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1、 Great Base目錄前言第一部分、招商目的及目標(biāo)一、 招商目的二、 招商思路及目標(biāo)第二部分、項(xiàng)目業(yè)態(tài)布局（建議）一、業(yè)態(tài)布局構(gòu)思二、業(yè)態(tài)布局理念三、業(yè)態(tài)組合第三部分、招商工作的運(yùn)作一、 招商隊(duì)伍的組建二、 招商流程三、招商各階段具體執(zhí)行工作計(jì)劃第四部分、招商政策第五部分、招商的費(fèi)用計(jì)劃第六部分、招商的保障條件第七部分、招商營銷推廣前言 金荷步行街項(xiàng)目備受安龍縣社會(huì)各界的關(guān)注。此項(xiàng)目成功與否，都將會(huì)在安龍縣社會(huì)公眾中引起強(qiáng)烈的反響。如何把金荷商業(yè)步行街項(xiàng)目運(yùn)作成功，為安龍縣創(chuàng)造一個(gè)有口皆碑的商業(yè)傳奇，也為了完成金荷步行街的整體營銷計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)整體項(xiàng)目開發(fā)的最大利潤。我認(rèn)為其關(guān)鍵性因素在于項(xiàng)目2、招商，而招商的成功取決于招商實(shí)施方案是否具有可行性、實(shí)操性。應(yīng)此所需，我們通過頭腦風(fēng)暴創(chuàng)意交流會(huì)的形式，大家開動(dòng)腦筋、集思廣益，認(rèn)真編制了金荷步行街招商銷售執(zhí)行方案。本方案遵循“商鋪營銷，經(jīng)營為先”這一先進(jìn)理念，從“經(jīng)營消費(fèi)”的市場終端入手，將傳統(tǒng)營銷鏈由簡單的“開發(fā)商投資者”轉(zhuǎn)向多方參與、謀求共贏的“開發(fā)商投資者經(jīng)營商家消費(fèi)市場”上來，努力實(shí)現(xiàn)商業(yè)與地產(chǎn)的互動(dòng)，從而達(dá)到平衡多方利益，形成多贏格局的目的。為此，方案中將招商與銷售、銷售與經(jīng)營的關(guān)系問題作為一條主線，積極尋求銷售與經(jīng)營的最佳結(jié)合點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)商鋪營銷的重大突破。為了解決銷售與經(jīng)營的矛盾，商鋪營銷更需注重招商與銷售的節(jié)奏控制，先招商后銷3、售，先銷售后招商，還是兩者同時(shí)進(jìn)行，對(duì)于不同的商鋪在不同的時(shí)段有不同的操作手法。目前，盡管有不少開發(fā)商意識(shí)到招商的重要性，但招商也并非一廂情愿的事。諸多項(xiàng)目的招商經(jīng)驗(yàn)證明，影響招商成功的因素往往并非項(xiàng)目本身，而在于開發(fā)商對(duì)招商的利害關(guān)系認(rèn)識(shí)程度和對(duì)大型品牌商家讓利魄力以及各項(xiàng)工作的具體執(zhí)行力度；對(duì)業(yè)態(tài)進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)以及招商方式（手段）也是影響項(xiàng)目招商成敗的關(guān)鍵因素。第一部分、招商目的及目標(biāo)一、 招商目的1、市場情況由于西區(qū)的商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，商業(yè)氛圍以及商業(yè)人氣較少，西區(qū)的商業(yè)繁榮發(fā)展至少需要3-5年時(shí)間成型，經(jīng)過對(duì)安龍商家的長期摸底調(diào)研發(fā)現(xiàn)，近3成的的經(jīng)營戶對(duì)西區(qū)的發(fā)展持觀望態(tài)度；西區(qū)的諸如商貿(mào)城4、泓福小區(qū)的商鋪銷售僅限于傳統(tǒng)的商鋪營銷，營銷手法單一，是簡單直接的銷售，加之西區(qū)的發(fā)展形勢，導(dǎo)致大部分商鋪銷售受阻，以至于不論招商還是銷售都困難重重。這也會(huì)波及到金荷步行街的后續(xù)營銷。2、 對(duì)應(yīng)思路傳統(tǒng)的商鋪營銷，僅是開發(fā)商與投資者之間簡單的售賣關(guān)系（目前安龍市場基本停留于此階段）。只要商鋪賣出去，發(fā)展商便萬事大吉。結(jié)果是即便實(shí)現(xiàn)了好的銷售，但由于經(jīng)營定位不當(dāng)，鋪位分割、業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)不合理，加上招商經(jīng)營不力，造成有的商城根本開不了業(yè)，有的盡管如期開業(yè)卻經(jīng)營不下去。一年半載過去，商城門可羅雀，投資者停止供樓，發(fā)展商面臨回購商鋪的風(fēng)險(xiǎn)。基于降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和商鋪價(jià)值最大化的目的，引入招商理念，為了下一步5、的商鋪銷售或是返租銷售打下基礎(chǔ)，提高投資者的信心，謀求商業(yè)最終經(jīng)營繁榮與持續(xù)發(fā)展，同時(shí)，對(duì)于促進(jìn)2期住宅和18棟住宅的銷售提升，也避免商鋪營銷傳統(tǒng)誤區(qū)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的“開發(fā)商投資者經(jīng)營者消費(fèi)市場”多方共贏的格局。具體來講，有以下幾方面目的：1、豐富商業(yè)市場，為消費(fèi)者提供購物便利。2、讓商家不斷占有和擴(kuò)大市場，并提升商業(yè)經(jīng)營水平，改善商業(yè)經(jīng)營環(huán)境；促進(jìn)業(yè)態(tài)的成熟與升華，打造真正意義上的“安龍商業(yè)第一街”。3、為投資金荷商業(yè)步行街的置業(yè)者口袋里的錢，找到可靠的載體，獲取高額而穩(wěn)定的回報(bào)。4、實(shí)現(xiàn)金荷商業(yè)步行街商鋪價(jià)值最大化和開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)最小化。二、招商思路及目標(biāo) 結(jié)合金荷名都項(xiàng)目的工期特點(diǎn)，以 “招6、商帶動(dòng)銷售，銷售反補(bǔ)招商，招商與銷售全面互動(dòng)”的營銷指導(dǎo)方向，金荷步行街項(xiàng)目的按招商的類型主要可以分為主力店招商、知名品牌店招商中小散戶招商，三大類型的招商相輔相承，具體在樓體、引入品牌、時(shí)間階段的執(zhí)行落實(shí)上，參見下表（階段性思路）：事項(xiàng)招商類型業(yè)態(tài)位置業(yè)態(tài)、品牌列舉重點(diǎn)執(zhí)行階段達(dá)成時(shí)間主力店次主力店招商5B#、6B#樓特色快餐（德克士、麥肯基等）咖啡名茶（上島、兩岸咖啡）從2010年12月份開始，貫穿整個(gè)招商始終爭取在明年1月中旬簽定意向2#樓二層1.小家電2. 手機(jī)、數(shù)碼通訊、IT等；從2010年12月份開始，貫穿整個(gè)招商始終爭取在明年1月中旬簽定意向3#樓二層家具家居超市從2010年127、月份開始，貫穿整個(gè)招商始終爭取在明年1月中旬簽定意向6A#、8/9/1010#樓家居裝飾、床上用品、綠色環(huán)保建材等從2010年12月份開始，貫穿整個(gè)招商始終爭取在明年1月中旬簽定意向。知名品牌店招商1/2/4/5#樓品牌服飾、皮具箱包、鞋帽、珠寶眼鏡、化妝品等2010年12月2011年1月中旬先簽定20-30家品牌商家租賃中小散戶招商7A#7B#樓及11#樓美容美發(fā)、工藝品、鮮花、干洗、小型書店、西點(diǎn)面包、藥房、音像、家政服務(wù)、婚紗攝影、糖煙酒副食、文化用品從2011年1月份開始，貫穿整個(gè)招商始終明年1月中旬正式招商階段，達(dá)成意向，爭取簽約10-20家第二部分、項(xiàng)目業(yè)態(tài)布局（建議）一、業(yè)態(tài)布局8、構(gòu)思改變安龍城市商業(yè)配套檔次普通的局面，提高整個(gè)城市商業(yè)競爭能力，使之最終成為安龍西區(qū)、安龍城區(qū)商圈的發(fā)展核心，并能夠適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要的區(qū)域性商業(yè)步行街。二、設(shè)計(jì)理念營造一種能夠讓人時(shí)刻感受與自然緊密相連的活動(dòng)環(huán)境，與建筑內(nèi)部空間所不曾有的自由與開放，建立起一種不同于城市高層建筑輕松愜意的商業(yè)氛圍。1、 從人流動(dòng)線來看 主力人流 次要人流、分散人流 主要人氣聚集點(diǎn) 次要人氣聚集點(diǎn) 、主力人流從1/2號(hào)棟步行街進(jìn)去，經(jīng)過4/5,號(hào)棟和7號(hào)棟2次出口分流，越里面，人流越會(huì)減少、由于建筑規(guī)劃的原因，8/9/10號(hào)棟會(huì)形成一個(gè)視覺障礙，構(gòu)成經(jīng)營死角、沿18米大道，由于商鋪只有一面性，造成與客戶缺少互動(dòng)9、性、整個(gè)步行街由于缺乏人流的回旋，會(huì)給顧客造成步行街簡短的感受，缺乏人氣的局面。解決辦法：（1）、利用女人街業(yè)態(tài)，吸引人流往里走；（2）、利用女人街、兒童和運(yùn)動(dòng)用品業(yè)態(tài)和休閑設(shè)施，吸引人流作一定時(shí)間的停留；（3）、利用特色餐飲，吸引人流往里走，促進(jìn)4/5/7/8/9/10號(hào)棟的人氣（3）、利用導(dǎo)視系統(tǒng)，引導(dǎo)人流往8/9/10號(hào)棟走向（4）、人車分流，把主要車流從18米寬大道進(jìn)去小區(qū)以及利用18米大道作為停車道，增加18米大道的商業(yè)氣氛2、 從商鋪面積來看、6/7/8/9/10號(hào)棟商鋪大部分面積在90以上，且進(jìn)深較長，進(jìn)深與面寬比例不協(xié)調(diào)，位置偏，面積大，總價(jià)高，局限了業(yè)態(tài)的經(jīng)營和租金、售價(jià)高低10、，也將極大影響后續(xù)的銷售、18米沿街鋪面平均面積最小，約在20-30，將與主街的價(jià)格制定不協(xié)調(diào)。解決辦法：1、 根據(jù)6/7/8/9/10號(hào)棟商鋪大部分面積，以及建筑視覺問題，在業(yè)態(tài)的選擇上考慮人氣相對(duì)較低，需求面積相對(duì)較大，租金相對(duì)較低的業(yè)態(tài)商家。2、 把6/7/8/9/10號(hào)棟商鋪分割產(chǎn)權(quán)出售。3、 在6/7/8/9/10號(hào)棟商鋪?zhàn)鰪V告牌和廣告位，利用視覺形象和導(dǎo)視系統(tǒng)彌補(bǔ)商業(yè)死角問題。3、 從外街、內(nèi)街來看、從回訪的客戶分析，由于面對(duì)廣場和西龍路，大部分客戶看中的是外街鋪面。、內(nèi)街由于視覺和目前工程進(jìn)度的問題，內(nèi)街效果還未成型解決辦法：（1） 、把1/2號(hào)棟步行街內(nèi)街重點(diǎn)引進(jìn)品牌商家，打造11、視覺形象，吸引人氣（2） 、包裝內(nèi)街形象標(biāo)識(shí)，加快工程進(jìn)度，盡快出效果（3） 、做好4/5，7號(hào)棟棟2個(gè)交叉口的景觀、休閑設(shè)施，形成視覺點(diǎn)，留住人氣4、 從位置、視覺形象來看、1/2號(hào)棟面對(duì)西龍路和廣場部分形象最好，可視度高、5B、6B棟獨(dú)立性強(qiáng)，與其他業(yè)態(tài)具有關(guān)聯(lián)又有區(qū)分，適合整體經(jīng)營。解決辦法：（1） 、1/2號(hào)棟租金最高，售價(jià)最高，要求的商家可承受能力最高（2） 、5B、6B棟適合整體經(jīng)營，考慮餐飲最好三業(yè)態(tài)組合 綜合以上分析考慮，打造“安龍商業(yè)第一街”，集休閑、娛樂、購物、美食“一體的商業(yè)中心，考慮橫向與縱向人流，商鋪面積，商鋪位置，客戶喜好，業(yè)態(tài)互補(bǔ)等。各業(yè)態(tài)功能分布圖：功能分區(qū)所在12、位置主要業(yè)態(tài)品類品牌時(shí)尚購物區(qū)1棟、2棟、品牌男裝、品牌女裝、品牌鞋帽、箱包、珠寶眼鏡魅力女人街4棟、5A棟女性潮流服飾、潮流鞋包、內(nèi)衣、飾品、十字繡、化妝品、美容美甲、婚紗攝影兒童、運(yùn)動(dòng)天地7A、7B棟樓兒童服飾及用品、運(yùn)動(dòng)服飾及用品家居裝飾服務(wù)區(qū)6A、8B、9A、9B、10棟品牌家具、床上用品、家居飾品、布藝特色休閑服務(wù)區(qū)5B、6B2樓咖啡屋、特色餐飲、茶室、保健足浴生活服務(wù)區(qū)8A、11棟工藝品、鮮花、干洗、西點(diǎn)面包、藥房、音像、煙酒副食品、文化用品、家政服務(wù)家電廣場2棟2樓小家電、手機(jī)、電腦、數(shù)碼通訊家私城3棟2樓品牌家具第三部分、招商工作的運(yùn)作一、 招商隊(duì)伍的組建專門成立招商組。招商組13、在招商主管的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。招商主管（1人）：執(zhí)行招商方案、負(fù)責(zé)各業(yè)態(tài)或各區(qū)域，帶領(lǐng)本團(tuán)隊(duì)完成招商工作，完成與重要商家的洽談。 招商代表（3人）：由招商主管安排具體招商工作的接待與跟進(jìn)，各業(yè)態(tài)招商進(jìn)行接待與洽談。 招商代表A：負(fù)責(zé)品牌時(shí)尚購物區(qū)、魅力女人街的招商； 招商代表B：負(fù)責(zé)家居裝飾服務(wù)區(qū)、家電廣場的招商 招商代表C：負(fù)責(zé)特色休閑服務(wù)區(qū)以及生活服務(wù)區(qū)的招商。二、招商流程整體布局，規(guī)劃圖紙，業(yè)態(tài)布局圖、銷控圖張貼接受客戶登記、洽談，初步意向業(yè)態(tài)、商鋪位置和面積，宣傳招商商家名稱和進(jìn)展。定出商戶所在范圍，篩選商家，一對(duì)一洽談開展招商工作（基本上采取“走出 去，請(qǐng)進(jìn)來”的方式） 認(rèn)租意向書簽訂14、，錢款收繳（定金），張貼銷控單 在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)簽訂正式租賃合同交鋪，負(fù)責(zé)安排商戶裝修進(jìn)場等事宜 三、招商各階段具體執(zhí)行工作計(jì)劃由于項(xiàng)目的招商有一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，為保證招商取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，并使項(xiàng)目能隨時(shí)根據(jù)市場變化情況作出相應(yīng)的策略調(diào)整，同時(shí)從項(xiàng)目的總體營銷策略和工程進(jìn)度角度出發(fā)，最大程度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售和招商兩旺，我司建議項(xiàng)目分四個(gè)階段進(jìn)行推廣，同時(shí)也兼顧全局，盡量使每階段的推廣都做到為下一階段招商推廣奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（一） 招商登記階段（2010年12月20日-2011年1月5日）階段事件內(nèi)容推廣內(nèi)容開始時(shí)間設(shè)計(jì)完成時(shí)間到位時(shí)間負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)人招商報(bào)名招商報(bào)名項(xiàng)目推廣項(xiàng)目推廣商業(yè)LOGO1215、.2412.26營銷公司張工商業(yè)VI系統(tǒng)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、顏色12.2412.28營銷公司張工手提袋高級(jí)紙制手提袋12.2812.311.6招商部、營銷公司、印刷廠張工、鄧順中商業(yè)街門頭統(tǒng)一形象12.291.21.10總經(jīng)辦、招商部、營銷公司鄧順中、趙文安、張工、郭洪峰商業(yè)街廣告位5B、6B廣告位1.11.31.10總經(jīng)辦、招商部、營銷公司鄧順中、趙文安、張工、郭洪峰商業(yè)街導(dǎo)視系統(tǒng)各人流入口導(dǎo)引，預(yù)留位置1.51.8總經(jīng)辦、招商部、營銷公司鄧順中、趙文安、張工、郭洪峰城區(qū)交通導(dǎo)視牌在新老城區(qū)共4塊12.2812.291.5總經(jīng)辦、辦公室、招商部、營銷公司鄧順中、羅克亮、趙文安、張工網(wǎng)絡(luò)廣告招商報(bào)名1.16、11.3總經(jīng)辦、招商部、營銷公司趙文安、鄧祁希售樓部包裝商業(yè)氛圍12.291.41.8招商部、營銷公司、廣告公司鄧順中、郭洪峰出租車廣告招商報(bào)名12.2812.2912.31招商部、營銷公司、廣告公司鄧祁希鄉(xiāng)鎮(zhèn)噴繪、橫幅廣告招商啟動(dòng)12.311.21.8招商部、營銷公司鄧順中、郭洪峰短信息招商開始根據(jù)情況待定待定鄧祁希邀請(qǐng)函介紹項(xiàng)目12.3112.311.3營銷公司郭靖招商手冊(cè)項(xiàng)目形象、優(yōu)勢與亮點(diǎn)以及政策等1.11.41.10 招商部、總經(jīng)辦、營銷公司鄧順中、趙文安、張工、郭洪峰招商客戶分析現(xiàn)有登記客戶回訪分析分類分析12.2512.27營銷公司郭洪峰、郭靖1棟2樓、3棟1樓商業(yè)業(yè)態(tài)確定溝通業(yè)17、態(tài)確定12.2612.27招商部、總經(jīng)辦、營銷公司鄧順中、趙文安、鄧祁希、郭洪峰業(yè)態(tài)宣傳炒作12.311.21.5客戶報(bào)名來訪客戶登記咨詢登記持續(xù)持續(xù)持續(xù)營銷公司陳偉佳、李凡（二） 招商洽談階段（2011年1月6日-1月20日）本階段招商與銷售（VIP卡認(rèn)籌）同時(shí)進(jìn)行，以銷售為主，招商為輔。VIP卡認(rèn)籌方案附后招商的主要工作為：階段事件內(nèi)容開始時(shí)間落實(shí)時(shí)間負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)人招商洽談階段招商洽談挑選商家代表1.61.7營銷公司招商主管制定統(tǒng)一說辭1.51.6營銷公司招商主管興義（溫州、湖南商會(huì)）考察活動(dòng)1.81.10 營銷公司招商主管特色餐飲正式洽談1.10 1.20 營銷公司招商代表C主題商家洽談18、1.121.20 營銷公司招商代表B大型超市正式洽談1.131.20 營銷公司招商代表B品牌服飾正式洽談1.21.10 營銷公司招商代表A洽談結(jié)果研究報(bào)告1.20 1.25營銷公司招商主管部分意向性商家橫幅宣傳及時(shí)宣傳營銷公司招商主管對(duì)全部前來洽談商家進(jìn)行宣傳洽談一家宣傳一家營銷公司招商主管（三） 全面招商階段（2011年1月21日-3月1日） 以短平快之勢迅速引爆市場實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)、引發(fā)市場熱情，各業(yè)態(tài)的招商工作持續(xù)跟進(jìn)，掀起招商的熱潮；爭取引進(jìn)約20-30家有影響力的主力商家；開始經(jīng)營散戶商家的招商招商目標(biāo)與數(shù)量1、 女裝類（10家品牌店）2、 男裝類（6家品牌店）3、 童裝（2家品牌店）419、 運(yùn)動(dòng)裝（4家品牌店）5、 皮具、箱包、鞋帽類（6家品牌店）6、 家居裝飾（以安龍為主的家居飾品，床上用品等，招商不足可在興義等地招商）7、 特色休閑餐飲：（1-2家特色快餐）階段事件內(nèi)容開始時(shí)間落實(shí)時(shí)間負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)人全面招商階段全面招商招商政策最終確定1.221.24營銷公司招商主管制定統(tǒng)一說辭1.251.26營銷公司招商主管各種品牌服飾等商家招商1.252.20 營銷公司招商代表A主力店全面招商1.252.25 營銷公司招商代表B招商代表C中小散戶招商1.252.25 營銷公司招商代表C各項(xiàng)媒介的宣傳推廣1.223.1 營銷公司郭洪峰本地招商推介會(huì)2.253.1 營銷公司招商主管異地招商20、推介會(huì)2.28 3.1營銷公司招商主管（四）、招商簽約階段（2011年3月2日-3月30日）對(duì)所有意向商家簽約并宣傳，這里不再概述。第四部分、招商政策1、 租賃期限：1/2/4/5號(hào)棟：3年；6/7/8/9/10/11號(hào)棟:3-5年2、租賃優(yōu)惠：小商家(散戶）：租期3年，免租3-6個(gè)月（由交付之日起計(jì)）大商家（知名品牌商家）：租期3-5年，免租6-12個(gè)月（由交付之日起計(jì)）1/2/4/5號(hào)棟：租期3年，免租半年-1年（由交付之日起計(jì)）6/7/8/9/10/11號(hào)棟：租期3-5年，免租1-1年半（由交付之日起計(jì)）3、租賃保證金：第1年年租金的20% 4、租金建議：先期與部分商家代表摸底后再?zèng)Q定。21、5、協(xié)助辦證：提供工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦證服務(wù)。第五部分、招商費(fèi)用計(jì)劃招商費(fèi)用包括：一、招商活動(dòng)費(fèi)用、人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用：約30萬二、廣告宣傳費(fèi)用：約20萬三、招商傭金提成標(biāo)準(zhǔn)（以周為單位） 根據(jù)一般的商業(yè)招商操作規(guī)律，商業(yè)招商的周期根據(jù)項(xiàng)目體量、地域情況而定，一般招商周期在半年以上。鑒于本案的特殊情況，位于西部3級(jí)小城，招商資源有限，再則招商周期要求短，要達(dá)到招商初步效果，結(jié)合全國大部分商業(yè)招商的傭金標(biāo)準(zhǔn)，建議本案的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)為：年租金的17%/間商鋪（即2個(gè)月的租金）。三、全民招商獎(jiǎng)勵(lì)辦法為了調(diào)動(dòng)新老業(yè)主，及相關(guān)人員對(duì)招商的積極性，按時(shí)完成項(xiàng)目招商，盡快回籠資金，22、特制定下列獎(jiǎng)勵(lì)辦法：客戶主動(dòng)上門并簽訂租賃協(xié)議：優(yōu)惠1000元老客戶介紹新客戶成單：老客戶介紹費(fèi)3000元，新客戶優(yōu)惠1000元。四、談判啟動(dòng)金 在招商過程中，部分大客戶需約談，部分A級(jí)意向客戶需上門重點(diǎn)跟蹤，需要一種談判環(huán)境，如酒桌式介紹，酒桌式談判，因此招商專員可申請(qǐng)前期一部分啟動(dòng)資金200-2000元。申請(qǐng)流程如下： 介紹客戶意向度及背景主管簽字批準(zhǔn)并確定談判規(guī)格談判費(fèi)用總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)財(cái)務(wù)放款進(jìn)行談判簽單五、招商傭金提成發(fā)放（一）傭金提成結(jié)算原則1、傭金提成結(jié)算原則、簽訂招商協(xié)議，全款到帳后，該套門面的招商傭金提成予以結(jié)算；2、退、換房傭金結(jié)算原則 、退門面：退門面情況發(fā)生時(shí)，該筆交易做23、無效處理，傭金提成不予結(jié)算；若傭金提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆傭金提成從下月傭金提成中扣除；、換門面：發(fā)生換門面情況時(shí)，根據(jù)前后門面價(jià)差具實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)；已發(fā)放傭金大于換門面后的實(shí)際傭金，差額部分在下次結(jié)算中扣除；已發(fā)放傭金小于換門面后的實(shí)際傭金，差額部分在下次結(jié)算中補(bǔ)足；（二）、傭金提成發(fā)放時(shí)間傭金提成發(fā)放時(shí)間為：每周星期二，發(fā)放上周招商傭金提成。第六部分、招商的保障條件 大、小商家進(jìn)駐金荷商業(yè)步行街的條件要求各不相同，大致分為兩大方面：一是軟件建設(shè)；二是硬件建設(shè)。在軟件方面，主要包括經(jīng)營理念、業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)規(guī)劃、優(yōu)惠政策、廣告推廣、商業(yè)氛圍營造、運(yùn)作模式、品牌塑造等；在硬件方面，主要包括工程結(jié)構(gòu)、裝24、飾、空調(diào)、消防、電氣、電梯、給排水、通訊、交通、停車場等。尤其是快餐業(yè)和專業(yè)街對(duì)經(jīng)營場所的硬件建設(shè)及配套設(shè)施都有較為嚴(yán)格的要求，有的甚至成為商家是否進(jìn)駐的制約條件。因此，在項(xiàng)目前期準(zhǔn)備時(shí)，必須充分考慮上述兩方面的保障條件，并做出科學(xué)合理的設(shè)計(jì)，為招商工作打下良好的基礎(chǔ)。 做好軟件建設(shè)方面的規(guī)劃方案，只要落實(shí)到位就不會(huì)有大的問題，現(xiàn)將金荷商業(yè)步行街所應(yīng)具備的基本條件逐一列出（詳見下表），建議逐項(xiàng)研究確定。商業(yè)物業(yè)基本條件物業(yè)項(xiàng)目基本條件備注01裝飾工程外墻02內(nèi)墻、柱03天棚04地面05樓梯06入口07消防工程消防控制中心08消防水系統(tǒng)09消防弱電系統(tǒng)10消防電話、廣播11消防分區(qū)、疏散通道1225、消防疏散指示13防火卷簾14電氣工程供配電標(biāo)準(zhǔn)15動(dòng)力配電系統(tǒng)16照名配電系統(tǒng)17備用電源系統(tǒng)18消防電源系統(tǒng)19電梯工程自動(dòng)人行道梯20自動(dòng)扶梯21給排水給水系統(tǒng)22排水系統(tǒng)23化糞池、化油池、沉淀池24排油煙道25燃?xì)夤こ?6通訊27電視28道路交通29收貨區(qū)30垃圾房、紙皮房31廣告位32導(dǎo)視系統(tǒng)33停車場34門前促銷區(qū)35道路系統(tǒng)（步行街主街、18米大道）36步行街綠化、亮化工程第七部分、招商營銷推廣金荷商業(yè)步行街賣點(diǎn)提煉：安龍商業(yè)第一街安龍商業(yè)中心科學(xué)規(guī)劃 統(tǒng)一運(yùn)營管理八大主題式廣場 匯聚人氣、商氣、財(cái)氣功能配套完善 獨(dú)立產(chǎn)權(quán) 私有物業(yè) 自由把握（掌控）交通便利商業(yè)新中心 財(cái)富匯聚地26、核心所在 城中之心間間門面房 戶戶沿街鋪典藏小鋪、 中心街鋪招商DM單內(nèi)容（第一階段）安龍商業(yè)第一街 金荷步行街全面對(duì)外招商 2萬商業(yè)步行街，2萬金荷廣場，12.8萬商住規(guī)模，2億巨資打造安龍最大開發(fā)項(xiàng)目；千個(gè)商家，萬種商品，打造安龍最大最齊全的一站式購物商業(yè)街 金荷步行街位于安龍縣城西龍路88號(hào)，地處安龍縣新老城區(qū)結(jié)合地段，交通便利，地段稀缺，不可復(fù)制，極具商業(yè)價(jià)值與升值潛力；是黔西南州重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目、安龍迄今最大的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目和城市對(duì)外開放的標(biāo)志性工程。整個(gè)商業(yè)街區(qū)總建筑面積約20000，共有200余套商鋪，面積30-100，以純一樓沿街鋪面為主，含有部分二樓產(chǎn)權(quán)式商鋪（10-30），店27、鋪連廊互通，圍合布置，4.5m的建筑層高，營造出豐富多樣的消費(fèi)空間，以“一站式時(shí)尚購物廣場，5分鐘的生活圈”商業(yè)運(yùn)營模式，充分考慮現(xiàn)代都市人的生活品質(zhì)，是一個(gè)集精品購物、休閑娛樂、時(shí)尚家居、會(huì)展文化、生活服務(wù)于一體的全生活商業(yè)街區(qū)。反面獨(dú)一無二的地理優(yōu)勢，安龍絕版地段安龍規(guī)模最大、檔次最高、經(jīng)營業(yè)態(tài)最齊全商業(yè)步行街，獨(dú)享安龍新世界財(cái)富，眼光決定財(cái)路。一流軟硬件設(shè)施，由專業(yè)的房產(chǎn)公司與物業(yè)公司共同打造，為你“錢”景保駕護(hù)航。商鋪空間面積靈活多樣，自由組合設(shè)計(jì)，30100的選擇，總有一個(gè)適合你。經(jīng)營品類繁多，時(shí)尚潮流主題多樣化，涵蓋面廣，流行面面觀。統(tǒng)一形象，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一宣傳推廣。誠邀以下業(yè)態(tài)商家進(jìn)駐品牌時(shí)尚購物區(qū)：品牌服飾、品牌內(nèi)衣、品牌鞋帽包、珠寶眼鏡、休閑服飾、化妝品家居裝飾服務(wù)區(qū)：品牌家具、床上用品、家居飾品、布藝兒童、運(yùn)動(dòng)天地：品牌兒童服飾及用品、品牌運(yùn)動(dòng)服飾及用品特色休閑服務(wù)區(qū)：特色餐飲、咖啡名茶、足浴保健家電廣場：小家電、手機(jī)、電腦、數(shù)碼通信生活服務(wù)配套區(qū)：美容美甲、工藝品、鮮花、干洗、小型書店、西點(diǎn)面包、藥房、音像、家政服務(wù)、婚紗攝影、糖煙酒副食、文化用品18