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1、【長春 文華 公館 項目 營銷工 作分 享】 經濟技術指標 占地面積9萬 建筑面積27萬 酒店4萬 商鋪5萬 住宅12萬 萬達集團深耕長春16載，前后5個項目的開發，極大的推動了城市經 濟發展，尤其是購物中心對城市商業格局改變巨大，完美彰顯了萬達商 業地產龍頭的領軍優勢。 萬達長春明珠 2000年2002年2011年2009年 重慶路萬達廣場寬城萬達廣場紅旗街萬達廣場 2014年 車城萬達廣場 2015年1月，萬達強勢摘取長春紅旗街商圈地塊。新項目位于長春 第三大商圈核心位置，集團寄予了非常高的預期。 項目在面臨機會的同時，也面臨巨大的挑戰與壓力，一街之隔的紅 旗街老項目因搶工導致住宅和公寓出2、現保溫、漏水等一系列工程質量問 題，自2012年開始引發了持續4年的業主群訴及政府問責，市場口碑差。 面對長期存在的負面形象，項目急需從政府、業主、品牌 三個層面打破僵局，重新樹立市場信心，扭轉客戶口碑，才有 機會順利推動新項目的開發、銷售等工作，重塑萬達在長春的 品牌形象。 為此，項目公司從三方面快速應對： 破冰與各級政府充分溝通交流，不回避問題，不推脫責任， 勇于擔當并快速解決； 暖心成立工程、設計、物業、商管四部門聯合工作小組，針 對老業主遺留問題，逐戶落實解決方案，快速化解業主矛盾； 聯動積極聯合商管、院線、物業等集團內部資源進行跨界整 合，通過組織上萬人的大型演唱會實現全城20萬人關3、注，彰顯實力，使 萬達品牌影響力在短時間內快速提升。 經過上述一系列的動作，一舉扭轉了政府和客戶對萬達的抗性，政 府認為萬達有擔當，業主認為萬達負責任，品牌修復工作初見成效。 新項目開盤前經過一系列密集的營銷動作及扎實的渠道拓展，快速 實現了項目形象落地，2015年6月20日項目首開實現銷售100套住宅， 成交金額1個億，后期續銷速度平穩，2015年半年實現6.7億銷售額， 在長春高端項目市場中處于領先地位。但與集團下達的15.5億指標任務 仍相距甚遠。 面對與集團指標的巨大差距，我們進行了深入的思考： 項目雖處于紅旗街商圈，但本身沒有萬達廣場作為核心配套，且 文華酒店尚未開工建設；同時項目周邊待拆遷的老舊小區環繞，3條規 劃道路尚未開通，客戶對于社區型底商未來運營缺乏信心，短期內投資 價值不被市場認可。 上述問題無法在短時間內快速解決，為實現銷售突破，確保整盤順 利運作，必須重新尋找全新