合富輝煌-南山蘇迪亞諾項目首期營銷魚骨圖.xls
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2023-12-22
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1、南南山山 蘇蘇迪迪亞亞諾諾項項目目首首期期營營銷銷魚魚骨骨圖圖20072007年年3 3月月1717日日時時間間節(jié)節(jié)點點4 4月月2121日日5 5月月3 3日日5 5月月2121日日6 6月月1 1日日認認購購主主線線首首輪輪認認籌籌第第二二輪輪認認籌籌第第三三輪輪認認籌籌與與認認購購現(xiàn)現(xiàn)場場開開放放日日促促銷銷主主線線優(yōu)惠期限:4月21日當天(原則上)優(yōu)惠方式:客戶憑10000元存單洋房、聯(lián)排抵20000元VIP優(yōu)惠獨立、雙拼別墅抵50000元VIP優(yōu)惠優(yōu)惠期限:4月29日5月7日優(yōu)惠方式:客戶憑10000元存單洋房、聯(lián)排抵15000元VIP優(yōu)惠獨立、雙拼別墅抵30000元VIP優(yōu)惠優(yōu)惠期2、限:5月8日5月21日優(yōu)惠方式:客戶憑10000元存單洋房、聯(lián)排抵10000元VIP優(yōu)惠獨立、雙拼別墅抵15000元VIP優(yōu)惠 認購定金:客戶原存單金額直接轉成定金,優(yōu)惠金額從總房款中扣除。贈送禮物+物業(yè)管理費營營銷銷目目標標會員基本與理想:8001000名會員基本與理想:12001500名會員基本與理想:18002000名會員基本與理想:24002600名誠意客戶基本與理想:150200名累計誠意客戶基本與理想:300400名累計誠意客戶基本與理想:450600名/推推貨貨量量:216:216套套(聯(lián)聯(lián)排排+洋洋房房)消消化化率率:60%:60%,認認購購量量基基本本與與理理想想:130203、0:130200套套簽簽合合同同基基本本與與理理想想:130170130170套套營營銷銷主主線線產產品品推推介介會會房房交交會會澳澳洲洲風風情情嘉嘉年年華華之之澳澳風風答答謝謝酒酒會會廣廣告告訴訴求求中中的的營營銷銷信信息息1、主題廣告語:一城別墅伴城湖1、主題廣告語:1、主題廣告語:2、外展點信息:百聯(lián)東方廣場旁邊2、展場展位信息市內接待點信息2、認購時間公示及第三輪認籌優(yōu)惠信息公示3、認籌信息:分時段優(yōu)惠政策公示3、第二段認籌優(yōu)惠信息3、認購后廣告澳風答謝酒會信息4、會員信息:澳風俱樂部會員招募啟動4、會員首期活動信息公:車程體驗活動4、澳洲風情5、澳洲風情+贈送禮品5、澳洲風情+贈送禮4、品5、贈送禮品+物業(yè)管理費工工程程主主線線5月20日前:會所完成內外裝修,獨立與雙拼別墅完成外部裝修,聯(lián)排樣板間出爐并完成外裝修,公共道路清洗并放置澳洲風情的建筑小品,禁止施工車輛從展示區(qū)穿行,整個展示區(qū)由廣告形象墻實現(xiàn)圍合與隔斷。營營銷銷組組合合營營銷銷活活動動:產產品品推推介介會會營營銷銷活活動動:澳澳風風車車程程計計時時體體驗驗活活動動營營銷銷活活動動:認認購購與與澳澳風風答答謝謝酒酒會會蓄蓄客客手手段段:蓄蓄客客手手段段:蓄蓄客客手手段段:1、兼職人員派單掃街1、房交會1、大客戶拓展;2、大客戶拓展2、大客戶拓展+掃街2、掃街;3、外展點與廣告蓄客3、外展點、廣告和活動蓄客3、外展點、5、廣告自然蓄客;4、散客4、散客4、客戶介紹蓄客;媒媒介介組組合合媒媒體體發(fā)發(fā)布布時時間間發(fā)發(fā)布布量量媒媒體體發(fā)發(fā)布布時時間間發(fā)發(fā)布布量量媒媒體體發(fā)發(fā)布布時時間間發(fā)發(fā)布布量量戶外廣告 全年7塊戶外廣告全年戶外廣告全年分眾傳媒 全年15秒廣告分眾傳媒全年15秒廣告分眾傳媒全年15秒廣告公交車身 全年公交車身全年公交車身全年長晚硬廣 4.912兩個整版長晚硬廣4.2829兩個半版長晚硬廣5.2021兩個整版晨報硬廣 4.912兩個整版晨報硬廣4.2829兩個半版晨報硬廣5.2021兩個整版長晚軟文 4.910兩篇軟文長晚軟文4.2829兩篇軟文長晚軟文5.2021兩篇軟文晨報軟文 4.910兩篇軟文6、晨報軟文4.2829兩篇軟文晨報軟文5.2021兩篇軟文時尚雜志 4月份內部小雜志專業(yè)房地產雜志房交會其間內部小雜志專業(yè)房地產雜志房交會其間內部小雜志營營銷銷組組合合6 6月月1616日日77月月1616日日簽簽合合同同開開盤盤活活動動之之考考拉拉來來了了1、開盤盛況;2、澳洲風情升級;3、業(yè)主談蘇迪亞諾;4、下一輪蓄客信息發(fā)布;5、簽合同贈送禮品+物管費;6月16日前:洋房樣板房出爐,6月底,洋房封頂。營營銷銷活活動動:澳澳風風狂狂歡歡節(jié)節(jié)20072007年年3 3月月1717日日6 6月月1 1日日現(xiàn)現(xiàn)場場開開放放日日贈送禮物+物業(yè)管理費會員基本與理想:24002600名/簽簽合合同同基基本本與與理理想想:130170130170套套5月20日前:會所完成內外裝修,獨立與雙拼別墅完成外部裝修,聯(lián)排樣板間出爐并完成外裝修,公共道路清洗并放置澳洲風情的建筑小品,禁止施工車輛從展示區(qū)穿行,整個展示區(qū)由廣告形象墻實現(xiàn)圍合與隔斷。盛大開盤,活動將客戶培育推向高潮。開開盤盤廣廣告告1、長晚、晨報答謝硬廣;2、軟文直播項目開盤盛況以及客戶對項目的好評;