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上海金地佘山天境別墅營銷破局思考方案（151頁）.pdf

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別墅營銷

上傳人：ven****re 編號：85664 2021-04-07 151頁 4.13MB

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1、博加從未執行過，卻總在“改變”它的項目博加從未執行過，卻總在“改變”它的項目 2009年提出城市輕度假生活住區 CHILLOUT-IBIZA-LOGO雛形別人一句“總是不同境界”打動老趙，落標 2011年提出河谷秘境、酒店住區佘山下非佘山生活，今朝有山今朝醉老白糾結，落標兩次無緣但一直在和歷屆項目操盤人單刀直入聊“天境問題” 2012年，滯銷項目的動的問題晏文莉暢談毛坯平層 2013年，佘山大平層到底賣給誰諶夏長談堅持大面積天境 2016再碰天境老方法，還是直接聊問題尋答案五問五答 * 金地天境第7年的營銷破局思考 1-新形象 2-產品雜 3-千萬品 4-大價差 5-酒店2、事 * 五問 *1-新形象新舊產品交叉，佘山到虹橋轉變新形象怎么做先別急著談形象先確立建立形象的標準是什么一顆勇敢的心哪怕不做第一，也要把第一給扳倒 *標準因為這是一個即使冰天雪地也堅持清理河床的項目因為這是一個連護城河墻也堅持用了4千方石材的情懷項目因為這是一個水處理初期費用1044萬每年還花43萬維護成本的項目還因為，這是個敢在佘山幾億別墅圈里喊出“佘山等了600年”的天境即使換了大腿，也不能丟了做第一的心昨天佘山天字系，今天虹橋天字系博加從未執行過，卻總在“改變”它的項目要做第一，先看別人做了些什么 * 競品掃描一座宮殿，一座自然有比我們風格強大的海珀3、風華但沒有我們的51%綠化率一個社區，一個自然秘境有地段壓倒我們的仁恒西郊花園但沒有我們一公里天境嶺一公里秘境谷一個住區，一個生態圈有價格更有優勢的融信鉑灣但沒有我們的自然河超大棟距、51%綠化率悅虹橋的自然界很牛，不是博加大話因為植物是不會說謊的上海別處存活率不到10%的樂昌含笑在嵐韻酒店北側成活率高達100% 一公里灣，一公里嶺，一公里園一半房子一半樹能讓本案在虹橋當上第一的只有“自然” 在虹橋我們稱第二沒人敢稱第一天境灣天境嶺天境園 * 越老越迷人的老字輩不止“百年天賜”的自然，更是“五年封養”的秘境 1- 低密度區，少人打擾 2- 持續銷售持續保養老原石老青苔，虹橋老字輩秘境虹橋西，一方封養五年的秘境自然界 * 產品定位因為自然不值錢新江灣、羅店都是自然界的高手，但都死得很“茂盛” 自然，在上海搭上城市才有價值 * 但還是沒用我們這方自

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