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1、興國錦繡康城招商方案第一部分 招商的相關定位一、項目的經營業態定位由于本項目為經開區的第一個大型房地產開發項目，為奠定在本區域的未來商業中心的地位，商圈里業態越豐富，商圈經濟也就越成熟，各業態根據商圈的特點，可以做到資源共享、優勢互補。項目的業態選擇應當尊重本項目的目標客戶群體周邊以及經開區范圍內人群的差異化、個性化消費喜好和需要，同時著眼于經開區未來的發展為基礎進行業態組合，擬定業態組合如下：1、商業定位商業級別城市中心區商業區域型商業社區型商業鄰里型商業規模（M2）30萬以上3.6-18萬9000-3.6萬1800-9000區位城市交通、人口核心區，歷史形成的商業聚集區居民聚居區、商務集聚2、地，公共交通集散地周邊居民聚居區，人流集中交通便利住宅小區自發形成，配套物業客流量日人流量50萬以上日人流量10萬左右5萬以上核心客戶內城區與中距離郊區（半小時車程內）居民與辦公工作人員、旅游者區域15分鐘車程內居民，以及外來消費者步行15分鐘內的居民小區內部及周邊居民商業形態集中商業為主商業街集中商業商業街為主，個別集中商業小型商業店鋪項目位于新區的龍頭位置，且位于力帆新廠對面，具有較突出的地緣優勢，有利于聚集人氣，且項目規模達到達到70萬平米，經開區行政中心暫時搬遷于此，具有政治的影響因素。鑒于本項目的區域及地塊特征，本項目商業可定位于區域型商業。2、商業業態劃分（一層商業業態）精品零售休3、閑餐飲區金融、通訊、超市小餐飲、日雜區中檔餐飲區社區零售區農副產品區商場+精品區精品零售區 （二層商業業態）休閑娛樂+經濟酒店大餐飲娛樂區精品家居區大餐飲+茶樓（三層商業業態）餐飲+休閑娛樂經濟型酒店大餐飲娛樂區精品家居區樓棟樓層業態類型具體細分1負一層農副產品區農貿市場一層干貨、副食、其他農產品2一層農副產品區、小餐日雜區粉面館、小餐館、日雜3一層中檔餐飲區中餐廳、火鍋4一層社區零售區干洗店、理發店、花店、藥店、便利店5一層金融+通訊+超市銀行、郵局、電信、移動、聯通、中小超市二層大餐飲高檔餐飲、茶樓三層餐飲、休閑娛樂區餐飲、電玩、桌球、網吧、康體健身、美容SPA6一層精品零售+休閑餐飲飾品4、特色商品、化妝品、咖啡廳、特色小吃二層經濟酒店+休閑娛樂經濟酒店、歌城、洗腳城三層經濟型酒店經濟酒店7一層商場+精品零售區商場、兒童用品、飾品、特色商品、化妝品、男女服裝、鞋帽二層大餐飲娛樂區高檔餐廳、酒吧、KTV、洗腳城三層9一層精品零售區兒童用品、飾品、特色商品、化妝品、男女服裝、鞋帽二三層精品家居區精品家私、床上用品、窗簾布藝、軟裝飾品、精品燈飾二、目標商戶定位1、商戶定位主要為符合項目擬定經營業態的私營業主、代理商或其他性質的以經營為盈利手段的人群2、招商商戶條件l 必須是合法的自然人或合法代理機構。l 具有明確的銷售產品。l 具有一定資金實力、銷售能力。l 具有良好的商業信譽。最好5、具有從事家庭裝飾品或滿足消費者日常家庭生活用品消費需要的商品銷售及服務經驗的商家、商業街暫命名興國城市廣場興國農產品市場興國美食街興國步行街社區生活中心第二部分 招商政策 考慮到本項目的實際情況，由于資金需求、投資風險、地域環境的極不成熟等因素，總體招商策略采取“政府引導+房地產開發”的模式，先放底門檻，根據商業定位和業態布局，引進目標商家入場經營，同時經開區政府給予商家政策上的優惠與支持，進行前期市場培育便于前期商家存活，后期商業開發時能在業內形成良好的口碑以便吸引更多的其他商家入駐，形成經開區真正意義上的商業中心。這樣，開發商與商戶才能一起成長。我們實行“放水養魚”的原則，形成“先做人氣，6、再做生意”的招商策略。一、招商原則1、重點引進行業有影響力的商業（即主力商家），從而帶動其他商戶踴躍入駐；2、知名品牌優先、大戶優先原則；3、采取前期造活市場、租金采取“先低后高”策略；4、為確保入駐商家各自的利益，并避免惡性競爭，將實行的內部保護政策，最大限度的滿足商戶經營業態的“低競爭、差異化”需要；5、爭取政府優惠政策，為商家提供寬松的投資經營空間，有政府主導，公司和商家共同培育地區市場；二、招商工作階段1、客戶拜訪，招商洽談階段l 該階段主要通過一系列宣傳推廣媒介的配合炒作，項目具備了一定的市場知名度，針對項目涵蓋業態展開初期的市場摸底及信息搜集，梳理重點商家，進行客戶拜訪，了解客戶意7、向；2、簽訂招商意向書階段：l 該階段主要通過前期洽談，確定客戶意向，簽訂“招商意向書”，交納意向定金，原則上予以退還，也可充抵為商鋪履約保證金。；3、簽訂招商租賃合同階段：l 該階段客戶簽訂租賃合同并按合同約定繳納租金及履約保證金；l 客戶簽訂租賃合同當日，須交納履約保證金，該保證金于合同正常終止后予以退還。l 簽訂合同時確定客戶的付款方式并執行相應的優惠政策。履約保證金的繳納額度如下：以所租面積年租金的20%作為履約保證金。4、開業工作階段l 本階段主要包括交鋪、商戶裝修、商品入鋪、開業；l 協助入駐商家辦理交鋪過程中的檢查和審驗工作，對于鋪位配套、結構等內容要交承租商戶認可備案；l 商戶8、裝修前繳納裝修保證金，裝修過程中，指定專人對商戶裝修過程進行監控，對于損壞建筑結構、公共設施的應 給予處理l 監督商戶商品入鋪工作，以保證其按照約定業態、按時完成此項工作，保證按期開業二、 招商優惠政策免租期 付款方式面積范圍（平米）免租期實際使用時間首次支付一年租金50S1503個月15個月1504006個月18個月首次支付兩年租金50S1505個月29個月1504009個月33個月首次支付三年租金50S1507個月43個月15040012個月48個月物管費優惠凡首次支付一年租金商家，免物管費五個月 （從接房之日起算）凡首次支付兩年租金商家，免物管費一年 （從接房之日起算）凡首次支付三年租金9、商家，免物管費一年六個月 （從接房之日起算）三、 對與我司已合作商家推薦其他商家，一經正式簽訂租賃合同，即再度優惠原商家（優惠額度：凡新引進一家新商家，即原商家增加1個月免租期）四、尋求政府支持為盡快完成本項目的招商工作，共同培養市場，促進區域市場的成熟，希望經開去政府對商業街項目作如下支持：1、前期希望借助政府的商業資源，鎖定一些一期項目需求的目標商家。2、通過政府渠道向一期項目需求的目標商家發出邀請，召開招商洽談會，確定其中有合作意向商家。3、通過政府渠道發布一期項目招商信息和相關資料。4、希望通過政府引導，促進農副產品交易市場的建立。5、由政府開辟證照“綠色通道”，并組織工商、稅務、消防、衛生等部門對入駐商家給予“一站式”服務。6、同意主力商家及品牌客戶進行戶外廣告位、立招及燈箱廣告的設立。7、對項目整體的稅務減免政策，給予進駐商家免稅一年的優惠政策；針對大型或知名商家給予35年的稅收優惠政策。8、對項目的各項推廣、營銷活動及主題活動給予支持和配合。9、對大型活動的安保支持，以及節假日大型主題活動的現場控制和審批流程的簡化。10、 給予在項目處設立公交車站。