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1、“超級(jí)e保 普惠萬家”營(yíng)銷員話術(shù)通關(guān)表（正頁，后面也有內(nèi)容）項(xiàng)目職場(chǎng)：團(tuán)隊(duì)：姓名：公司群發(fā)短信第1次上門電話約訪講活動(dòng)可能問話術(shù)內(nèi)容中國(guó)人壽作為副部級(jí)央企，積極投身國(guó)家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革大戰(zhàn)略，主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，為民生工程補(bǔ)短板、兜底線，解決廣大民眾對(duì)大額醫(yī)療費(fèi)的擔(dān)憂，近期我司將對(duì)社保參保人員推出“超級(jí)e?！遍_通服務(wù)，以此緩解參保對(duì)象“因病致貧，因病返貧”的問題的發(fā)生。更與中山大學(xué)諾安康基因強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為所有到會(huì)客戶提供9D-CELL宇航員級(jí)健康體檢，請(qǐng)持有醫(yī)保社?；蛭夜颈蔚氖忻衽笥?，及時(shí)與我司服務(wù)專員聯(lián)系了解相關(guān)辦理事宜。中國(guó)人壽您收到公司發(fā)的短信了嗎？情況一：有收到客戶：有啊，怎么了？業(yè)務(wù)2、員：你們家里辦了醫(yī)保吧？您知不知道醫(yī)?？梢陨?jí)？客戶：沒有聽說過，怎么升？業(yè)務(wù)員：電話里面幾句話講不清楚，對(duì)您來說絕對(duì)是好事！我們見面再說！您在哪，時(shí)間緊迫，我馬上過來將社保升級(jí)的通知送給您再詳細(xì)跟您講。情況二：沒收到?jīng)]收到：可能您太忙了，沒看到短信，這樣吧，我攜帶公司通知函過去您那邊當(dāng)面講解。1、一講背景陳姐，您好！您看，這就是社?？蛻魧俜?wù)活動(dòng)的通知函，習(xí)近平主席說：“沒有全民健康，就沒有全面小康，要把人民健康放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位”我們都知道當(dāng)前環(huán)境污染造成老百姓的患病率越來越高，一生病就要花很多錢，社保廣覆蓋但報(bào)銷比例有限，往往辛辛苦苦幾十年一病回到解放前！為解決老百姓因病致貧的問題3、，中國(guó)人壽積極響應(yīng)國(guó)家和保監(jiān)會(huì)的要求，勇?lián)肫筘?zé)任，拿出部分資金，在616客戶服務(wù)節(jié)來臨之際，限時(shí)、限額為社?？蛻糸_通“超級(jí)e?！保_通后不管花多少錢幾乎可以100%報(bào)銷，可以解決一輩子高達(dá)300萬的醫(yī)療費(fèi)用問題。2、三講確認(rèn)參會(huì)這次活動(dòng)，是公司為社?？蛻魧ｍ?xiàng)推出的“超級(jí)e?！遍_通服務(wù)，開通后可以實(shí)現(xiàn)三大超級(jí)利益：一是超級(jí)醫(yī)療，可以幫你解決一年60萬，一輩子高達(dá)300萬的醫(yī)療費(fèi)用問題；二是超級(jí)養(yǎng)老，現(xiàn)場(chǎng)將配送高收益養(yǎng)老賬戶，助您安享晚年生活。三是健康升級(jí)，中山大學(xué)諾安康基因強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，凡到會(huì)客戶均可獲得9D-CELL宇航員級(jí)健康體檢，獲知身體患疾風(fēng)險(xiǎn)，為健康保駕護(hù)航；這是您的活動(dòng)通知函，時(shí)間是*4、月*日，地點(diǎn)在公司*樓，事關(guān)您的切身利益，你一定要去！來，陳姐請(qǐng)您在上面簽字確認(rèn)，我拿回公司上交，給您提前安排位置。1、您不能現(xiàn)在給我補(bǔ)充嗎，非得到您們公司嗎？答：操作程序非常專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)，具體手續(xù)必須全部由公司統(tǒng)一操作，個(gè)人是沒有辦理權(quán)限的，而且必須由您本人到公司現(xiàn)場(chǎng)辦理。2、客戶要改天？答：這樣吧，我這邊反饋給公司，給您調(diào)換一個(gè)合適的時(shí)間，為您申請(qǐng)安排一個(gè)綠色通道。您看是明天還是后天有空？您如果定下來這天，就一定要到，因?yàn)榕抨?duì)的客戶非常多，公司只給每位客戶一次調(diào)換的機(jī)會(huì)！3、客戶拒絕答：陳姐，這次專屬服務(wù)活動(dòng)是公司限時(shí)限額限人的定點(diǎn)回饋，全市有*多萬社保人口，但總部給*市的升級(jí)配額僅1萬人，不5、是每個(gè)客戶都有機(jī)會(huì)，每個(gè)客戶要按照提前預(yù)約的時(shí)間來現(xiàn)場(chǎng)升級(jí)才行，先到先得，排到后面還不一定有升級(jí)機(jī)會(huì)。您只有一次現(xiàn)場(chǎng)辦理的機(jī)會(huì)，公司安排您在*月*號(hào)現(xiàn)場(chǎng)辦理，錯(cuò)過了就沒有了。當(dāng)然，升級(jí)與否，都是由您決定，如果您確認(rèn)放棄，請(qǐng)您在這份通知函上簽字，公司需要備檔，以免將來產(chǎn)生不必要的糾紛。當(dāng)然，我還是建議您去了解下，到時(shí)要不要辦理，您再自己決定。分值-51515得分-總得分：通關(guān)結(jié)果（總分100分,80分通關(guān)）關(guān)主簽名通過 未通過 第2次上門陳姐，您好！這是您參加升級(jí)活動(dòng)的門票，時(shí)間是*月*日，*點(diǎn)*分會(huì)準(zhǔn)時(shí)開始，名單已經(jīng)確認(rèn)了，無法更改，請(qǐng)您準(zhǔn)時(shí)參加！因辦理手續(xù)需要，公司要求，請(qǐng)您帶上辦理門票、身6、份證、社?？▍⒓印榱瞬挥绊懍F(xiàn)場(chǎng)的其他客戶，公司規(guī)定：遲到不予入場(chǎng)，非場(chǎng)次人員不得入場(chǎng)，帶小孩者不得入場(chǎng)，希望您能夠理解。5“超級(jí)e保 普惠萬家”營(yíng)銷員話術(shù)通關(guān)表（副頁）項(xiàng)目促成話術(shù)黃金開口三句醫(yī)保介紹社保報(bào)銷圖促成超級(jí)e保促成話術(shù)內(nèi)容1、你看，今天沒白來吧，超級(jí)e保賬戶好不好？2、恭喜您，不僅可以升級(jí)社保解決未來醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)問題，而且還能擁有一筆高額的養(yǎng)老金！您看，您要給給自己和家人升級(jí)幾個(gè)賬戶？（拿出審批表）3、我們?nèi)フ翌I(lǐng)導(dǎo)審批簽字吧！通過審批就能第一時(shí)間開通超級(jí)e保，享受每年60萬，累計(jì)300萬醫(yī)療保障，同時(shí)還能擁有高收益養(yǎng)老金賬戶及公司特別回饋的價(jià)值2860元的健康凈水器一臺(tái)！社保報(bào)銷7、你滿意嗎？不滿意報(bào)銷比例太低報(bào)銷不僅比例低而且醫(yī)療保險(xiǎn)要定點(diǎn)醫(yī)院！醫(yī)保范圍之外的不報(bào)銷！進(jìn)口藥不報(bào)！特殊檢查不報(bào)！門診費(fèi)用不報(bào)！營(yíng)養(yǎng)費(fèi)等等這不報(bào)那不報(bào)！即使報(bào)銷也只限額一兩萬元！而且只報(bào)可報(bào)銷費(fèi)用的80%！要保障高的、好的醫(yī)療險(xiǎn)吧都很貴！以上這些，人們?cè)缫咽熘⑶艺J(rèn)為理所當(dāng)然！然而從2017年開始，中國(guó)人壽的超級(jí)醫(yī)保賬戶一面世，它就成為歷史！因?yàn)槌?jí)醫(yī)保賬戶既保住院又保門診，既保公費(fèi)又保自費(fèi)，既保普通又保特需。社保管的，我們的超級(jí)醫(yī)保管的更多更到位；社保不管的，我們也都管，一年醫(yī)療保障 60萬，特殊門診一年20萬元，一生醫(yī)療費(fèi)用最高可以報(bào)銷300萬。以往只報(bào)可報(bào)銷費(fèi)用的80%，現(xiàn)在是可報(bào)銷范8、圍內(nèi)減除1萬后100%報(bào)銷不打折！也就是不管多么巨大的醫(yī)療費(fèi)用基本就鎖定了1萬以內(nèi)，這個(gè)我們自己都能承擔(dān)了，再也不會(huì)出現(xiàn)因病致貧、因病返貧的事情出現(xiàn)了。陳姐，我們的社保根本就不能解決我們目前的看病難問題！首先，社保報(bào)銷都有起付線，通常是100元到1000元不等；第二，都有自付比例部分，越好的醫(yī)院自付比例就越高；第三，很多療效好的特效藥、救命藥、進(jìn)口藥都是自費(fèi)的，社保根本都不報(bào)銷；最重要的是，社保還有報(bào)銷的封頂線機(jī)制，最多20萬就不能報(bào)了。我們的超級(jí)醫(yī)保賬戶，一年醫(yī)療保障 60萬，特殊門診一年20萬元，一生醫(yī)療費(fèi)用最高可以報(bào)銷300萬。這么好的賬戶，我們趕緊去找領(lǐng)導(dǎo)審批，去開一個(gè)。1、您今天存1.2萬元即可升級(jí)1個(gè)醫(yī)療賬戶；2.4萬元可升級(jí)1個(gè)醫(yī)療賬戶；5萬元可享受全家人醫(yī)療賬戶升級(jí)。2、中國(guó)人壽推出超級(jí)e保賬戶，醫(yī)療費(fèi)用幾乎全額報(bào)銷，不但可以實(shí)現(xiàn)醫(yī)療費(fèi)支出幾乎不用花錢的愿望，還為自己未來存一筆高額的養(yǎng)老金！這次升級(jí)是為解決政府保障不足而生，是央企承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)。3、社保升級(jí)后最多1萬元可解決一輩子高達(dá)300萬的醫(yī)療費(fèi)用。機(jī)會(huì)難得，名額有限！4、您看大家都在排隊(duì)申請(qǐng)了，我們也趕緊找領(lǐng)導(dǎo)審批簽字吧，去晚了就沒有名額了！分值15151515得分