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1、渠道突破 自創(chuàng)市場渠道突破 自創(chuàng)市場 2014年7月-7月緡國未來城項目年度整合營銷方案 CONTENTS 目錄目錄 營銷執(zhí)行要點營銷執(zhí)行要點 MARKETING EXECUTIVEMARKETING EXECUTIVE Part SixPart Six 計劃執(zhí)行計劃執(zhí)行 Plan of implePlan of imple mentationmentation 營銷難點營銷難點 及關(guān)鍵點及關(guān)鍵點 THETHE PROBLEM PROBLEM Part FourPart Four 營銷環(huán)境研判營銷環(huán)境研判 外部環(huán)境研判外部環(huán)境研判 SUMMARYSUMMARY Part ThreePart T2、hree 目標(biāo)解讀目標(biāo)解讀 THE PORBLEM THE PORBLEM Part OnePart One 項目項目/ /產(chǎn)品解讀產(chǎn)品解讀 內(nèi)部環(huán)境研判內(nèi)部環(huán)境研判 INTERNAL INTERNAL ENVIRONMENTENVIRONMENT Part TwoPart Two 商業(yè)思考商業(yè)思考 CommerceCommerce Part SevenPart Seven 未來城面臨的營銷目標(biāo)與問題初判 目標(biāo)關(guān)鍵詞: 2014年需完成3億元銷售額；一二期售罄； 目標(biāo)緡國未來城 突破當(dāng)前市場，完成銷售目標(biāo)，實現(xiàn)一二期工程資金的良性運轉(zhuǎn)； 創(chuàng)新銷售渠道,開拓行銷、分銷模式，徹底改變現(xiàn)有座銷的被動3、； 注重實效逆勢推廣，依托老客戶、直銷客戶、企業(yè)客戶建立銷售網(wǎng)絡(luò)； 達(dá)到目標(biāo)我們需要解決？達(dá)到目標(biāo)我們需要解決？ 問題初判緡國未來城 城市新興地產(chǎn)開發(fā)板塊，面臨放量巨大，需求量有限及市政配套滯后等難題； 來自區(qū)域內(nèi)的項目競爭、客戶分流以及當(dāng)前市場觀望情緒的影響； 當(dāng)?shù)厥袌鲑徺I力有限，認(rèn)知度有限，而工程時間緊迫，銷售壓力大； 未來城目標(biāo)&影響 目標(biāo)解讀: 提升項目氣質(zhì)，拔高立意，是實現(xiàn)項目價值的兌現(xiàn)點； &目標(biāo) 金鄉(xiāng)唯一標(biāo)志性高端產(chǎn)品代表-居住與投資的趨勢 金鄉(xiāng)新城規(guī)劃區(qū)域的標(biāo)桿力作-強(qiáng)化項目依托方向 服務(wù)體驗、景觀體驗、產(chǎn)品體驗的交融地產(chǎn)項目； 營銷的概念外衣-需要傳達(dá)的大方向支撐， &影響 項目品質(zhì)、層次塑造-城市東進(jìn)形象重新定義 項目商業(yè)、住宅產(chǎn)品-引領(lǐng)區(qū)域整體品質(zhì)提升 多重服務(wù)與體驗營造-鑄造稀缺舒適人居社區(qū) 產(chǎn)品宣傳落地-需要這種具備影響力 目標(biāo)和計劃