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1、釐融街花溪小鎮(zhèn) （二期拓展策略匯報(bào)） 花都項(xiàng)目組 2017年6月 匯報(bào)內(nèi)容 第一部分 拓展策略 第二部分 拓展架構(gòu)及職能劃分 第四部分 各職能渠道匯總 第三部分 拓展區(qū)域及組別部署 第亐部分 拓展支持 化 核心問題 01 非熱點(diǎn)板塊、非強(qiáng)勢(shì)資源、孤地生盤，白于區(qū) 及天河區(qū)客戶對(duì)該項(xiàng)目認(rèn)知甚少，如何向外 界輸出項(xiàng)目信息？ 02 基亍二期貨量大，首推貨量約200多套，如何 做到有效蓄客？開盤熱銷？保持后續(xù)推貨熱 度？ 03 迫切問題：十月開盤，七至九月拓展蓄客如 何做到效果最大化？ 3 海陸空 三軍同步出擊！ 全城捕獲客戶！ 拓展部隊(duì) 為了在有限的拓展時(shí)間里把拓展工作做到最大化，需要將拓展組劃分三2、大范疇 第一：空軍偵察部隊(duì)“偵察機(jī)” 第二：陸軍據(jù)點(diǎn)部隊(duì)“坦克” 第三：海軍戰(zhàn)略部隊(duì)“巡航導(dǎo)彈” 三大部隊(duì)拓展工作同步進(jìn)行，不放過任何工作滯后性 三軍同步出擊 拿下戰(zhàn)場(chǎng) 空軍偵察機(jī) 散拓部隊(duì) 陸軍坦克 外展據(jù)點(diǎn)部隊(duì) 海軍戰(zhàn)略導(dǎo)彈 團(tuán)拓大客戶部隊(duì) 情報(bào)收集 匯集資源 提供給陸軍部隊(duì) 堅(jiān)守?fù)?jù)點(diǎn) 贏取客戶 戰(zhàn)略部署 攻打核心 主導(dǎo)大客戶 接受總署命令打擊目標(biāo) 情報(bào)收集 匯集資源 提供給海軍部隊(duì) 5 匯報(bào)內(nèi)容 第一部分 拓展策略 第二部分 拓展架構(gòu)及職能劃分 第四部分 各職能渠道匯總 第三部分 拓展區(qū)域及組別部署 第亐部分 拓展支持 以拓展經(jīng)理為執(zhí)行司令，組長(zhǎng)作為引導(dǎo)及監(jiān)督執(zhí)行隊(duì)長(zhǎng)，組建散拓組、團(tuán)拓組3、 及外展組等三大拓客團(tuán)隊(duì)； 人員架構(gòu)組成：17（銷售）+3（隊(duì)長(zhǎng)）+1（經(jīng)理）人 拓展經(jīng)理 散拓組 團(tuán)拓組 外展組 職能：大規(guī)模派發(fā) 單張與禮品，掃樓， 專業(yè)市場(chǎng)等 人數(shù)：8人（銷售） 配合1-2名兼職 職能：開拓機(jī)團(tuán)單 位拓展工作，大客 戶維護(hù) 人數(shù)：2人（銷售） 職能：負(fù)責(zé)外展點(diǎn) 駐場(chǎng)接待及派單截 客工作 人數(shù)：6人（銷售） 配合1-2名兼職 孫英豪經(jīng)理 趙海山組長(zhǎng) 陳千源組長(zhǎng) 徐梓東組長(zhǎng) （空軍） （海軍） （陸軍） 總署 直接下達(dá)命令 職能：發(fā)展商合作 機(jī)團(tuán)單位拓展工作， 大客戶維護(hù) 人數(shù)：1人（銷售） 拓展人員架構(gòu)（中原） 7 拓展人員架構(gòu)（顧問） 以拓展經(jīng)理為執(zhí)行司令，組長(zhǎng)作為引導(dǎo)及監(jiān)督執(zhí)行隊(duì)長(zhǎng)，組建散拓組、團(tuán)拓組 及外展組等三大拓客團(tuán)隊(duì)； 人員架構(gòu)組成：17（銷售）+3（隊(duì)長(zhǎng)）+1（經(jīng)理）人 拓展經(jīng)理 散拓組 團(tuán)拓組 外展組 職能：大規(guī)模派發(fā) 單張與禮品，掃樓， 專業(yè)市場(chǎng)等