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1、招商管理精要 3月12日 2017/3/16購物中心管理精要培訓(xùn)2 購物中心 2017/3/16購物中心管理精要培訓(xùn)3 購物中心的歷史 市鎮(zhèn)集市是現(xiàn)代購物中心的雛形 中世紀(jì)歐洲街頭商人 主要街道零售業(yè) 郊區(qū)便利商品購物中心 封閉式購物中心 現(xiàn)代露天或生活方式購物中心 購物中心的發(fā)展 各類型的購物中心分類參考 來源：ICSC 各類型的購物中心分類參考 2017/3/16購物中心管理精要培訓(xùn)5 來源：ICSC 標(biāo)桿購物中心項(xiàng)目參考 2017/3/16購物中心管理精要培訓(xùn)6 2017/3/16購物中心管理精要培訓(xùn)7 商業(yè)地產(chǎn) 了解商業(yè)地產(chǎn) 商業(yè)地產(chǎn)的盈利本質(zhì)？ 商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展趨勢 商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略？2、 2017/3/16購物中心管理精要培訓(xùn)8 BT模式 vs BOT模式 2017/3/16購物中心管理精要培訓(xùn)9 BT vs BOT 2017/3/16購物中心管理精要培訓(xùn)10 建設(shè) Build 出售 Transfer 投資 Investment 建設(shè) Build 經(jīng)營 Operate 自持/出售 Transfer 一個(gè)購物中心需要的基本經(jīng)歷 市場調(diào)研 Research 立案開發(fā) Feasibility Study 法律咨詢 Legal 財(cái)務(wù)融資 Financing 規(guī)劃設(shè)計(jì) Design 租戶招商 Leasing 項(xiàng)目建造 Construction 租戶協(xié)調(diào) TC 物業(yè)管理 Property3、 Management 市場營銷 Marketing 營運(yùn)管理 Operations 財(cái)會管理 Account 2017/3/16購物中心管理精要培訓(xùn)13 財(cái)務(wù)管理技能 實(shí)現(xiàn)業(yè)主不同的財(cái)務(wù)目的 低買高賣 條件成熟就轉(zhuǎn)讓 短期現(xiàn)金流回報(bào) 投資回報(bào)率增加 穩(wěn)定長遠(yuǎn)回報(bào) 重視中心的價(jià)值 資產(chǎn)的保值 租戶的信譽(yù)度 內(nèi)部收益率 回收期 IRR 2017/3/16購物中心管理精要培訓(xùn)14 穩(wěn)定長遠(yuǎn)回報(bào) 購物中心產(chǎn)業(yè)是一種能為發(fā)展商和所有者帶來長期和穩(wěn)定回報(bào)的產(chǎn)業(yè)。 1. 整體銷售產(chǎn)品溢價(jià) 2. 長期租金的收入 3. 地價(jià)的增值 4. 物業(yè)整體的增值 5. 實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)循環(huán) ROI vs IRR 2017/3/16購物中心管理精要培訓(xùn)16 內(nèi)部收益率，是一項(xiàng)投資渴望達(dá)到的報(bào) 酬率，是能使投資項(xiàng)目凈現(xiàn)值等于零時(shí) 的折現(xiàn)率。 回報(bào)率= 收益 成本 投資回報(bào)率（ROI）是指通過投資 而應(yīng)返回的價(jià)值，即企