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1、 慣性思維：萬達每到一座城市必將成為城市中心。 從云龍萬達到本項目啟動再到首次開盤 為市場反復洗腦，占有了絕對的市場話語權 問： 100座城市，140座萬達 這個賣點幾乎被同行甚至一些住宅產品在沿用， 我們的觀點：顛覆“賣點”的直線思維。 影響商業(yè)的消費客群，提升項目的消費預期， 為項目購買群展現(xiàn)利潤回報的可能性，觸發(fā)購買動機。 反觀銅山萬達產品線： 集群商業(yè)取代單體百貨 減輕市中心無法滿足的消費負荷 滿足銅山周邊院校師生和居住人群的消費欲望 結合萬達集團的企業(yè)發(fā)展定律及萬達產品特點，從 而挖掘： 6 6 歸根結底是滿足城市發(fā)展需求“集萬千寵愛于一身” 的價值。 審視項目自身條件后， 基于 審2、視項目自身條件后， 基于的思考： 的思考： 除了“城市中心”、“超大規(guī)模”， 除了“城市中心”、“超大規(guī)模”， 想象一下， 站在今天，我們要探討以及想告訴市場的： 不是今天的本案是什么？而是開業(yè)后，它是 什么？ 開業(yè)后的銅山萬達是何等的價值？ 開業(yè)后的銅山萬達是何等的價值？ 再想象一下， 我們要挖掘的綜合體價值，不是今天銅山 萬達能為他們貢獻怎樣的生活？而是開業(yè) 后，我們?yōu)樗麄兂删土嗽鯓拥囊环N生活？ 開業(yè)后的銅山乃至徐州有怎樣多元的城市生活方式？ 開業(yè)后的銅山乃至徐州有怎樣多元的城市生活方式？ 我們的營銷推廣必須將 消費者、自營者、投資者的愿景前置， 讓他們看到更多利潤增長的可能性。 首先，銅3、山萬達應該是： 徐州向南發(fā)展城市發(fā)展戰(zhàn)略/傳統(tǒng)市中心負荷不了全市消費需求 任何一個城市綜合體的運營， 離不開城市的發(fā)展方向的引導， 傳統(tǒng)市中心負荷不了全市消費需求，傳統(tǒng)市中心負荷不了全市消費需求， 儼然成為徐州前瞻性的戰(zhàn)略發(fā)展方向！儼然成為徐州前瞻性的戰(zhàn)略發(fā)展方向！ 這就自然而然彌補了銅山缺乏綜合體的尷尬局面， 商業(yè)集群取代單體百貨。 在城市發(fā)展利好的前提下， 我們再來看一下 新城商圈新城商圈 （1717） 徐州市已經形成以市中心核心商圈為主，其他商業(yè)圈為輔的中心發(fā)散格局；徐州市已經形成以市中心核心商圈為主，其他商業(yè)圈為輔的中心發(fā)散格局； 核心商圈的商業(yè)體多半陳舊，功能不完善，已無法滿足整個徐州日益增長的消費需求核心商圈的商業(yè)體多半陳舊，功能不完善，已無法滿足整個徐州日益增長的消費需求; ; 而城市南部銅山區(qū)還沒有成熟的商業(yè)中心來滿足片區(qū)的購物消費需求。而城市南部銅山區(qū)還沒有成熟的商業(yè)中心