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1、某開(kāi)發(fā)及代理公司的招商傭金提成近來(lái)看到有好幾位朋友問(wèn)招商的提成，現(xiàn)提供一個(gè)提成方案供大家參考計(jì)提比例：1) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)獎(jiǎng)勵(lì)分配：按項(xiàng)目實(shí)際招商代理總金額的1-3計(jì)提；2) 招商人員獎(jiǎng)勵(lì)分配：按個(gè)人實(shí)際所完成的總招商代理金額的10-25計(jì)提。3) 案場(chǎng)基金：按項(xiàng)目實(shí)際招商總金額的1計(jì)提。4) 發(fā)放比例的確定：根據(jù)各項(xiàng)目的區(qū)域、產(chǎn)品類型、難易程度。發(fā)放比例的確定項(xiàng)目擁有人結(jié)傭發(fā)放80%；項(xiàng)目結(jié)案完畢后發(fā)放20%的剩余傭金。其他：1) 招商指標(biāo)與傭金發(fā)放的關(guān)系：當(dāng)期未完成招商指標(biāo)的按60%發(fā)放，完成的按80%發(fā)放；如以后超額完成招商指標(biāo)并補(bǔ)足之前的招商指標(biāo)的可補(bǔ)發(fā)所扣部分的傭金；2) 因項(xiàng)目擁有公司人2、員、本公司管理人員及公司戰(zhàn)略合作單位人員等關(guān)系介紹成功的業(yè)績(jī)，按正常提成比例計(jì)算，接待簽約業(yè)務(wù)的按60%結(jié)傭。3) 客戶租賃通過(guò)中介人介紹，在客戶租賃合同已見(jiàn)證且首付租賃款全款付清后，該接待簽約業(yè)務(wù)的按70%結(jié)傭運(yùn)營(yíng)招商處人員考核細(xì)則及實(shí)施辦法市場(chǎng)招商處實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)行“底薪+業(yè)績(jī)提成”的薪酬機(jī)制，業(yè)績(jī)提成根據(jù)每月責(zé)任目標(biāo)完成情況進(jìn)行發(fā)放，具體考核辦法如下：一、招商處人員工資待遇應(yīng)發(fā)工資總額=基本工資（1200元+個(gè)人應(yīng)繳三金）+業(yè)績(jī)提成二、招商及租賃傭金發(fā)放辦法1、 3月份至4月底按照招商和租賃面積指標(biāo)進(jìn)行考核。具體辦法如下：租賃面積傭金計(jì)算方法：業(yè)績(jī)提成=租賃單價(jià)*租賃面積3、*30天*25%*（1-優(yōu)惠幅度） 合營(yíng)面積傭金計(jì)算方法： A：由業(yè)主自行裝修的區(qū)域，業(yè)績(jī)提成=合營(yíng)面積*4元/ B：由我公司統(tǒng)一裝修區(qū)域，業(yè)績(jī)提成=合營(yíng)面積*2元/2、傭金發(fā)放方法：租賃完成面積的傭金在租賃方定金入帳以后發(fā)放40%，裝修布貨完畢發(fā)放40%，余額在當(dāng)年度年底全部付清。傭金發(fā)放金額不得超過(guò)租賃方定金。合營(yíng)完成面積的傭金的發(fā)放方法： A：由業(yè)主自行裝修的區(qū)域，在簽約完后發(fā)放20%，業(yè)主裝修布貨完畢后發(fā)放60%，余額在業(yè)主經(jīng)營(yíng)期滿一年后付清。 B：由公司統(tǒng)一裝修的區(qū)域，在業(yè)主裝修布貨完畢后發(fā)放70%，余額在業(yè)主經(jīng)營(yíng)期滿一年后付清。三、合作經(jīng)營(yíng)區(qū)域銷售收入傭金發(fā)放辦法完成比例在40%以4、下，不享受業(yè)績(jī)提成；完成比例在40%-60%之間，提成計(jì)算方法如下： 業(yè)績(jī)提成=合作經(jīng)營(yíng)區(qū)域銷售額*我公司扣點(diǎn)*8%*當(dāng)月任務(wù)完成比例完成比例在60%以上，提成計(jì)算方法如下： 業(yè)績(jī)提成=合作經(jīng)營(yíng)區(qū)域銷售額*我公司扣點(diǎn)*8%如當(dāng)月完成比例達(dá)不到60%，但該季度累計(jì)完成比例達(dá)到60%，該季度提成計(jì)算方法： 業(yè)績(jī)提成=合作經(jīng)營(yíng)區(qū)域銷售額*我公司扣點(diǎn)*8%該季度已付業(yè)績(jī)提成 舉例說(shuō)明： 瓷磚超市4、5、6月份的計(jì)劃分別為300萬(wàn)、200萬(wàn)、200萬(wàn)，該季度各月份提成核算如下：?jiǎn)挝唬涸?計(jì)劃銷售額 實(shí)際銷售額 完成比例 應(yīng)得提成 實(shí)得提成 累計(jì)銷售額 累計(jì)完成比例 備注4月 300萬(wàn) 105萬(wàn) 35% 5、5040 0 105 35% 當(dāng)月未到40%，不享受提成5月 200萬(wàn) 100萬(wàn) 50% 4800 2400 205 41% 當(dāng)月完成50%，按比例享受傭金6月 200萬(wàn) 220萬(wàn) 110% 10560 10560 425 60.71% 當(dāng)月超額完成，享受全額傭金由于該季度累計(jì)完成比例超過(guò)60%，因此應(yīng)于季度末補(bǔ)發(fā)該季度未完成計(jì)劃的月份所扣發(fā)的提成。補(bǔ)發(fā)提成計(jì)算方法如下： 業(yè)績(jī)提成=425萬(wàn)元*6%*8%（2400元+10560元）=20400元12960元=7440元四、補(bǔ)充說(shuō)明1、 招商人員合作經(jīng)營(yíng)區(qū)域銷售任務(wù)在當(dāng)季度累計(jì)完成比例達(dá)不到60%，連續(xù)兩月完成比例達(dá)不到40%，公司將調(diào)整工作崗位。2、 公司總經(jīng)理及分管副總經(jīng)理談成的項(xiàng)目不記入本次業(yè)績(jī)考核辦法。3、 本考核辦法自2005年1月份開(kāi)始執(zhí)行。