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1、項項目目開開盤盤工工作作準準備備總總控控表表開開盤盤準準備備工工作作時時 間間 節節 點點責責任任部部門門備備注注2010-5-52010-5-5（開開盤盤）1建建筑筑設設計計：1.1項目總平圖，平、立面圖，效果圖，鳥瞰圖1.2戶型，面積1.3交房標準1.4施工進度計劃1.5建材設備列表1.6園林景觀規劃設計1.7商業規劃布局1.8樣板區（含售樓部）平面圖1.9樣板區（含售樓部）交付使用1.10沙盤模型2現現場場布布置置：2.1工地現場：工地圍墻包裝2.2售樓部及樣板區現場2.2.1外部氛圍系統2.2.2外部導示、功能系統2.2.3售樓部內部氛圍系統2.2.4背景墻、展板及場址布置2.2.5售2、樓部內部氛圍系統2.2.6樣板區氛圍系統2.2.7內部導示、功能系統2.2.8辦公（銷售、財務、物管）區域布置開開盤盤準準備備工工作作進進度度計計劃劃責責任任部部門門備備注注2010-5-52010-5-5（開開盤盤）2.2.9洽談區域布置2.2.10保安保潔現場服務2.2.11開盤活動布置3企企劃劃執執行行：3.1項目建議書3.2確定項目案名機功能定位語3.3定價策略3.4確定項目LOGO及VI系統3.4.1基本部分：LOGO，標準字體，標準色，基礎組合3.4.2應用部分（證件類，文件類，手提袋，名片、信封，廣告圍墻，宣傳廣告類，禮品類，服裝、太陽傘）3.5項目分區、各樓座、功能區推廣名，編3、制單元門、房號及創意表現3.6物料3.6.1樓書3.6.2生活手冊3.6.3宣傳單，海報3.6.4戶型折頁3.6.5禮品3.6.6形象宣傳片3.6.7項目CD3.6.8社區網站3.7宣傳推廣計劃3.7.1市場進入順序3.7.2開盤計劃3.7.3 宣傳計劃3.7.4系列推廣活動計劃開開盤盤準準備備工工作作進進度度計計劃劃責責任任部部門門備備注注2010-5-52010-5-5（開開盤盤）4業業務務執執行行：4.1銷售管理4.1.1團隊建設4.1.1.1人員組織及分工定崗4.1.1.2培訓計劃4.1.1.3業績評定及薪酬體系4.1.1.4銷售管理手冊4.1.2銷售環節設計4.1.2.1現場接待4.4、1.2.2看房路線4.1.2.3樣板區體驗設計4.1.2.4客戶檔案記錄4.1.2.5認購書簽定4.1.2.6正式合同簽署4.1.2.7收款過程設計4.1.2.8成交情況匯總4.1.2.9銷售合同的執行監控4.1.2.10與物業管理的交接4.1.3售價表4.1.3.1價格方案4.1.3.2付款方式和進度4.1.3.3優惠條款：先購優惠、二次購房4.1.4銷售控制4.1.4.1銷售進度計劃4.1.4.2放盤量與階段設計開開盤盤準準備備工工作作進進度度計計劃劃責責任任部部門門備備注注2010-5-52010-5-5（開開盤盤）4.1.5物料：4.1.5.1項目介紹展板（項目名稱，地理位置，占地面積，建筑面積，小區規模，戶型比例，保證金模式、工程進度，發展商，建筑商，配置標準介紹）4.1.5.2銷售100問4.1.5.3樓書、戶型手冊、宣傳單4.1.5.4認購書4.1.5.5協議4.1.5.6入區企業員工資質證明4.1.5.7 協議4.2物業管理：4.2.1物管合同4.2.2業主公約4.2.3“生活無憂”定制式菜單服務宣傳