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1、物業招商中心人員業績提成傭金方案 為建立招商中心團隊的激勵機制，提高招商隊伍的工作積極性和業績，發揮團隊合作精神，根據同行業規律并結合公司和項目實際情況，先特制定本激勵方案。一、傭金方案管理說明一）物業招商中心人員編制及分工目前編制共9人，見附表。項目涉及分公司的，各崗位人員工作由部門負責，不因此調整計傭比例。二）員工的工資組成員工的工資組成=公司既定的薪酬標準+業績提成獎勵公司既定薪酬標準是指：公司入職后，按崗位薪資水平的*成計算；以上為稅前收入，個人自行承擔相關個人稅金繳納責任。三）業績管理業績計算條件指按照租賃管理規劃與招商業績進度，租賃雙方簽定租賃合同，承租方已繳納所承租物業的應繳的各2、種費用；1.傭金提成獎勵計算基數為公司招商項目之招商業績的租金部份，不包括該招商項目商鋪計交的物業管理費、其它費用；2.提成范圍包括：（1）公司自有未出租的資產；（2）業主委托招商資產；（3）商鋪補位招商；（4）商家租賃期滿正常終止合同，重新招商租賃；（5）對出現個別主力店或重要品牌客戶的租賃條件為合作扣點的，按開業后上半年月租金的平均數的標準計提；3.不包括：（1）項目的廣告位租賃及兩個月以下（含兩個月）的臨時場地出租；（2）由于項目的業態調整、物業裝飾、鋪位改造、相鄰新增項目等非正常原因導致的商業租鋪調整；（3）招商營運沒有有效開展租金的詢價定位規劃，未達到區位租價許可范圍或定價標準的合同3、。（4）場內原有商戶合同期屆滿續約、同一商戶（或品牌）合同期內調整或變更租賃位置需要重新簽定合同的；4.扣除業績項目；由于招商部門項目開發的準備工作不足，對主力商家的經營模式、檔次缺乏定位；沒能針對性解決不同主力商家的需求；導致影響到后期招商，出現新開發項目二次定位性質的招商；四）本方案適用于商業運作進度可另行調整方案。二、招商傭金計提標準商業項目開發先后順序大致可分為兩個階段：一是主力店和次主力店的招商階段；二是全面駐場招商階段。一）、新商業項目引入招商傭金提成比例由于新項目的招商運作特殊性，項目的成功取決于合理的業態規劃與商業布局，開發前期招商開發招商部門必須制定招商方案和初步的運營管理方4、案及租金訂價方案，以保證項目開發階段性工作的有序推進。根據行業標準，可結合公司實際情況，設計傭金提成方案如下：（一）主力店和次主力店招商傭金提成獎勵金額為公司與主力商家簽訂合同時約定的首月合同租金總額的%，各職位人員分配如下：分配人員招商總監招商專員策劃經理策劃專員分配比例%（二）按照項目的市場定位進行有選擇的、品牌商家的招商傭金提成。對各中小商家的招商為實現租金的最大化和招商時間的最短化，招商部門應在公司的符合租金政策要求下組織招商工作，杜絕以招滿為目標，不惜租金大面積損失或完全損失的代價，形式上完成招商。新項目鋪位招商獎勵的基數以每個招商專員所負責的招商范圍每月招商業績為對象進行計提，提成5、比例為月招商業績（合同首月租金總額）的%，具體分配如下：分配人員招商專員招商總監策劃經理策劃專員分配比例%該項獎勵標準的截止計算時間為：新項目正式開業之月份結束；二）、開業后商業項目招商傭金提成開業后的補充性招商是針對開業以后把剩余的商鋪招滿的情況；開業后商業項目招商傭金的基數以每個招商專員所負責的招商范圍的每月招商業績為對象進行計提，提成比例為每月招商業績（合同首月租金總額）的%，具體分配如下：分配人員招商專員招商總監策劃經理策劃專員分配比例%該項獎勵標準的起始計算時間為：新項目正式開業之次月起計算；三）售后業主委托出租商鋪傭金提成；業主委托出租的商鋪如能收取服務費，收費標準統一為租賃合同首6、月租金的總額（即首月合同租金總額的），由業主支付。招商部出租業主委托商鋪的獎勵，依如下方案進行獎勵，按收取傭金總額度的進行計提，即各職位的提成額度占收取傭金額度的比例具體如下：分配人員招商專員招商總監策劃經理策劃專員分配比例%三、提成計算、人員分配及給付管理 一）、傭金提成的結算1. 新商業項目引入招商傭金提成以其招商的商業計劃書的階段期為結算時點，以任務計劃額為業績標準；達成業績要求的，按標準比例計提；達成業績8成及以上的，按標準比例計算的90計提；達成業績6成及以上的，按標準比例計算的80計提；達成業績為6成以下的，不計傭金提成；如經后階段努力達成前階段目標的，視同前階段目標達成，可補發扣7、除部分傭金。2. 開業后商業項目招商傭金提成時間以會計結算月末為結算時點，以其當月招商業績為基數進行計算。3.傭金提成業績由招商部門提供，經與財務部雙方確認，財務部按傭金計算方案結算傭金，以崗位分配比例進行分配，按時結算。二）、人員分配1.以項目提成崗位分配表進行分配，如有缺分配表對應崗位人員的或同一崗位有多人運作的，由招商部自行調整空余崗位、或一崗多人的分配辦法。2.若部門員工離職或調離招商的員工，新招聘的員工承擔其崗位工作，提成傭金轉為新招聘的員工；若未招聘新員工，則該崗位未提成的部分視同空余崗位分配處理；3.當招商總監直接參與招商，其的提成獎金與招商專員相同，不進行重疊計算，即為合同首月租金總額的20，其他策劃人員仍按上述標準計提。4.其他：指介紹客戶且最后成功簽約的公司其他員工，其提成獎勵在負責該項業務的招商專員應得業績獎勵里提取，分配比例為：招商專員占60%，介紹者占40%，發放辦法、時間和招商專員等同。三）、招商中心人員業績傭金的發放 1.當期或當月的招商業績提成傭金的70%，在次月連同工資一并發放； 2.剩余20%的招商業績提成傭金在該承租方開業后次月連同工資一并發放。3.剩余的10的招商業績提成傭金做為部門總傭金，在當年度末的次月自行決定分配辦法，報物業管理公司批準后發放。