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1、 經開萬達廣場室外步行街招商、營銷推廣計劃方案武漢萬達廣場商業管理有限公司經濟技術開發區分公司2012年3月一、經開萬達廣場室外步行街概況經開萬達室外步行街室外步行街.金街建筑面積3.9萬平方米，目前數量有304家，A區業主23位，商鋪31間，B區業主有32位，商鋪有43間。C區業主有33位，商鋪有45間。D區有業主40位，商鋪有52間。 E區業主有47位，商鋪有50間。F區業主有40位，商鋪有57間。G區業主有96位，商鋪有114間 。室外步行街優勢解讀：1、室外步行街 1拖2房屋結構，單鋪面積較室內步行街小（小鋪單層不足100平米），租金及物管費成本低，有利于租賃經營；2、業態布局靈活，每2、個商鋪均具備餐飲經營條件；3、營業時間靈活，外鋪可以24小時營業；4、毗鄰武漢體育中心，武漢外國語學校，與東風總部、開發區管委會咫尺相鄰。“五縱五橫”交通路網、規劃中的地鐵三號線，快速接駁武漢三鎮：318國道，滬蓉高速、京珠高速橫貫東西南北，輻射力直達大武漢1+8城市圈。 二、室外步行街服務式招商方案、宣傳推廣方案1、室外步行街服務式招商策略（1）由商管公司根據萬達廣場大商業業態規劃，對室外步行街進行指導性業態規劃，實現合理錯位經營，客源互補；（2）通過接受服務式招商委托，有針對性的對租金回報期望值較高的業主進行物業升值方面上的引導，降低業主對前期投資回報的不實際期望。（3） 已簽合同商戶和自3、營商戶要督促按照招商時間進度有序進場裝修，并要求自營業主填寫自營承諾書。（4） 室外步行街商鋪租賃情況每天要填寫商戶洽談來訪表，保持與室內步行街招商數據對接工作，每天做到及時更新數據。（5） 對未售商鋪采用先招商帶租約銷售的原則促使更多的商鋪能與大商業同步開業。2、 室外步行街業態規劃原則（1） 按照大商業已定位業態（自持物業）總體合理的原則；（2） 依據室內步行街業態規劃錯位互補的原則進行規劃；（3） 依據人流自然動線的地理區位進行分區規劃；（4） 按照商鋪售價、市場租賃價格來確定租賃品牌檔次與品類；3、服務式招商方案規劃圖 室外步行街劃分為A、B、C、D、E、F、G七個區位，具體如下：A、4、C 品質生活街：業態規劃為品牌服裝旗艦店、珠寶玉器、健身、美容美體、書籍音像、時尚數碼等 B、D休閑娛樂街：業態規劃為電玩娛樂、兒童游樂、童裝童玩、休閑服飾、戶外運動、生活必需、當地特色小吃等。 E、車飾創意街：業態規劃為汽車飾品、汽車改裝、汽車展廳、婚紗影樓、婚慶、婚車花藝等。 F、動感特色街：業態規劃為特色酒吧、雪茄吧、洋酒行、土特產等。 4、室外步行街2012年營銷推廣計劃方案 (1)、推廣思路：、商業的招商進度以及推廣策略，整合資源，高效的開展推廣工作。、推廣工作圍繞實現 5 月 30 日實現30%招租落位為階段目標，力爭在2012年9月30完成租賃60%、廣告和現場美陳包裝為主要營銷5、推廣策略；、大眾媒體投放比率的同時（報紙、電臺），加強小眾傳媒投放比率（時尚雜志、DM手冊、短信、網絡等）；、2012年要配合萬達廣場室內步行街及主力店的推廣活動；、主要整合場內、外各品牌商家、主力店的推廣資源，整合營銷，共創雙贏（場內：時尚、美食、娛樂類專題特色活動；場 外：車展、房展、快消食品、選秀欄目、政府活動等）；、春、夏、秋、冬，重大節、慶日，場內外美陳設計、包裝。(2)、招商主題：“經開萬達室外金街，經開最長風情時尚室外步行街”（3）、客群定位 20-35歲年齡客群家庭群體-周邊廠企、新興小區 大中學教區師生群體 商務群體-東風等企業及產業園中高層 突出家庭消費；月收入集中在2006、0-5000 休閑娛樂消費加強 。 （4）、商業項目定位 區域內體量最大、業態最豐富、品質最高檔 滿足高新區內居住人口及商務流動人群 區域 時尚 生活中心 品牌篩選，具備引進一線時尚品牌的硬軟設施 （7）、形象風格定位：現代、大氣 依據：項目整體建筑風格是現代、大氣，為經開建筑外裝最高檔次；三、各階段宣傳策略第一階段 招商啟動期 （2012年3月1日6月30日）SLOGAN：圍繞“經開萬達廣場打造經開新商業地標”“萬達廣場室外金街，盛大招商”等宣傳語發布相關購物中心的宣傳。媒體組合：以少量的報媒、平面類廣告、招商現場條幅等作為輔助推廣形式，為強勢推廣期做前期鋪墊。第二階段 強勢招商期 （2017、2年7月1日8月31日）SLOGAN：圍繞“經開商業跨入萬達時代”“締造城市文化、商業、生活中心”等主題語詮釋項目招商的優勢亮點。媒體組合：主要以報紙、公交車身等多種媒體進行有效人群的攔截強制發布，關注目標人群的到達率。第三階段 優化調整期 （2012年9月1日10月31日）SLOGAN：圍繞 “招商完美收官、經開萬達金街開業倒計時”為宣傳主題語展開系列報道。具體形式：活動可細分為1社會活動類、2招商活動類、3宣傳活動類第四階段 開業預熱期 （2012年11月1日11月24日）SLOGAN：圍繞“萬達廣場經開金街11月盛大開業”“萬達廣場開業倒計時XX天”“完美生活，體驗萬達”“萬達廣場城市生8、活新中心”為主題語進行購物中心系列的廣告宣傳。媒體組合：主要以報紙、戶外、公交車身、活動、DM郵遞直投為主，配合網絡、廣播等多種傳播途徑進行軟性宣傳預熱。第五階段 開業造勢 （2010年11月25日）SLOGAN：圍繞“萬達廣場金街11月25日精采開街”主題語進行購物中心開業信息的密集轟炸。媒體組合：主要以報紙、電視、戶外、公交車身、移動電視、DM郵遞直投為主，配合網絡、廣播，短信等多種傳播途徑進行強勢宣傳覆蓋，充分整合主力店與商家資源，進行媒體的強強組合重拳砸開市場。四、招商工作計劃及重要時間節點(一)招商階段節點1、招商從2012年3月1日前為招商準備期；2、3月1日開始正式啟動服務式招商9、；3、7月1日起進入強勢招商期；4、11月1日進入開街推廣期；（開街促銷宣傳、未招商商鋪的包裝）5、11月25日開業；（節假日促銷）（二）重要時間節點：3月25日前完成團隊組建、業態規劃、未售商鋪租金政策分解；4月25日前完成20%餐飲面積的招商；5月25日前完成30%餐飲面積的招商，室外步行街內街完成20%；6月25日前完成50%餐飲面積的招商，自營業主開始進場裝修；8月底完成餐飲的全部招商，整體室外步行街內街完成50%；9月底前完成臨室內步行街80%商鋪的招商工作，以及銷售商鋪委托招商；2012.11.25開業招商準備完成餐飲招商50%內街達到30%完成餐飲招商20%餐飲完成100%內街完成50%完成餐飲招商30%內街達到20%8月31日6月25日5月25日4月25日12年3月1日7月9月強勢招商期五、團隊組建、人員配備、 現場物業管理：1、主要職責 組織貫徹落實公司關于招租工作的決策部署；分析招租工作形勢，研究部署、統籌指導招租工作；研究制定促進招租工作的政策措施；協調解決招租工作中所遇到的問題等。2、工作機制領導小組實行聯席會議制度，研究討論招租工作的重大問題，形成會議紀要并貫徹落實；負責收集并報送招租工作有關的情況、信息，以及牽頭處理大客戶租賃的有關問題等。室內步行街招租工作領導小組下設招租服務中心，辦公地點設在寫字樓管理處辦公室，負責招租工作推進、協調。