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1、本本時時間間表表主主要要圍圍繞繞開開盤盤制制定定，本本階階段段一一切切工工作作的的內內容容皆皆為為開開盤盤服服務務，即即保保證證現現有有客客戶戶的的高高成成交交率率，相相關關整整改改待待開開盤盤后后正正式式全全面面進進行行。營營銷銷節節點點7.207.207.297.29產產品品鑒鑒賞賞會會算算價價充分挖掘產品價值；讓客戶充分認知價值，提高成交率對升級客戶和新客戶進行算價，充分摸清客戶的購買意向，從而控制開盤活動策策劃劃工作內容負責方初稿溝通定稿工作內容產品鑒賞時間確定建發、世聯7.17開盤報版設計開盤時間確定建發、世聯7.17開盤報版發布產品鑒賞會方案世聯7.20價格表調整現場包裝方案世聯72、.20鑒賞會方案定稿建發、世聯7.21完善200問包裝方案定稿建發、世聯7.21活動物料設計定稿及時溝通7.23開盤籌備產品發布會報版定稿及時溝通7.23產品發布會廣告發布建發7.24活動物料到位建發7.27發言嘉賓、主持人最后確認建發7.26產品發布會流程走場建發、世聯7.28開盤方案世聯8.01價格表建發、世聯8.01銷銷售售新客戶持續積累世聯會籍客戶分級維護世聯每天進行新辦卡客戶的情況梳理和分級，每周進行一次客戶匯總，分解團隊目標，及時調整個人狀態和目標再培訓，重點在于能力提升培訓。前期成交客戶簽約世聯配合營銷部做好合同的簽約工作，對已成交客戶進行后期關系維護完善統一說辭誠意客戶回訪，發3、布信息世聯向誠意客戶每周發布一次產品說明會信息，提醒需要準備的手續和活動及時信息；同時對游離客戶進行重點回訪，通過約訪解決猶豫的關鍵問題團隊激勵世聯開盤前的團隊激勵，提高銷售團隊士氣，通過小活動和獎勵制度來提升團隊戰斗力客戶梳理簽簽約約文文件件預售許可證取得建發按揭銀行建發認購書樣本世聯買賣合同執行文本建發合同附圖建發購房票據建發面積測繪表建發8.48.48.118.11開開盤盤負責方完成時間及時溝通6.7建發6.13、6.15建發、世聯 6.16前建發、世聯 6.9-6.15建發、世聯、及時6.6-6.15世聯6.6-6.15世聯6.6-6.156.6-6.15本本時時間間表表主主要要圍圍繞4、繞開開盤盤制制定定，本本階階段段一一切切工工作作的的內內容容皆皆為為開開盤盤服服務務，即即保保證證現現有有客客戶戶的的高高成成交交率率，相相關關整整改改待待開開盤盤后后正正式式全全面面進進行行。算算價價對升級客戶和新客戶進行算價，充分摸清客戶的購買意向，從而控制開盤活動保保利利麓麓谷谷林林語語開開盤盤前前工工作作計計劃劃表表3 3月月份份4 4月月份份5 5月月份份工工作作事事項項時時間間第第二二周周第第三三周周第第四四周周第第一一周周第第二二周周第第三三周周第第四四周周第第一一周周營營銷銷節節點點保利會會員招募(3月中旬啟動）VIP認籌期（5月中啟動）工工程程節節點點營營銷銷階階段段劃劃分分5、第第一一階階段段：區區域域、品品牌牌造造勢勢階階段段（蓄蓄客客20002000組組）第第二二階階段段：大大盤盤生生活活模模式式引引導導階階段段（蓄蓄客客25002500組組）工作內容負責單位營營銷銷方方案案蓄客及VIP升級方案世聯/一泰提提交交確定（17號）月度總結暨月度營銷計劃世聯/一泰4 4月月份份計計劃劃確確定定5 5月月份份計計劃劃確確定定價格策略報告世聯/一泰開盤方案世聯/一泰工工程程展展示示售售樓樓處處設計方案定稿設計公司方方案案定定稿稿（2929）招招標標階階段段（4 4）施工裝修公司施施工工階階段段（1717個個工工作作日日）6-226-22號號交付裝修公司樣樣板板房房設計方案6、定稿設計公司方方案案定定稿稿（2929）施工裝修公司施施工工階階段段（1212個個工工作作日日）11-2211-22號號交付裝修公司看看樓樓通通道道看樓路線確定保利/世聯/一泰確定制作公司及方案制作公司施工制作公司交付制作公司社社區區導導示示確定公司及方案保利/世聯/一泰方方案案確確定定施工制作公司施施工工交付制作公司園園林林園林展示施工公司活活動動大河西發展論壇活動保利/世聯/一泰 活活動動方方案案籌籌備備舉舉行行大河西發展房地產同業論壇保利/世聯/一泰活活動動方方案案籌籌備備舉舉行行保利品牌活動（待定）保利/世聯/一泰活活動動方方案案籌籌備備舉舉行行春交會保利/世聯/一泰活活動動方方案案籌7、籌備備舉舉行行名校簽約合作新聞發布會 保利/世聯/一泰活活動動方方案案籌籌備備社區巴士開通典禮保利/世聯/一泰活活動動方方案案社區醫院、超市簽約典禮 保利/世聯/一泰VIP客戶產品發布會保利/世聯/一泰記者慢享計劃保利/世聯/一泰一日游活動保利/世聯/一泰開盤活動保利/世聯/一泰渠渠道道市市中中心心展展場場位置選擇保利/世聯/一泰位置確定設計方案定稿設計公司方案定稿裝修施工裝修公司裝修施工進場保利/世聯/一泰臨臨時時接接待待點點裝修到位裝修公司裝修到位進場保利/世聯/一泰進場管管委委會會接接待待點點裝修到位裝修公司裝修到位進場保利/世聯/一泰進場通通程程接接待待點點裝修到位裝修公司裝修到位進場8、保利/世聯/一泰進場戶戶外外位置選擇保利位置選擇設計廣告公司設計出街媒介代理公司出街主題更換網網絡絡廣廣告告網站選擇保利網站選擇設計廣告公司設計出街網絡公司出街主題更換站站牌牌廣廣告告位置選擇保利位置選擇設計廣告公司設計出街媒介代理公司出街主題更換短短信信公司選擇保利/世聯/一泰公司確定發送短信公司發布報報紙紙平面設計廣告公司活活動動發布媒介代理公司發布工工業業園園拓拓展展前期接洽保利/世聯/一泰前期摸底拜訪巡展保利/世聯/一泰執行拆拆遷遷戶戶拓拓展展前期摸底保利/世聯/一泰前期摸底拓展巡展保利/世聯/一泰執行物物料料籌籌備備電電視視篇篇3D形象片水晶石腳腳本本確確認認模模型型、渲渲染染 提提9、交交成成片片海海報報內容確定保利/世聯/廣告主題確定設計廣告公司設計修改定稿廣告公司修改印刷印刷公司到到位位樓樓書書內容確定保利/世聯/廣告主題確定設計廣告公司設計修改定稿廣告公司定稿印刷印刷公司到位戶戶型型單單頁頁內容確定保利/世聯/廣告主題確定設計廣告公司設計修改定稿廣告公司修改印刷印刷公司到到位位文文件件準準備備相關法律文件的取得保利/世聯/一泰按揭的確認保利/世聯/一泰內部認購文件保利/世聯/一泰選房文件保利/世聯/一泰價格表、付款方式保利/世聯/一泰項目200問保利/世聯/一泰確定購樓須知保利/世聯/一泰置業計劃保利/世聯/一泰認購合同保利/世聯/一泰客戶接待登記本保利/世聯/一泰確10、定本方案只是將開盤前重要時間節點以及重要事件節點內需要做的重要事情列出，作為我們開盤前工作的指導，使得工作按時、按質、按量完成。其中涉及到重要活動所需準備事項見各項活動方案。報報紙紙6 6月月份份第第二二周周第第三三周周第第四四周周第第一一周周第第二二周周第第三三周周第第四四周周開盤期（開盤暫定6.23）售樓處、樣板房、主入口、林蔭大道展示到位6 6月月份份計計劃劃確確定定確定（19號）確確定定（2626）交交付付使使用用交交付付使使用用路路線線確確定定方方案案確確定定施施工工交交付付使使用用交交付付使使用用交交付付使使用用5 5月月份份VIP認籌期（5月中啟動）第第二二階階段段：大大盤盤生生活活模模式式引引導導階階段段（蓄蓄客客25002500組組）5 5月月份份計計劃劃確確定定施施工工舉舉行行籌籌備備舉舉行行活活動動方方案案籌籌備備舉舉行行活活動動方方案案籌籌備備舉舉行行活活動動方方案案籌籌備備舉舉行行活活動動方方案案籌籌備備舉舉行行活活動動方方案案籌籌備備舉舉行行進場發布發布確定確定確定確定確定確定確定確定執行執行本方案只是將開盤前重要時間節點以及重要事件節點內需要做的重要事情列出，作為我們開盤前工作的指導，使得工作按時、按質、按量完成。其中涉及到重要活動所需準備事項見各項活動方案。