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1、銷銷售售工工程程師師月月度度工工作作績績效效考考核核表表考核人被考核人:考核時間:2012年 月評判標準類別項目權重目標及核算辦法實際完成記錄完成率 自評X主管第一周 第二周 第三周 第四周復核Y客戶信息客戶拜訪量6每周不少于3次(每月不少于12次)客戶拜訪量(每少一次扣0.5分)有明確對象和具體事宜客戶拜訪中覆蓋的級別分布百分比3是否覆蓋決策層/管理層/操作層(好3分,一般2分,差1分)客戶項目資料完整度6系統中填寫的項目信息/客戶信息的數據與應該填寫的總數的百分比(好6分,一般4分,差2分)拜訪計劃達成率3(達成率高3分,一般2分,差1分)項目跟進情況已正式通過評審立項的項目數量（滾動累計2、，個人項目）83個月內累計不少于9個，平均每月不少于3個。每少1個扣2分。每月申報立項數目5一個1分。公司已簽訂合同配合項目15每一個最高5分，配合一般2.5分，配合差無分。公司介紹的項目跟進10每一個最高3分，表現一般1.5分，表現差無分。確立客戶項目樣板間簽訂意向5一個2分。項目客戶樣板間簽訂15一個5分。銷售層面銷售情況4以獎金池分配為標準，最高4分。回款情況0按約準時回款。滯帳每延期10天扣1分。學習與成長層面上進心,自我學習能力,知識積累能力3銷售人員專業程度的提升,好3分,一般2分,差1分采取比例排隊法經驗分享2是否愿意總結和分享自己的工作經驗和教訓,好2分,一般1分,差0分采取比3、例排隊法日常工作表現制度遵守,出勤率2嚴格遵守公司的各項規章制度和工作紀律,好2分,一般1分,差0分周計劃/周總結上交質量及準時性2每周五下班前上交,按照要求填寫(遲交一天扣0.5分)團隊合作,能否主動承擔責任3能否以大局為重,不計較個人利益,正確對待他人的批評.能夠與同事密切合作,共同做好工作,有參與意識,主動的提出合理化建議,主動承擔責任,好3分,一般2分,差1分采取比例排隊法服務態度2不斷改進工作方法,提高服務質量,好2分,一般1分,差0分采取比例排隊法工作飽滿度2工作時間做與工作無關的事情.(有為0分,無為2分)工作主動性與部門協作2好2分,一般1分,差0分采取比例排隊法完成領導交辦的4、工作2好2分,一般1分,差0分特殊業績或貢獻和客戶達成銷售，簽訂購銷合同（不含樣板間簽訂）5一個10分。合計105總分:X=Y=主管評判(滿分20分)Z:.最后得分銷售工程師S=備注：1.當月發生可控因素下的重大事故，當月績效考核為“D級”，影響年終績效獎金，并視情況進行進一步處理根據工作狀態、工作計劃飽和度、工作總結完善度、工作推進達成為主項,進行排隊評分2.銷售工程師最后得分S=(X*40%+Y*60%)*80%+Z被考核人意見:主管意見:經理簽字:考核結果評定：最 終 考核分數等級10090 A9075B7560C60 分 以下D其中：1、銷售工程師考核結果評為“D”，或者以季度為時限連續三次考核結果為“C”，則做降級或下崗處理，績效工資為0。同時此結果作為年終考評及公司調級調薪的重要依據。2、本表主要體現主要內容和評判標準,具體實際完成記錄,可另列附表。3、績效工資按以下比例放發。A為_1.2_,B為_1_,C為_0.8_,D為04、績效工資原則上正面激勵為主。