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1、豪宅營(yíng)銷豪宅營(yíng)銷案例案例匯報(bào)材料匯報(bào)材料 8月 廈門廈門 恒禾七尚恒禾七尚 北京北京金茂府金茂府等等3 3個(gè)個(gè)項(xiàng)目項(xiàng)目 華潤(rùn)華潤(rùn) 深圳灣悅府深圳灣悅府 長(zhǎng)房長(zhǎng)房 梅溪香山梅溪香山 北辰北辰 定江洋定江洋 廈門恒禾七尚 廈門價(jià)格分布圖 2013入市 通過(guò)長(zhǎng)期蓄客和高舉高打的 營(yíng)銷策略 首期開(kāi)盤實(shí)現(xiàn)熱銷 2014消沉 營(yíng)銷費(fèi)用的縮減和前期客戶的消化 逐漸消沉 只留下高冷的品牌印象 2015發(fā)生的故事 局面 核心問(wèn)題 1、借勢(shì) 2、改標(biāo)簽 3、走體驗(yàn)式路線 4、持續(xù)線上小動(dòng)作 5、打好線下基本功 低奢營(yíng)銷法則 “風(fēng)大濕冷”是五緣灣在廈門人心目中長(zhǎng)久以來(lái)的印象，而位于五緣灣 一線內(nèi)灣東岸的恒禾七尚，更2、是因其獨(dú)特的全玻璃幕墻的立面結(jié)構(gòu)和“ 亞洲十大超級(jí)豪宅”的標(biāo)簽給市場(chǎng)留下“高冷”的形象。 面對(duì)市場(chǎng)對(duì)區(qū)域形象的不認(rèn)可，最直接有效、且低成本的營(yíng)銷動(dòng)作 即借勢(shì)政府規(guī)劃和大型公關(guān)活動(dòng)，定位區(qū)域的大規(guī)劃、高起點(diǎn)，集中炒 作板塊價(jià)值，刺破市場(chǎng)認(rèn)知 借勢(shì) 借勢(shì) 借力國(guó)際頂級(jí)賽事展會(huì)豐富區(qū)域認(rèn)知新視點(diǎn) 為增強(qiáng)五緣灣片區(qū)知名度和認(rèn)可度，2015 年廈門市政府將 多項(xiàng)國(guó)際性賽事展會(huì)定址五緣灣： 廈門國(guó)際馬拉松起終點(diǎn)； 第八屆廈門國(guó)際游艇展； 亞諾環(huán)中國(guó)海岸帆船賽廈門站； 第五屆福建省菊花展廈門站。 借勢(shì) 馬拉松貼心服務(wù)，聚焦關(guān)注：為業(yè)主和意向客戶報(bào)名，并為其及其他 豪車車主免費(fèi)提供停車服務(wù)和接送服務(wù)，定制溫馨3、助跑禮包，并提前更 換樓體條幅，吸引途經(jīng)和參賽客戶關(guān)注； 游艇展資源嫁接，客戶體驗(yàn)：與展會(huì)主辦方協(xié)商合作，嫁接參展豪華 游艇資源，定制“恒禾七尚海上嘉年華”系列主題活動(dòng)，邀約業(yè)主和意 向客戶體驗(yàn)海上高爾夫、海釣、海上派對(duì)等海上運(yùn)動(dòng)； 帆船賽場(chǎng)地贊助，導(dǎo)入客群：贊助項(xiàng)目營(yíng)銷中心作為賽前分享場(chǎng)地和 賽后頒獎(jiǎng)場(chǎng)地，導(dǎo)入全國(guó)各地帆船船東和選手，并借助帆船賽媒體渠道 提升項(xiàng)目曝光度； 菊花展導(dǎo)視攔截，截流客戶：項(xiàng)目位于菊花展必經(jīng)動(dòng)線之一，沿線放 置導(dǎo)視 恒禾七尚巧借各項(xiàng)活動(dòng)的場(chǎng)地和客戶資源，低調(diào)植入品牌信息，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目恒禾七尚巧借各項(xiàng)活動(dòng)的場(chǎng)地和客戶資源，低調(diào)植入品牌信息，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目 價(jià)值的滲透。價(jià)值的滲透。 項(xiàng)目形象重塑：形象多元化，弱化單一 “亞洲十大超級(jí)豪宅”標(biāo)簽的高冷形象 豪宅，是自我定位的標(biāo)簽，唯有熱銷，方可豪宅，是自我定位的標(biāo)簽，唯有熱銷，方可 佐證市場(chǎng)認(rèn)可。佐證市場(chǎng)認(rèn)可。 “千萬(wàn)