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1、巴黎春天時尚廣場招商策劃市場調查與分析一市場環(huán)境對巴黎春天的有利點和不利點1、有利點（1）機遇好：島城（尤其臺東）缺乏上規(guī)模、上檔次的服裝賣場。對巴黎春天是一個好機遇。（2）地段好：地處青 島最繁華的臺東商圈（3）定位準確：巴黎春天定位做“臺東最好、最上檔次”的時尚廣場，這個定位既不與周圍經(jīng)營者發(fā)生沖突。2、不利點（1）所處地點客流易被截斷：客流主要集中在臺東三路，和興路人氣明顯沒有其人氣旺。（2）定位雖準，但尚未有可以闡明定位的響亮口號（3）前期招商廣告草草打出，沒能體現(xiàn)定位和自身品位、檔次分析：1.巴黎春天定位準確；2.地段上有優(yōu)勢；若推廣得當，巴黎春天必將成為臺東上規(guī)模、上檔次的服裝旗艦2、商場。但同時，草草打出招商廣告的行動顯得十分倉促，平淡的招商不僅是浪費資源，也是對品牌的一種傷害。結論：我們眼下的當務之急是：1.盡快提出能夠表明我們定位的口號，進行整合傳播；2.做有銷售力、影響力的招商廣告。 二巴黎春天最主要的競爭對手是誰？略三巴黎春天與對手競點比較略四巴黎春天的優(yōu)勢在哪里？1.地理位置：在房地產(chǎn)里強調的三要素“第一地段、第二地段、第三還是地段”，明確了地段的重要性。而在商業(yè)經(jīng)營中，業(yè)主更是注重地段這一因素；2.客流量：客流量是否大直接影響到經(jīng)營情況，巴黎春天所處的臺東，客流量大，這是影響業(yè)主選擇的又一大因素；3.經(jīng)營方式：店中店，給廣大業(yè)主更多經(jīng)營的自主權，且巴黎春天承諾3、好的管理，以及今后每月都會有主題促銷和廣告投入，這些都是吸引業(yè)主加盟的有利因素。4.專業(yè)性：巴黎春天的名字更具有專業(yè)性，這一點與對手XSJ商城不同，XSJ的名字給人的感覺是它的經(jīng)營定位很模糊，因此巴黎春天卻是與眾不同，注定會更加出眾。 招商整合推廣戰(zhàn)略一整體思路經(jīng)過我們項目小組的分析探討，我們將巴黎春天定位為“時尚服飾風景線”，第一：說明我們是以做服飾為主，第二：說明我們做的是時尚的、引領潮流的服飾，一下子就將我們的定位完整的訴求出去了。與此同時，我們決定將招商工作分兩步來進行推廣。第一步：以高屋建瓴之勢使目標群體對巴黎春天時尚廣場刮目相看，全面而又系統(tǒng)的介紹巴黎春天，打出巴黎春天的“時尚服飾風景線”、“與眾不同 更加出眾”的形象，引起人們（包括業(yè)主和未來的目標消費者）的關注，讓人們感受到巴黎春天即將有大的動作。第二步：進行招商推廣工作，以一系列的招商廣告，氣勢磅礴的將業(yè)主加盟巴黎春天可以帶來的收益訴求出去，在廣告表現(xiàn)上遠遠高過對手，有效促成招商工作的順利進行。二廣告策略第一波：詳盡介紹巴黎春天的特色，進行品牌塑造第二波：以氣勢磅礴的系列招商廣告，訴求招商。三.標志的重新設計四.系列招商廣告1.系列廣告之一從2003年10月14日到11月12日，短短不到一月，投入10余萬元，巴黎春天時尚廣場就完成了整個商場近200個商鋪的招商工作，初步建立了巴黎春天在臺東商圈的重要地位。