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1、xxxxx商城招商方案目錄第一項 招商準備一、招商團隊組建二、招商工作管理三、招商物料準備第二項 招商范圍及時間節(jié)點一、招商對象二、招商范圍三、招商時間計劃四、招商節(jié)奏安排五、招商認籌方案第三項 招商實施戰(zhàn)略一、招商戰(zhàn)略、策略二、招商政策三、招商具體工作流程第四項 招商廣告宣傳策略一、媒體選擇各大媒體的優(yōu)點、缺點分析第一項 招商準備一、招商團隊組建為了更好地完成項目的招商工作，需要根據(jù)需求進行招商隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，招商人員進行嚴格的工作能力考量。招商組須進行前期市場調(diào)研、市場資料信息的收集反饋、客戶的拜訪及維護、商家的意向洽談、招商合同等的洽談2、和簽訂，據(jù)本項目招商工作量，項目招商組的人數(shù)需在10人左右：招商經(jīng)理：1名 職責： 1、負責項目招商員的組建及整體培訓；2、市場信息整合分析；3、整體招商計劃制定；4、招商政策擬定；5、招商協(xié)議及合同的擬定；6、部門人員的業(yè)績監(jiān)督及考核。招商主管：2名 職責： 1、負責整體招商計劃的分解及周、月的制定和執(zhí)行；2、市場信息的總結(jié)及動態(tài)反饋，并提出建設(shè)性建議；3、監(jiān)督指導(dǎo)組員工作執(zhí)行與進展，管理案場工作紀律及團隊協(xié)作調(diào)整；4、商家意向談判、招商合同簽訂；5、建立和不斷完善客戶數(shù)據(jù)庫，把握有效的客戶資源。招商專員：6名 職責：1、負責所轄區(qū)域內(nèi)客戶資源的開發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系；2、負責與客戶3、的洽談，意向交流，并為客戶提供咨詢服務(wù)；3、收集轄區(qū)市場信息，并及時反饋；4、根據(jù)市場發(fā)展趨勢，結(jié)合自身經(jīng)驗判斷，主動向上級提出合理化建議；5、能深刻領(lǐng)會公司的推廣理念，服務(wù)理念，并能落實到實際工作中。 為加快本項目的招商進程，提高團隊協(xié)作的效率性，全面調(diào)動隊員的工作積極性和主動性，實行“底薪+傭金”制度，具體如下：底薪 + 60%個人業(yè)績傭金 + 40%團隊考核分配傭金備注：以上人員上崗前均進行招商專業(yè)知識的培訓和公司文化及項目相關(guān)知識的培訓。二、招商工作管理n 每周項目例會，通報每周招商情況及當前亟待解決的問題；n 每日以書面形式記錄招商情況，按時制作來訪及拜訪客戶統(tǒng)計分析，以周、月小結(jié)形4、式報告呈報；n 定期提交招商周、月總結(jié)；n 每月定期組織招商小組與各部門人員溝通協(xié)作，及時分析市場變化，相應(yīng)調(diào)整招商策略，制定宣傳推廣計劃。n 針對招商工作督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進。三、招商物料準備u 招商物料：招商手冊、招商單頁，確定宣傳包裝主題、廣告宣傳方向、項目概況、業(yè)態(tài)區(qū)域劃分、招商政策和日期（含綜合簡介、平面圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹）A3大小，銅版印刷廣告公司制作，用于招商推介、招商拜訪、案場或直郵u 招商合同文本（制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、市場管理準則等）。招商部負責u 招商細則、招商流程、租賃協(xié)議等招商部負責u 可招5、商部分總平圖（工程圖）、商業(yè)街平面圖（規(guī)劃效果圖）招商部負責，需其他部門配合u 完成招商隊伍的建立，進行培訓及人員甄選分配，招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則。公司行政部負責u 制定商戶準入標準、引入原則、操作規(guī)則等。物管公司負責第二項 招商范圍及時間節(jié)點一、 招商對象 本項目總定位為汽貿(mào)城，故招商目標客戶亦為與汽車相關(guān)業(yè)態(tài)的經(jīng)營商家，大致分為以下十種業(yè)態(tài)：a) 一b)c)d)e)f)g)h)i) 工10.市場配套類（如：銀行、保險公司、車輛服務(wù)大廳等）二、 招商范圍以肥城市為中心的周邊城鎮(zhèn)，以本地區(qū)為主，周邊區(qū)域為輔，采取以點帶面的方式展開。三、 招商時間計劃第一階段：市6、場調(diào)研 制定政策（20天）2012-9-15-2012-10-05第二階段：初步招商 蓄水客戶（50天）2012-10-06-2012-11-25第三階段：全面招商 招商認籌（35天）（認籌方案另行提交）2012-11-25-2012-12-30第四階段：招商開盤入駐簽約（45天） 2013-01-01-2013-02-15第五階段：交房入駐 裝修入場 （30天） 2013-02-25-2013-03-20第六階段：項目開業(yè) （2013.5.1）以上時間節(jié)點據(jù)實際工程進度及工作進度，作適當調(diào)整。四、 招商節(jié)奏安排根據(jù)本項目當前的市場狀況及項目實際需要，對上述各階段工作進行分解如下：第一步 市場7、調(diào)研 制定政策1.組建招商隊伍及籌備招商物料2.全面細致的調(diào)研市場情況，并作出分析3.少量的宣傳公關(guān)工作，盡量積累目標商家資源，并最大限度了解客戶真實需求4.根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)、客戶關(guān)注點、客戶需求等綜合方面制定第一階段宣傳主題以及招商大政策檢討第一階段招商的市場反應(yīng)，并就招商策略、目標商家及招商條件，作出最適當?shù)挠媱澋诙?初步招商 蓄水客戶1大面積拜訪收集客戶資源，強化客戶蓄水量2跟進目標商家并展開宣傳攻勢3根據(jù)商家的洽談情況，做出意向升級計劃4為下一階段的工作做好鋪墊5根據(jù)商家的質(zhì)素及營業(yè)性質(zhì)來擬定其進駐本項目的可能性和條件 總結(jié)第二階段的工作效果，為下步工作作出充分準備，并適時調(diào)整招商宣8、傳主題。第三步 全面招商 招商認籌（招商發(fā)布會）1. 認籌工作準備，認籌方案確定（會員卡）2. 做好認籌客戶檔案，定期做好維護，增加口碑傳播3. 列出未籌客戶繼續(xù)跟進，了解未籌原因并妥善解決 跟據(jù)認籌量及客戶當前反應(yīng)動態(tài)，適時作出宣傳主題，并調(diào)整階段性招商計劃。第四步 招商開盤 入駐簽約1. 根據(jù)招商認籌量，把握時機招商開盤2. 做好開盤前所有物料準備、招控圖、開盤方案及具體執(zhí)行細則3. 商戶簽約、交納相應(yīng)定金利用媒體大勢宣傳開盤之火爆，為后續(xù)招商奠定良好基礎(chǔ)。第五步 入駐交房 入場裝修 通知商戶辦理交房手續(xù)，并配發(fā)裝修須知協(xié)助商家進場，入圖審批、裝修等工程問題開幕活動，舉辦宣傳活動。五、招商9、認籌方案 (另行提交)第三項 招商實施戰(zhàn)略一、招商戰(zhàn)略、策略招商工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動的。因此，本項目的招商采用“機動策略”。即根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷調(diào)整招商思路，改進招商推廣措施，使招商動態(tài)的適應(yīng)市場變化，把握市場核心競爭力。 機動招商策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行深入的市場調(diào)研。只有深入的調(diào)查，科學的研究，才能透徹地掌握市場，為科學合理的招商策略提供依據(jù)。在深入調(diào)查、科學研究的基礎(chǔ)之上制定的招商策略才可能是正確的策略。招商實施戰(zhàn)略 快速：積極主動爭取主力商家取得聯(lián)系并進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能10、性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時調(diào)整招商方案；公關(guān)宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發(fā)布及行動達到招商的全面認知、認同，快速形成正面話題。 精準：認準時機準時開始招商消息的發(fā)布，把項目準確明晰的定位、業(yè)態(tài)劃分和項目區(qū)域未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標商家和投資者；準確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作招商計劃。 靈活：市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，根據(jù)市場情況和計劃實施的結(jié)果及時調(diào)整招商計劃的各項內(nèi)容。二、招商政策 招商政策為刺激經(jīng)營戶的入駐意向，給予的折扣優(yōu)惠政策，需根據(jù)市場調(diào)研信息為依據(jù)制定統(tǒng)一的推廣政策，11、具體細則可按從下幾個方面體現(xiàn)： 1.交租年限 2.租賃面積 3.入駐品牌的市場影響力三、招商具體工作流程 1、市場調(diào)研，確定招商對象； 2、確定經(jīng)營模式：租賃經(jīng)營與自營； 3、制定招商優(yōu)惠策略、市場推廣主題方案；4、進行客戶招商月計劃實施； 5、招商組長制定客戶招商周計劃； 6、 對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒； 7、招商組進行目標客戶開發(fā)、拜訪、接洽； 8、進行客戶分類、確定重點； 9、進行客戶意向升級；10、客戶確定、簽定招商意向書、交納定金； 第四項 招商廣告宣傳策略一、 媒體選擇媒體投放重點注意項：1廣告的階段性劃分2階段性的廣告訴求點3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4廣告效果監(jiān)控適用的招12、商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點和缺點，根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。各大媒體的優(yōu)點、缺點分析：媒體優(yōu) 點局 限報紙靈活、及時、有良好的當?shù)厥袌龈采w面、接受廣泛、圖文并茂、信息清楚、影響力強轉(zhuǎn)嫁讀者少、發(fā)布費用昂貴、地產(chǎn)廣告集中、造成信息干擾電視傳播范圍廣、受眾面廣、圖文聲并茂、傳播速度快、感染力強制作費用昂貴；受播映時間限制，需一定的時間連續(xù)，才能出效果；觀眾可選擇性差直郵讀者針對性強；靈活性好；同一媒體內(nèi)無競爭對手，個性化強；費用低廣告面比較窄廣播當?shù)亟邮苄院茫毁M用相對較低、定向有車族、出租車司機傳播僅有聽覺效果；宣傳短暫；聽眾零星分散戶外廣告靈活性好；保留時間長、展示效果好、可定點投放受眾分散，針對性差雜志讀者選擇性強；制作質(zhì)量好；讀者閱讀時間長；保留期長；轉(zhuǎn)稼閱讀率高發(fā)行量不大，受眾面相對為小跨街大牌展示效果好、信息傳遞直接、靈活性強、定向選擇性輻射區(qū)域小、媒體廣告投放及組合形式，據(jù)調(diào)研分析而定。調(diào)研報告近期提交。