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1、海海昌昌極極地地海海洋洋世世界界項項目目2010年全全年年營營銷銷推推廣廣部部署署推推廣廣思思路路營銷主題：從項目本身屬性來確定以海洋文化主題來對接市場，具備足夠的差異性和稀缺性。結合工程節點，按照推廣節奏擬定三大主線：武武漢漢吹吹起起海海洋洋風風VSVS感感受受海海洋洋風風VSVS海海洋洋風風繼繼續續吹吹，來分別設定階段活動主題，吸引市場關注與客戶參預，以達到建立品牌形象高度，獲得項目價值認同的營銷目的，最終在取得一期良好銷售業績基礎上，為后期產品奠定市場基礎。時時間間周周軸軸形形象象蓄蓄勢勢期期客客戶戶鞏鞏固固期期認認籌籌開開盤盤期期持持續續加加推推期期武武漢漢吹吹起起海海洋洋風風感感受受2、海海洋洋風風海海洋洋風風繼繼續續吹吹5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月上上旬旬中中旬旬下下旬旬上上旬旬中中旬旬下下旬旬上上旬旬中中旬旬下下旬旬上上旬旬中中旬旬下下旬旬上上旬旬中中旬旬下下旬旬上上旬旬中中旬旬下下旬旬上上旬旬中中旬旬下下旬旬上上旬旬中中旬旬下下旬旬工工程程配配合合外展開放6月1日動工7。15營銷中心開放7月20日營銷中心景觀開放8月30日樣板間開放/多層封頂9月30日示范區開放高層樣板間開放？目目標標任任務務外外展展/現現場場來來訪訪下下旬旬計計劃劃啟啟動動“海海昌昌會會招招募募”預預計計日日均均積積累累1515組組/日日，招招3、募募750750名名會會員員外展日均15組（750）/現場日均10組（500），累計2000組外展日均15組（900）/現場日均10組（600），累計3500組外展日均10組（600）/現場日均10組（600），重新累計1200組回回訪訪目目標標開放一周之內外展客戶回訪100組，至樣板間開放共回訪300組外展回訪預計400組外展客戶回訪預計200組銷銷售售目目標標首首日日認認籌籌量量200200個個，9 9月月額額外外認認籌籌500500個個開開盤盤當當日日銷銷售售250250套套，當當月月銷銷售售280280套套完完成成首首批批貨貨源源尾尾貨貨高高層層首首日日認認籌籌5050個個，當當月月認4、認籌籌200200個個品品牌牌形形象象建建立立產產品品價價值值升升級級品品牌牌形形象象強強化化推推廣廣策策略略以以海海昌昌品品牌牌、旅旅游游地地產產、海海洋洋文文化化主主題題切切入入市市場場；傳傳遞遞海海昌昌品品牌牌、項項目目規規模模和和周周邊邊配配套套、海海昌昌匯匯入入會會工工作作。強強化化海海昌昌品品牌牌、項項目目規規模模、周周邊邊配配套套主主推推項項目目價價值值，7 7月月考考慮慮公公開開項項目目戶戶型型香香格格里里拉拉產產品品發發布布推推介介會會/現現場場營營銷銷中中心心、項項目目樣樣板板區區體體驗驗、樣樣板板房房體體驗驗、海海昌昌品品牌牌強強化化。項項目目認認籌籌，現現場場活活動動策5、策略略，認認籌籌優優惠惠策策略略，公公布布價價格格區區間間項項目目解解籌籌，開開盤盤活活動動配配合合新新品品加加推推，產產品品營營銷銷活活動動，產產品品升升級級推推廣廣主主題題海海昌昌集集團團-中中國國旅旅游游地地產產的的領領導導者者華華中中首首個個海海生生態態旅旅游游大大盤盤走走進進海海洋洋，感感受受生生活活親親近近海海洋洋，體體驗驗生生活活推推廣廣目目的的創立品睡形象，樹立品牌高度，擴大影響力，迅速搶占市場關注以以走走出出去去及及現現場場感感受受海海洋洋文文化化生生活活，獲獲得得對對項項目目價價值值的的認認同同，以以及及羸羸得得忠忠誠誠度度以以項項目目價價值值實實景景展展示示，營營銷銷活活6、動動促促進進，獲獲得得對對項項目目價價值值的的充充分分認認同同及及強強烈烈的的歸歸屬屬感感（實實現現購購買買）業業界界標標桿桿建建立立，客客戶戶口口碑碑傳傳播播。同同時時不不斷斷提提醒醒市市場場持持續續關關注注，等等待待更更精精彩彩。讓讓市市場場持持續續升升溫溫，獲獲得得對對高高層層產產品品的的價價值值認認同同。合合富富配配合合1、外展人員架構、培訓、營銷體系建立；1、外展來電來訪客戶分析；1、推盤策略（9月初）1、新品加推客戶積累方案（11月初）2、外展人員考核4月底2、銷售員CALL客至現場營銷中心（開放前一個禮拜）2、協助認籌活動組織；3、外展接待流程、傳統表格、客戶訪談檔案表格；3、協7、助廣告公司進行現場氛圍布置3、銷售員認籌協議書簽定；4、外展人員形象要求及工服建議（4月7日）4、產品發布會活動組織方案（7月1日）4、銷售員協助收款；5、外展人員周邊掃街（市調、配套走訪）4月中旬5、產品發布會活動組織協助（8月7）日5、各項活動與節點的短信內容編寫；6、外展人員正式進場，正式接待（5月中旬）6、幸福家庭極地海洋世界行組織形式（7月1日）6、開盤策略（9月初）7、銷售員講義夾及銷售手冊完善（4月28日）；7、銷售員講義夾及銷售手冊完善（4月28日）；7、開盤選房方案（9月初）8、營銷實施方案（4月19日）；8、組織活動的短信內容編寫8、開盤活動方案（8月底）9、外展點積客策略8、“海洋護照”使用（4月19日）9、計籌策略、優惠舉措（8月初）9、價格體系并簽字確認開盤公布8月月30日日接接受受認認籌籌10月月1日日推推312套套多多層層盛盛大大開開盤盤12月月1日日高高層層認認籌籌若若未未達達認認籌籌目目標標，“海海風風滿滿城城”推推廣廣計計劃劃實實施施（海海風風滿滿城城計計劃劃：報報廣廣、活活動動、派派單單）10、項目營銷活動思路（4月14日）10、價格策略及價格表初擬定（8月初）10、多層銷控設計（9月初）11、媒體建議（4月19日）11、周來電來訪分析，月度總結11、協助開盤現場軼序維護工作12、產品優化建議（4月19日）12、根據客戶反饋情況實時調整積累策略及營9、銷戰術12、開盤前彩排13、園林景觀建議（4月19日）13、認籌協議書擬定；13、開盤前合同簽定培訓14、協助媒體記者行活動14、認籌流程演練；14、開盤前流程演練15、提供軟文炒作思路（5月5日）15、現場樣板間開放活動策略（8月初）15、開盤前營銷中心相關文件展示16、每周來電來訪客戶分析、月度總結16、現場看房通道建議（7月初）16、開盤后合同簽定17、第一階段統一說辭17、現場看房通道展示建議17、簽定合同后協助銀行按揭18、現場營銷中心功能分區建議及氛圍包裝建議非非常常道道配配合合1、配合營銷主線的項目整體推廣思路（4月15日前）；1、利用圍墻廣告，展示項目中央大宅，稀世珍品，五星級10、酒店式的家的品質形象，打造高端生活圈，形成高端客戶歸屬感；1、更新圍墻廣告，展示項目城市中心空中別墅的尊貴感和五星級酒店式的家的品質形象，鎖定高端客戶群體；1、更新戶外廣告牌，發布商鋪開盤信息及促銷信息；2、宣傳物料配合（形象樓書、形象海報），5月10日前印刷完成；2、調整戶外廣告牌，展示項目中央大宅，稀世珍品，五星級酒店式的家的品質形象，打造高端生活圈，形成高端客戶歸屬感；2、調整戶外廣告牌，展示項目城市中心空中別墅的尊貴感和五星級酒店式的家的品質形象，鎖定高端客戶群體；2、利用圍墻廣告牌，吸引客戶上門，快速去化尾貨；3、樹立品牌高度的活動策劃（4月15日前）；3、以軟文配合硬廣，展示項目中11、央大宅，稀世珍品，五星級酒店式的家的品質形象，打造高端生活圈，形成高端圈層效應；3、以軟文為主，展示項目城市中心空中別墅的尊貴感和五星級酒店式的家的品質形象，鎖定高端客戶群體；3、運用報紙廣告，發布商鋪開盤信息及促銷信息；4、協助活動組織；4、利用高端雜志廣告，將本項目的形象帶入高端人群生活圈，引起高端人群對本項目大戶型的關注；4、重點利用網絡平臺，展示項目城市中心空中別墅的尊貴感和五星級酒店式的家的品質形象，鎖定高端客戶群體；4、充分運用短信推廣，發布商鋪開盤信息及促銷信息；5、展示項目海洋主題的外展點氛圍包裝（4月中）；5、利用中南路城市電視，以項目中央大宅，稀世珍品，五星級酒店式的家核心12、價值體系為賣點，加深客戶對本項目大戶型關注；5、利用高端雜志平臺，參與高端圈層活動，深入挖掘高端客戶；6、協助外展點相關表格的設計排版工作；6、配合網絡廣告，以論壇為平臺，傳播項目中央大宅，稀世珍品，五星級酒店式的家核心價值體系，加深客戶對本項目大戶型關注；5、充分運用短信推廣，針對高端人群，精準傳播大戶型的稀世珍品的特征；7、戶型單張設計；7、充分運用短信推廣，針對高端人群，精準傳播項目的信息；6、通過樓體巨幅等對外信息載體內容調整，對大戶型展開強勢宣傳；8、配合框架廣告，傳播項目中央大宅，稀世珍品，五星級酒店式的家核心價值體系，加深客戶對本項目大戶型關注；8、配合框架廣告，傳播項目中央大宅13、，稀世珍品，五星級酒店式的家核心價值體系，加深寫字樓高端客戶對本項目大戶型關注；7、利用電臺廣播（楚天音樂廣播臺），吸引車主等高端人群對本項目的關注；9、利用銀行LED信息發布平臺，及資料展示渠道，向高端客戶進行有效傳播；9、配合項目宣傳折頁、高端讀本派發，傳播項目中央大宅，稀世珍品，五星級酒店式的家核心價值體系，加深客戶對本項目大戶型關注；10、配合項目宣傳折頁、高端讀本派發，傳播項目中央大宅，稀世珍品，五星級酒店式的家核心價值體系，加深客戶對本項目大戶型關注；10、利用電臺廣播（楚天音樂廣播臺），吸引車主等高端人群對本項目的關注；11、通過樓體巨幅等對外信息載體內容調整，對大戶型展開強勢宣14、傳；11、通過樓體巨幅等對外信息載體內容調整，對大戶型展開強勢宣傳；開開發發商商海海昌昌配配合合1、外展點按照海洋風情的裝修標準（5月中旬）1、5月1日加推當天的策略控制1、跟進大戶型成交客戶情況、來訪情況適時調整推廣策略（7月第二周）1、制定尾盤促銷策略（10月第一周）；2、外展點相關辦公道具物料配備（5月中旬）2、5月30日加推D戶型的策略控制2、調整大戶型價格策略（7月第二周）2、商鋪開盤方案制定（10月第一周）3、外展點沙盤模型制作3、1#樓價格策略制定（6月第二周）3、大戶型階段成交客戶分析（7月第一周）3、大戶型階段成交客戶分析（10月第一周）4、媒體記者大連行活動組織4、1#樓加15、推方案的制定（6月第三周）5、營銷推廣評估及調整（6月第一周）銷銷售售工工作作內內容容1、2號樓B/C/E戶型賣點培訓、E/H戶型對比培訓（3月第一周）1、加推培訓（5月第一周）1、大戶型促銷策略建議（7月第一周）1、尾盤促銷策略建議（10月第一周）2、4月份利用項目階段活動，制造媒體新聞熱點2、大戶型高端客戶心理分析及銷售技巧培訓（5月第二周）2、大戶型客戶梳理工作（7月第一周）2、商鋪開盤活動組織及分工（10月第一周）3、1、2號樓入戶大堂及樣板間展示說辭培訓（4月第三周）3、商鋪客戶梳理（9月第二周）4、高端客戶奢侈品培訓媒媒體體組組合合1、3月上旬項目新折頁、高端讀本出刊，樹立樓盤高端16、形象1、電臺廣播廣告持續投放（5月第一、三、四周，6月第二、三周）1、網絡平臺在7、8、9月成為重點利用對象；2、戶外廣告10月上旬更新，發布商鋪開盤信息及促銷信息；2、戶外廣告更新3月中旬出街，以B/C大戶型為推廣重點2、報紙軟文跟蹤報道項目熱銷信息，5月6日、5月13日刊2、7月中旬更新圍墻廣告，重點推介195大戶型；3、報紙廣告10月7日、14日連續刊登，發布商鋪開盤信息及促銷信息；3、網絡廣告更新4月份中旬全面鋪開，以B/C大戶型為推廣重點3、雜志廣告5月、6月持續投放，深入高端生活圈3、8月上旬更新戶外廣告，重點推介195大戶型；4、六次短信投放10月14日、21日，11月11日、117、8日，12月9日、16日，發布促銷信息；4、圍墻廣告更新3月下旬出街，以支撐五星級酒店式的家的賣點4、框架廣告5月中旬更新畫面內容4、報紙在7、8、9月，配合活動以軟文為主，展示項目城市中心空中別墅的尊貴感；5、高端雜志廣告4月份鋪開，打造項目高端形象5、6月份與高端媒體形成聯動效應，深入高端人群生活圈5、8月上旬連續兩周投放電臺廣播廣告，重點推介大戶型；6、報紙軟文陸續發布本項目相關進展信息（3月第四周、五周）6、6月上旬更新戶外廣告內容，發布1#樓開盤信息6、8月中旬樓體巨幅對外展示，重點推介大戶型；7、中南路城市電視4月中旬全新啟動，以B/C大戶型為推廣重點7、6月上旬更新網絡廣告內容，18、發布1#樓開盤信息7、短信投放四次，9月8日、10日、22日、24日針對高端人群，重點推介大戶型；8、框架廣告4月中旬起發布，連續發布三個月8、6月上旬更新中南路城市電視內容，發布1#樓開盤信息9、現場樓梯巨幅4月份中旬更新出街9、6月上旬樓梯巨幅更新出街，發布1#樓開盤信息10、報紙系列硬廣陸續發布（4月第二、三、四周）10、連續六周短信投放（5月第三、四周，6月四周均投放）11、連續三周短信投放（4月第二、三、四周）11、連續四周報廣投放（5月第四周，6月第一、二、三周）12、楚天音樂廣播臺4月下旬開始投放（4月第三、四周）田田克克兢兢相相約約歐歐林林灣灣，品品鑒鑒高高品品質質生生活活尊尊19、榮榮樣樣板板間間品品鑒鑒活活動動奢奢華華品品鑒鑒會會 暨暨歐歐林林灣灣江江景景大大三三房房全全新新上上市市名名家家字字畫畫展展私私募募銀銀行行高高端端客客戶戶聯聯誼誼會會企企業業家家聯聯誼誼沙沙龍龍中中央央街街上上闊闊宅宅珍珍藏藏發發售售活動時間：3月13日上午10：00活動時間：4月17日上午9：00活動時間：5月1日上午10：00活動時間：6月19日上午9：00活動時間：7月10日活動時間：8月28日活動時間：10月16日活動地點：歐林灣營銷中心活動地點：歐林灣1#、2#樓活動地點：歐林灣營銷中心 活動地點：歐林灣營銷中心活動地點：私募銀行高端會所活動地點：香格里拉大酒店活動地點：歐林灣營20、銷中心媒體配合：搜房網直播媒體配合：武漢各大媒體媒體配合：武漢各大媒體媒體配合：武漢各大媒體媒體配合：高端雜志記者媒體配合：武漢各大媒體媒體配合：武漢各大媒體活動構思：本項目核心人群35-45歲，通過該人群的明星人物田克兢的亮相，凸顯本項目的高品質生活狀態；活動構思：通過樣板間展示，借鑒裝修，增加項目價值賣點；品質生活秀同期上演；活動構思：借蘭博基尼時尚新品節目盛會為主題，同步發布2號樓公開發售信息，同樣高品質的產品同步呈現；活動構思：通過名家子畫展，吸引高端、有品位的人群，同時體現了本項目客戶的高雅素養；活動構思：1、通過高端客戶聯誼活動推薦項目信息；2、針對性的推廣，吸引市場眼球；活動構思21、：1、由鄂商雜志編輯部組織企業家邀請；2、在進行企業家沙龍活動為依托，融入項目宣傳元素；活動構思：以闊綽住宅帶動商鋪人氣，以商鋪銷售帶動住宅的成交；活動目的：明星營銷，吸引人氣，提高本項目市場關注度及口碑效應；活動目的：通過樣板間展示，突出產品優勢，以提高項目對客戶的吸引力；活動目的：以奢華魅力為切入點，形成高端客戶強烈尊榮感，一方面用高品質的飾物，居住在高品質社區，品味非凡人生。活動目的：通過一系列的活動制造氣氛，更重要的是形成高端生活的圈層效應；活動目的：通過一系列的活動制造氣氛，更重要的是形成高端生活的圈層效應；活動目的：通過企業家的專題推薦，針對性的形成圈內口碑傳播，擴散項目受眾面；活22、動目的：通過一系列的活動制造氣氛，帶動商鋪和住宅的同步銷售；開開發發商商配配合合1、項目新折頁、高端讀本印刷（3月第一周）1、加推當天活動配合（5月第一周）1、促銷政策的確定（7月第二周）1、戶外畫面確定并配合更新（10月第一周）2、項目全年營銷推廣部署確認（1月第二周）2、加推當天活動配合（5月第四周）2、調整后大戶型價格策略確定（7月第二周）2、尾盤促銷策略制定（10月第一周）3、示范單位（樣板層）進度跟進（3、4月）3、媒體推廣的配合（報紙、電臺、雜志、框架、網絡等）3、商鋪銷售價格確定（10月第一周）4、戶外廣告、報紙廣告、框架廣告設計跟進（3月第三、四周）4、1#樓價格策略確定（5月23、第二周）5、戶外廣告制作安裝完成（3月第一周）6、確認示范單位（樣板房）建議方案（3月第二周）7、確認2#二單元價格（4月第四周）8、樣板房包裝配合及通路建設配合（4月第二周）9、汽車4S店展站制作（1月第四周）10、戶外的選擇確定（1月第四周）以以上上內內容容將將根根據據實實際際情情況況及及市市場場變變化化而而調調整整。開開發發商商配配合合20112011年年1 1月月上上旬旬中中旬旬下下旬旬計計劃劃銷銷售售50%,50%,約約130130套套高高層層加加推推G2G6G2G6共共264264套套營銷主題：從項目本身屬性來確定以海洋文化主題來對接市場，具備足夠的差異性和稀缺性。結合工程節點，按24、照推廣節奏擬定三大主線：武武漢漢吹吹起起海海洋洋風風VSVS感感受受海海洋洋風風VSVS海海洋洋風風繼繼續續吹吹，來分別設定階段活動主題，吸引市場關注與客戶參預，以達到建立品牌形象高度，獲得項目價值認同的營銷目的，最終在取得一期良好銷售業績基礎上，為后期產品奠定市場基礎。持持續續加加推推期期海海洋洋風風繼繼續續吹吹品品牌牌形形象象強強化化配配合合新新品品加加推推，產產品品營營銷銷活活動動，產產品品升升級級業業界界標標桿桿建建立立，客客戶戶口口碑碑傳傳播播。同同時時不不斷斷提提醒醒市市場場持持續續關關注注，等等待待更更精精彩彩。讓讓市市場場持持續續升升溫溫，獲獲得得對對高高層層產產品品的的價價值25、值認認同同。3、報紙廣告10月7日、14日連續刊登，發布商鋪開盤信息及促銷信息；4、六次短信投放10月14日、21日，11月11日、18日，12月9日、16日，發布促銷信息；20112011年年2 2月月2011年7月海洋館開業配配合合海海洋洋館館開開業業，大大型型公公益益活活動動，品品牌牌升升級級形形成成武武漢漢市市市市民民關關注注熱熱點點，為為項項目目后后期期做做鋪鋪墊墊營銷主題：從項目本身屬性來確定以海洋文化主題來對接市場，具備足夠的差異性和稀缺性。結合工程節點，按照推廣節奏擬定三大主線：武武漢漢吹吹起起海海洋洋風風VSVS感感受受海海洋洋風風VSVS海海洋洋風風繼繼續續吹吹，來分別設定階段活動主題，吸引市場關注與客戶參預，以達到建立品牌形象高度，獲得項目價值認同的營銷目的，最終在取得一期良好銷售業績基礎上，為后期產品奠定市場基礎。