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1、“家家天天下下”項項目目一一期期宣宣傳傳計計劃劃時時間間宣宣傳傳口口號號及及畫畫面面工工作作重重點點內內容容工工作作周周期期籌籌備備期期2006.5.202006.9.25無無作好一切準備工作，為后續宣傳打好基礎。1.做出廣告、宣傳發布計劃，聯絡當地廣告公司做好廣告、宣傳的發布事宜；2006.9.10前2.2.組織好組團名及宣傳口號2006.9.10前3.設計好軟體的宣傳畫面2006.9.20前4.準備前期物業公司,結合項目實際,做出今后小區的管理方案2006.9.15前5.俱樂部運作的前期準備2006.9.15前6.沙盤模型制作2006.9.25前7.彭山城區及周邊鄉鎮宣傳點的落實2006.2、9.15前8.建設路兄弟廣告公司做臨時售樓宣傳使用2006.9.25前展展示示期期2006.9.252006.9.252006.11.15宣宣傳傳口口號號：至至臻臻園園林林，生生活活典典范范宣宣傳傳畫畫面面突突出出的的主主題題：環環境境生生態態慨慨念念在此期間，在項目售樓部建成前，在建設路兄弟廣告公司辦公室或租彭祖廣場鋪面做臨時售樓宣傳使用，進行俱樂部入會及前期客戶蓄水。對外的宣傳不介入購房概念，以純公益的性質來進行運做、宣傳俱樂部活動，吸引當地廣大人群入會，為后期的銷售打好人氣基礎。（若客戶有興趣“家。天下”項目，則進入房產銷售流程。）1.1.在當地做大量戶外廣告造勢（針對俱樂部及項目的形象3、），在彭山當地建立形象。俱樂部開始收會員。2006.10.1前1.1彭謝路與彭祖大道轉盤處固定廣告牌2006.10.1前1.2項目周圍燈竿旗80個2006.10.1前1.3項目現場圍墻800m2006.10.1前1.4彭祖大道與103省道三岔口處固定廣告牌2006.10.1前1.5彭山經濟開發區牌坊立廣告牌2006.10.1前1.6彭山城區十字口批價超市處固定廣告牌2006.10.1前1.7彭祖廣場燈箱12個2006.10.1前1.8彭湖灣項目岷江橋設燈桿旗34個2006.10.1前1.9城管費發布權：2006.10.1前1.10園林所、路政所燈桿發布權：2006.10.1前2.開工奠基典禮24、006.9.253.各宣傳點布展架2006.9.25前4.綠化廣場基本完工后，利用綠化廣場搞各種推廣活動2006.11.1后5.下鄉到其它地方宣傳2006.10.5-2007.6.156.彭祖廣場上的宣傳活動2006.10.5-2007.7.107.短信送祝福2006.10.208.DM單制作及發放2006.10.59.看房車的準備和使用2006.11.5前10.售樓部的裝修、布置，樣板房裝修2006.10.25-2006.11.15認認購購期期2006.11.1522006.11.152006.12.5006.12.5宣宣傳傳口口號號：至至臻臻園園林林，生生活活典典范范宣宣傳傳畫畫面面突突出5、出的的主主題題：體體現現項項目目品品質質的的效效果果圖圖在此期間，售樓部人員進場，借助前期聚集起來的人氣，回訪意向性客戶，進入銷售實質期。同時借助項目現場綠化景觀、俱樂部的種種宣傳，提升小區賣點，進行差異化銷售。1.排號的宣傳畫面更換2006.11.15后2.俱樂部會員進行內部認購2006.11.15后3.3.做婚紗外景拍攝基地2006.11.15后4.下鄉到其它地方宣傳2006.11.20-2006.11.255.DM單制作及發放2006.11.206.開盤前的準備2006.12.5-2006.12.8開開盤盤期期2006.12.52006.12.20宣宣傳傳口口號號：至至臻臻園園林林，生生6、活活典典范范宣宣傳傳畫畫面面突突出出的的主主題題：體體現現項項目目大大盤盤品品質質的的效效果果圖圖在此期間，特別的要注重人氣，除開傳統宣傳方式以外，要進行軟件手段，如：通知客戶同一天落定、房“托”、排隊購房、銷售人員團體配合、銷控等措施造成熱銷局面，形成“開門紅”效應。1.開盤的宣傳畫面更換2006.12.82.開盤典禮2006.12.83.社區俱樂部開始運行2006.12.8強強銷銷期期2006.12.202007.1.25宣宣傳傳口口號號：至至臻臻園園林林，生生活活典典范范宣宣傳傳畫畫面面突突出出的的主主題題：體體現現項項目目品品質質的的效效果果圖圖、樣樣板板房房實實景景圖圖 在此期間，除7、特別的要注重人氣，要宣揚社區文化生活，形成獨特賣點，并深挖前期購房客戶，達到眾口鑠金的回頭客效應。1.宣傳畫面更換2006.12.202.社區俱樂部圣誕活動2006.12.253.元旦集體婚禮活動/家庭趣味活動2007.1.1續續銷銷期期2007.1.252007.7.10宣宣傳傳口口號號：至至臻臻園園林林，生生活活典典范范宣宣傳傳畫畫面面突突出出的的主主題題：項項目目實實景景，業業主主活活動動圖圖片片、軟軟文文在此期間，消費人群購房需求下降，特別是春節期間，春節過后，根據消費習慣及當地其它項目銷售情況，銷售速度將放慢，進入4、5月后又將是購房的高峰期。對于這種局面應做好準備，通過各種活動，盡8、快的調動消費者購房熱情。采用軟性報道和俱樂部手冊上的業主之聲等方式，突出項目的各個理念以及進展情況,盡快的調動消費者購房熱情。1.宣傳畫面更換不定期2.樣板房投入使用2007.1.25后3.景觀廣場舉辦一些啤酒節、冷淡杯、壩壩電影等日常活動不定期4.在節假日視銷售進度,安排各種俱樂部節假日活動。不定期5.事件推廣：增送名人住房，由名人捐給希望工程不定期6.DM單制作及發放2006.11.207.事件推廣：贊助社會公益事業不定期8.現場樣板房裝修不定期9.高速公路入口處固定廣告牌10.下鄉到其它地方宣傳2006.10.5-2007.6.15不定期清清盤盤期期2007.7.102007.8.10宣9、宣傳傳口口號號：至至臻臻園園林林，生生活活典典范范宣宣傳傳畫畫面面突突出出的的主主題題：項項目目實實景景，業業主主活活動動圖圖片片、軟軟文文在此期間，采用“變相降價，迅速清盤”的策略。要結合銷售狀況進行市場分析，重新定位，制訂相應對策。同時展開二期項目推廣鋪墊，拓展對外的營銷渠道及市場，如甘、阿、涼等地區的宣傳。1.“尾盤優惠日”活動2007.7.20-2007.7.252.在甘、阿、涼等地區的宣傳不定期費費用用合合計計：854800854800續續銷銷期期2007.1.252007.7.10宣宣傳傳口口號號：至至臻臻園園林林，生生活活典典范范宣宣傳傳畫畫面面突突出出的的主主題題：項項目目實實10、景景，業業主主活活動動圖圖片片、軟軟文文在此期間，消費人群購房需求下降，特別是春節期間，春節過后，根據消費習慣及當地其它項目銷售情況，銷售速度將放慢，進入4、5月后又將是購房的高峰期。對于這種局面應做好準備，通過各種活動，盡快的調動消費者購房熱情。采用軟性報道和俱樂部手冊上的業主之聲等方式，突出項目的各個理念以及進展情況,盡快的調動消費者購房熱情。費費用用費費用用構構成成備備注注115000彭山電視廣告24000,宣傳短片51000,樓書、折葉、戶型圖15000,手提袋9000,網站鏈接5000兄弟設宣傳點100005分鐘的宣傳短片，內含三維動畫宣傳片120秒，400元/秒60000大沙盤模型11、15m2,3000元/m2，戶型模型2000元/個1個大沙盤模型，6個標準層戶型模型，2個躍層戶型模型在彭山及周邊尋找人氣較旺的網點，與之洽談給他一定費用，使之成為我們的宣傳網點，我們給他配展示架及展示資料。30000臨時宣傳點的裝飾，家具布置在建設路兄弟廣告公司辦公室或租彭祖廣場鋪面做臨時售樓宣傳使用，主要是做項目俱樂部宣傳及項目前期形象推廣(大力倡導高檔生活品質及和諧社區文化生活)；進行俱樂部會員入會。戶外廣告合計281800元2006.10.1前戶外廣告要在彭山正式發布2000056000800002000012000200001080023000150002500035000由禮儀公司12、布置現場（約15000元），含贈送禮品（約15000元）等請禮儀公司布置施工現場，邀請縣領導、媒體及前期客戶。早上十點開始正式舉行，主持人講話，首先縣領導講話（5分鐘）本項目領導講話（10分鐘）相關人員剪彩（35分鐘）奠基（15分鐘）放炮（5分鐘）舉行現場表演（穿插項目推廣55分鐘）結束。詳見戶外廣告發布計劃15000啤酒節、冷淡杯、壩壩電影首先招聚當地各餐飲點在及餐飲單位在景觀廣場簽定合作協議并落戶（不一定天天舉行，看情況定）。緊接著在彭山當地大度造勢，宣傳夜生活休閑理念，吸引當地消費者熱情。20000看房直通車、設點展示費1在彭山周邊尋找人氣較旺的網點，與之洽談給他一定費用，使之成為我們的13、宣傳網點，我們給他配展示架及展示資料。2設“家天下”看房直通車，每周固定時間段到鄉鎮固定地點接送購房、看房人群。可沿車做宣傳點。10000設展點晚上人氣較旺時，在彭祖廣場鋪面設展示點做推廣,不定期搞表演推廣及家庭、兒童主題趣味活動，前期客戶、俱樂部會員可在展示點免費活動并享受相應的福利，如：茶水、餐點、棋牌、閱讀等。推廣活動“家家天天下下”項項目目一一期期宣宣傳傳計計劃劃100000.1元/條,通過成都確認科技公司向眉山地區客戶發送宣傳短信20000條/次，共計5次聲訊臺在同一時間向彭山及周邊鄉鎮每一機主傳達一個信息：“家天下生態住宅恭祝您生意興隆，家庭幸福”或“置身天下之家，盡享天下優惠”。14、只傳達一個簡短的信息，這樣，只花很少的錢，卻可撒出幾十萬個信息點。35005000張/次，0.7元/張（含夾報發放人工0.1元/張）兩輛20座中巴可預計200000元售樓部的裝修、布置可預計500000元，樣板房裝修250000元6000戶外宣傳畫面更換景觀大道裝飾出來聯系婚慶公司可提供做外景拍攝基地（帶公益性質）或婚姻周年慶基地，以推出項目品牌；電視廣告和平面廣告配合，在富裕的鄉鎮宣傳“家天下”看房直通車，固定時間段派車到鄉鎮固定地點接送購房、看房人群,可沿車做宣傳點。35005000張/次，0.7元/張（含夾報發放人工0.1元/張）資料，培訓，活動，禮品4000戶外宣傳畫面更換35000由15、禮儀公司布置現場（約15000元），含贈送禮品（約20000元）等開盤當天典禮活動，搞促銷抽獎活動（物管費和現金）30000俱樂部的辦公室及辦公室用品由開發商牽頭成立，先起由銷售公司組織、后期交由業主大會使用。內容包括釣魚協會、棋牌協會、運動協會、老年協會，每個協會根據項目的特色制定一系列的運行制度及活動，每個協會設辦公室一間正式運行后為豐富小區業主業余文化生活服務。業主參加協會活動可享受部份補助、照相攝像等留念這一系列的優惠（投資不大，但能極大拉升項目的生活品質及品牌效益。）4000戶外宣傳畫面更換18000由禮儀公司布置現場（約7000元），含禮品等組織購買客戶（及俱樂部會員）和意向客戶（16、憑銷售人員名片）到現場參加活動。非意向客戶收門票。在景觀廣場搭建舞臺，請禮儀公司布置現場，西餐自助燒烤攤點，首先21：00主持人講話21：15進行歌舞表演22：00氣氛活躍后，請觀眾上臺游戲互動（可贏得禮品）22：30開始進行化裝舞會24：00集體慶祝0：30活動結束。20000由禮儀公司布置現場（約6000元），含禮品及午餐補助等首先由婚慶公司安排組織十對左右新人，于元旦當天到現場景觀廣場舉行集體婚慶活動。細節：由公司準備彩車、轎子、馬匹、腰鼓隊等，上午9：30在彭山游行一周10：00開到項目現場準備10：30由公司出車將親友團接到現場11：00舉行宣誓儀式中午12：00將親友團接到各就餐地17、14：00就餐后再將親友團接到現場14：30舉行各種娛樂活動增強喜慶氣氛5：00過后送人活動結束。8000戶外宣傳畫面，更換2次左右在銷售過程中間利用小區景觀廣場舉辦一些啤酒節、冷淡杯、壩壩電影等日常活動，擴大項目影響；首先招聚當地各餐飲點在及餐飲單位在景觀廣場簽定合作協議并落戶（不一定天天舉行，看情況定）。緊接著在彭山當地大度造勢，宣傳夜生活休閑理念，吸引當地消費者熱情。細節：在定期的七點半到八點，消費者在固定地方上車接至活動現場，現場可視情況不定期舉行晚會、舞蹈、放壩壩電影。九點半過后送人活動結束。50000可在5.1勞動節;5.4青年節;6.1兒童節;端午節;情人節;父親節;母親節;春節18、;元宵節;婦女節;愚人節;建黨節等節日視銷售進度,安排各種俱樂部節假日活動。請當地著名人或權威人士來項目參觀并贈一套住房，然后讓他（她）把此套住房拍賣，拍賣的錢捐給希望工程，此一連環作法，已越出廣告宣傳的界線，成 為社會新聞，可謂一箭三雕之善舉。10000發放2-3次，5000張/次，0.7元/張（含夾報發放人工0.1元/張）利用新聞媒體的報道（反映綠化園林設計和工程進度）和個人專訪（總經理談話）或贊助社會公益事業一次如“助殘活動”“援助學子 成就夢想”等，爭取電視報道。現場樣板房裝修，預計300000元現場樣板房可預計300000元。80000此位置要找政府協調，找當地村委拿位置。立柱離高速19、路30米。做為一個大盤形象，為二三期銷售打下基礎。費用展示期已算電視廣告和平面廣告配合，在富裕的鄉鎮宣傳“家天下”看房直通車，固定時間段派車到鄉鎮固定地點接送購房、看房人群,可沿車做宣傳點。6000戶外宣傳畫面更換甘、阿、涼等地區電視宣傳、房交會挖掘潛在客戶源，即使一期銷售良好,但可以為二三期拓展客源奠定基礎。854800854800推推廣廣目目的的推推廣廣策策略略通過這一階段的宣傳與推廣，使當地市場上的消費者對項目有一個初步的認識，為后面的形象推廣做鋪墊。項目宣傳盡量多的覆蓋彭山地區的目標客戶群體，盡量讓項目做到家喻戶曉形成無人不知。在購房置業會的基礎上，通過大量的工地現場包裝、戶外廣告和公20、關傳播進行概念導入，引發市場關注度，為后期項目的強勢入市奠定堅實的基礎。在整體推廣預熱期后，項目已經具備了一定的市場知名度，但購房者的心思未必能很快地投入，因此本階段的主要目標將是將本案的商業形象在市場上正式樹立起來，擴大本案的知曉度，并逐漸形成本案高檔次、高品質的知名度。通過對項目的目標客戶進行一些深入的宣傳，為開盤積累一些客戶資源。試探市場反應，聚集購買人氣，掀起搶購小高潮。根據內部認購期的情況，核查之前工作的得失，為以后公開發售作必要調整提供依據。具體來說，本時期的宣傳是通過初期的形象宣傳，吸引大眾對項目的注意力以及好奇心，以一個主題活動為宣傳高潮的爆炸式宣傳階段，通過配合大量的媒體，在21、短期內投入極高的廣告密度，使各階層消費者在眾多場合、時間接觸到本案。公開發售，以強勢的廣告攻勢，吸引大量消費者注意；塑造獨特的品牌形象，促成銷售的高潮及高成交率；向市場公布開盤信息，營造項目銷售氣氛。此階段要體現項目形象與檔次。在此階段，我們的廣告發布將又會有一個高潮期，特別是在傳達開盤信息的同時，我們將采用密集電視廣告，以及和軟文相結合的形式，傳達一種新的購房理念，本案是真正高品質的購房。使項目在彭山再次掀起熱浪。展開系列推廣活動，建立項目的市場知名度和美譽度；第二次消化前期積累的有效客戶，形成旺銷局面，創造銷售佳績；持續制造市場輿論熱點，凝聚市場目光，形成良好的口碑。并有效導入高品質配套生22、活概念，使消費者對產品抱有期待。在強銷期，作為項目銷售的黃金時期，廣告、促銷、公關攻勢將更加強大，而立體廣告陣線將涉及到現平面、影視、廣播、網絡、戶外等，廣告繼續保持較高的發布量。展開系列推廣活動，建立項目的市場知名度和美譽度；第二次消化前期積累的有效客戶，形成旺銷局面，創造銷售佳績；持續制造市場輿論熱點，凝聚市場目光，形成良好的口碑。并有效導入高品質配套生活概念，使消費者對產品抱有期待。續銷期作為項目銷售的平穩期，為了維持產品形象，我們將有規律的進行廣告發布，保持項目在市場上的知名度和美譽度，在平穩態勢中盡量挖掘廣告傳播渠道，并與開發商品牌相成。廣告訴求上，將采用感性訴求與理性訴求相結合的方23、式，在展現項目賣點的同時，也傳達購房的文化。廣告表現上，產品品牌將以產品實際賣點作為支撐進行展現，開發商品牌主要通過具有公益性質的公關活動為主。在市場了解項目的基礎上，鞏固自身形象和維持知名度；進行適當媒體宣傳，保證一定的市場曝光率；消化余下的可售單位，為開發上全面回收資金；為下一產品項銷售作必要鋪墊，以解決銷售銜接問題。本階段內，通過對前期客戶的分析，進行一些有針對性的促銷活動，消化項目尾盤所剩單位。同時家.天下一期將進入交房階段，可通過一些展示形象或聯合促銷的活動宣傳。展開系列推廣活動，建立項目的市場知名度和美譽度；第二次消化前期積累的有效客戶，形成旺銷局面，創造銷售佳績；持續制造市場輿論熱點，凝聚市場目光，形成良好的口碑。并有效導入高品質配套生活概念，使消費者對產品抱有期待。續銷期作為項目銷售的平穩期，為了維持產品形象，我們將有規律的進行廣告發布，保持項目在市場上的知名度和美譽度，在平穩態勢中盡量挖掘廣告傳播渠道，并與開發商品牌相成。廣告訴求上，將采用感性訴求與理性訴求相結合的方式，在展現項目賣點的同時，也傳達購房的文化。廣告表現上，產品品牌將以產品實際賣點作為支撐進行展現，開發商品牌主要通過具有公益性質的公關活動為主。