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1、項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤工工作作準(zhǔn)準(zhǔn)備備總總控控表表開開盤盤準(zhǔn)準(zhǔn)備備工工作作時(shí)時(shí) 間間 節(jié)節(jié) 點(diǎn)點(diǎn)責(zé)責(zé)任任部部門門備備注注2014-X-X2014-X-X（開開盤盤）1建建筑筑設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)：1.1項(xiàng)目總平圖，平、立面圖，效果圖，鳥瞰圖1.2戶型，面積1.3交房標(biāo)準(zhǔn)1.4施工進(jìn)度計(jì)劃1.5建材設(shè)備列表1.6園林景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)1.7商業(yè)規(guī)劃布局1.8樣板區(qū)（含售樓部）平面圖1.9樣板區(qū)（含售樓部）交付使用1.10沙盤模型2現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)布布置置：2.1工地現(xiàn)場(chǎng)：工地圍墻包裝2.2售樓部及樣板區(qū)現(xiàn)場(chǎng)2.2.1外部氛圍系統(tǒng)2.2.2外部導(dǎo)示、功能系統(tǒng)2.2.3售樓部內(nèi)部氛圍系統(tǒng)2.2.4背景墻、展板及場(chǎng)址布置2.2.5售2、樓部內(nèi)部氛圍系統(tǒng)2.2.6樣板區(qū)氛圍系統(tǒng)2.2.7內(nèi)部導(dǎo)示、功能系統(tǒng)2.2.8辦公（銷售、財(cái)務(wù)、物管）區(qū)域布置開開盤盤準(zhǔn)準(zhǔn)備備工工作作進(jìn)進(jìn)度度計(jì)計(jì)劃劃責(zé)責(zé)任任部部門門備備注注2010-5-52010-5-5（開開盤盤）2.2.9洽談區(qū)域布置2.2.10保安保潔現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)2.2.11開盤活動(dòng)布置3企企劃劃執(zhí)執(zhí)行行：3.1項(xiàng)目建議書3.2確定項(xiàng)目案名機(jī)功能定位語3.3定價(jià)策略3.4確定項(xiàng)目LOGO及VI系統(tǒng)3.4.1基本部分：LOGO，標(biāo)準(zhǔn)字體，標(biāo)準(zhǔn)色，基礎(chǔ)組合3.4.2應(yīng)用部分（證件類，文件類，手提袋，名片、信封，廣告圍墻，宣傳廣告類，禮品類，服裝、太陽傘）3.5項(xiàng)目分區(qū)、各樓座、功能區(qū)推廣名，編3、制單元門、房號(hào)及創(chuàng)意表現(xiàn)3.6物料3.6.1樓書3.6.2生活手冊(cè)3.6.3宣傳單，海報(bào)3.6.4戶型折頁3.6.5禮品3.6.6形象宣傳片3.6.7項(xiàng)目CD3.6.8社區(qū)網(wǎng)站3.7宣傳推廣計(jì)劃3.7.1市場(chǎng)進(jìn)入順序3.7.2開盤計(jì)劃3.7.3 宣傳計(jì)劃3.7.4系列推廣活動(dòng)計(jì)劃開開盤盤準(zhǔn)準(zhǔn)備備工工作作進(jìn)進(jìn)度度計(jì)計(jì)劃劃責(zé)責(zé)任任部部門門備備注注2010-5-52010-5-5（開開盤盤）4業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)執(zhí)執(zhí)行行：4.1銷售管理4.1.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)4.1.1.1人員組織及分工定崗4.1.1.2培訓(xùn)計(jì)劃4.1.1.3業(yè)績?cè)u(píng)定及薪酬體系4.1.1.4銷售管理手冊(cè)4.1.2銷售環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)4.1.2.1現(xiàn)場(chǎng)接待4.4、1.2.2看房路線4.1.2.3樣板區(qū)體驗(yàn)設(shè)計(jì)4.1.2.4客戶檔案記錄4.1.2.5認(rèn)購書簽定4.1.2.6正式合同簽署4.1.2.7收款過程設(shè)計(jì)4.1.2.8成交情況匯總4.1.2.9銷售合同的執(zhí)行監(jiān)控4.1.2.10與物業(yè)管理的交接4.1.3售價(jià)表4.1.3.1價(jià)格方案4.1.3.2付款方式和進(jìn)度4.1.3.3優(yōu)惠條款：先購優(yōu)惠、二次購房4.1.4銷售控制4.1.4.1銷售進(jìn)度計(jì)劃4.1.4.2放盤量與階段設(shè)計(jì)開開盤盤準(zhǔn)準(zhǔn)備備工工作作進(jìn)進(jìn)度度計(jì)計(jì)劃劃責(zé)責(zé)任任部部門門備備注注2010-5-52010-5-5（開開盤盤）4.1.5物料：4.1.5.1項(xiàng)目介紹展板（項(xiàng)目名稱，地理位置，占地面積，建筑面積，小區(qū)規(guī)模，戶型比例，保證金模式、工程進(jìn)度，發(fā)展商，建筑商，配置標(biāo)準(zhǔn)介紹）4.1.5.2銷售100問4.1.5.3樓書、戶型手冊(cè)、宣傳單4.1.5.4認(rèn)購書4.1.5.5協(xié)議4.1.5.6入?yún)^(qū)企業(yè)員工資質(zhì)證明4.1.5.7 協(xié)議4.2物業(yè)管理：4.2.1物管合同4.2.2業(yè)主公約4.2.3“生活無憂”定制式菜單服務(wù)宣傳