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1、農產品電商網站招商計劃書一、項目定位 1、宣傳口號 留住健康 鮮亮生活 2、XX網的基本情況 XX網以保鮮市場的供應求購為主，為行業人士提供最新的行業資訊、行業數據動態、行業技術、展會信息等服務的電子商務平臺。保鮮行業人士能通過XX網了解到行業內的最新動態，亦可在XX網上發布和獲取保鮮行業內的供應、求購、企業品牌宣傳、行業技術交流、產品宣傳、招商引資、專題報道等信息內容。 3、農產品商城的項目意義 近年來，隨著國內經濟的高速發展和人民生活水平的日益提高，消費者對食品的要求也越來越高，但近年食品質量問題被曝光之聲不絕于耳，特別最近一段時間，顯得更加頻繁。食品商城順應大眾對食品衛生和安全的關注，應2、運而生。食品商城依托產業優勢，采取多項措施對食品的衛生和安全實施重點扶持，從而向廣大個人消費者提供有機食品、時令果蔬，保鮮產品等。 二、招商盈利策略 XX網B2B平臺 XX網擁有詳細的保鮮行業分類信息，能讓有需要的會員及時、方便的找到所需資料；豐富的圖片信息及客戶資料信息也能讓供求客戶雙方達成滿意的合作。會員可以發布自己的特色信息，方便客戶在XX網平臺上實現供求雙方交易的輕松化和便捷化，同時主動為供求雙方牽線搭橋，并提供后期的跟蹤服務，還能為有需要的公司提供人才招聘信息及相關服務。 （1） 會員費 XX網分為免費會員和付費會員2種，免費會員得到的是基礎服務，付費會員隨著會員等級的不同，得到具有3、差異性的系列增值服務。 具體的會員收費方式以及享受的服務差異請參閱XX網會員服務及收費標準 （2） 廣告費 XX網的會員希望通過XX網的醒目位置對公司、品牌或產品進行宣傳，增加行業會員對其公司、品牌或產品的認知和熟悉，以達到提升行業知名度的效果所支付的費用。 XX網的廣告費通過獨立IP進行折算收取，行業網站的IP數是網站最真實有效的會員資源的展示。 （3）店鋪裝修收費 會員在XX網發布產品或特色信息后，通常需要專業化的店鋪，以彰顯公司的實力和品牌的價值，以及產品的特質，經過個性化裝修后的店鋪，將滿足會員此類需求。 2、食品商城B2C平臺 食品商城將以解決食品衛生和安全問題為導向，向消費者提供有4、機食品、時令果蔬、保鮮產品等符合現代生活理念的食品和生活用品。 （1）運營管理年費 運營管理年費即平臺使用費，是食品商城的日常運營所產生的技術支付和服務管理的費用。 （2）廣告費 食品商城的商家希望通過XX網或食品商城的醒目位置對其在食品商城銷售的商品進行推廣、以 激發消費者對其商品的購買欲望，以達到促銷的目的所支付的費用。 （3）交易服務費 交易服務費=商家在食品商城售出的產品銷售額*事先約定的扣點扣率。 三、招商全面解決方案 在以上策略的指導下，經過專業培訓的招商團隊，根據實際情況靈活調整和實施招商政策。例如，根據不同類型的會員提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；食品商城運營初期5、，降低或減免運營管理年費； 妥善安排好各會員的增值服務，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據整體市場定位和業態組合，對進駐商家提出要求，并協助他們調整、提升和完善他們在的定位、檔次和其他品質。 四、項目宣傳推廣渠道 在項目宣傳推廣方面，實行資源整合推廣策略，為招商工作提供有力支持。 一為網絡線上宣傳，二為招商線下活動。 具體招商渠道如下： 1、線上渠道 (1)微博 是基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過客戶端組件個人社區，以140字左右的文字更新信息，并實現即時分享。具備裂變的病毒式營銷的特點，是目前最熱門的網絡營銷手段。 (2)論壇 為用戶提供了一塊公共電6、子白板，每個用戶都可以在上面書寫，可發布信息或提出看法。交互性強，內容豐富而及時的網絡服務系統。目標用戶可以獲得信息服務并進行討論。 (3)團購 團體購物，指認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。團購的主要方式是網絡團購。 (4)旺旺 是整合中國最大的B2B平臺阿里巴巴和最大的B2C平臺淘寶網的即時通訊軟件，能找客戶，發布、管理商業信息；及時把握商機，隨時洽談做生意！ 2、線下渠道 邀請并組織相關行業人士參加招商會，宣傳XX網并招募XX網的會員和食品商城的商家。 五、招7、商質量、費用策略 為把招商計劃落到實處，達到多快好省的目標。我們在招商質量、費用上進行統一把關，統一控制。采取用時間推動表控制進度；根據招商進度在前期對食品商城的商家進行粗放型的吸收，在中期對商家進行精細型的挑選，在后期對商家去粗取取精。根據市場定位采用優厚的待遇重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質量；對招商費用進行精打細算，并采取以下措施對招商費用進行統一安排、科學分配。 1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。 2、重視大客戶招商和關系招商，費用安排上予以傾斜。 3、經過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現精確、有效的傳播，價值最大化。 六、招商階段和時間安排 1、 階段劃分 招商籌備階段、招商8、前期階段、招商中期階段、招商后期階段四個階段。 2、 時間安排 由于食品商城的商家是需要不斷調整、優化的，原則上講，招商工作不會結束的。但為了明確計劃，特定目標如下： （1）截止到2012年5月底，完成招商籌備階段。 （2）截止到2012年12月底，完成招商前期階段。 （3）截止到2013年6月底，完成招商中期階段。 （4）截止到2013年12月底，完成招商后期階段。 七、招募人才 再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的核心任務。 計劃新聘2名招商專員，通過網絡等多種渠道物色具有從業經驗、擁有客戶9、資源的高素質招商人員，組建專業化團隊。但這遠遠不夠。一個團隊不僅需要專業化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執行力和共同的價值取向，培訓內容如下： 1、行業知識的培訓，以使團隊成員對行業有一個認識； 2、項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個了解； 3、客戶開發的培訓，以使團隊成員熟悉開發客戶的渠道 4、招商技巧的培訓，包括接洽語言、談判策略和談判技巧等，以培養和提高團隊成員的招商能力； 5、招商制度的培訓，包括語言藝術、招商制度說明和合同解讀。 八、招商機制 招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。 （1）招商人員獎勵政策 （2）招商人員處罰政策 （3）招商人員日常管理規范制度 九、招商資料 1、XX網會員服務及收費標準 2、XX網服務協議書 3、XX網廣告買賣合同 4、XX網合作協議 5、XX網商務人員薪資及提成標準 6、XX網招商要求 7、商戶合作承諾函 8、招商人員管理制度 9、XX網合作商戶登記單