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1、項項目目開開盤盤前前工工作作計計劃劃項目分類序號工作項目工作內(nèi)容責任人開始時間完成時間完成時間提示月份11、銷售節(jié)點1認籌（排號）2內(nèi)部認購2017年4月10日2017年5月18日3開盤楊志紅2017年5月19日2016年6月16日2、產(chǎn)品研發(fā)市場調(diào)研公司1制訂招投標計劃2016年10月25日2016年11月10日摘牌后30天內(nèi)或編制方案規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書前40天2考察選擇入圍市場調(diào)研公司2016年10月25日2016年11月10日3編寫招標文件2016年10月25日2016年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2016年10月25日2016年11月10日5發(fā)標、開標、評標、定標2016年10月25日2、2016年11月10日6簽訂合同2016年10月25日2016年11月10日7正式開展調(diào)研工作2016年10月25日2016年11月10日8完成提交調(diào)研報告2016年10月25日2016年11月10日市場調(diào)研報告9區(qū)域市場調(diào)研項目所在地、所在區(qū)域（或重點區(qū)域）宏觀經(jīng)濟情況、房地產(chǎn)市場供、需關(guān)系調(diào)研與預測 2016年9月28日2016年10月20日摘牌后30天內(nèi)或編制方案規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書前40天10重點項目調(diào)研包括：項目定位，產(chǎn)品特點，價格體系，銷售情況，營銷推廣策略、模式、手段，戶型配比，產(chǎn)品配置，配套設(shè)施、客戶來源，客戶特點等內(nèi)容 2016年9月28日2016年10月10日11目標群體消費特征3、調(diào)查2016年9月28日產(chǎn)品定位戶型配比12項目產(chǎn)品定位及戶型配比建議書報告中應就項目定位、戶型配比、配套設(shè)施規(guī)模和功能、建筑風格、產(chǎn)品設(shè)計要素要素等進行深入的分析并提出結(jié)論性建議2016年9月28日2016年10月20日摘牌后60天內(nèi)或編制方案規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書前10天建造標準13建造標準及精裝房標準建議書規(guī)劃設(shè)計方案完成后10天14交房標準參與制定和報批2017年3月8日2017年3月18日開盤前60天產(chǎn)品優(yōu)化15參與規(guī)劃、戶型、景觀等方案優(yōu)化全程參與、持續(xù)改進2017年3月17日持續(xù)進行項目基礎(chǔ)技術(shù)資料對接16圖紙：總平面圖、立面圖、效果圖、分層平面圖、戶型平面圖等各類相關(guān)圖紙要求與規(guī)劃部門4、辦理書面交接手續(xù)，如發(fā)生規(guī)劃設(shè)計變更，及時收回并作廢原圖紙，更換新的圖紙2017年3月18日持續(xù)進行，建議開盤前60天定稿17經(jīng)濟技術(shù)指標提供已審批通過的與項目相關(guān)系的全部經(jīng)濟技述指標，如項目占地面積、容積率、綠化率等2017年3月18日持續(xù)進行，建議開盤前60天定稿18規(guī)劃設(shè)計概念、特點等為營銷推廣提供素材2017年3月18日持續(xù)進行，建議開盤前60天定稿19請各部門提供項目設(shè)計、結(jié)構(gòu)、施工工藝、用材、物業(yè)管理等特點用于編寫項目銷售講解辭2017年3月18日持續(xù)進行，建議開盤前60天定稿20掌握項目主要節(jié)點計劃掌握項目各主要節(jié)點完成時間，如五證辦理、開工、主體封頂、竣工等時間；同時，為滿足項5、目年度銷售及回款任務(wù)，營銷部門應主動提出各節(jié)點完成時間的建議持續(xù)進行2、營銷策劃類廣告服務(wù)公司選擇1制訂招投標計劃2016年11月8日 2016年11月18日開盤前180天2考察選擇入圍廣告策劃公司2016年11月21日 2016年11月28日開盤前170天3編寫招標文件2016年12月1日 2016年12月5日開盤前165天4按制度履行審批手續(xù)2016年12月6日 2016年12月11日開盤前160天5發(fā)標、開標、評標、定標2016年12月1日 2016年12月20日開盤前130天6簽訂合同2016年12月25日 2016年12月31日開盤前125天7正式開展工作2017年1月1日開盤前126、0天8定期對工作效果進行考核與評估持續(xù)進行營銷策劃報告9對項目營銷的全過程進行策劃，形成某某項目（某期）營銷策劃方案包括：市場研究及預測、提出營銷推廣定位、目標客戶群定位、推廣主訴、營銷策略、項目包裝方案根據(jù)項目定位及經(jīng)營決策文件的內(nèi)容，提出價格定位及銷售計劃方案等；制訂營銷費用比例、構(gòu)成和使用計劃明細（總比例及分項額度控制）2017年2月2日2017年2月17日項目正式推廣前30天（開盤前90天）10根據(jù)經(jīng)批準的總體營銷策劃方案，制訂階段性的宣傳推廣方案，每季度編寫季度營銷推廣報告制定本季度營銷推廣策略；本季度營銷費用使用計劃，上季度營銷費用實際發(fā)生情況；上報本季度營銷推廣效果評估；大型推廣7、活動必須制訂專項活動方案，在季度營銷推廣報告上報2017年1月5日，4月5日，7月5日，10月5日每季度第一個月5日內(nèi)上報上季度報告11編制開盤前推廣計劃細化到天的媒體、活動的排期計劃2017年2月2日2017年2月18日項目正式推廣前30天（開盤前90天）開盤報告12首期開盤報告項目區(qū)域市場調(diào)研分析，競爭樓盤的價格體系（包括樓層差、朝向差、付款方式優(yōu)惠額度）、銷售速度、銷售方案、推盤策略及推盤重點；制定我項目銷售價格體系（開盤入市價格，后續(xù)價格策略，不同開盤局面的價格控制預案，詳細價格單，付款方式，優(yōu)惠方案等）；銷售進度計劃、銷售回款計劃、后續(xù)每期計劃推盤數(shù)量，價格走勢，總銷預測；2017年8、4月18日開盤前30天；13開盤簡報各種戶型的銷售套數(shù)、面積、金額、均價，投放廣告的次數(shù)、金額及扼要說明該檔期所組織實施的營銷活動由項目銷售經(jīng)理以手機短信形式，當日上報項目管理中心營銷部總經(jīng)理；開盤次日上午（如星期六開盤，則為星期一上午）上報開盤簡報。配套設(shè)施及經(jīng)營性資產(chǎn)14會所：運作模式策劃報告競爭項目會所的經(jīng)營模式、經(jīng)營狀況調(diào)研，我們經(jīng)營模式，業(yè)態(tài)規(guī)劃等內(nèi)容2017年3月18日開盤前60天15學校：定位及投資方案策劃學校選定，辦學性質(zhì)，收費標準，對外統(tǒng)一說辭的制訂開盤前60天16幼兒園：合作事宜洽談集團已與一家幼兒園簽定了合作協(xié)議，具體合作方式需要進行洽談開盤前60天物業(yè)策劃17物業(yè)管理前9、期介入、理念2017年3月17日開盤前60天18物業(yè)服務(wù)內(nèi)容及收費標準服務(wù)項目（有償、無償部分）2017年3月17日開盤前60天19物業(yè)管理示范性服務(wù)2017年3月17日開盤前60天3、售樓處和樣板房銷售中心1銷售中心選址根據(jù)項目的開發(fā)進度，項目周邊現(xiàn)狀，確定在自有用房（如底商、會所內(nèi)）、自行搭建（臨時建筑）、租賃等形式選擇銷售中心，同時考慮是否需要設(shè)立除銷售中心以外的接待中心（多適用于距離市中心較遠的項目）2016年11月3日開盤前150天2銷售中心功能定位常規(guī)有：接待臺、LOGO墻、沙盤區(qū)、銷控室、簽約室、收款區(qū)、銀行手續(xù)辦理區(qū)、展板區(qū)(廣告板、效果圖、五證展示、合同公示等)、戶型區(qū)、客戶10、服務(wù)（投訴）室（相對獨立區(qū)域）、洽談區(qū)、休息區(qū)、視聽區(qū)（室）、水吧、辦公室、檔案室、會議室、銷售人員更衣室等2016年12月18日開盤前150天3銷售中心設(shè)計建議風格建議：根據(jù)項目定位確定銷售中心風格定位；動線規(guī)劃建議：根據(jù)功能需要，通過銷售工具、室內(nèi)看板、展示區(qū)等引導客戶按一定順序進行參觀，完整、有效傳遞項目信息2016年11月18日 2016年12月18日開盤前150天4成本測算2016年11月18日 2016年12月30日開盤前150天5銷售中心建設(shè)報告審批包括：銷售中心選址、擬建規(guī)模、功能劃分、風格定位、動線分區(qū)、成本測算等內(nèi)容2016年11月18日 2016年12月30日開盤前15011、天6實施相關(guān)招標及建設(shè)設(shè)計、施工、裝修、裝飾、驗收等2016年11月18日 2016年3月18日開盤前60天（且認購前）7銷售中心物品采購相關(guān)招標采購流程2017年1月2日2016年3月18日開盤前60天（且認購前）樣板間8樣板間的戶型選擇根據(jù)戶型比例大、銷售難度大、具有代表性、設(shè)計優(yōu)勢突出等因素選定樣板間的戶型和數(shù)量2017年12月10日 2016年12月30日開盤前150天（以7月10日開放為時間節(jié)點）9樣板間的裝修風格選擇根據(jù)不同戶型和項目總體定位確定樣板間的裝修風格2016年12月10日 2016年12月30日開盤前150天10樣板間的選址根據(jù)工程節(jié)點選擇位于實體建筑內(nèi)還是建設(shè)臨時的樣12、板間區(qū)2016年12月10日 2016年12月18日開盤前150天11成本測算2016年12月10日 2017年1月10日開盤前150天12樣板間建設(shè)報告審批包括：樣板間的戶型選擇、裝修風格定位、選址、成本測算等內(nèi)容2016年12月10日 2017年1月10日開盤前150天13實施相關(guān)招標及建設(shè)設(shè)計、施工、裝修、裝飾、驗收等2016年12月29日2016年5月10日開盤前60天（且認購前）14樣板間物品采購家具、裝飾等物品相關(guān)招標采購流程2016年12月29日2016年5月10日開盤前60天（且認購前）15樣板間后續(xù)包裝看房通道的設(shè)計和施工（景觀、導視、音樂等）戶型圖（標注功能、尺寸、面積等指13、標）、告知（僅供參考）、說明牌等（如請勿拍攝、與實際戶型、結(jié)構(gòu)的差異等）2017年2月1日2016年5月10日開盤前60天（且認購前）現(xiàn)場包裝（區(qū)內(nèi)）16銷售中心氛圍裝飾設(shè)計2017年1月10日2017年3月18日開盤前60天（且認購前）17銷售中心和樣板區(qū)周圍景觀設(shè)計及施工2017年3月18日開盤前60天（且認購前）18樣板區(qū)內(nèi)標識牌、指示牌、看板設(shè)計2017年2月1日2016年5月10日開盤前60天（且認購前）19工地現(xiàn)場包裝圍檔、看房通道、不良景觀面遮擋等、道旗、燈桿旗等2017年1月10日2017年3月18日開盤前60天（且認購前）20“精神堡壘”設(shè)計、制作即實物化的樓盤標志，具體講就14、是帶有樓盤名稱的建筑小品2017年1月10日2017年3月18日開盤前60天（且認購前）4、銷售證件五證1國有土地使用證已取得前置2建設(shè)用地規(guī)劃許可證已取得前置3建設(shè)工程規(guī)劃許可證已取得前置4建設(shè)工程施工許可證已取得前置5商品房銷（預）售許可證2017年5月8日開盤前10天（通常件齊情況下前置5到20個工作日，各地情況不同）銷售手續(xù)辦理6面積測繪2017年3月5日2017年3月30日根據(jù)各地規(guī)定提前辦理7案名及房號報地名辦核準可能存在項目名稱與推廣名稱不同的情況2017年3月30日根據(jù)各地規(guī)定提前辦理8按揭銀行、公積金中心等落實商業(yè)貸款、公積金貸款及組合貸款的單位、貸款要求、貸款比例及年限、費15、用等2017年2月1日 2017年3月18日開盤前60天9與相門政府部門落實有關(guān)手續(xù)、費用例如：需向房地局了解合同登記備案、產(chǎn)權(quán)登記備案、產(chǎn)權(quán)（他項權(quán)利）證辦理等流程、手續(xù)、費用（需要向客戶告知）；地稅局了解契稅的征收標準、優(yōu)惠費率的條件等2017年2月1日 2017年3月18日開盤前60天相關(guān)公示10周邊環(huán)境公示是否有影響銷售的環(huán)境因素需要進行告知2017年3月20日2017年4月18日認購前（約開盤前30天）11銷售合同公示2017年3月20日2017年4月18日認購前（約開盤前30天）12五證掃描件公示2017年5月8日2017年5月10日開盤前10天13其他內(nèi)容如商品房銷售管理辦法，收16、費項目、標準等2017年3月20日2017年4月18日認購前（約開盤前30天）5、銷售團隊銷售團隊組建1編制營銷部崗位設(shè)置、薪酬方案及績效考核方案營銷部組織架構(gòu)、崗位職責、薪酬標準、績效考核方案2016年11月20日開盤前150天2薪酬方案報集團審批包括但不限于：營銷（策劃）部人員架構(gòu)、人數(shù)、工資、工資附加費用、提成比例、綜合獎勵基金分配辦法、各崗位人均月收入、競爭項目銷售人員工資水平（底薪、提成、月均收入）等2017年4月18日開盤前30天3各崗位人員招聘及到崗2017年2月5日開盤前100天4服務(wù)人員設(shè)置需設(shè)置售樓處保安、保潔、樣板間講解員、水吧服務(wù)員等，并與物業(yè)公司協(xié)商費用情況2017年17、3月18日開盤前60天5銷售作業(yè)指導書或營銷部管理制度細則根據(jù)項目管理制度及項目管理操作手冊內(nèi)容，細化各項業(yè)務(wù)具體辦理流程及負責崗位（人員）2017年12月26日2017年2月6日開盤前110天銷售人員培訓6萬達集團介紹、開發(fā)項目介紹2017/2/6日2017年3月18日開盤前60天7企業(yè)文化2017/2/6日8公司規(guī)章制度2017/2/6日9房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識2017/2/6日10項目規(guī)劃介紹2017/2/7日11項目建筑特點2017/2/7日12項目園林、景觀特點2017/2/7日13項目物業(yè)管理2017/2/7日14項目其他賣點介紹例如智能化系統(tǒng)等2017/2/7日15銷售技巧2017/2/18、9日16禮儀培訓2017/2/9日17合作商家介紹側(cè)重綜合體項目2017/2/8日18萬達綜合體概念解讀側(cè)重綜合體項目2017/2/8日19一對一專案銷售2017/2/9日20萬達會2017/2/8日21CRM系統(tǒng)的使用2017/2/21日22市調(diào)實戰(zhàn)及分析2017/2/6日23周邊樓盤調(diào)研2017/2/6日24房地產(chǎn)投資知識2017/2/10日25銀行按揭業(yè)務(wù)2017/2/11日26稅收知識2017/2/11日27相關(guān)法律知識2017/2/11日28銷售工具使用培訓2017/2/11日29統(tǒng)一說辭匯編2017/2/12日30統(tǒng)一說辭培訓2017/2/13日31銷售合同培訓2017/2/14日19、32開盤前活動、優(yōu)惠方案培訓2017/2/15日33延展培訓如：如閱讀一些營銷類書籍如何成為偉大的推銷員等2017年2月17日34接待模擬2017年2月18日35上崗前考核可視情況開展一些拓展性訓練（強調(diào)團隊配合與自我突破）2017年2月19日信息化基礎(chǔ)工作36集團專網(wǎng)申請、鋪設(shè)、調(diào)試2017年1月18日2017年2月18日開盤前90天37CRM系統(tǒng)上線、培訓、信息錄入、啟用前期準備工作（人員定崗，電腦、網(wǎng)絡(luò)的準備情況，數(shù)據(jù)整理錄入等）2017年2月19日2017年3月18日開盤前60天6、銷售道具營銷道具1項目大型沙盤（總體）對于不確定的內(nèi)容可以用概念性的沙盤展示2017年1月30日201720、年3月10日開盤前60天（且認購前）2可售部分或分期沙盤2017年1月30日2017年3月10日開盤前60天（且認購前）3戶型單體模型2017年1月30日2017年3月10日開盤前60天（且認購前）4各類宣傳資料的策劃、創(chuàng)意、設(shè)計、審核、修改、印刷如：樓書、簡版宣傳折頁、萬達會刊、戶型單張、房款計算表、資料袋、銀行按揭所需資料表、開盤時認購須知等2017年1月1日2017年3月18日開盤前60天（且認購前）5電視廣告片制作創(chuàng)意、完成腳本方案、素材收集、拍攝、制作2017年1月1日2017年3月18日開盤前60天（且認購前）6各類展示架、公告欄等2017年2月25日2017年3月18日開盤前6021、天（且認購前）7VI事務(wù)用品設(shè)計、制作完畢辦公用品、胸卡、看房車、水杯、名片、指示系統(tǒng)、各辦公室水牌、工作區(qū)桌牌等2017年2月25日2017年3月18日開盤前60天（且認購前）8銷售人員服裝2017年2月6日2017年3月18日開盤前60天（且認購前）7、媒體渠道戶外廣告1位置選擇、洽談2016年12月20日 2016年1月18日開盤前120天2媒體招標、合同審批、簽訂2017年1月10日2017年1月30日開盤前110天3方案設(shè)計2017年1月31日2017年2月4日開盤前105天4發(fā)布2017年2月17日2017年2月19日開盤前90天5驗收2017年2月19日開盤前90天6廣告效果記錄22、及評估持續(xù)進行報媒廣告7報媒策略及計劃2016年12月1日2017年2月19日開盤前90天8媒體選擇及洽談2016年12月20日2017年2月19日開盤前90天9媒體招標、合同審批、簽訂2017年1月26日2017年2月28日開盤前80天10媒體廣告發(fā)布2017年3月18日開盤前60天11廣告效果記錄及評估持續(xù)進行電視廣告12電視媒體策略及計劃2016年12月1日2017年2月19日開盤前90天13媒體選擇及洽談2016年12月20日2017年2月19日開盤前90天銷售人員培訓2017年3月18日開盤前60天14媒體招標、合同審批、簽訂2017年1月26日2017年2月28日開盤前80天15媒23、體廣告發(fā)布2017年3月18日開盤前60天16廣告監(jiān)播、效果記錄及評估持續(xù)進行廣播媒體17廣播媒體策略及計劃2016年12月1日2017年2月19日開盤前90天18媒體選擇及洽談2016年12月20日2017年2月19日開盤前90天19媒體招標、合同審批、簽訂2017年1月26日2017年2月28日開盤前80天20媒體廣告發(fā)布2017年3月18日開盤前60天21廣告監(jiān)播、效果記錄及評估持續(xù)進行網(wǎng)絡(luò)媒體22網(wǎng)絡(luò)媒體策略及計劃2016年12月1日2017年2月19日開盤前90天23媒體選擇及洽談2016年12月20日2017年2月19日開盤前90天24媒體招標、合同審批、簽訂2017年1月26日224、017年2月28日開盤前80天25媒體廣告發(fā)布2017年3月18日開盤前60天26廣告監(jiān)播、效果記錄及評估持續(xù)進行網(wǎng)站27網(wǎng)站規(guī)劃2017年1月5日2017年1月18日開盤前120天28網(wǎng)站建設(shè)結(jié)合集團信息化建設(shè)中對于門戶網(wǎng)站的工作部署2017年1月5日2017年3月18日開盤前60天29網(wǎng)站更新持續(xù)進行30網(wǎng)站互動信息的回復持續(xù)進行31網(wǎng)站的維護持續(xù)進行房地產(chǎn)展會32房展會推廣方案策劃現(xiàn)場活動、媒體推廣、客戶儲備、促銷整合、銷售控制2017年2月20日2017年4月29日以歷年4月30日-5月2日的舉行時間為時間節(jié)點安排工作計劃，具體根據(jù)各地房展會實際時間33房展會活動執(zhí)行準備2017年2月25、20日2017年4月29日34房展會廣告創(chuàng)意設(shè)計準備2017年3月28日2017年4月18日35房展會展位包裝設(shè)計及制作2017年4月8日2017年4月28日36房展會銷售準備2017年4月19日 2017年4月29日37房展會客戶信息收集和回訪2017年4月30日2017年5月2日38房展會效果評估2017年4月30日 2017年5月6日其它媒體39刊物、地圖、道旗、候車亭、車身、高鐵站戶外大牌等等2017年12月20日 2017年2月10日根據(jù)具體項目情況制定8、合同與表單認購協(xié)議及合同準備1項目所在地銷售合同（認購書及補充協(xié)議）的收集認購書、銷售主合同、附件、補充協(xié)議等2017年1月1126、日開盤前120天2取得集團關(guān)于裝修標準配置的批復集團規(guī)劃院、成本部、項目公司有關(guān)部門2017年1月20日2017年3月5日開盤前60天3取得集團對于前期物管協(xié)議業(yè)主臨時規(guī)約及物業(yè)收費標準和批復商管公司2017年1月20日2017年3月5日開盤前60天4取得由項目公司規(guī)劃（設(shè)計）部提供的銷售用圖紙及分攤面積情況需要由規(guī)劃部門提供，并辦理好書面交接手續(xù)2017年1月20日2017年3月5日開盤前60天5了解其他合同內(nèi)的有關(guān)信息并取得相關(guān)證件復印或掃描件2017年3月1日2017年3月5日開盤前60天6銷售合同（認購書及補充協(xié)議）草案2017年3月6日2017年3月11日開盤前60天7銷售合同（認購27、書及補充協(xié)議）報批2017年3月12日2017年3月18日開盤前60天（項目認購前30天）8銷售合同備案，準備網(wǎng)上簽約根據(jù)當?shù)赜嘘P(guān)部門要求2017年3月19日2017年4月6日根據(jù)當?shù)赜嘘P(guān)部門要求9銷售合同公示在客戶購房前需要在售樓處公示銷售合同2017年4月7日2017年4月9日認購前各類銷售報表10銷售日報表2017年1月20日 2017年4月4日開盤前45天（且在認購前）11上報集團周報表、月、季報表2017年3月10日 2017年4月4日12銷售及回款計劃表2017年3月10日 2017年4月4日13銷售控制表2017年3月10日 2017年4月4日14更名、換房、退房表2017年3月28、10日 2017年4月4日電視廣告15合同變更申請表2017年3月10日 2017年4月4日16特例折扣審批表2017年3月10日 2017年4月4日17會員申請表2017年3月10日 2017年4月4日18來訪、來電登記表2017年1月20日 2017年4月4日19催辦函按揭手續(xù)辦理、付款、按揭回款等業(yè)務(wù)的催辦函件2017年3月10日 2017年4月4日20部門文件簽收表2017年1月20日 2017年4月4日21置業(yè)顧問資料交領(lǐng)登記表用于及時發(fā)放更新資料，收回有變化的資料2017年1月20日 2017年4月4日22客戶資料表用于意見客戶、成交客戶情況的登記、分析、統(tǒng)計及回訪記錄等2017年29、1月20日 2017年4月4日23放盤、封盤（房源）記錄表2017年4月4日24戶型變更申請表2017年3月10日 2017年4月4日25客戶特殊要求審批表2017年3月10日2017年4月4日26客戶提交資料清單收集客戶用于辦理按揭、產(chǎn)權(quán)手續(xù)的各種資料清單27客戶領(lǐng)取資料登記2017年1月20日28客戶遺失資料申明2017年3月10日29客戶投訴記錄客戶投訴的接待、處理、跟蹤及回訪2017年1月20日30客戶意見登記用于記錄客戶的意見及建議并予以回訪2017年1月15日31市場調(diào)查表2017年1月20日32銷售中心值班記錄2017年1月16日33銷售人員輪休及值班安排表2017年1月16日330、4考勤表2017年1月16日35員工違紀處罰單2017年3月10日36銷售人員工資表及明細2017年3月10日37營銷部內(nèi)部物資管理帳目細表2017年3月10日38認籌（排號）相關(guān)資料2017年3月10日39認購須知、辦理各類手續(xù)所需資料、代收費用說明等告知類資料2017年3月10日40成交推薦確認單適用于有推薦客戶獎勵的項目2017年3月10日41集團財務(wù)制度中規(guī)定的表格棄權(quán)聲明書等2017年3月10日9、客戶積累客戶積累渠道策劃1客戶積累渠道策劃根據(jù)項目區(qū)位、產(chǎn)品特征、戶型區(qū)間、客戶定位等因素，全面分析梳理各個有效的客戶積累渠道2016年12月20日 2017年2月18日開盤前90天客戶積31、累渠道實施2媒體廣告各媒體渠道多種形式的廣告2017年2月20日2017年3月18日開盤前60天3產(chǎn)品說明（推介）會會議策劃、場地租賃、公共公司選定、相關(guān)物料籌備、嘉賓和客戶的邀請等環(huán)節(jié)2017年3月1日2017年4月28日開盤前1060天4論壇論壇主題選擇、方案策劃、場地租賃、公共公司選定、相關(guān)物料籌備、嘉賓和客戶的邀請等環(huán)節(jié)2017年4月29日 2017年5月5日開盤前1090天5巡展目標客戶集中地區(qū)或區(qū)域進行巡展2017年3月1日 2017年5月13日開盤前1090天6大客戶發(fā)掘政府、銀行、證券、醫(yī)院、學校、周邊大型企事業(yè)單位等團購大客戶2017年3月1日 2017年4月21日開盤前1090天7其他形式聯(lián)合營銷、政府營銷等2017年2月25日 2017年5月17日視具體情況而定客戶回訪8建立回訪制度和考核體系2017年1月20日 2017年1月28日開盤前110天9客戶回訪記錄2017年1月29日持續(xù)進行客戶分析10客戶資料的錄入2017年1月29日持續(xù)進行11客戶資料的整理2017年1月29日持續(xù)進行12客戶資料的分析為調(diào)整營銷推廣和銷售策略提供依據(jù)2017年1月29日持續(xù)進行各類銷售報表開盤前45天（且在認購前）開始時間 完成時間3月3月1日3月3日123456789