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2016年第X季度各項(xiàng)目策劃板塊績(jī)效評(píng)估
2016年第X季度各項(xiàng)目策劃板塊績(jī)效評(píng)估.xlsx
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1、 20162016年年第第二二季季度度項(xiàng)項(xiàng)目目績(jī)績(jī)效效評(píng)評(píng)估估明明細(xì)細(xì)區(qū)區(qū)域域項(xiàng)項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)紅紅新新項(xiàng)項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)藍(lán)藍(lán)尾尾盤(pán)盤(pán)價(jià)價(jià)值值展展示示輸輸出出15%15%匯匯總總得得分分備備注注區(qū)區(qū)位位圖圖6%6%沙沙盤(pán)盤(pán)3%3%品品牌牌體體驗(yàn)驗(yàn)館館4%4%物物料料(宣宣傳傳單單張張)1%1%現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝(1%1%)湖南區(qū)域三部株洲銷(xiāo)售中心祁東銷(xiāo)售中心衡東翡翠灣銷(xiāo)售中心華耀城銷(xiāo)售中心邵東銷(xiāo)售中心道縣銷(xiāo)售中心邵陽(yáng)銷(xiāo)售中心衡陽(yáng)銷(xiāo)售中心郴州銷(xiāo)售中心湘潭銷(xiāo)售中心湖南區(qū)域三部#DIV/0!#DIV/0!板板塊塊細(xì)細(xì)項(xiàng)項(xiàng)細(xì)細(xì)項(xiàng)項(xiàng)考考核核說(shuō)說(shuō)明明區(qū)位圖1.是否有明確輸出項(xiàng)目周邊的各類(lèi)交通配套(高速、輕軌高鐵、公交、2、地鐵、輪渡、機(jī)場(chǎng)等)2.是否有明確輸出項(xiàng)目周邊的功能配套(指滿(mǎn)足各種生活需要的配套,主要是教育配套、商業(yè)配套、醫(yī)療配套、生活休閑)3.是否體現(xiàn)項(xiàng)目自然資源優(yōu)勢(shì)如【山】【湖】【河】【溪】【海】【湖】【高爾夫】等4.是否有挖掘及輸出地段價(jià)值沙盤(pán)1.沙盤(pán)模型整體美觀度2.是否體現(xiàn)項(xiàng)目規(guī)模及整體規(guī)劃(含總建設(shè)面積、容積率、綠化率、樓棟數(shù)量、戶(hù)型配比、樓間距、朝向等)3.是否體現(xiàn)項(xiàng)目自然資源優(yōu)勢(shì)如【山】【湖】【河】【溪】【海】【湖】【高爾夫】等4.是否體現(xiàn)項(xiàng)目自有配套(含商業(yè)街、泳池、泛會(huì)所、學(xué)校、酒店、交通中心、公交車(chē)站、球場(chǎng)、休閑農(nóng)莊等)品牌體驗(yàn)館1.是否邀約客戶(hù)在參觀板房前先前往五星體驗(yàn)館按動(dòng)線(xiàn)進(jìn)3、行參觀,進(jìn)行解說(shuō)介紹2.是否設(shè)置好社區(qū)展示區(qū),并進(jìn)行講解,含區(qū)位、商業(yè)、學(xué)校、園林、物業(yè)、社區(qū)文化等板塊,體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)3.是否設(shè)置好產(chǎn)品展示區(qū),并進(jìn)行講解,含最懂你、最實(shí)用、最適合、最人性化等板塊,展示產(chǎn)品力4.是否能針對(duì)客戶(hù)客戶(hù)特性,靈活調(diào)整優(yōu)化說(shuō)辭,以客戶(hù)需求角度出發(fā)傳達(dá)客戶(hù)關(guān)心的信息物料(宣傳單張)是否將項(xiàng)目核心價(jià)值及定位語(yǔ)放于各類(lèi)宣傳物料顯著位置進(jìn)行輸出(如落地字、形象堆頭、賣(mài)點(diǎn)展板、圍擋、燈旗、單張、戶(hù)型圖等物料)現(xiàn)場(chǎng)包裝1.是否設(shè)置X大理由墻/賣(mài)點(diǎn)展板作為銷(xiāo)售道具(如品牌、物業(yè)、園林、精工系列等價(jià)值點(diǎn))2.重大優(yōu)勢(shì)配套(如學(xué)校、交通等)是否單獨(dú)設(shè)立堆頭進(jìn)行突出展示考考核核評(píng)評(píng)分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)總總分分值值每項(xiàng)占1.5%6%每項(xiàng)占0.7%,整體完美則滿(mǎn)分3%每項(xiàng)占1%4%根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)物料種類(lèi)判斷,部分物料沒(méi)有定位語(yǔ)則評(píng)0.5%;大部分物料沒(méi)有價(jià)值輸出則評(píng)0%1%每項(xiàng)占0.5%1%
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