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武漢九龍倉月璽住宅項目營銷方案（123頁）.pdf

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營銷策劃

上傳人：ven****re 編號：85917 2021-04-07 123頁 5.98MB

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1、以客為主，以客為主，2016項目收官之戰年項目收官之戰九龍倉月璽九龍倉月璽2016年度營銷方案年年度營銷方案九龍倉月璽同策項目組 2015.12.10 1 匯報目錄：匯報目錄： 1 1 20152015年營銷工作回顧年營銷工作回顧 2 2 3 3 項目本體研讀項目本體研讀 2016營銷目標解讀年營銷目標解讀 4 4 營銷環境分析營銷環境分析 5 5 目標客戶研判目標客戶研判 6 6 營銷營銷戰略推導戰略推導 7 7 營銷執行策略營銷執行策略 8 8 營銷費用預算營銷費用預算 1 1 20152015年營銷工作情況年營銷工作情況 1515年銷售情況：年銷售情況： 15年共完成住宅銷售住宅銷售2、352352套套，車位車位146146套套，住宅銷售額5.15.1億元億元，車位銷售額21402140萬元萬元，15年完成總銷售面積4.634.63萬萬，整體均價1102611026元元/ /，總銷售額5.325.32億元，億元，15年全年銷售任務5.235.23億億，目標完成率101.72101.72% %，提前超額完成全年銷售目標！物業類型物業類型銷售套數銷售套數銷售面積銷售面積整體均價整體均價銷售額銷售額住宅住宅 352 4.63萬 11026元/ 5.15.1億元億元車位車位 146 21402140萬元萬元合計合計 5.325.32億元億元 2 2 2016營銷3、年營銷目標解讀目標解讀 2016營銷目標解讀年營銷目標解讀 20142014年年形象年形象年 20152015年年產品年產品年 2016年客戶年客戶年項目發展戰略：項目發展戰略： 2014年通過高強度立體推廣，高調性品牌宣傳入市，大型活動起勢，奠定項目高端品牌形象 2015年通過項目價值點、產品賣點深度發掘，多條產品線相互搭配推售，一期順利交房，打造高品質，宜居舒適住區重點維護現有客戶，多渠道補充新客戶，搭配不同形式的老帶新和圈層營銷活動，做大客戶基數，樹立良好口碑，實現全面收官 2016營銷目標解讀年營銷目標解讀 1616年戰略實施：年戰略實施： 2016是項目的客戶之年，因此我們的年是項目的客戶之年，因此我們的重點工作在于客群的尋找，客戶的導入，重點工作在

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