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1、沈陽萬達(dá)購物廣場(chǎng)招商與銷售策劃案沈陽萬達(dá)購物廣場(chǎng)招商銷售策劃案本次銷售推廣主要圍繞四個(gè)訴求點(diǎn)來進(jìn)行1商鋪?zhàn)罴淹顿Y方式 （針對(duì)自營(yíng)與投資客）2投資商鋪的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益（從收店租到賺店鋪） 3投資萬達(dá)商鋪享有租約保證（現(xiàn)鋪銷售，送租約，回報(bào)立竿見影） 4機(jī)會(huì)不等人（萬達(dá)產(chǎn)權(quán)旺鋪銷售火爆，黃金席位所剩無幾）本次招商推廣主要圍繞四個(gè)訴求點(diǎn)來進(jìn)行1名店名牌匯聚萬達(dá)購物廣場(chǎng) 2招商火爆進(jìn)行中，黃金旺鋪所剩無幾 3與商業(yè)巨人同場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的珍稀商機(jī) 4開業(yè)倒記時(shí)各名牌名店加緊裝修中。銷售廣告案：主題1：產(chǎn)權(quán)旺鋪，租不如買！(投資店鋪的方式針對(duì)自營(yíng)業(yè)主)主題2：用店租，養(yǎng)店鋪！（目前投資置業(yè)最安全/穩(wěn)定的投資方式針對(duì)投資2、業(yè)主）主題3：魚與熊掌可兼得？（產(chǎn)權(quán)旺鋪帶租約發(fā)售及投資回報(bào)）主題4：先做房東，再做老板！（40年產(chǎn)權(quán)旺鋪，先賺店租再自行經(jīng)營(yíng)！）主題5：一間好店鋪百年搖錢樹！(投資產(chǎn)權(quán)旺鋪的好處；常年的豐厚回報(bào))主題6： 產(chǎn)權(quán)旺鋪，代代收益！(投資產(chǎn)權(quán)旺鋪的好處；一鋪富養(yǎng)三代)主題7：萬達(dá)產(chǎn)權(quán)旺鋪，我們?nèi)茵B(yǎng)老金！(投資產(chǎn)權(quán)旺鋪的好處及回報(bào))主題8：萬達(dá)產(chǎn)權(quán)旺鋪，送給兒女們的一臺(tái)ATM機(jī)！(同上)主題9：成功之道就是立即行動(dòng)（萬達(dá)產(chǎn)權(quán)旺鋪全面熱銷90%）主題10：掌聲越多，機(jī)會(huì)越少！（萬達(dá)產(chǎn)權(quán)旺鋪即將售馨）招商廣告案：主題1：世界巨子有的你也有！/ 火爆招引一線品牌！（誠邀知名品牌商，經(jīng)銷商，生產(chǎn)商進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)3、）主題2：名牌名店，搶租萬達(dá)！（萬達(dá)購物廣場(chǎng)已進(jìn)駐的品牌，招商情況）主題3：名店匯聚，領(lǐng)唱繁華！ （萬達(dá)購物廣場(chǎng)通過招商進(jìn)駐的品牌）主題4： 萬達(dá)購物廣場(chǎng)即將盛大開業(yè)！（提前向市場(chǎng)預(yù)告開業(yè)的信息） 報(bào)紙廣告排期表：齊魯晚報(bào)：本次報(bào)紙投放要求封底版，彩色半版。日期周數(shù)主題性質(zhì)8/20周三世界巨子有的你也有！火爆招引一線品牌！招商8/21周四產(chǎn)權(quán)商鋪，租不如買！針對(duì)自營(yíng)業(yè)主銷售8/22周五用店租，養(yǎng)店鋪！針對(duì)投資業(yè)主銷售8/27周三名牌名店，搶租萬達(dá)！全面加緊裝修中招商8/28周四魚與熊掌可兼得？帶租約銷售銷售8/29周五先做房東，再做老板！帶租約銷售銷售9/3周三名店匯聚，領(lǐng)唱繁華！招商成功招商4、9/4周四一間好店鋪百年搖錢樹！投資的利益銷售9/5周五產(chǎn)權(quán)旺鋪，代代收益！投資的利益銷售9/10周三萬達(dá)購物廣場(chǎng)即將盛大開業(yè)！預(yù)告市場(chǎng)招商9/11周四成功之道就是立即行動(dòng)把握機(jī)會(huì)銷售9/12周五掌聲越多，機(jī)會(huì)越少機(jī)會(huì)不多銷售齊魯電視臺(tái)30秒廣告片：訴求一間好店鋪百年搖錢樹的投資概念同時(shí)體現(xiàn)名牌名店匯聚，萬達(dá)領(lǐng)唱繁華，開業(yè)進(jìn)入倒記時(shí)。現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)：1. 萬達(dá)購物廣場(chǎng)開業(yè)倒計(jì)時(shí)：名牌名店，全面加緊裝修中開業(yè)的繁華場(chǎng)景即將出現(xiàn)。2. 萬達(dá)產(chǎn)權(quán)旺鋪，現(xiàn)房熱銷中：旺鋪銷售沒有期房的諸多潛在風(fēng)險(xiǎn)3. 保留精華商鋪，帶租約發(fā)售：開發(fā)商提出保留的精華商鋪，了解未售鋪的進(jìn)駐品牌及租價(jià)，投資回報(bào)立竿見影4. 投5、資商鋪的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是最低：股票、期貨、債券相比，回報(bào)比其高，但投資安全，穩(wěn)賺。5. 濟(jì)南萬達(dá)高價(jià)鋪與其它項(xiàng)目比：我們的高價(jià)，但其它項(xiàng)目沒有與我們競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，沃爾瑪、紅星美凱龍、必勝客、東南亞美食廣場(chǎng)四大主力店是其它項(xiàng)目沒有的。6. 價(jià)格防殺技巧：注意客戶蓄意大幅度殺價(jià)，銷售員心態(tài)不要急，銷售員統(tǒng)一折扣不得報(bào)出超越折扣價(jià)，第一次洽談不要報(bào)底限折扣，實(shí)質(zhì)洽談價(jià)格必須見到定金，帶租約的商鋪要用進(jìn)駐的品牌/租價(jià)制約客戶殺價(jià)，體現(xiàn)全濟(jì)南唯一有四大主力店同場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的珍稀商鋪，體現(xiàn)全濟(jì)南唯一有專業(yè)商業(yè)管理公司的SHOPPING主題購物廣場(chǎng)，銷售員在談價(jià)格時(shí)要注意演戲“制造一鋪有多個(gè)欲購戶”突出帶租約的商鋪回報(bào)立6、竿見影，體現(xiàn)萬達(dá)商鋪所剩無幾機(jī)會(huì)越來越少，商場(chǎng)開業(yè)未售商鋪將全面漲價(jià)。北側(cè)6個(gè)商鋪銷售方法：由于目前沒有租約不要求強(qiáng)推要有章法，可根據(jù)美食廣場(chǎng)建造來塑造懸念目前公司會(huì)根據(jù)美食廣場(chǎng)的進(jìn)駐來定，如客戶有強(qiáng)烈的意向可代客戶向公司請(qǐng)示（但注意銷售員只可報(bào)表價(jià)）7. 輔助手段：要求加快濟(jì)南萬達(dá)購物廣場(chǎng)內(nèi)外場(chǎng)的商業(yè)氛圍包裝、用開業(yè)的美夢(mèng)制造更多的市場(chǎng)懸念，從而加快銷售和招商。文案部分1：產(chǎn)權(quán)商鋪，租不如買！做Boss，要會(huì)賺錢，先學(xué)會(huì)理財(cái)，與其每個(gè)月付店租替房東養(yǎng)店鋪，不如拿店租來付銀行貸款。“自己買”算一算，比一比，買比租更劃算！想通了嗎？省店租，賺現(xiàn)金，有利可圖，一目了然！想通了嗎？產(chǎn)權(quán)旺鋪，帶租約銷7、售，回報(bào)一目了然！1. 坐擁濟(jì)南鉆石級(jí)核心商圈人流交匯點(diǎn)，人潮滾動(dòng)，錢潮“洶涌” * 緊鄰三聯(lián)電器商城，貴和購物中心，皇冠假日酒店 * 國際化shoppingmall主題購物廣場(chǎng)概念 * 美國沃爾瑪超市濟(jì)南第一家旗艦店，紅星美凱龍家具濟(jì)南第一家旗艦店，美國必勝客休閑餐廳，羅蒙服飾等名店在此即將相繼開業(yè) * 大型東南亞休閑美食廣場(chǎng)（準(zhǔn)建中） * 日客流量約10萬人次，日銷售額可達(dá)500萬元， * 40年產(chǎn)權(quán)商鋪，確保置業(yè)投資者，擁有完全真實(shí)的產(chǎn)權(quán)保障 *中國工商銀行提供6成按揭貸款2. 鉆石級(jí)商圈，首家shoppingmall主題購物廣場(chǎng)概念，底層產(chǎn)權(quán)精品內(nèi)外商鋪，二，三層沃爾瑪濟(jì)南旗艦店，四層8、紅星美凱龍家具濟(jì)南旗艦店。美國必勝客，羅蒙等名牌名店在此匯聚，人潮滾動(dòng)，錢潮“洶涌”，省店租、賺現(xiàn)金，現(xiàn)在你賺到的是現(xiàn)金/店租，未來還有產(chǎn)權(quán)旺鋪。商場(chǎng)競(jìng)逐要高人一等，洞逐先機(jī)外，制勝關(guān)鍵是果斷的行動(dòng)力！白金地段 鉆石商圈 龍頭旺鋪，強(qiáng)勢(shì)熱銷中，錯(cuò)過難再有！大連萬達(dá)集團(tuán)銘謝沃爾瑪、必勝客、紅星美凱龍、真維斯、羅蒙、班尼路、觀奇洋服、美特斯邦威、奧康鞋業(yè)、達(dá)芙妮、匯美舍、歐風(fēng)家飾等名牌名店搶先進(jìn)駐，領(lǐng)唱繁華。鉆石地段 白金商圈 龍頭旺鋪、強(qiáng)勢(shì)熱銷中、錯(cuò)過難再有文案部分2：魚與熊掌可兼得？濟(jì)南萬達(dá)購物廣場(chǎng)推出“8”套帶租約產(chǎn)權(quán)商鋪現(xiàn)在購買萬達(dá)產(chǎn)權(quán)商鋪，不僅讓你旺鋪在手，富養(yǎng)三代更可以馬上擁有一份可靠9、的租約，坐地生金購買萬達(dá)產(chǎn)權(quán)商鋪，魚和熊掌可以兼得！l 坐擁泉城路，泉城廣場(chǎng)核心商圈人潮交匯點(diǎn) * 緊鄰三聯(lián)電器商城，貴和購物中心，皇冠假日酒店 * 國際化shoppingmall主題購物廣場(chǎng)概念 * 美國沃爾瑪超市濟(jì)南旗艦店，紅星美凱龍家具濟(jì)南旗艦店，美國必勝客休閑餐廳，羅蒙服飾等名店在此即將相繼開業(yè) * 大型東南亞休閑美食廣場(chǎng)（擬建中） * 日客流量約10萬人次，日銷售額可達(dá)500萬元，人潮滾動(dòng)，錢潮“洶涌” * 40年產(chǎn)權(quán)商鋪，確保置業(yè)投資者，擁有完全真實(shí)的產(chǎn)權(quán)保障 *中國工商銀行提供6成按揭貸款l 中國入世以來全球知名品牌紛紛搶攤中國各大城市商業(yè)中心鉆石地段，全國各地的商鋪引來了前所未10、有的全盛時(shí)期。 * 近十年北京，上海，廣州的住宅只翻了34倍，而好的商鋪價(jià)格已上漲了10倍以上。北京，上海，廣州，溫州，杭州商鋪的租賃市場(chǎng)價(jià)格一片紅火，租價(jià)節(jié)節(jié)攀升。不少人因?yàn)楫?dāng)初的投資決策，如今過上了富裕的生活。 * 濟(jì)南作為山東的省會(huì)隨著城市改造大規(guī)模的進(jìn)行，房地產(chǎn)市場(chǎng)即將進(jìn)入一個(gè)鼎盛時(shí)期，市中心稀有的商業(yè)旺鋪必將成為投資的熱點(diǎn)。 * 濟(jì)南萬達(dá)商業(yè)管理公司實(shí)行的專業(yè)化商業(yè)管理，能最大限度減低業(yè)主的投資風(fēng)險(xiǎn)，使商鋪的價(jià)值與日俱增。鉆石地段 白金商圈 龍頭旺鋪、強(qiáng)勢(shì)熱銷中、錯(cuò)過難再有！大連萬達(dá)集團(tuán)銘謝沃爾瑪、必勝客、紅星美凱龍、真維斯、羅蒙、班尼路、觀奇洋服、美特斯邦威、奧康鞋業(yè)、達(dá)芙妮、匯美11、舍、歐風(fēng)家飾等名牌名店搶先進(jìn)駐，領(lǐng)唱繁華。文案部分3：用店租，養(yǎng)店鋪！一個(gè)精明的投資者不僅要會(huì)賺錢，更要會(huì)理財(cái)，用店租還購買店鋪的貸款。“投資產(chǎn)權(quán)店鋪輕輕松松”算一算，比一比，輕松又劃算！想通了嗎？用店租，養(yǎng)店鋪，投資穩(wěn)賺，保值增值！l 坐擁濟(jì)南鉆石級(jí)核心商圈人潮交匯點(diǎn)，人潮滾動(dòng)，錢潮“洶涌” * 緊鄰三聯(lián)電器商城，貴和購物中心，皇冠假日酒店 * 國際化shoppingmall主題購物廣場(chǎng)概念 * 美國沃爾瑪超市濟(jì)南旗艦店，紅星美凱龍家具濟(jì)南旗艦店，美國必勝客休閑餐廳，羅蒙服飾等名店在此即將相繼開業(yè) * 大型東南亞休閑美食廣場(chǎng)（擬建中） * 日客流量約10萬人次，日銷售額可達(dá)500萬元， * 40年產(chǎn)權(quán)商鋪，確保置業(yè)投資者，擁有完全真實(shí)的產(chǎn)權(quán)保障 *中國工商銀行提供6成按揭貸款現(xiàn)在賺的是店租/現(xiàn)金，未來還有產(chǎn)權(quán)旺鋪。產(chǎn)權(quán)旺鋪，帶租約銷售！商場(chǎng)競(jìng)逐要高人一等，洞逐先機(jī)外，制勝關(guān)鍵是果斷的行動(dòng)力！白金地段，鉆石商圈，產(chǎn)權(quán)旺鋪，強(qiáng)勢(shì)熱銷中，錯(cuò)過難再有！大大連萬達(dá)集團(tuán)銘謝沃爾瑪、必勝客、紅星美凱龍、真維斯、羅蒙、班尼路、觀奇洋服、美特斯邦威、奧康鞋業(yè)、達(dá)芙妮、匯美舍、歐風(fēng)家飾等名牌名店搶先進(jìn)駐，領(lǐng)唱繁華。