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1、“魅動(dòng)五一”國美廣場聯(lián)展招商方案五一“黃金周”即將到來，五一節(jié)日期間對(duì)于各商家而言更是實(shí)行紅紅火火假日銷售的良機(jī)。為了引爆消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，提升各商家及品牌的銷售業(yè)績和較好的社會(huì)影響力的社會(huì)效應(yīng)，我司特聯(lián)合國美家電，舉辦以“圣錦五月天，五一樂無限”的“魅動(dòng)五一”國美廣場聯(lián)展活動(dòng)。本次聯(lián)展活動(dòng)由國美電器與西諾傳媒聯(lián)合舉辦，以展位出租和協(xié)辦單位贊助招商籌集活動(dòng)資金為主，結(jié)合文化營銷、情景營銷、假日促銷為一體，使消費(fèi)者在享受多元化的體驗(yàn)式服務(wù)的同時(shí)，增加其隨機(jī)消費(fèi)的欲望。本次聯(lián)展活動(dòng)從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升各參展品牌的形象，樹立2、高層次的文化消費(fèi)、體驗(yàn)式消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)各個(gè)品牌的實(shí)力和風(fēng)范。一、聯(lián)展時(shí)間：20XX年5月1日5月3日二、聯(lián)展目的：1、迎接五一消費(fèi)旺季，為參展品牌宣傳造勢(shì)2、從社會(huì)角度提升各參展品牌的形象3、樹立高層次的文化消費(fèi)、體驗(yàn)式消費(fèi)吸引消費(fèi)群體三、聯(lián)展規(guī)模及賣點(diǎn)：1、數(shù)十品牌商家共同上演聯(lián)展大戲，全面展示本地知名汽車、房地產(chǎn)、銀行、建材等品牌；2、活動(dòng)場地位于五星步行街入口，結(jié)合聯(lián)展的促銷力度強(qiáng)大，更將吸引人氣，預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到日均50萬的客流；3、天天都有新驚喜，魅動(dòng)時(shí)尚炫五一，吸引全市眼球的關(guān)注，通過廣告創(chuàng)意的獨(dú)特新穎，形成創(chuàng)新式的推廣，直接撞擊消費(fèi)者內(nèi)心之弦，令消費(fèi)者內(nèi)3、心反復(fù)震蕩，欲罷不能；4、 現(xiàn)場布置恢弘大氣，場面氣氛熱烈隆重，房地產(chǎn)精彩紛呈，汽車各領(lǐng)風(fēng)騷，銀行信譽(yù)如日中天，足以令參觀者心跳不已；5、 宣傳力度強(qiáng)大，無論是廣告創(chuàng)意策略，還是廣告媒體策略，都針對(duì)消費(fèi)者的“弱點(diǎn)”而策劃，廣告創(chuàng)意的循循善誘，廣告媒體的反復(fù)沖擊，都足以令消費(fèi)者內(nèi)心防御一瀉千里，土崩瓦解，最終高舉白旗，繳錢認(rèn)購。在熱烈激情的現(xiàn)場氣氛下，想不動(dòng)心都難！四、聯(lián)展策略：1、 氣勢(shì)策略輝煌大氣的現(xiàn)場，使人胸襟開闊，非常容易激發(fā)出消費(fèi)者潛在的購物欲望，從而出現(xiàn)千百人搶購的現(xiàn)象。2、 現(xiàn)場布置策略現(xiàn)場布置隆重?zé)崃遥曰鹧鏆夤伴T、條幅、專業(yè)篷展，結(jié)合舞臺(tái)表演、現(xiàn)場巨幅廣告等營造現(xiàn)場的營銷氛圍。4、3、 展區(qū)劃分策略 現(xiàn)場分為兩大行業(yè)專區(qū)及8大品牌展區(qū)，各個(gè)展區(qū)劃條塊分割并編號(hào)，使交易更有秩序，人流更易分開。4、 展商互動(dòng)策略房產(chǎn)、汽車、建材、家裝、婚慶等行業(yè)同時(shí)展出，營銷互動(dòng)，從而產(chǎn)生超級(jí)人氣，營造熱銷的氣氛。5、 促銷策略利用消費(fèi)者貪小便宜的心理，整體展開促銷活動(dòng)，以消費(fèi)獲得參與抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)及贈(zèng)送促進(jìn)各個(gè)商家的銷售，用強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)刺激消費(fèi)者搶購，促銷活動(dòng)如下：（1） 天天抽大獎(jiǎng)（每天僅限1名），獎(jiǎng)品為國美電器2000元現(xiàn)金抵扣券或精美手機(jī)一部；（2） 凡在活動(dòng)當(dāng)日與參展商家成交的消費(fèi)者即可贈(zèng)送國美現(xiàn)金抵扣券200元（每天限10名）；（3） 參加聯(lián)展的消費(fèi)者評(píng)比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可獲贈(zèng)精美紀(jì)念5、品一份（價(jià)值50元）。（雖然展覽會(huì)已有促銷活動(dòng)，但參展各方可根據(jù)實(shí)際情況再自訂促銷方案，與展覽會(huì)促銷活動(dòng)相結(jié)合，必能產(chǎn)生理想的銷售效果。）6、 廣告媒體策略（1） 宣傳DM：針對(duì)本次活動(dòng)設(shè)計(jì)宣傳單頁（1萬份），活動(dòng)開展前期夾報(bào)派發(fā)。（2） 現(xiàn)場廣告展示牌：舞臺(tái)背景板、廣場入口處臨時(shí)廣告牌、展位外圍臨時(shí)廣告牌、易拉寶、促銷傘。（3） 西諾傳媒電梯廣告：西諾傳媒全市500余廣告布點(diǎn)，全線推廣1個(gè)月。（4） 本地大眾媒體：柳州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、南國今報(bào)、電視臺(tái)及各大網(wǎng)站，強(qiáng)勢(shì)報(bào)道活動(dòng)內(nèi)容。五、展會(huì)優(yōu)勢(shì)：1、 廣告效應(yīng)突出。如此強(qiáng)度的展會(huì)宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告，效果都要明顯得多，展會(huì)的新聞性、轟動(dòng)性、展示手法6、等所產(chǎn)生的影響力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應(yīng)。2、 促銷效果明顯。借助展會(huì)的廣告效應(yīng)，再利用強(qiáng)有力的促銷手法配合，必能產(chǎn)生理想的促銷效果。3、 費(fèi)用低廉。與傳統(tǒng)廣告相比，預(yù)計(jì)參展企業(yè)本次最高投入30000元左右，與傳統(tǒng)廣告費(fèi)用相比，費(fèi)用相當(dāng)?shù)土鹘y(tǒng)廣告僅柳州日?qǐng)?bào)一版一天費(fèi)用就是4萬多，再加上其它如電視、電臺(tái)、DM宣傳單等廣告投入，其1天的廣告費(fèi)用將超過10多萬元。如果再加上促銷活動(dòng)，費(fèi)用將直線上升。相比傳統(tǒng)廣告促銷，交易展覽會(huì)費(fèi)用之低，效果之好，優(yōu)勢(shì)十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽會(huì)的重要原因所在。六、聯(lián)展參與形式及費(fèi)用： 1、參展商家聯(lián)展：本次聯(lián)展共設(shè)行業(yè)專區(qū)2個(gè)，品牌展位8個(gè)，促銷展7、位若干，各品牌或商家繳納相應(yīng)展位的展位費(fèi)，即可獲得參展資格并獲得相應(yīng)的廣告支持。（展位位置圖詳見附件一）展位費(fèi)用：行業(yè)專區(qū) 28000 元/位（規(guī)格：11.8米8米）； 品牌展位 8000 元/位（規(guī)格：4米5米）。2、協(xié)辦冠名：本次聯(lián)展活動(dòng)以展位出租和協(xié)辦單位贊助招商籌集活動(dòng)資金為主，為協(xié)辦冠名提供現(xiàn)場舞臺(tái)開展表演型促銷活動(dòng)，主要目的是增加現(xiàn)場的氣氛，增強(qiáng)活動(dòng)的參與性。協(xié)辦冠名費(fèi)用：10000 元3、禮品支持：邀請(qǐng)柳州市知名表演藝術(shù)家現(xiàn)場表演，表演過程中穿插“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”，可冠以*獨(dú)家支持支持。七、特別提示：1、4月30日為預(yù)展時(shí)間，各品牌商家進(jìn)入現(xiàn)場布展，5月1日為正式聯(lián)展；2、除組委會(huì)設(shè)置的促銷內(nèi)容外，各品牌商家均可自行設(shè)置促銷活動(dòng)，需提前1周告知組委會(huì)，好做統(tǒng)一推廣；3、活動(dòng)現(xiàn)場展位設(shè)計(jì)、搭建原則上由組委會(huì)統(tǒng)一安排，每個(gè)展位由組委會(huì)為商家提供一個(gè)排插電源。如有商家想要自行設(shè)計(jì)、搭建請(qǐng)?zhí)崆案嬷M委會(huì)，組委會(huì)將根據(jù)商家需要提供相應(yīng)幫助；4、5月1日開展當(dāng)天，組委會(huì)將會(huì)在現(xiàn)場舞臺(tái)組織活動(dòng)，其后該舞臺(tái)講作為參展商家進(jìn)行促銷表演活動(dòng)時(shí)使用，如商家有需要請(qǐng)?zhí)崆案嬷M委會(huì)，組委會(huì)將進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)。附件一：“魅動(dòng)五一”國美廣場聯(lián)展展位示意圖