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1、【鵬鵬達達麗麗水水灣灣】營營銷銷計計劃劃表表（20112011年年8 8月月-2011-2011年年1010月月）營營銷銷階階段段節節點點目目標標相相關關渠渠道道營營銷銷內內容容物物料料 事事件件配配合合內內容容信信息息 要要求求具具體體時時間間具具體體事事項項第一階段蓄勢期：2011年8月-9月上旬建立項目形象，引起市場關注1、戶外廣告牌（項目現場）2、市中心戶外3、圍墻廣告4、路旗確定事項戶外廣告牌位置戶外廣告位：江北（老城區廣告位已確定）8月31日確定確定廣告位置，并簽署合同8月31日確定確定廣告位置，并簽署合同臨時咨詢處位置確定臨時咨詢處位置及形式8月底確定確定位置并簽署合同營銷策略營2、銷推廣策略執行報告7月21日提交提交廣告策略總方案7月1日提交編寫、初稿、修改、定稿宣傳物料LOGOVI系統7月下旬最終確認，終稿提交折頁、戶型著手設計7月中旬-8月下旬設計終稿提交3D片構思多方討論8月下旬9月初腳本提交、修改、定稿臨時咨詢處模型樓體模型、區域模型、分戶模型開始商討形式和內容8月底相關設計及制作形式討論線上推廣圍墻主題：買三房，等一等，高見！惠州三房專家，高見之選9月1日出街西、西南向：情景式圍墻；其它方向：噴繪。戶外主題：買三房，等一等，高見！惠州三房專家，高見之選9月1日出街路旗主題：買三房，等一等，高見！惠州三房專家，高見之選9月1日出街項目形象導入期10月1日10月33、0日以項目形象發布為主，通過前期形象的導入建立起項目的高端形象和整體調性以線上宣傳為主，戶外廣告、圍墻、路旗戶外媒介作為主宣傳渠道，在重要節點增加報紙、網絡、短信等媒體渠道線上推廣兩塊戶外（江北、人人樂三面翻）主題：三房一分天下！惠州三房專家，高見之選10月1定稿、出街路旗路旗換畫（主題：三房一分天下！惠州三房專家，高見之選）10月1日定稿、出街圍墻圍墻部分換畫，三房一分天下！惠州三房專家，高見之選10月1日定稿、出街報紙臨時咨詢處開放信息10月29日惠州日報10月29日東江時報10月28日今媒體短信臨時咨詢處開放信息10月30日網絡節點信息播報臨時咨詢處開放信息搜房網節點信息播報臨時咨詢處開4、放信息西子湖畔籌備臨時咨詢處模型區域模型10月中旬制作完成交付使用樓體模型10月中旬制作完成交付使用分戶模型10月中旬制作完成交付使用3D片10月中旬制作完成交付使用宣傳物料折頁、戶型單張制作完畢10月中旬制作完成交付使用售樓員銷售經理篩選9月下旬日至10月30日選擇、培訓、確定項目形象引爆客戶積累期11月1日12月30日以項目產品信息發布為主，產品細節逐步釋放；在此期間客戶免費辦理VIP卡以線下活動為主，戶外媒介，報紙、網絡、短信等媒介除發布產品細節信息以外，全力配合項目活動線上推廣戶外臨時咨詢處開放信息：有高見的人都來了！10月30日，接待中心盛大開放，來吧！9月26日-10月31日定稿、5、出街路旗臨時咨詢處開放信息：有高見的人都來了！10月30日，接待中心盛大開放，來吧！9月26日-10月31日定稿、出街候車廳有獎問答的互動環節（電梯篇）11月11日定稿、出街有獎問答的互動環節（入戶花園篇）11月18日定稿、出街有獎問答的互動環節（南北通透篇）11月24日定稿、出街報紙臨時咨詢處開放，免費辦理VIP卡10月初東江時報、今媒體有獎問答的互動環節（電梯篇）11月11日今媒體11月12日東江時報有獎問答的互動環節（入戶花園篇）11月18日今媒體11月19日東江時報有獎問答的互動環節（南北通透篇）11月24日今媒體11月25日東江時報項目產品發布會暨揭曉篇12月30日今媒體12月31日6、東江時報12月31日惠州日報項目形象導入期10月1日10月30日以項目形象發布為主，通過前期形象的導入建立起項目的高端形象和整體調性以線上宣傳為主，戶外廣告、圍墻、路旗戶外媒介作為主宣傳渠道，在重要節點增加報紙、網絡、短信等媒體渠道線上推廣電梯篇：有的人在等電梯，有的電梯在等人；12月9日今媒體12月10日東江時報入戶花園篇：有的花園在社區里，有的花園在家里；12月16日今媒體12月17日東江時報南北通透篇：有的人開空調通風，有的人開著窗通風；12月23日今媒體12月24日東江時報網絡臨時咨詢處開放，免費辦理VIP卡11月初搜房網、西子湖畔有獎問答的互動環節（電梯篇）11月-12日搜房網、西子7、湖畔有獎問答的互動環節（電梯篇、入戶花園篇、南北通透篇）搜房網、西子湖畔有獎問答的互動環節（電梯篇、入戶花園篇、南北通透篇）搜房網、西子湖畔項目產品發布會暨揭曉篇搜房網、西子湖畔短信臨時咨詢處開放，免費辦理VIP卡11月初每周持續發送有獎問答的互動環節（電梯篇、入戶花園篇、南北通透篇）11月初-12月底項目產品發布會暨揭曉篇11月13日相關活動臨時咨詢處開放儀式邀請相關領導及媒體參加11月1日臨時咨詢處免費辦理VIP卡免費辦理VIP卡積累客戶成交客戶的孩子可免費享受知名教育培訓機構的冬令營活動11月初-12月底項目外展及巡展啟動港匯沃爾瑪固定外展場11月111月31日海雅百貨正門巡展12月118、2月中有獎問答的互動環節（電梯篇、入戶花園篇、南北通透篇）有獎問答的互動環節11月-12月線下推廣項目產品發布會暨揭曉篇明星主持產品發布會+拿獎2011年1月初看房團（搜房、西子）客戶可享受額外購房優惠11月初開始啟動組織團購商會聯系組織臺商、潮汕商會啟動圈層傳播11月中旬開始啟動聯誼，組織團購籌備確定項目樓書11月下旬制作完成營銷中心模型11月下旬制作完成價格方案11月中旬開始編寫初稿修改開盤方案11月中旬開始編寫初稿修改項目形象引爆客戶積累期11月1日12月30日以項目產品信息發布為主，產品細節逐步釋放；在此期間客戶免費辦理VIP卡以線下活動為主，戶外媒介，報紙、網絡、短信等媒介除發布產品9、細節信息以外，全力配合項目活動項目開盤前強勢展示期2011年1月1日項目開盤以項目重要節點信息釋放為主，客戶交錢VIP升級以線上重要節點宣傳和項目重要事件釋放主。配合營銷中心開放、樣板房開放等重要事件，戶外、路旗、網絡、短信、報紙等各大媒介最大化使用線上推廣戶外項目開盤息2011年2月下旬出街出街路旗營銷中心開放12月底2011年1月初出街樣板房開放2011年1月中旬出街項目開盤12月中下旬出街網絡營銷中心開放12月底2011年1月初搜房網、西子湖畔樣板房開放2011年1月中搜房網、西子湖畔項目開盤2011年2月搜房網、西子湖畔vip客戶認籌12月底2011年1月初搜房網、西子湖畔報紙營銷中心10、開放12月底2011年1月初東江時報、惠州日報、今媒體vip客戶認籌12月底2011年1月初東江時報、惠州日報、今媒體樣板房開放2011年1月中旬東江時報、惠州日報、今媒體項目開盤12月中下旬東江時報、惠州日報、今媒體、南都短信vip客戶認籌12月底2011年1月初營銷中心開放12月底2011年1月初樣板房開放2011年1月中項目開盤12月中旬相關活動認籌vip客戶認籌營銷中心至項目開盤籌備確定價格方案1月底定稿開盤方案1月底定稿看樓團陸續組織西子湖畔、搜房網看房團12月上旬開始啟動【備注】1.考慮到“候車廳廣告”成本太高，會較大增加營銷成本；合縱聯行建議可以改換作“DM直郵”方式。2.營銷中11、心開放時間、樣板房開放時間和開盤時間均為初定，確切時間將視具體工程進度而定。數數量量責責任任單單位位工工程程配配合合一塊盈超一塊盈超一處盈超、合縱合縱聯行馬一丁馬一丁馬一丁影視公司樓體模型2套；區域模型1套；分戶模型1套。模型公司馬一丁、合縱馬一丁、合縱馬一丁、合縱2塊馬一丁馬一丁【鵬鵬達達麗麗水水灣灣】營營銷銷計計劃劃表表（20112011年年8 8月月-2011-2011年年1010月月）馬一丁1/2版馬一丁1/2版馬一丁全版馬一丁30萬條盈超、合縱首頁+軟文馬一丁首頁+軟文馬一丁1套模型公司2套模型公司1套模型公司3D公司合縱聯行合縱聯行2塊馬一丁馬一丁馬一丁馬一丁馬一丁東江時報1/2版12、今媒體全版馬一丁今媒體全版馬一丁東江時報1/2版馬一丁今媒體全版馬一丁東江時報1/2版馬一丁今媒體全版馬一丁東江時報1/2版馬一丁今媒體全版馬一丁東江時報1/2版馬一丁惠州日報半版馬一丁今媒體全版馬一丁東江時報1/2版馬一丁今媒體全版馬一丁東江時報1/2版馬一丁今媒體全版馬一丁東江時報1/2版馬一丁首頁+軟文馬一丁首頁+軟文馬一丁首頁+軟文馬一丁首頁+軟文馬一丁首頁+軟文馬一丁盈超、合縱10萬條/篇，共30萬條盈超、合縱20萬條盈超、合縱1處盈超、合縱盈超、合縱盈超、合縱盈超、合縱盈超、合縱盈超、合縱盈超、合縱盈超、合縱馬一丁模型公司合縱聯行合縱聯行馬一丁12月1日營銷中心開放；12月初部分13、園林展示；12月中旬樣板房開放；馬一丁馬一丁馬一丁馬一丁首頁+軟文馬一丁首頁+軟文馬一丁首頁+軟文馬一丁首頁+軟文馬一丁東江時報、惠州日報；今媒體整版馬一丁東江時報、惠州日報；今媒體整版馬一丁東江時報、惠州日報；今媒體整版馬一丁東江時報、惠州日報、南都半版；今媒體整版馬一丁10萬條盈超、合縱20萬條盈超、合縱20萬條盈超、合縱20萬條盈超、合縱盈超、合縱合縱聯行合縱聯行盈超、合縱中中城城嘉嘉信信鵬鵬達達麗麗水水灣灣項項目目專專組組20112011年年8 8月月2929日日【鵬鵬達達麗麗水水灣灣】營營銷銷計計劃劃表表（20112011年年9 9月月-2011-2011年年1010月月）營營銷銷階14、階段段時時間間節節點點 節節點點目目標標相相關關渠渠道道營營銷銷內內容容物物料料 事事件件配配合合內內容容信信息息 要要求求具具體體時時間間第一階段蓄勢期（形象導入期）2011年8月-9月上旬建立項目形象，引起市場關注1、戶外廣告牌2、市中心戶外3、圍墻廣告4、路旗確定事項金華悅外展場9月6日前外展場開放（金華悅酒店、南方大酒店、原機械廠大門口和南翠花園、駿景豪庭、天澤名居）折頁、戶型單張、手提袋等物料9月8日前與政府相關單位溝通私人游艇碼頭事宜9月6日前與政府相關單位溝通文星公園奠基事宜9月6日前與惠州環保協會、惠州大學生命科學系及惠大環保學會相關負責人洽談合作事宜；9月6日前與惠房網相關負15、責人洽談“東江論劍”惠州房地產高峰論壇合作事宜9月6日前營銷策略營銷執行報告9月6日廣告推廣策略（9-10月）9月6日物料設計宣傳物料大折頁9月6日前DM9月6日前樓書9月8日前小折頁戶型單張VI系統（雨傘、手提袋等）戶外廣告、路旗、圍墻3D片構思多方討論8月下旬9月底營銷中心模型8月下旬9月底外展場物料（其他物料詳見鵬達麗水灣各展場所需物料明細，需在9月8日前）易拉寶1個形象展示，1個臨時咨詢處指示8月31日六面體展板六面體頂面是項目總體效果圖，6個側面是項目賣點8月31日背景板以項目形象為主8月31日營銷工作組建銷售團隊，進行培訓、考核9月8日銷售工衣的確定與購買9月8日銷售統一說辭銷售百16、問制作現正完善中9月8日前線上推廣項目圍墻廣告畫江為疆9月8日前項目戶外廣告（花邊嶺和大富貴）畫江為疆9月8日前項目路旗廣告畫江為疆9月8日前第二階段蓄客期（形象起勢、客戶積累期）2011年9月上旬-9月底讓客戶充分感知并認同項目價值以線上宣傳為主，戶外廣告、圍墻、路旗戶外媒介作為主宣傳渠道，在重要節點增加報紙、網絡、短信等媒體渠道線下推廣金華悅酒店外展場及早積累誠意客戶9月9日-10月9日南方大酒店外展場及早積累誠意客戶9月9日-10月9日原機械廠大門口外展場及早積累誠意客戶9月9日-10月9日南翠花園巡展展場及早積累誠意客戶9月9日-9月15日駿景豪庭巡展展場及早積累誠意客戶9月16日-917、月22日天澤名居巡展展場及早積累誠意客戶9月23日-9月29日【鵬達地產聯手惠州環保協會成立“東江保護基金”】和【“東江論劍”惠州房地產高峰論壇】晚會突破價值，宣傳項目的同時，樹立鵬達集團品牌新高度2011年9月17日晚上19:30企業團購客戶可享受額外購房優惠2011年8月20日-12月31日商鋪聯動給合作店鋪店主相關獎勵，帶動成交2011年8月20日-12月31日DM直郵：私家車協會車主、城市家園等老社區業主郵寄項目資料，吸引客戶關注，為開盤拓展、積累客戶2011年9月9日-10月15日線上推廣項目戶外廣告（花邊嶺和大富貴）公園1號 江上果嶺鵬達麗水灣外展場現正開放中，恭迎閣下！9月15日18、項目路旗廣告公園2號 江上果嶺鵬達麗水灣外展場現正開放中，恭迎閣下！9月15日樓體燈光字鵬達麗水灣+2185 8889月8日導示牌鵬達麗水灣+箭頭9月8日短信外展場（固定和巡展）開放9月8、9日鵬達地產聯手惠州環保協會成立“東江保護基金”和“東江論劍”惠州房地產高峰論壇9月16、17日營銷工作報紙城央臨江尊邸 外展場恭迎閣下9月8日9月9日9月9日網絡廣告城央臨江尊邸 外展場恭迎閣下9月8-21日9月8-21日學生派單派發單張，宣傳項目9月10、11、17、18、24、25日宣傳物料大折頁制作完成9月9日前DM制作完成9月9日前小折頁制作完成9月9日前戶型單張制作完成9月9日前VI系統（雨傘、19、手提袋等）制作完成9月9日前樓書提交、討論、調整、定稿9月30日3D片制作完成9月30日營銷中心模型制作完成9月30日營銷工作組建銷售團隊產品信息再培訓，為認籌做準備9月20日認籌方案提交、討論、調整、定稿9月20日物業管理團隊確定，培訓、考核9月15日第三階段開盤強銷期2011年10月初-中旬引爆形象實現開盤強銷效應絕版物業 貴重資產線下推廣營銷中心開放所有物料到位10月1日國慶博金樂所有物料到位9月28日樣板房開放抽獎活動所有物料到位10月5日文星公園奠基儀式邀請相關領導及媒體參加10月11日與政府相關單位溝通私人游艇碼頭事宜邀請相關領導及媒體參加10月30日線上推廣項目戶外廣告（花邊嶺和20、大富貴）營銷中心開放9月29日開盤10月5日項目路旗廣告營銷中心開放9月29日開盤10月5日樓體條幅營銷中心開放9月29日開盤10月5日以線上宣傳為主，戶外廣告、圍墻、路旗戶外媒介作為主宣傳渠道，在重要節點增加報紙、網絡、短信等媒體渠道短信營銷中心開放9月28日國慶博金樂9月29、30日樣板房開放10月4日文星公園奠基儀式10月10日開盤10月13日報紙營銷中心開放9月29日9月30日9月30日9月30日樣板房開放10月4日10月4日10月4日10月4日開盤10月13日10月14日10月14日10月14日網絡廣告營銷中心開放9月22日-10月5日9月22日-10月5日開盤10月6日-10月1521、日10月6日-10月15日學生派單營銷中心開放10月1-7日樣板房開放+抽獎活動開盤10月15、16日營銷工作認籌VIP客戶認籌10月1日開盤方案統籌開盤事項10月10日價格方案價格表制作10月10日第三階段開盤強銷期2011年10月初-中旬引爆形象實現開盤強銷效應絕版物業 貴重資產線上推廣具具體體事事項項數數量量責責任任單單位位工工程程配配合合租賃事項，及早簽訂租賃合同1鵬達、中城1、項目售樓處動工2、樣板房施工中3、售樓部前廣場施工中所有物料籌備鵬達、中城、奧創審批溝通，確定位置鵬達、中城審批溝通，確定位置鵬達、中城合作溝通，確定合作事項，逐步推進鵬達、中城合作溝通，確定合作事項，逐步推進22、鵬達、中城提交中城提交奧創最終確認，終稿提交奧創最終確認，終稿提交奧創框架構思奧創已定稿奧創已定稿奧創已定稿奧創已定稿奧創腳本提交、修改、定稿影視公司售樓部模型公司最終確認，終稿提交奧創最終確認，終稿提交奧創最終確認，終稿提交奧創組建、培訓、考核完成中城【鵬鵬達達麗麗水水灣灣】營營銷銷計計劃劃表表（20112011年年9 9月月-2011-2011年年1010月月）完成中城已定稿1鵬達、中城完成1鵬達、中城出街1鵬達、中城出街2鵬達、中城出街1鵬達、中城開放1鵬達、中城、奧創1、9月25日：售樓處所有物料齊備2、9月25：前廣場完工3、10月3日：樣板房所有物料齊備開放1鵬達、中城、奧創開放123、鵬達、中城、奧創開放1鵬達、中城、奧創開放1鵬達、中城、奧創開放1鵬達、中城、奧創舉辦鵬達、中城、活動公司持續跟進鵬達、中城持續跟進鵬達、中城持續跟進鵬達、中城出街鵬達、中城、奧創出街鵬達、中城、奧創出街鵬達、中城、奧創出街鵬達、中城、奧創10萬條/天20萬條 鵬達、中城10萬條/天20萬條 鵬達、中城今媒體半版鵬達、中城、奧創東江時報半版鵬達、中城、奧創惠州日報半版鵬達、中城、奧創搜房網首頁鵬達、中城、奧創西子鄰居（房產頻道）首頁鵬達、中城、奧創鵬達、中城交付使用鵬達、中城、奧創交付使用鵬達、中城、奧創交付使用鵬達、中城、奧創交付使用鵬達、中城、奧創交付使用鵬達、中城、奧創定稿鵬達、中城、奧24、創交付使用影視公司交付使用模型公司完成鵬達、中城完成鵬達、中城完成鵬達、物管公司開放鵬達、中城10月1-3日活動舉辦鵬達、中城、奧創樣板房開放+抽獎活動鵬達、中城為開盤沖刺，最大化的積累客戶鵬達、中城碼頭完工，游艇進駐，誠邀全城參觀鵬達、中城出街鵬達、中城、奧創出街鵬達、中城、奧創出街鵬達、中城、奧創出街鵬達、中城、奧創出街鵬達、中城、奧創出街鵬達、中城、奧創1、9月25日：售樓處所有物料齊備2、9月25：前廣場完工3、10月3日：樣板房所有物料齊備20萬條鵬達、中城20萬條/天，共40萬條鵬達、中城20萬條鵬達、中城20萬條鵬達、中城20萬條鵬達、中城今媒體半版鵬達、中城、奧創東江時報半版鵬達、中城、奧創惠州日報半版鵬達、中城、奧創南都半版鵬達、中城、奧創今媒體半版鵬達、中城、奧創東江時報半版鵬達、中城、奧創惠州日報半版鵬達、中城、奧創南都半版鵬達、中城、奧創今媒體全版鵬達、中城、奧創東江時報全版鵬達、中城、奧創惠州日報全版鵬達、中城、奧創南都全版鵬達、中城、奧創搜房網首頁鵬達、中城、奧創西子鄰居（房產頻道）首頁鵬達、中城、奧創搜房網首頁鵬達、中城、奧創西子鄰居（房產頻道）首頁鵬達、中城、奧創鵬達、中城開始認籌鵬達、中城定稿鵬達、中城定稿鵬達、中城