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1、坡子街上味舫異地招商執行方案一、目的：1、 達到人員的異地推廣直銷傳播，深度傳播坡子街上味舫經營理念2、 發現異地大型飲食場所，爭取建立初步聯系，深層次挖掘客戶資源二、活動時間7月218月中旬三、活動步驟活動分三個階段，分階段進行四、具體內容（后附詳表）：第一階段：準備期（7月24日前）1、 異地推廣擬訂以下幾個地方重點推廣對象：常德（劉聾子津市牛肉粉、柳葉湖翹魚館）、岳陽（大型燒烤場）、衡陽（南岳鎮特色餐飲場所）、湘西（各民族特色餐飲場所）、2、 活動前，各項物料準備完成。包括招商手冊、招商單頁、招商手袋等到位。3、 人員配置。保證至少每個地方“2+3人”正常編制，兩個主力談判人員加至少三人2、的當地推廣人員。4、 招商人員可以采用錯開時間去異地推廣，前期當地人員招聘由大尹公司派員指導完成，進行人員培訓，完成后，大尹人員赴下一指定地點。（備用方案，無法完成當地人員招聘時采用，即集中項目大部分的招商人員在單一地方派單，招商人員邊發單邊招聘，一個地方3天，團隊行動）5、 指定地點，派人先期2天到達，進行如下準備工作：A、 出發前當地主要網站上發布招聘信息，另到達到當地后，通過中介、高校、人才招聘會、社會流動人口較為集中的地方張貼牛皮癬廣告等多渠道、多方式進行推廣人員的招聘，每個地方至少3人。B、 在入駐酒店門前懸掛橫幅或指示牌，內容：“長沙坡子街上味舫零距離招商火暴進行中”C、 進一步收3、集當地特色餐飲、大型飲食場所的地點和對集中的飲食聚集的街區第二階段：集中推廣期（7月25日8月1日）各地招商組具體執行如下（視具體情況，自行調整），如果前期準備工作不夠理想，可以采用備用方案（后附表）：1、 后續招商人員攜帶招商工具奔赴異地進行招商推廣工作。2、 保證招商人員筆、本子、通訊工具的正常到位，以及盡可能保證每地1000份單頁/天的散發量。3、 人員招聘工作繼續進行。4、 分組進行、分步深入。分重點談判和拉網似推廣。由招商組1人+招聘人員1人重點拜訪當地大型餐飲場所、特色餐飲場所（建議上午911點、下午34點拜訪，效果較好）。另一組由招商組1人+其余招商人員沿當地主要餐飲、娛樂場所或4、聚集區派發項目招商單頁。（可以在單頁上留下招商組人員的聯系方式，以便于客戶聯系）5、 整理收集來的客戶資料，爭取客戶面談機會。要求招商人員記下商家的商號、經營品類、聯系方式或需要面積等信息，反饋給招商組。由當地招商組自行決定約見時間、地點，爭取與其面談的機會。6、 招商組7月31日8月1日，重點跟蹤意向客戶，贈送精美招商手冊，解答商家的相關問題，確定考察項目時間（建議如果其來長沙考察項目，在一定時間內項目包住宿費用），盡可能拉近雙方的關系，便于日后繼續跟進。另外，解決善后問題如招聘人員工資問題等。第三階段：跟進期（至8月中旬）1、 大舉進行長沙市飲食娛樂場所的傳單覆蓋推廣2、 整理異地收集的客5、戶資料，并進行逐個約訪。3、 接待考察項目的異地客戶。五、媒體推廣造勢1、7月24日 瀟湘晨報A1版1/3版或A3版半版內容：主題：長沙不夜天，美味坡子街坡子街上味舫湖湘美食娛樂總匯，全省零距離招商中（其他隨文）2、7月25日 瀟湘晨報A2-A3/ A8-9半版內容：主題一：傳承古街風韻，再聚湖湘美食坡子街上味舫打造星城美食不夜天（附各地招商組入住酒店名稱及接待方式）主題二：百年流芳坡子街，畫龍點睛上味舫搶進上味舫到坡子街擦亮您的金字招牌3、7月28日 三湘都市報B版面整版內容：主題：長沙不夜天，美味坡子街坡子街上味舫湖湘美食娛樂總匯，全省零距離招商中（其他隨文）注：2、3項如果項目費用允許，6、建議采用六、預算酒店住宿費：300元/天9天2人5組=27000元車費：150元5人5組=3750元發單人員工資：50元/天5人7天5組=16500元大尹人員費用： 住宿費：120元2人9天=2160元車費：1200異地補貼120元9天80元9天=1800元（其中異地補貼按照實際工作天數計算，暫定為9天，車費與住宿費用暫按此標準領用，與財務實報實銷。）單頁：1000000.3元=30000元手冊：10005元=5000元禮品：手袋以及帽子共計5000元小計：92410元媒體推廣費暫定：70000（詳見上次呈交的媒體投放方案及報價）合計：162410元 七、效果預測本次異地推廣，針對性較強，能收7、集到部分異地商家的意向資料，為項目招商工作帶來一些良性因素。同時，在全省氛圍內達到了進一步深入傳播坡子街上味舫的效果。長沙大尹聯盟營銷策劃有限公司坡子街上味舫項目組2006-7-18坡子街上味舫異地人員推廣執行計劃表第一階段：準備期（7月24日前）時間工作安排工作內容備注7月21日人員安排、確定赴異地招商推廣時間確定赴異地推廣的人員建議每處不低于5人的編制，同時建議招商部進行常規招商人員招聘地點安排：常德、岳陽、衡陽、湘西吉首保證每地至少2人的主力談判人員配置7月21日完成招商人員的招聘招商部盡可能滿足招商人員20人7月24日前路線收集該地區主要的大型餐飲、娛樂場所的地址、聯系人、聯系方式在出8、發前，綜合各自收集的信息，并分派任務7月20日酒店預定確定各地酒店入住地點、時間等7月21日大尹公司帶部分招商人員做前期工作示范1、 在酒店門口懸掛橫幅、導引排，為期1周。內容：長沙坡子街上味舫地方美食娛樂總匯零距離招商火暴進行中2、 人員招聘，招聘人數310人7月22、23日人員招聘到本地人才市場招聘、沿街貼牛皮癬招聘廣告、到求職中介、高校等地招聘零時工7月23日招商工具準備到位招商手冊1000份、招商單頁10萬份、手袋500個、帽子500個7月23日在常德招商赴其他地方做前期工作地點暫定第二階段：集中推廣期（7月258月1日）時間工作安排工作內容備注7月24日晚招商人員赴各自指定地市進行招9、商工作1、 攜帶招商工具每地攜帶招商手冊200、招商單頁1萬份，手袋200個，帽子200個7月25日進行工作安排1、 對異地招聘人員進行培訓2、 熟悉工作等7月26、27、28、 29日分組進行招商推廣工作1、 一組對當地重要的大型餐飲場所、特色餐飲場所重點牌坊（建議上午911點，下午34點拜訪。）2、 一組帶當地招商人員沿街掃鋪，主要是當地的主要餐飲場所。3、 讓有意向的客戶填寫長沙坡子街上味舫意向承租登記表1、 需要準備的物料：攜帶招商單頁、招商手袋、筆記本、筆等2、 詳細記錄客戶的商號、經營品類、聯系方式、需要面積等信息3、 每人每天散發不低于300份單頁7月30、31日整理客戶資料，重10、點拜訪有價值客戶1、 整理相關資料，電話約見意向商戶2、 詳細講解商家提出相關問題，針對性回答相關問題3、 約定到長沙考察的時間4、 贈送招商手冊、禮品等5、 增進與客戶的關系8月1日分期返回，處理善后事宜1、 分發異地招商人員工資2、 根據實際情況，分期返回如果認為情況較好，可以順延13天，如果情況不佳，提前12天返回。備案（如果前期人員招聘不佳或無法招到人）時間工作安排工作內容備注7月257月31日招商組進駐三個城市1、 由原定4個城市變為三個2、 根據長沙招聘招商人員人數確定招商組人員分組。保證每地5人編制。3、由5人組成招商人員，進行以上所述的異地推廣工作，在此不累述。如果出現這樣的情況，即一個地方用人海戰術，即多人共同在當地做招商推廣三天，后留一人長駐余下時間，其余人員轉赴下一個地方繼續做集體推廣。8月1日撤離第三階段：繼續跟進期（8月1日8月中旬）時間工作安排工作內容備注8月5日11日長沙主要餐飲娛樂場所宣傳單頁覆蓋推廣1、 由招商人員在長沙主要的餐飲、娛樂場所派發單頁2、 對已有的客戶資源再次約見，贈送招商手冊和單頁本階段主要是前期工作的延續，重點是客戶的跟蹤。逐個約訪異地有意向客戶1、 電話預約，爭取其到長沙來考察項目2、 接待考察項目的異地客戶，留下客戶資料（包括影像資料）