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1、招商執(zhí)行方案湖廣大市場的招商工作圍繞批發(fā)區(qū)和購物中心展開，近期以批發(fā)區(qū)區(qū)為招商工作的重點(diǎn)。一、批發(fā)區(qū)的市場定位業(yè)態(tài)定位：批發(fā)區(qū)：批發(fā)零售結(jié)合的現(xiàn)代批發(fā)市場。經(jīng)營內(nèi)容定位：批發(fā)區(qū)（區(qū)36、1114、1922、棟）小商品城：主要經(jīng)營如：鐘表、箱包、針織品、小商品、塑膠制品、文體用品、辦公用品、兒童玩具、皮革制品、二手消費(fèi)品等；批發(fā)區(qū)（區(qū)12、710、1518、2324棟）食品城：主要經(jīng)營如：米、面、乳制品、蜜制品、豆制品、糕點(diǎn)、小食品、特產(chǎn)等。批發(fā)區(qū)（B區(qū)36、1114、1922、棟）日用百貨城：主要經(jīng)營如：日化、床上用品、美妝用品、箱包、陽傘等批發(fā)區(qū)（B區(qū)12、710、1518、2324棟）副食2、品城主要經(jīng)營如：食糖、糖果、罐頭、茶葉、調(diào)味品、飲料、餅干以及煙、酒、果品等批發(fā)區(qū)（C區(qū)36、1114、1922、棟）服飾城主要經(jīng)營：服裝、紡織面料、服飾輔料、鞋帽、襪子、手套圍巾、領(lǐng)帶、提包、發(fā)飾等。批發(fā)區(qū)（C區(qū)12、710、1518、2324棟）五金摩托城： 主要經(jīng)營：小五金、摩托車及配件。批發(fā)區(qū)（D區(qū)36、1114、1922、棟）家電城： 主要經(jīng)營：電磁爐、電風(fēng)扇、電吹風(fēng)等日用小家電，及冰箱、電視、空調(diào)等大型家電。批發(fā)區(qū)（D區(qū)12、710、1518、2324棟）裝飾城：主要經(jīng)營：墻紙、地板、門窗、管材等家裝材料，以及陶瓷衛(wèi)浴、鐵藝、玻璃等裝飾材料。其中小商品城與日用百貨城及服飾城的經(jīng)營種3、類有部分相同，可視商家進(jìn)駐的實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整，食品城與副食品城的經(jīng)營種類也有所相似，可以視實(shí)際情況進(jìn)行交叉經(jīng)營，五金摩托城、裝飾城、家電城也是如此。現(xiàn)階段以批發(fā)區(qū)A區(qū)24棟作為招商工作重點(diǎn)，即小商品城及食品城。商家定位：1、梧州兩廣市場批發(fā)經(jīng)營戶2、賀州本地經(jīng)營戶3、浙江、福建、廣東、湖南等地的經(jīng)營戶。二、招商策略現(xiàn)階段對購物中心區(qū)只做戰(zhàn)略性招商，招商的重點(diǎn)區(qū)域放在批發(fā)區(qū)區(qū)。招商對象：梧州兩廣市場經(jīng)營戶本地市場經(jīng)營戶浙江、廣東等外省外經(jīng)營戶招商架構(gòu)：在梧州、賀州成立專門的招商服務(wù)中心，落實(shí)專職人員，統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)賀梧兩地聯(lián)動(dòng)。招商范圍：食品區(qū)（含部分副食品經(jīng)營）1、梧州兩廣市場食品、副食品4、經(jīng)營戶，根據(jù)前段時(shí)間市場調(diào)查的情況分析，對于這部分客戶的引進(jìn)，側(cè)重爭取他們來賀州開連鎖店、分店的形式進(jìn)駐，搶占市場，擴(kuò)大經(jīng)營范圍。2、賀州本地市場的食品、副食品經(jīng)營戶，像排洪河市場，引導(dǎo)好他們，整體搬遷的可能性較大。賀州本地還存在著其他分散經(jīng)營的食品批發(fā)經(jīng)營戶，他們經(jīng)營比較分散，可以進(jìn)行引導(dǎo)，在湖廣形成一定的食品區(qū)經(jīng)營規(guī)模后，他們也會(huì)被吸引過來。小商品（含部分日用百貨經(jīng)營）1、兩廣市場這方面的資源較豐富，有很大部分的經(jīng)營戶是從浙江、福建等地過來的，對外開拓市場的敏銳性很強(qiáng)，可重點(diǎn)引導(dǎo)這部分經(jīng)營客戶。2、賀州本地市場的經(jīng)營戶，象桂湘粵批發(fā)市場、賀州商貿(mào)城（原火柴廠）的經(jīng)營戶及老西約街的經(jīng)營戶等，5、尤其是賀州商貿(mào)城（原火柴廠）及老西約街的經(jīng)營戶，他們的經(jīng)營環(huán)境較差，還有很大的火災(zāi)隱患，可以對他們進(jìn)行重點(diǎn)引導(dǎo)。3、浙江、湖南等地的外來經(jīng)營戶。執(zhí)行策略：1）走出去、請進(jìn)來1、做好賀州本地批發(fā)市場的進(jìn)一步摸底，深入實(shí)地面對經(jīng)營戶洽談進(jìn)駐經(jīng)營的具體事宜；像排洪河的食品、副食品市場，我們可以和賀州市市場服務(wù)中心進(jìn)一步聯(lián)系溝通，想方設(shè)法引著部分經(jīng)營戶進(jìn)駐經(jīng)營。2、將梧州兩廣的食品副食品類經(jīng)營戶作為A區(qū)的招商重點(diǎn)對象，整合公司的資源優(yōu)勢，組織這些經(jīng)營戶在湖廣市場設(shè)連鎖店、分銷店，樹立湖廣市場兩廣市場經(jīng)營專區(qū)的概念。3、在玉林、浙江的義烏、溫州等地進(jìn)行宣傳、招商，引入浙江義烏小商品湖廣分市場的概念。2）6、分組進(jìn)行在梧州、賀州兩地同步展開。 3）流動(dòng)招商為主，現(xiàn)場招商為輔 以組織梧州、浙江、玉林、柳州等地的招商為主，現(xiàn)場的招商結(jié)合宣傳活動(dòng)進(jìn)行。4）舉辦招商推介會(huì)與駿匯廣告公司的活動(dòng)方案緊密結(jié)合起來舉行“招商推介會(huì)”，邀請浙江、梧州等地的商家、投資者等參加。5）發(fā)布商家入駐、接洽等信息以懸掛豎幅、報(bào)版等形式及時(shí)對外界發(fā)布知名商家入駐信息，增強(qiáng)商家及投資者對湖廣大市場的經(jīng)營信心。6）聯(lián)系合作與當(dāng)?shù)氐恼猩滩块T緊密聯(lián)系，與相關(guān)商會(huì)（如浙江商會(huì)、溫州商會(huì)等）溝通合作。租金方案及優(yōu)惠措施：以湖廣大市場A區(qū)普通標(biāo)準(zhǔn)大小的整棟商鋪進(jìn)行招商，以三年為市場培育期，根據(jù)第三年的期望租金值制定一個(gè)三年內(nèi)的不變的租金額，7、即標(biāo)準(zhǔn)商鋪為1600元/棟/月（邊角位置的租金為標(biāo)準(zhǔn)商鋪同等面積的1.6倍），1600元/棟/月的租金標(biāo)準(zhǔn)和四成首付的按揭貸款每月還款額基本持平。三年后租金按市場價(jià)再行確定。1、租期：三年，需要租三年以上的則約定三年后的租金視屆時(shí)市場情況另行確定。2、免租期：合同簽訂之日起的第一年為免租期。為吸引商家進(jìn)駐湖廣大市場，給湖廣大市場的經(jīng)營商家第一年免收租金的優(yōu)惠。3、租金優(yōu)惠：即第一年免租，第二年租金按標(biāo)準(zhǔn)租金的5折收取，第三年全額收取。4、開鋪有獎(jiǎng)：（1）開鋪滿勤獎(jiǎng)勵(lì)：第一年經(jīng)營時(shí)間內(nèi)，對于商家當(dāng)月開鋪達(dá)到28天的，視為開鋪滿勤，給予100元/棟/月的獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)月結(jié)算；（2）老客戶帶新客戶的獎(jiǎng)勵(lì)：8、老客戶成功介紹新客戶租賃湖廣大市場，并簽訂租賃合同的，新客戶每租賃一棟給予老客戶500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；（3）租賃周年獎(jiǎng)勵(lì)：商家進(jìn)駐湖廣大市場滿一周年的（暫定限于第一年），給予500元獎(jiǎng)勵(lì)，以商家簽訂租賃合同時(shí)間為起點(diǎn)計(jì)算。（4）優(yōu)先進(jìn)駐經(jīng)營獎(jiǎng)等：進(jìn)駐湖廣大市場的前200家商鋪，給予延長兩個(gè)月免租期的獎(jiǎng)勵(lì)。（即第二年的前兩個(gè)月的租金免收，余下十個(gè)月按半價(jià)收取）5、租金支付時(shí)間及方式：租金按季度支付，每季度5日前支付當(dāng)季度租金，逾期不交納租金的從逾期之日起按日償付滯納金，每日滯納金按欠付租金額的千分之三計(jì)算，若超過應(yīng)交付租金約定期限30天仍不將其拖欠的租金及滯納金交清的視為自動(dòng)退場，我公司將對其進(jìn)行清9、場處理，同時(shí)沒收其押金。6、收取押金：為規(guī)范管理及避免商戶在合同期內(nèi)私自撤場，在簽訂租賃合收取三個(gè)月的商鋪?zhàn)饨鹱鳛樯虘舻慕?jīng)營押金，合同到期后返還。為保證商鋪的開門時(shí)間，要求在租金優(yōu)惠期內(nèi)經(jīng)營戶每月開門時(shí)間保證在28天以上，如達(dá)不到28天的，罰扣一個(gè)月的押金；累計(jì)三個(gè)月達(dá)不到開門經(jīng)營時(shí)間的視為該租戶自動(dòng)退場，公司有權(quán)進(jìn)行清償處理。7、利用公司的廣告、活動(dòng)等宣傳平臺，定期與不定期的免費(fèi)為經(jīng)營戶發(fā)布經(jīng)營信息。三、招商準(zhǔn)備人員準(zhǔn)備：整合梧州、賀州現(xiàn)有的銷售招商人員，招聘新人員，兩地聯(lián)動(dòng)，統(tǒng)一管理。物料準(zhǔn)備：招商手冊、招商海報(bào)、招商流程、租賃協(xié)議等四、招商管理1）招商人員培訓(xùn)；2）每周招商例會(huì)；3）每日10、招商情況匯報(bào)；4）周例會(huì)紀(jì)要、招商月工作總結(jié)；5）定期提交招商廣告推廣建議書；五、招商實(shí)施快：招商工作的快速展開，組建招商隊(duì)伍，準(zhǔn)備招商物料。準(zhǔn)：認(rèn)準(zhǔn)招商時(shí)機(jī)，把握商家心理和需求。靈：及時(shí)靈活調(diào)整招商策略。招商工作安排：1、2009年11月中旬2009年11月下旬，梧州賀州兩地同步進(jìn)行兩地聯(lián)動(dòng)，對梧州兩廣市場、賀州排洪河批發(fā)市場、湘粵桂批發(fā)市場、舊貨市場、賀州商貿(mào)城、老西約街等進(jìn)行進(jìn)一步摸底，形成詳細(xì)的市場調(diào)整分析報(bào)告。2、2009年11月中旬2009年11月下旬，在對梧州賀州兩地市場進(jìn)行摸底的同時(shí)，開始接受湖廣大市場商家進(jìn)駐意向登記。3、2009年12月上旬正式開始組織經(jīng)營客戶進(jìn)駐工作。4、2009年11月下旬2010年1月下旬，配合“一會(huì)一節(jié)”活動(dòng)，組織專題招商活動(dòng)，例如年貨市場、冬季服裝展銷會(huì)等，通過各種招商活動(dòng)，組織經(jīng)營客戶進(jìn)駐。