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1、復(fù) 地 星 光 天 地 商 業(yè) 推 廣 策 略 案 by 道里全生態(tài)鏈創(chuàng)意平 臺(tái) 2016.12.20 必必 須須 突突 破破 1 1 突破長(zhǎng)沙失敗商業(yè)案例的影響突破長(zhǎng)沙失敗商業(yè)案例的影響 2 2 突破又一個(gè)德思突破又一個(gè)德思勤盒子勤盒子的錯(cuò)位的錯(cuò)位 3 3 突破傳統(tǒng)突破傳統(tǒng)傳播傳播推廣產(chǎn)生推廣產(chǎn)生的抗性的抗性 從 新從 新 的 商 業(yè) 價(jià) 值 看 見 投 資 價(jià) 值的 商 業(yè) 價(jià) 值 看 見 投 資 價(jià) 值 輸出全新的商業(yè)價(jià)值 與德思勤互補(bǔ)并超越創(chuàng)新價(jià)值呈現(xiàn)方式 總結(jié)總結(jié) 價(jià)值來自于商業(yè)的使用場(chǎng)景價(jià)值價(jià)值來自于商業(yè)的使用場(chǎng)景價(jià)值 本本 質(zhì)質(zhì) 構(gòu)構(gòu) 建建 什什 么么 樣樣 的的 使使 用用 場(chǎng)2、場(chǎng) 景景 ？ 1.1. 成為長(zhǎng)沙或周邊片區(qū)人群向往的超級(jí)成為長(zhǎng)沙或周邊片區(qū)人群向往的超級(jí)IPIP 2.2. 成為行業(yè)學(xué)習(xí)的商業(yè)對(duì)標(biāo)成為行業(yè)學(xué)習(xí)的商業(yè)對(duì)標(biāo) 立立 意意 時(shí)代 需求 用戶 需求 品牌 趨勢(shì) 解解 決決 從時(shí)代需求出發(fā)從時(shí)代需求出發(fā) 時(shí)代變遷 社會(huì)消費(fèi)文化的變遷 第第4 4消費(fèi)時(shí)代的洞察消費(fèi)時(shí)代的洞察 變遷1：從個(gè)人意識(shí)到社會(huì)意識(shí)，從利己到利他主義 TOMS鞋：買一捐一品牌理念 印度餐廳：愛心冰箱，分享剩余食物 M&C Saatchi Abel：街頭購(gòu)物場(chǎng)所，給流浪者溫暖 變遷3：從追求名牌到追求簡(jiǎn)單、休閑 無印良品：提供純樸、簡(jiǎn)潔、環(huán)保等理念的無品牌標(biāo)識(shí)產(chǎn)品 基本生活：為熱愛生活并3、注重品質(zhì)的人們提供簡(jiǎn)單、舒適的日常用品 宜家：提供簡(jiǎn)約、實(shí)用的家居用品 變遷4：從崇尚歐美、向往都市、追求自我到本國(guó)意識(shí)、地方意識(shí) 例外服飾：中國(guó)制造，國(guó)內(nèi)唯一被邀請(qǐng)的服裝品牌參加“2002年巴黎成衣展” 全聯(lián)福利中心：臺(tái)灣大型零售業(yè)者之一，以臺(tái)灣本土購(gòu)物體驗(yàn)為重 阿原品牌：強(qiáng)調(diào)臺(tái)灣青草藥為素材，造出天然肥皂 變遷5：“由物質(zhì)到服務(wù)”的真正現(xiàn)實(shí)，對(duì)人和人關(guān)系的重視 巴塔哥尼亞：以可持續(xù)的環(huán)保理念，聚集社群 小米手機(jī)：小米社區(qū)，聚集智能手機(jī)發(fā)燒友 消費(fèi)意識(shí)轉(zhuǎn)變 從對(duì)物質(zhì)生活的追求 轉(zhuǎn)向?qū)ζ焚|(zhì)和情懷的追求轉(zhuǎn)向?qū)ζ焚|(zhì)和情懷的追求 小結(jié) 消費(fèi)者 消費(fèi)意識(shí)的改變 國(guó)家整體 消費(fèi)趨勢(shì)的改變+ + 消 費(fèi) 升 級(jí)消 費(fèi) 升 級(jí) 從用戶需求出發(fā)從用戶需求出發(fā) 數(shù)字時(shí)代，消費(fèi)者注重把 消費(fèi)過程中的參與和體驗(yàn) 帶入生活，豐富生活，成 了在精神層面有更高追求 的生活者。 消費(fèi)者消費(fèi)者 生活者生活者 個(gè)性化、定制