原則：對商業專業的招商人員，必須具有本行業從業3年以上招商管理的經驗，優先考慮從事過商業房地產項目的招商工作、招商策25、劃等方面的工作經驗、或從事相關行業市場招商、擁有行業內大量全國性和國際客戶資源者。招商部人員招聘計劃：總人數為28人(暫定)。按樓層分招商分部。招商1部：B1層，4人，設招商主管一名。負責對珠寶包裝材料、儀器設備、首飾加工的招商工作。招商2部：F1層，4人（暫定），設招商主管一名。負責對璀璨美鉆石、寶石、翡翠玉器、珍珠、黃金飾品、鉑金飾品、名品鐘表、品牌專賣中心的招商。招商3部：F2層，4人，設招商主管一名。負責時尚銀飾、人造寶石、翡翠玉器、珍珠、水晶、珠寶首飾批發市場等的招商。招商4部：F3層，4人，設招商主管一名。負責民間收藏、古玩字畫、賭石、奇石、工藝禮品等的招商。招商5部：F4層，4人26、，設招商主管一名。名設計師藝廊、中國金都館、中國飾品館、拍賣中心、信息中心、展示中心等的招商。招商6部：F5層4人，設主管一名。負責餐飲、娛樂、珠寶商會所、餐飲的招商。國際招商部：4人，設主管一名。負責國際商品的招商，任務是填充F1 、F4層的招商工作。管理組織架構：金 龍 置 業董 事 會招 商 總 部市場部招商部市場調查策劃廣告市場督導一部二部三部四部五部六部國際部公關媒體創意總 協 調 處外埠招商計劃。外埠招商以產業基地城市為主要目標。以下為招商（及廣告輻射）目標城市：深圳、浙江義烏、云南等產業基地。汕頭無語珠寶、法國法華工商聯合會、新亞投資、廈門漆線雕有限公司、南非馮泉鉆石有限公司、比27、利時揚氏鉆石有限公司、韓國金東燮礦石珠寶研究所、俄羅斯鉆石集團、緬甸珠寶協會、日本crossfor co.,ltd.等國際國內知名廠商和投資公司，與新疆和田玉、青海昆侖玉、緬甸翡翠、遼寧岫玉、遼寧阜新瑪瑙山東藍寶石、江蘇水晶、浙江珍珠等珠寶玉石原產地。除此之外，考慮到全國各經濟區塊中心城市的輻射作用，在以上城市的有針對性的招商計劃以外，同時包含對典型中心城市的招商工作安排。主要有：天津；武漢；成都；重慶；杭州；南京；濟南；沈陽；大連；福州；廈門；鄭州；長沙。國際招商部分通過中國工商聯、貿促會的協助聯合各國駐華使館商務參贊、外商駐華機構、有關外資企業及行業協會。主要針對的國家有：香港、臺灣、韓國28、日本、美國、德國、法國、意大利、英國、澳大利亞等。3、（備選方案）外埠招商部分：在初期由公司自行進行外埠招商工作，每月總結。同時做委托代理公司招商計劃，12個總結期之后，若在外埠自行招商進展欠理想的情況下，全面考慮將外埠、國際部分招商進行委托，同時公司的招商計劃繼續進行（委托建議以松散式合作方式為主）。4、招商人員工具書包括：中國珠寶首飾企業名錄大全、國際黃金珠寶首飾企業萃集、2006中國鐘表珠寶企業名錄、2006世界寶玉石進出口商名錄、中國文具玩具工藝禮品珠寶鐘表大全、香港珠寶玉石廠商會名錄、深圳黃金珠寶玉石展場刊、珠寶設備及用品供應商名錄、2006中國金銀珠寶首飾行業企業黃頁、珠寶首飾外29、商企業名錄、金銀珠寶首飾企業名錄光盤等。第八部分：廣告宣傳策略廣告宣傳是招商中占用費用比例最大，操作方式安排對招商工作又會起到極大影響的部分。廣告策劃得當，會取得事半功倍的效果，取得良好的招商業績將成為順理成章（具體策劃工作視領導決定由公司進行策劃，廣告公司配合制作和發布，還是全權委托廣告公司進行策劃和實施）。一、廣告宣傳準備工作：1、2006/12/012007/01/20 由廣告公司完成廣告推廣策劃方案及創意(創意與預算由廣告公司做出)。由公司決策層及相關人員審定并提出修改意見。2、2006/12/012007/01/30 完成所有招商印刷品的設計、排版、印刷。包括招商文告、招商樓書、名片30、設計制作、POP廣告立牌、拉架、擎天柱、戶外廣告牌、流動廣告、沙盤、3D vision光盤、禮品等。3、2007/01/302007/03/30 DM。4、2007/01/302007/02/01完成廣告創意方案，并制作出膠片與平面創意稿。膠片分5、15、30三種，分別為形象廣告、主題招商廣告、敘述性招商廣告幾種，并提前做出春節配合公關活動等的公益廣告片（針對港澳臺胞）。同時由廣告公司做出媒體發布的方案及預算。此工作建議由幾家公司同時提交，以把握廣告發布的費用支出。并保證不會貽誤戰機。二、廣告宣傳實施部分：1、2007/02/012007/02/10 各種媒體發布準備工作就緒，建議行業平面媒體31、：世紀珠寶快報、中國寶石、中國黃金珠寶、中國黃金報、珠寶世界、黃金年鑒、珠寶科技、鉑鈀年鑒、香港珠寶雜志、香港鉆石總會會刊、珠寶樣式精選集、世紀珠寶快報。建議行業網絡媒體：中國珠寶網、中華珠寶網、21世紀珠寶網、黃金珠寶網、中國飾品網等。2、2007/02/102007/02/18 完成戶外、流動廣告的發布。3、2007/02/15 開始進行立體媒體投放（電視、平面、電臺等）。4、2007/02/18 正式招商開始。同時配合相關的公關活動。5、2007/02/152007/03/30 密集廣告轟炸期，海陸空全面協動（包括終端支持）。6、2007/03/302007/05/01 間歇敘述性廣告投32、放，與形象廣告穿插進行。根據招商情況調整廣告發布力度，總體遵循遞減投放的原則。7、2007/05/012007/08/01 間歇性廣告投放。配合公關活動。8、2007/08/012007/12/30 根據招商進展情況，順利的情況下調整大幅減少電視媒體的投放力度（成本控制），保留平面媒體的投放計劃。9、2007/12/30 招商工作進入尾聲，完成預定計劃任務。進入后招商期，完成招商工作總體總結，作出總結報告提交公司領導層。保留部分招商部功能設置，招商部其他設置解散，按公司需求，部分繼續留用人員轉入商業管理編制。10、2007/12/302008/03/30根據招商過程中商鋪位置分配情況（部分商鋪33、位置已確定），策劃安排其余商鋪的分配按抽簽方式確定。11、2008/01/012008/03/30 策劃開業慶典準備工作。第九部分：開業慶典開業慶典就是揭起蓋頭的時候，應該做到濃重、熱烈，并且得到社會各界的祝賀，場面必須宏大。除了必要的廣告宣傳方面的支持，同時還要將公關放在極重要的位置。調動一切可利用的社會資源，包括剪彩領導的確定：國家有關領導；珠寶行業協會會長、山東省政府要員、濰坊市政府有關官員、區政府有關官員；各行業協會、行業媒體、商業組織領導；經濟界有影響的學者、院士；珠寶產地的國家駐華商務代表；外商商戶代表；中心商戶代表等等。開業時特邀請珠寶界著名人士摩太先生、王曉全、凌發新、虞國富、李文賢、張國珍等。期間組織大型活動，例如明亮一條街、彩旗飄揚濰坊城、揭起你的蓋頭來活動、鐳射彩鏈當空舞、不夜城搖滾晚會暨模特表演等等。旨在得到媒體的廣泛報道，尤其是央視及全國衛視，達到開業渲染并廣告全國的目的。（具體開業慶典策劃將于招商工作進入尾聲后，集中一切精力進行）。薛生全20061128