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蘇州中房頤園售樓中心推廣構想（113頁）.pdf

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推廣策劃

上傳人：ven****re 編號：85562 2021-04-07 113頁 5.16MB

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1、中房頤園2015推廣構想中房蘇州重要作品美地行榮譽出品中房頤園的2015 注定是一場狼煙驟起的廝殺戰辨時明道立勢優術辨時從2014看2015 吳江大勢從“運河時代”到“太湖時代” 2014吳江的繼續轉型升級是一場大環境下的機遇，作為媲美園區的新型城區，太湖新城正在飛速發展。蘇州灣的打造，軌交四號線開工，學區吸引力，完善配套，以及銀行貸款政策、公積金政策的利好，從開發商到購房者都看好吳江。從2014看2015 吳江大勢品牌房企瘋搶 2014吳江出讓土地驚人，尤其是太湖新城，成為品牌房企的香餑餑。目前吳江太湖新城已經坐擁綠地、新城、中房、首開、華潤、朗詩、藍光等大牌房企，2、品牌競爭力加大。從2014看2015 吳江大勢庫存回款價格戰隨著各路開發商涌入吳江，高庫存、大推貨量、同質化產品狀況嚴重，跑量回款成為大多數開發商面臨的重大問題，以價換量則成為開發商的首選。首開、新城均降價1000元/，華潤成交均價也僅在72007300元/。競品分析首開太湖一號推貨量：在售27#29#，面積95135，2014年5月開盤，已售約90% 認籌26#28#，面積95135，共264套，預計1月開盤價格：對外報價70008000元/；實際成交均價：7300元/ 目前優惠： 1.5萬抵5萬/商業貸款98折/公積金貸款99折預約26#參加“百萬年貨”活動，購買低價3、年貨置業顧問自述客源：鄉鎮客戶（盛澤、平望）為主部分運東板塊客戶吳江市區（老城區）置業顧問主推賣點：品牌（首開）景觀（太湖湖岸/3萬方法式皇家園林/126米超寬棟距/果嶺景觀）輕軌剛需首開太湖一號對外形象新城吾悅廣場推貨量：1#、2#、3#售罄，目前在售5#、6#、8#、10#、11#面積108190，銷售率70% 后期擬開7#、9#樓，面積108170，共200套左右，預計5、6月開盤價格：對外報價7500元/；實際成交均價：7200元/ 目前優惠： 2萬抵4萬/VIP卡優惠1萬團購優惠1.5個點折扣/按時簽約2個點折扣置業顧問自述客源：以吳江市區客戶為主部分鄉鎮客戶（平望、盛澤）部分蘇州市區客戶（吳中區）置業顧問主推賣點：地鐵上蓋商業配套新城吾悅廣場對外形象華潤凱旋門推貨量：在售高層3#、7#、9#、15#、16#共計約600套房源，面積為1

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