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1、濟南融新投資發展有限公司泰府廣場項目招商提成（激勵）方案為了按時、按標準完成公司開發的商業項目的招商進度、提高團隊協作的效率性、全面調動全體員工的工作積極性和主動性以及規范公司相關獎勵行為，特制定本辦法。第一章：適用范圍及獎勵內容一、 適用范圍及釋義1、 本制度適用泰府廣場商業管理中心所有員工，具體獎勵對象包括如下：招商人員商管人員企劃人員2、 本制度中所指招商業績的界定是指所租商鋪的全額租金為準。3、 結算周期：以月為周期，每月結算一次，隨同基本工資一同發放（特別說明除外）。4、所有提成獎勵均含稅。二、原則1、高效有序，公平共享！2、積極向上，獎罰分明！3、多勞多得，區別對待！三、獎勵內容獎2、勵內容：以招商形式出租鋪位或商場的業績的提成；獎勵提成分類及分配人員示意圖提成獎勵 招商經理 招商主管 招商專員 其他人員 第二章：自持物業（自有商鋪）出租獎勵方法一、獎勵對象招商人員企劃人員商管人員二、獎勵方法（一）主力店招商獎勵（百貨、超市、電玩城、大型酒樓等面積超過1500及以上）基于商場前期定位工作和主力商家的招商難度大，主力商家招商獎勵的對象為參與主力商家招商的工作人員，具體包括招商經理、招商主管和招商專員。獎金于我司與主力商家簽訂合同之日起30天內按如下方案進行發放。方案：獎勵金額為我司與主力商家簽訂合同時約定的首月合同租金總額的50，各職位人員分配如下：分配人員招商經理招商主管策3、劃主任招商專員分配比例（簽訂主力商家時約定的首月合同租金總額的50）1012820%（二）商鋪招商獎勵為規范獎勵行為，同時嚴格控制管理成本，鋪位出租獎勵的基數以整體招商業績為對象進行計提，提成比例為招商業績（合同首月租金總額）的60，具體分配如下：分配人員招商經理招商主管招商專員策劃主任后勤人員分配比例（合同首月租金總額60）584034%注：1）招商人員的提成是以其當月招商業績為基數進行計算。 2）當招商經理、招商主管直接參與招商，其的提成獎金與招商專員相同，不進行重疊計算，獎金盈余部分營銷部門內部另行協商解決。3）若各職能部門人事發生變動，各職位的提成分配由營銷部門內部協商解決。4）招商專4、員為主動開發尋找客戶資源著，如招商經理、招商主管等主動開發的資源提成則按照招商專員比例即40%計算。3、其他：指介紹客戶且最后成功簽約的公司其他員工，其提成獎勵的計取、發放辦法和招商專員等同，提成的分配由該員工與招商部門自行商定。注：售后返租的商鋪出租獎勵方法暫不實施此方法。部門可根據招商難易度對獎勵提成基數進行適當的調整，調整結果必須報總經理批準。第三章：商場商鋪（售后業主委托出租商鋪）出租獎勵方法一、獎勵對象招商人員其他二、獎勵方法基于業主委托出租商鋪的自愿性以及參照地產中介服務的行業服務收費標準。招商部出租業主委托商鋪的獎勵，依如下方案進行獎勵，按收取首月租金總額度的50進行計提，即各職5、位的提成額度占收取傭金額度的比例具體如下：分配人員招商專員招商經理招商主管后勤人員分配比例（合同首月租金的50）35843%注：1）當招商經理、招商主任直接參與招商，其的提成獎金與招商專員相同，不進行重疊計算，即為合同首月租金總額的35，獎金盈余部分營銷部門內部另行協商解決。2）若招商部門人事發生變動，發生變化的部分由招商內部協商解決。第四章：泰府廣場活動租賃出租獎勵方法一、獎勵對象招商人員其他二、獎勵方法基于泰府廣場優越的地理位置以及實際場地出租情況。招商部出租廣場舉辦活動的獎勵，依如下方案進行獎勵，按收取活動費標準的10%進行發放，即各職位的提成額度占收取傭金額度的比例具體如下：分配人員招6、商專員招商經理招商主管后勤人員分配比例（合同租金總的10）70.50.52%注：1）當招商經理、招商主任直接參與招商，其的提成獎金與招商專員相同，不進行重疊計算，即為合同租金總額的7，獎金盈余部分營銷部門內部另行協商解決。2）后期人員為活動期間協助聯系場地、協調物業等實際工作人員。如招商人員自己負責，則傭金歸其有。3）若招商部門人事發生變動，發生變化的部分由招商內部協商解決。第四章：招商人員處罰獎勵有關規定一、招商專員處罰獎勵規定所有招商專員每月招商業績定額為100（含）以上。1、如首月不能完成月招商定額，則當月扣除10的崗位工資，并將末完成的招商額度計入下月的定額；2、如第二月還末能完成月招7、商定額，則當月扣除20的崗位工資，并將末完成的招商額度計入下月的定額； 3、如第三月還末能完成月招商定額，則當月扣除30的崗位工資，并將末完成的招商額度計入下月的定額。4、連續三個月末能完成月招商定額的，予以辭退處理。5、如在三個月內完成之前所有定額，則可以在當月取回之前所扣的所有工資（隨當月工資一同發放）。6、獎勵提成隨當月工資一同發放（以客戶交納所租的全額定金為標準，并要在簽訂認租書后七天內審報）。二、其它1、新入職的招商人員在入職后前一個月不做定額要求，從第二個月起其獎懲按上述定額要求進行。2、實習生在實習期滿后，其獎懲按上述定額要求進行。3、招商人員按規定領取獎勵提成后，如因客戶提出退8、還租金要求，并按相關審批已辦到退款手續的，則應在其當月工資中扣除已領獎勵提成的60作為補償。4、為了更好提高招商經理、招商主管工作積極性。招商經理、招商主管可自已跟進客戶，其獎勵方法按照招商專員提成標準提取。三、其他員工提成方法1、除招商經理，招商主管、招商專員外的所有員工，介紹客戶并簽約成功的，其提成獎勵的計取、發放辦法和招商專員等同。2、除總監（含）級別以上人員外，其他員工介紹的客戶，必須交由給招商部門跟進。3、提成的分配由該員工與招商部門另行商定。4、其他員工介紹客戶并簽約成功的，其成交面積可計入招商部當月整體招商業績及負責跟進的招商專員當月業績。5、其他員工介紹客戶，但在客戶末簽約前離職的，不予以發放提成獎勵。如該客戶簽約成功，負責跟進的招商專員可享受所有提成。6、按規定領取獎勵提成后，如因客戶提出退還定金要求，并按相關審批已辦到退定手續的，則應在其當月工資中扣除已領獎勵提成的60作為補償。第五章、附則1、公司定期的考核結果不影響本考核辦法。2、本制度的解釋權及修改權在于濟南融新投資管理有限公司，未盡事宜招商部協商解決。3、本制度自簽發之日起生效。濟南融新投資管理有限公司 2014年5月22日