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1、香森（倉儲式）平價商城招商推廣執行方案（2004年11月1日2005年1月1日）一、推廣任務、目標1、本市招商是招商的重點；2、圍繞招商進行商業推廣3、爭取在2004年12月31日左右順利完成商鋪的銷售和招商工作。二、推廣策略1、圍繞銷售和招商，運用有效媒體組合及媒介，為招商造成必要聲勢，以利于人員招商推廣的展開。2、針對不同的客戶層面，運用有效的媒體、媒介組合，采用不同的推廣訴求。3、媒體推廣先行，人員推廣緊隨其后。其中，人員推廣將發揮主要作用。三、推廣思路 推廣圍繞招商進行，以招商促銷售，采用報版硬廣告、炒作，為人員招商進行輔助。此外，圍繞招商，迅速鋪開戶外廣告，并派發相關海報及單頁。四、2、項目工作進度節點控制表：招商總動員業主座談會商城開業開 盤開業準備工作會招商成果匯報會商業說明會商業組織商鋪、商場裝修進場鋪貨銷售預約、招商信息發布 2005年元旦11月 10日 12日 13日 19日 20日 24日 26日 12月 3日 10日 11日 15日 17日 20日 24日 31日 南國今報 版內容柳州日報 版內容南國今報 版內容柳州日報 版內容南國今報 版內容柳州日報 版內容南國今報 版內容柳州日報 版內容南國今報 版內容柳州日報 版內容南國今報 版內容柳州日報 版內容南國今報 版內容柳州日報 版內容南國今報 版內容柳州日報 版內容五、推廣工作日程安排：香森（倉儲式）平價商城13、1月和12月份銷售、招商、推廣工作日程 工作節點執行項時間節點控制工作要點規格責任人備注開始時間完成時間1、籌備期（11.0111.10）：方案制訂，物料準備落實招商優惠政策11.0111.05韋暢、張莜工商和稅務優惠政策、物業管理優惠政策等招商海報設計制作11.0111.1511日出文案張莜、徐毅11月10日出成品巨幅廣告落實11.0111.1011.08完成廣告文案張莜11月15日之前掛出條幅廣告落實11.0111.1011.08完成廣告文案張莜11月15日之前掛出業主座談會方案落實11.0111.04與開發商協調好會議方案張莜 注意落實參會人員、座談內容、主持人制定項目銷售方案11.014、11.03張莜制定項目招商方案11.0111.03張莜注意步驟和分工制定項目推廣方案11.011.03張莜落實報紙廣告排期制定項目11月和12月銷售、招商、推廣工作節點控制表11.0111.02張莜注意節點控制2、第一階段（11.1112.11）：銷售和招商同時進行，推廣宣傳以招商為主。南國今報、柳州日報報紙廣告11.12南國今報1/2版柳州日報1/8版張莜主題：銷售、招商信息告知業主座談會及招商總動員11.13做好會前、會中的組織工作韋暢、張莜統一思想，統一招商口徑。南國今報、柳州日報報紙廣告11.19南國今報1/4版柳州日報1/8版張莜主題：項目商業優勢推介。項目商業說明會11.24南國今5、報、柳州日報報紙廣告11.26南國今報1/4版柳州日報1/8版張莜主題： 銷售、招商信息告知南國今報、柳州日報報紙廣告12.03南國今報1/4版柳州日報1/8版張莜主題:：銷售、招商信息告知南國今報、柳州日報報紙廣告12.10南國今報1/2班柳州日報1/8版張莜主題:開盤信息告知制訂開盤活動方案12.08張莜開盤銷售12.11招商成果匯報會開業準備工作會12.15舉行簽訂儀式：換簽正式租賃合同南國今報、柳州日報報紙廣告12.17南國今報1/4版柳州日報1/8版張莜推廣主題:通報招商成果信息、公告開業準備工作進入倒計時進場鋪貨12.2012.31南國今報、柳州日報報紙廣告12.24南國今報1/46、版柳州日報1/8版張莜推廣主題：發布進場鋪貨準備開業信息南國今報、柳州日報報紙廣告12.31南國今報1/2班柳州日報1/8版推廣主題：開業信息告知4、第三階段（2005.01.0102.09）：商鋪強銷期商城開業活動方案12.2012.27張莜商城開業2005.01.01利用開業、活動促銷等各種利好因素大力促進商鋪銷售5、第四階段（春節后至代理結束）：清盤商鋪招商、銷售春節后2005.20清盤六、媒體組合媒體推廣（1）平面媒體：南國今報、柳州日報（2）戶外媒體：廣告巨幅和條幅（3）DM文選：招商海報和臺歷戶外媒介推廣:廣告巨幅（規格：205M）：（規格根據廣告位置大小來定）位置一：溫州商貿城路7、口位置二：柳州市人民廣場位置三：潭中中路大轉盤 每幅約15000元，總計45000元廣告條幅（規格：200.7M）： 位置一：項目現場樓頂：綢布巨幅（510M）、條幅5條 位置二：北雀路中2條 位置三：順達通市場路口2條 位置四：白云市場路口2條 每條約120元，總計1620元。物料推廣1、招商海報：5000份（約3000元）2、臺歷（作為招商手冊）：3000冊（約8400元）七、媒體廣告排期 日周媒體投放（彩版）廣告軟文炒作備注版面金額（萬元）字數金額（萬元）發布撰稿11月份 為相關活動節點作預熱及相關炒作，具體活動時間待落實12五南國今報1/21.1415000.45信息告知，銷售、招商總8、動員（10日開）柳州日報頭版1/81.97無19五南國今報1/40.57無商業說明會信息（17日開） 柳州日報1/80.8無26五南國今報1/40.57無銷售、招商預約信息告知柳州日報1/80.8無日周媒體投放廣告軟文炒作備注版面金額（萬元）字數金額（萬元）發布撰稿12月份 開盤前大規模宣傳、炒作3五南國今報1/40.57無銷售、招商預約信息告知柳州日報1/80.8無10五南國今報1/21.1415000.45開盤信息告知柳州日報頭版1/81.97無17五南國今報1/40.57無招商成果匯報會（15日晚）信息柳州日報1/80.8無24五南國今報1/40.57無進場公告柳州日報1/80.8無319、五南國今報1/21.1415000.45開業信息告知柳州日報頭版1/81.97開業，盛大開業典禮分項合計16.281.35費用總計17.68八、相關活動：1、招商總動員及業主座談會： 約4600元2、商業說明會： 約4000 元（送禮品）3、開盤活動：約12000元4、招商成果匯報及商城開業準備工作會： 約2000元5、商城開業活動： 約4000元九、費用概算1、媒體推廣：17.68萬元2、戶外媒介推廣：46620元3、物料推廣：（1）臺歷（作為招商手冊）：8400元（2）招商海報：3000元（3）活動費用支出：約2.26萬元以上各項費用合計：約26萬元(備注：以上僅為概算，屆時費用以實際發生為準，總費用不超出預算的26萬元。)深圳鼎銘投資策劃有限公司策劃部2004年11月10日