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1、義烏小商品網(wǎng)貨暢銷通行證“良品”造！ 江東電子商務(wù)協(xié)會、“無名良品”招商合作方案一、方案背景：1.隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸成熟,我國的網(wǎng)購市場在快速增長,截至2010年12月，中國網(wǎng)購用戶規(guī)模已達1.61億，年增長率為48.6%。德國GFK2010年網(wǎng)購調(diào)查報告顯示，2010年中國網(wǎng)購達到4980億元，比2009年增了96%，一句話“中國已經(jīng)邁入了網(wǎng)購時代。”2.而憑借著先發(fā)優(yōu)勢、龐大的用戶群體及領(lǐng)先的運營能力，淘寶網(wǎng)目前已占據(jù)中國網(wǎng)購市場80%市場份額，作為B2C平臺的淘寶商城，也已成為中國最大B2C交易平臺，3萬品牌和數(shù)萬商家的入駐，2010年以交易300億的絕對優(yōu)勢名列中國B2C交易平臺第一位。2、3.伴隨著中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模的持續(xù)增長，一大批C2C、B2B、B2C電商平臺興起，也吸引眾多商家爭相加入到電子商務(wù)大軍中，借勢淘寶網(wǎng)、淘寶商城等電子商務(wù)平臺崛起，為網(wǎng)民提供各種便利產(chǎn)品和網(wǎng)購體驗，成為淘品牌或者網(wǎng)貨品牌，涌現(xiàn)了如：麥包包、御泥坊、飄飄龍、七格格、斯波蒂卡等知名電子商務(wù)企業(yè)。4.同時，隨著電子商務(wù)市場的日趨成熟，市場競爭日趨激烈，各種營銷創(chuàng)新模式層出不窮，從價格競爭、流量競爭、服務(wù)競爭到營銷競爭，特別是GroupOn誕生以來，國內(nèi)團購網(wǎng)站如雨后春筍般地冒出，從百團大戰(zhàn)到千團大戰(zhàn)，促使中國電子商務(wù)的蛋糕越做越大，截至2010年底，聚劃算團購日成交峰值超過3200萬元，周成交峰值達3、到1.7億元。5.另一方面，也意味著中國電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)邁入“深水區(qū)”，不僅僅限于產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)及價格的競爭，更演變到了倉儲、物流、核心供應(yīng)鏈體系的競爭，這對于一些知名的淘品牌走的是少批量多品種的快時尚模式或者對一些沒有生產(chǎn)制造能力、對供應(yīng)鏈整合完全沒有經(jīng)驗的淘品牌而言是巨大的挑戰(zhàn)，因為“網(wǎng)絡(luò)神話”可以一夜締造，唯獨供應(yīng)鏈需要時間積累。6.在這場沒有硝煙沒有戰(zhàn)火紛飛的戰(zhàn)爭背后，我們也看到，一些電商平臺由于門檻不嚴(yán)，良莠不齊，部分商家甚至誠信缺失，使得C2C和B2C平臺成為假貨與盜版的溫床，不時被媒體曝光。而另一些電商企業(yè)由于實力小，缺乏品牌影響力和供應(yīng)鏈能力，參加聚劃算等團購時爆倉事件頻發(fā)，4、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)已是當(dāng)前網(wǎng)購市場發(fā)展的一大瓶頸。7. 顯然，在核心供應(yīng)鏈優(yōu)勢上，傳統(tǒng)行業(yè)的品牌企業(yè)或者廠商直供、經(jīng)銷內(nèi)外貿(mào)精品、有外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷意愿的企業(yè)及商家更較有優(yōu)勢，這對于有著服務(wù)千萬中小企業(yè)的豐富經(jīng)驗和資源的阿里巴巴資源，又根植于亞洲最大的網(wǎng)上購物平臺淘寶網(wǎng)的無名良品來說，相對于淘寶商城及其它電商平臺而言，打造消費者和眾多電商平臺放心的優(yōu)質(zhì)商品供應(yīng)區(qū)、提供真正高性價比的 “網(wǎng)貨”，孵化網(wǎng)貨品牌，忽容置疑更具有其它平臺無可比擬的優(yōu)勢。那么無名良品該如何突顯和其它B2C電子商務(wù)平臺的區(qū)別和優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化？那么無名良品又該如何真正打造為第三方電商平臺提供網(wǎng)貨的供應(yīng)平臺？那么無名良品又該如何為消費者提5、供放心真正高性價比的 “網(wǎng)貨”？二、義烏背景：1.產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)：經(jīng)過30多年的積累和發(fā)展，義烏不僅成為舉世聞名的小商品市場，形成了一大批在國內(nèi)外有影響力的小商品特色產(chǎn)業(yè)，如：飾品、襪子、無縫內(nèi)衣、皮帶、化妝品、相框、玩具等十多個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)群，在全國乃至世界相關(guān)產(chǎn)業(yè)中，擁有舉足輕重的地位，其中，飾品、襪子、玩具產(chǎn)銷量占全國市場1/3強。截至2009年底，義烏市共擁有各類市場主體13.7萬戶，其中個體戶12.2萬戶，各類企業(yè)1.5萬戶，占金華全市市場主體總量的50%以上，占浙江省市場主體總量的4%。這些都是無名良品良好的優(yōu)質(zhì)客戶基礎(chǔ)和來源；2.網(wǎng)商現(xiàn)狀：依托義烏小商品的市場、貨源、產(chǎn)品集聚優(yōu)勢及發(fā)達的物6、流優(yōu)勢及互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，逐步形成了有義烏小商品特色的網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)群。目前義烏有10萬名網(wǎng)商、電子商務(wù)企業(yè)30000多家，“皇冠”賣家1000多家，在淘寶網(wǎng)中，在全國各行業(yè)有金冠賣家約50多家，義烏“金皇冠”有5個占了10%，義烏“5皇冠”占了淘寶網(wǎng)“5皇冠”賣家的50%，而家居類用品的“皇冠”店基本上被義烏網(wǎng)商所壟斷，據(jù)統(tǒng)計，全國日用百貨類網(wǎng)貨約占網(wǎng)貨交易額的40%左右，而75%以上日用百貨類網(wǎng)貨直接或間接來自義烏市場。義烏小商品特色的網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)群，使得義烏成為中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，更成為國內(nèi)各大電商平臺的必爭的戰(zhàn)略要地。3.網(wǎng)商分布：2010年1月，義烏江東街道和義烏工商學(xué)院聯(lián)合調(diào)7、查表明，義烏電子商務(wù)商戶經(jīng)營業(yè)態(tài)，從事家居用品占34%，玩具、禮品占31.4%；文體用品占22.7%；電子電器占15.9%、化妝品占10%，飾品占2.8%，服裝箱包占1.8%等；網(wǎng)商使用平臺，淘寶網(wǎng)占50%，拍拍網(wǎng)25%，易趣網(wǎng)7%，百度4.3%；從經(jīng)營方式來看，網(wǎng)絡(luò)零售占34%、混合經(jīng)營占32%、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)占24%、網(wǎng)絡(luò)小額混批占10%，而網(wǎng)商選擇義烏發(fā)展的原因，將貨源、物流、氛圍作為三大關(guān)鍵原因。4.網(wǎng)商成果：目前義烏已經(jīng)形成了完善的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈：專業(yè)制作網(wǎng)站公司、產(chǎn)品攝影、圖片制作編輯服務(wù)商、大型供貨平臺、網(wǎng)上產(chǎn)品生產(chǎn)廠家、自有網(wǎng)站批發(fā)商，國際網(wǎng)上經(jīng)銷商、淘寶供貨批發(fā)零售銷售商、義烏工商8、學(xué)院為主的電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)基地、20余家快遞公室駐地收件，網(wǎng)絡(luò)銷售相配套的包裝服務(wù)商等，成為中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分。1. 項目目標(biāo)、宗旨及意義：1.通過雙方的合作和對項目的實施，使通過“良品認證”的商品真正成為中國各電商平臺暢銷的通行證，中國網(wǎng)購消費者能輕松買到高性價比的優(yōu)質(zhì)良品及網(wǎng)上購買網(wǎng)貨商品的必要依據(jù)，各類小網(wǎng)商選擇分銷產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)；2.通過雙方的合作和對項目的推動，使得無名良品成為缺乏知名度的義烏網(wǎng)商、義烏傳統(tǒng)企業(yè)乃至中國企業(yè)迅速提升銷量、孵化品牌，及企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要渠道，從中國制造走向中國創(chuàng)造，以新型的、低成本的電子商務(wù)銷售體系，向廣大消費者提供“世界級品質(zhì)、中國價9、格”的好商品。3.通過雙方的合作及期間系列活動的實施，構(gòu)建無名良品的核心競爭力及同其它電商平臺的差異化優(yōu)勢，迅速樹立無名良品平臺的品牌知名度和美譽度，真正將無名良品打造成為鏈接淘寶核心平臺和第三方電商平臺的優(yōu)質(zhì)商品平臺和分銷平臺。四、項目思路：鑒于無名良品所擁有的資源和獨特優(yōu)勢及義烏市場狀況，建議無名良品義烏發(fā)展模式，可以發(fā)揮無名良品平臺資源優(yōu)勢，并借助江東電子商務(wù)協(xié)會資源優(yōu)勢進行招商，具體可采取以下策略：通過專業(yè)細致地展現(xiàn)造就“良品認證”（審核、資質(zhì)、質(zhì)檢、驗廠、考核、供應(yīng)鏈）過程的每一步，進行差異化營銷，清晰地告訴消費者和各大電商平臺，經(jīng)過良品檢驗或者打上“良品標(biāo)產(chǎn)品”或者“良品認證產(chǎn)品”10、標(biāo)記的產(chǎn)品，完全不同于其它的平臺產(chǎn)品，良品的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品它源于良品精心的把關(guān)和認證，及對商家苛刻的要求！ 根據(jù)無名良品的定位，對合作商采取“高標(biāo)準(zhǔn)，高起點，高門檻”的策略，實行嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，保持一定的饑渴效應(yīng)，引發(fā)義烏電子商務(wù)企業(yè)對無名良品的關(guān)注，后期逐步開放穩(wěn)步推進，以形成良好的正面積極效應(yīng)和反響。充分利用無名良品的平臺效應(yīng)，及江東電子商務(wù)協(xié)會電商渠道和媒體資源，結(jié)合良品認證和招商過程的每一步，進行透明“切面式”的公關(guān)營銷傳播，營造新聞熱點，配合強大的媒體炒作借力造勢，推進無名良品在義烏的影響力，提升無名良品在義烏的市場占有率。通過展現(xiàn)義烏“良品認證”商家上線后，飛速成長的每一步，讓義烏電商全11、方位地了解“良品平臺”和“良品認證”的優(yōu)勢，即：對進駐無名良品的若干電子商務(wù)企業(yè)提供扶持優(yōu)惠政策，培養(yǎng)扶持其成長為明星企業(yè)、包裝宣傳推廣，帶動更多的電商加盟無名良品。有目的的吸收部分義烏強勢業(yè)態(tài)（如：日用家居、飾品、針織內(nèi)衣等）優(yōu)質(zhì)商家加盟拍拍商城，并通過“明星效應(yīng)”、以“點”帶“面”逐步形成商戶群聚效應(yīng)，實現(xiàn)對該業(yè)態(tài)的“劃行規(guī)市”，再對其它業(yè)態(tài)進行擴編，最終真正形成義烏強勢業(yè)態(tài)在無名良品的聚合效應(yīng)。五、具體操作：根據(jù)無名良品的平臺定位和經(jīng)營戰(zhàn)略，我們認為建立無名良品在義烏的招商推廣，主要分為：啟動階段、認證階段，簽約階段、上線階段、宣傳階段，并根據(jù)不同階段的重點設(shè)立了階段性的項目推動重點和目12、標(biāo)群體，制定相關(guān)的實施步驟，具體如下：第一步：啟動階段：活動目標(biāo)：通過無名良品同義烏江東電子商務(wù)協(xié)會簽約活動，引發(fā)媒體跟進的傳播“由頭”，吸引本地主流媒體跟進，引發(fā)義烏網(wǎng)商的關(guān)注，對無名良品在義烏招商進行前期預(yù)熱；活動時間：5月7日（暫定）操作步驟：1.舉行無名良品同義烏江東電子商務(wù)協(xié)會合作簽約儀式及項目說明會；2.義烏江東電子商務(wù)協(xié)會組織義烏、金華及浙江本地媒體對簽約儀式配合炒作；3.無名良品組織國內(nèi)新聞媒體對簽約儀式進行發(fā)布；4.江東電子商務(wù)協(xié)會對無名良品提交第一批推薦優(yōu)質(zhì)商家資料；新聞主題：1.電子商務(wù)巨頭無名良品攜手義烏江東電子商務(wù)協(xié)會打造“網(wǎng)貨品牌”；2.電商巨頭無名良品來義烏挑選優(yōu)13、質(zhì)商家打造網(wǎng)貨供應(yīng)鏈；3.電子商務(wù)巨頭戰(zhàn)略布局中國電子商務(wù)市場首選義烏市場；第二步：良品認證；活動目標(biāo)：透過新聞媒體展現(xiàn)無名良品對義烏商家進行嚴(yán)格審核“良品認證”的每一步，樹立“良品認證”產(chǎn)品的良好形象，真正實現(xiàn)”良品認證”產(chǎn)品和其它產(chǎn)品的區(qū)別，真正樹立打造“良品”品牌的良好形象。活動時間：5月8日至5月22日（暫定）操作步驟：1.無名良品對商家資質(zhì)審核；2.無名良品對商家產(chǎn)品抽樣進行第三方檢驗；3.無名良品對商家供貨工廠審核；4.“良品標(biāo)”的標(biāo)準(zhǔn)：統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一打上良品標(biāo)志，統(tǒng)一外包裝；。期間，江東電子商務(wù)協(xié)會和無名良品分別組織新聞媒體，對良品認證進行跟蹤報道；新聞主題：1.“良品”原來是這14、樣煉成的！2.成為“良品“義烏小商品需過十八關(guān)嚴(yán)格考驗；3.“良品認證“考驗義烏網(wǎng)商真正實力；第三步：商家簽約：活動目標(biāo)：通過舉行“良品認證”商家簽約儀式和培訓(xùn)班，進一步強化“良品認證”商家的差異化，及良品產(chǎn)品同其它產(chǎn)品的區(qū)別，營造新聞熱點，為后期大規(guī)模招商打下堅實的基礎(chǔ)。活動時間：5月22日（暫定）操作步驟：1.舉行義烏網(wǎng)商“良品認證”商家簽約儀式；2.在簽約儀式上，由阿里巴巴無名良品為商家統(tǒng)一發(fā)放良品認證證書；3.無名良品在會上展示，打上“良品標(biāo)”產(chǎn)品的形象；4.對上述義烏商家舉行入駐良品培訓(xùn)班；新聞主題：1.義烏首批“良品認證”商家簽約儀式隆重舉行；2.義烏首批50家網(wǎng)商通過“良品認證”15、順利簽約；3.義烏優(yōu)質(zhì)小商品打上“良品標(biāo)記“成為網(wǎng)購?fù)ㄐ凶C；第四步：上線階段：活動目標(biāo)：通過舉行“無名良品義烏小商品日”，并對扶持“良品認證”義烏商家首日上線參加聚劃算等活動的火爆銷量，進行大規(guī)模媒體宣傳報道和跟進，進一步突出“無名良品”強大的資源優(yōu)勢和平臺優(yōu)勢；活動時間：6月10日（待定）操作步驟：1.組織媒體對義烏商家入駐良品店鋪裝修進行報道，采訪商家；2.在杭州無名良品總部舉行“無名良品義烏小商品日”聚劃算團購活動，邀請江東電子商務(wù)協(xié)會會長虞江波，秘書長劉文高參加“無名良品義烏小商品日”上線開市儀式，邀請義烏和浙江媒體參加；3.報道無名良品義烏小商品日”聚劃算團購活動，義烏商家忙碌客服、16、發(fā)貨的場景及當(dāng)日銷售盛況；新聞主題：1.義烏第一家“良品認證“網(wǎng)商順利誕生；2.“無名良品義烏小商品日”聚劃算團購隆重開市；3.“良品認證“義烏小商品受消費者熱寵；4. 火爆！“良品認證“義烏小商品上線1小時熱銷6000萬；第五步：宣傳階段：活動目標(biāo)：通過對首批加盟無名良品的義烏商家，進一步包裝宣傳報道，樹立典型或榜樣，推進無名良品在義烏電商和傳統(tǒng)行業(yè)的影響力，帶動更多的企業(yè)加盟無名良品；活動時間：7月10日9月10日操作步驟：（略）六、職責(zé)分工：1.無名良品職責(zé)：負責(zé)省級媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體及國內(nèi)其它媒體的發(fā)布、邀請及傳播；負責(zé)“無名良品義烏招商會”系列活動整體組織及舉辦及相關(guān)人員的邀請；負責(zé)義烏電子商務(wù)企業(yè)的報名資質(zhì)審核；承擔(dān)無名良品義烏相關(guān)活動的費用；2.義烏江東電子商務(wù)協(xié)會職責(zé)：負責(zé)義烏商報、浙中新報、金華日報、金華晚報、錢江晚報、都市快報、義烏電視臺、金華電視臺等本地媒體的邀請及傳播；負責(zé)義烏本地電子商務(wù)企業(yè)的組織報名和發(fā)動；負責(zé)無名良品義烏公關(guān)活動的組織協(xié)調(diào)；協(xié)助及配合無名良品在義烏舉行的任何活動；義烏市江東電子商務(wù)協(xié)會2011年4月28日