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1、“xx美佳華購物廣場”招 商 執 行 案 Page 23一、“xx美佳華購物廣場”商業項目招商總則-1- 要將美佳華購物廣場建成集城市商業、文化、休閑、旅游于一體的城市中心購物廣場。-2- 要將美佳華購物廣場建成能代表xx城市商業發展水平的名片，引導整個xx商業的發展。-3- 要充分發揮購物中心此種商業業態固有的商業價值與效益，但要兼顧到客流的安全、方便、舒適的因素。-4- 要科學定位與合理布局。根據市場調查進行科學合理的定位，盡量使定位和商品布局達到最準確化，然后根據定位，結合購物中心建筑實際情況以及實行特色經營的原則決定經營的品類。二、項目定位與業態定位1、主題定位：家庭購物娛樂中心 大氣2、時尚、潮流、動感最時尚商品的發源地、最酷最炫娛樂的游樂場、最具個性餐飲的美食園地、最時尚信息的發布平臺2、業態定位：集購物、休閑、娛樂、餐飲、旅游、文化為一體的、以流行元素為核心的家庭、生活、時尚主題購物中心。具體布局：商業分類分為娛樂類（電玩、電影、網吧、KTV、健身中心、體驗游戲等）、餐飲類（各類西式餐飲、美食廣場、水吧、飲料、小吃等）、休閑類（啤酒吧、美容美發、音像店、書城、美容美體等）、購物類（名店區、飾品一條街、潮流服飾、戶外運動用品）；主力店、次主力店、休閑區、時尚區、淑女區、紳士區、運動區、鞋區、配套設施等。（具體業態劃分與品牌配置見附件1）3、檔次定位：中檔為主，略微偏高。43、類型定位：建 筑 概 念xx地標繁華商業街區高感度空間流暢的購物動線、明亮的燈光情境塑造景觀小品、休憩區、建物外觀零 售 購 物買得痛快生活用品、服飾精品應有盡有流行大眾化一般流行性商品、大眾化商品品味時尚國際名品、流行精品、過季名品餐 飲 娛 樂逛得舒心在繁華都市街區玩得開心 新奇娛樂科技、滿足各自享受吃得過癮異國美食精饌、各地美食服 務 設 施貼心服務休息室、自動提款機、服務咨詢展演空間休憩區、活動廣場知性學習民族飾品、手工藝品美佳華購物中心時尚生活炫秀場具時代性、娛樂性、多樣性時尚型主題購物中心塑造差異化/強化獨特性打造xx商業旗艦 5、功能定位 功能定位購物 休閑觀光文化娛樂運動配套4、美食美容聚友三、招商范圍、招商原則、招商對象與目標商戶1、招商范圍：xx市是xx省比較重要的城市，商業較為發達，在本地北京路上集中了大量國內外的優勢品牌。但是國內外眾多商業巨頭都還沒有已入駐，所以本項目已經簽定了沃爾瑪將對整個xx市的商業都會是一個大的提升。從目前對xx市場品牌資源的了解情況來看，xx本地市場將是招商的重點，約40%的所需要的商戶資源可以在此本地市場尋找。同時為了體現美佳華購物廣場一定的經營特色和錯位競爭的需要，需要從外地引進60%左右的特色品牌經營商戶。重點是引進一些連鎖性的國內外知名品牌。在招商范圍上要面向宜昌、武漢、上海、深圳等。招商比例的分配為，本市：省內：省外，按4：5、4：3的比例原則進行招商2、招商原則：21、主力店與次主力店優先，讓利主力店與次主力店； 22、知名品牌優先：國內外著名品牌、知名度高的品牌優先簽約； 23、獨家經營優先：此品牌在本區域獨家經營的優先簽約；24、廠家優先：廠家直營優先簽約；25、特色項目優先：擁有特色經營項目的商戶優先引進3、招商對象：本項目在招商對象的選擇與組合上要抓住以下幾點原則：31代表品位、時尚、潮流性的品牌商品。32具有國際性背景、至少是全國強勢連鎖品牌商戶，該類商戶形象好、實力強。33適合在購物中心內經營的商業業態。34能在短時間內完成招商進程的可操作性。35具有獨特風格與特色，并且是xx市場目前沒有的品牌商戶四、6、招商計劃及具體執行依據項目的定位，美佳華購物廣場作為大型的綜合性時尚購物中心，以充分吸引客流量為前提，所有經營項目均針對廣大的xx市民而設。本購物中心采用招商經營（不排除有部分項目或品類采取自營的可能性），購物中心整體控制商品質量。項目運作采用以招商經營，購物中心統一管理、統一形象、統一推廣、統一營銷。商戶與購物中心聯營或租賃獨立經營，對商戶的商品經營類別作一定的控制，只允許在購物中心所規劃的區域中經營相應的商品，在正式招商前做品類統一規劃，并給出指導性建議。本項目的招商范圍為：各類男女服裝、黃金珠寶、精品、飾品、皮具、皮鞋、箱包、化妝品、床上用品、女性內衣、各類餐飲、美容院、健身中心等。經營7、及招商重點為服裝與獨立項目。1、招商工作總體計劃安排：11按計劃完成各項工程。12完成購物中心的規劃。13確定購物中心的具體招商政策，公布招商計劃和目標。14依據最終定位方案制作招商手冊及宣傳彩頁。15制定購物中心內外部形象包裝方案。16制訂廣告宣傳計劃，制作廣告宣傳方案，審定全程廣告宣傳方案，投入前期的招商廣告宣傳，一方面進行招商宣傳，另一方面進行形象宣傳。17商戶管理手冊及各種管理資料18招商部與目標客戶投入正式的招商工作。A.各種宣傳彩頁有計劃、有目標派發B對目標顧客走訪、談判C簽定合作意向書D簽定合同1.9在招商過程中在本地與其他主力招商城市舉辦招商新聞發布會與投資推介會等酒會形式進行8、有效宣傳與招商。110進行工程進度跟進、提交協調報告書。A內部裝潢跟進、調整B整體工程的建議、修正C最佳室內裝潢安排111企劃及管理部對購物中心進行標準識別包裝。112申請購置各類設備、工具，并按照布局及營運要求擺放到位。113監督工程裝修完成準時交場，同時安排大型獨立項目提前進場裝修。114組織各部門負責人對廣播系統、燈光工程、防盜系統、消防系統、監控系等統進行調試驗收。115招商部組織商戶按合同、按布局入場裝修，同時要求業主提前備貨。（裝修日期開業前30天，備貨期至開業前5天止）116企劃部配合各媒體發布開業的各類軟硬廣告，渲染購物中心氣氛。同時報批開業慶典方案。117組織相關人員對各設備9、設施、系統進行再次綜合檢測，確保準確無誤的開業，同時建立各項設備技術操作手冊及要求。118順利開業。2、招商運作流程：一、招商預期（一）組建項目招商團隊1、依據項目規模及特點確定招商團隊人員及數量2、確定招商團隊組織框架：項目招商總監招商經理招商主管招商專員3、明確各崗位工作職責及分工（二）掌握項目前期市場調研及定位資料1、認真了解前期策劃人員提供的市場調研及策劃資料2、重點掌握市場策劃方案中的招商規劃方案3、依據策劃報告內容對項目的招商工作進行初步分析和評判（三）制定招商預算及執行計劃1、依據項目特點和預計工作量制定招商預算2、制定招商整體工作計劃，明確各階段時間節點、工作任務及工作成果310、各崗位人員根據各自工作職責制定個人招商工作計劃4、招商預算及工作計劃報送公司有關部門審批后執行（四）與開發商確認現場招商處布置及物料準備1、確定招商處的設置、裝飾及外部導引2、準備好辦公條件，配備洽談桌、電腦、打印機、飲水機及相關辦公用品3、布置好用于宣傳項目的效果圖、規劃圖及模型等4、安排好招商人員的住宿等后勤服務二、招商前期（一）進駐現場全方面熟悉項目相關情況1、提交出差報告，抵達項目所在地2、與策劃人員做好工作交接，同開發商做好工作銜接3、結合市場調研報告對項目所在城市的商業環境、項目周邊及項目本身的具體情況進行全方位的了解和掌握（二）確認或調整市場定位及業態規劃定位1、依據當地的實際11、情況，從招商的角度，對策劃方案提出的規劃建議方案進行重新評判和完善2、前期定位如有不合理處可進行修改或完善，提出切實可行的完整招商方案3、與開發商確認最終的招商業態及品牌規劃方案（三）確定招商對象及主力商家1、依據招商業態及品牌規劃方案篩選招商目標客戶2、對招商客戶按重要性劃分為主力店、次主力店和一般商家3、搜集匯總各目標商家的聯系方式4、依據業態或品牌分解招商任務到具體責任人（四）確定經營模式1、同開發商確認項目可供選擇的經營模式：自營、租賃及聯營等2、明確各業態或品牌具體對應的經營模式（五）確定招商租賃政策1、與開發商確認各樓層及鋪位的基本租金政策，包括租金、物業管理費、保證金、遞增率、裝12、修期、租期等，并確定租金政策底線、中線2、與開發商確認招商優惠政策，重點為主力店和一線品牌的優惠政策3、分析并制定項目整體的租賃收益預期方案（六）確定招商方式及渠道1、分析項目招商可供選擇的招商方式：項目發布會、招商洽談會、行業論壇、行業展會、媒體宣傳、登門拜訪、邀請考察等。2、結合項目情況對各招商渠道予以評估并進行選擇或組合3、依據確定的招商渠道制定針對性的執行方案（七）制定招商談判策略1、掌握招商談判的基本原則及技巧2、明確招商談判的目的以及分級（最高、中級及最低）目標3、針對主力店制定有針對性的談判策略及推進步驟三、招商中期（一）制作項目招商宣傳資料1、設計并制作招商宣傳冊2、依據招商規13、劃及目標商戶，制定有針對性的招商宣傳資料（項目簡介、市場分析、投資回報等）和租賃建議方案（二）制定市場推廣計劃1、確定市場推廣策略2、確定推廣渠道及投放比例（平面廣告、網絡廣告、營銷活動）（三）發布項目招商信息1、通過舉辦項目發布會或招商洽談會發布招商信息2、通過其他渠道發布招商信息（路牌廣告、車箱廣告、電視廣告、報紙雜志硬廣軟廣、網絡宣傳、策劃營銷活動等）（四）電話溝通推介項目1、與確定的招商對象進行多輪的電話溝通，介紹項目2、主力店優先，放在最前溝通，其次為次主力店和一般商家3、每次與商家溝通完畢做好相關記錄（五）提供市場分析資料及初步租賃方案1、詳細了解招商目標對象所在行業的投資、經營及14、贏利特點2、結合本項目的優點，對目標商家進駐本項目的可行性進行詳細分析3、為目標商戶提供完整的市場解決方案和租賃建議方案（六）邀請現場考察及洽談或親自拜訪1、經電話溝通后對商戶意向進行判斷并歸類（強烈、較強、一般、猶豫、無意向）2、發函邀請有意向的商戶來現場考察3、安排考察行程，通過面談推動商戶確定租賃意向4、對于重要品牌如未赴現場考察可安排招商人員登門拜訪洽談（七）進行多輪深入的租賃談判1、優先和重點推進主力店及一線品牌的談判2、掌控談判進程，根據情況及時調整談判應對策略（八）與開發商確認階段性工作成果1、定期匯總階段性招商工作進展情況提交開發商確認2、商戶現場考察洽談、重要談判會議溝通、商15、戶出具意向租賃函等招商關鍵事件發生時及時提交招商確認函給開發商確認四、招商后期（一）達成初步合作意向1、經多輪溝通、談判，雙方意見較一致時掌握時機推動商戶盡快確立合作意向2、確定基本合作框架，讓商戶出具意向租賃函，也可雙方簽訂意向協議（二）梳理及確認租賃合同1、確立合作意向，提供合同模板2、與商戶就合同細節進行磋商和修改3、合同報批及審核4、確認最終簽約版本（三）完成項目簽約1、根據最終確認版本完成合同簽約2、主力店的簽約可通過舉辦簽約儀式擴大影響，吸引商家3、待簽約商戶較多可舉行集中簽約儀式4、簽約手續完成后，根據招商代理合同及時向開發商收取代理招商傭金（四）協助收取租金并協調商戶進場事宜116、協助收取租金及保證金2、協調商戶進場手續的辦理3、制訂相應的裝修管理規范4、協調商戶裝修中出現的物業問題（五）與開發商確認最終招商工作成果，結束招商工作1、項目成功開業或招商工作達到招商代理合同中約定的標準時，向開發商發函確認項目的整體工作成果3、向開發商移交約定的相關招商資料，結束項目全部招商工作4、協助項目開業，完成本項目所有工作。項目招商工作整體流程圖電話溝通推介項目組建項目招商團隊掌握項目前期市場調研及定位資料制定招商預算及執行計劃與開發商確認現場招商處布置及物料準備進駐現場全方面熟悉項目相關情況確定招商對象及主力商家確定經營模式確認或調整市場定位及業態規劃定位確定項目裝修風格、動線17、規劃及鋪位劃分確定招商租賃政策制定招商談判策略制作項目招商宣傳資料制定市場推廣計劃發布項目招商信息招商預備期招商前期招商中期提供市場分析資料及初步租賃方案邀請現場考察及洽談或親自拜訪進行多輪深入的租賃談判與開發商確認階段性工作成果協助收取租金并協調商戶進場事宜與開發商確認最終招商工作成果，結束招商梳理及確認租賃合同完成項目簽約招商中期招商后期現場招商操作（一） 對目標客戶：1、 招商人員與客戶接觸，進行業務洽談，填寫客戶談判表。2、 客戶有初步合作意向后到現場看場地（看場地前要先到項目負責人處詢問該場地是否為其他客戶預留并確認該場地尚未簽約）。3、 客戶確定合作意向后，到招商部辦公室簽訂合作意18、向書。由招商部負責人簽字后，然后交財務部蓋章。4、 在合作意向書有效期內，簽訂招商合同。客戶要提供合同中要求的必備文件。由項目負責人簽字后，然后交財務部蓋章，合同文本與必備文件及客戶檔案一起收存。5、 簽訂合作意向書及招商合同后，要辦理簽約登記并在第一時間在招商進度表上標注已租出的場地。（二）對直接到訪的客戶：1、 客戶直接到招商部，前臺接待員首先接待，問明客戶意向，引領客戶到相應的招商區域，通知相關的招商人員接待。2、 招商人員與客戶接觸，了解客戶欲經營品類的基本信息，填寫客戶談判表。3、 客戶談判表經相關的招商部負責人認可后，招商人員與客戶進行合作條件洽談。4、 客戶有了初步合作意向后，具19、體操作同“對目標客戶”中的2-5條。（三）現場操作流程圖：與商戶接觸，進行業務洽談，填寫商戶檔案表商戶有意合作，招商人員洽談合作條件等事宜在招商部辦公室，雙方簽定合同意向書由招商部負責人簽字后報總經理批準后由財務部收取履約金并簽字注明。招商部存檔在進度表上標注已簽約的場地招商人員與商戶接觸，了解商戶欲經營品牌信息，填寫商戶談判表，報相關的負責人處審批在招商辦公室，核驗乙方必備文件，雙方簽定正式合同：乙方簽字蓋章由招商部文員負責收回后交公司蓋章。合同一式三份，財務部、招商部、商戶各持一份 合同執行同意商戶有初步合作意向，看現場 在合作意向書有效期內目標商戶直接到訪的商戶3、招商推進計劃和關鍵時間20、節點： 4月底完成所有的招商準備工作，5月初正式駐場招商； 5月份完成部分次主力店與品牌店招商，以次主力店帶動后期的招商工作，市場資源收集工作基本結束，宣傳推廣同步進行； 6月份招商工作全面展開，完成部分的品牌店招商工作，月底達到總招商面積10%招商率； 7月份招商工作持續推進，中旬完成20%招商，8月底完成30%的招商面積； 9月份外地項目招商進入高潮期，招商范圍進一步擴大，10月底完成招商工作的50%； 11月份招商工作穩步發展，12月份主力店和次主力店招商工作全面結束，品牌商家的招商率達到規劃要求，完成整體面積的70%； 1月份臨近年關，招商進入調整期，根據招商實際情況對招商策略做適當調21、整，完成整體面積的75%； 2月份招商工作全面恢復，月底完成整體面積的90%； 3月份對部分區域進行微調，月底完成整體面積的100%； 4月初進入裝修期（知名品牌商家裝修期根據需要適當提前），并對部分品牌進行調整； 2008年5月1日所有招商工作全面完成，勞動節正式順利開業。“xx地鐵購物中心美佳華購物廣場”商業項目招商進度執行表 月份 內容456789101112123411031110311103112528110311103111031110311103111030第一階段：招商啟動1、招商手冊印刷2、資料準備3、廣告配合廣告推廣計劃4、招商處的外包裝5、招商百問6、招商流程7、鋪位租金22、和面積表8、商家名錄第二階段：招商人員培訓第三階段：招商執行1、主力商家2、普通商家招商3、商家進場裝修時間安排4、交鋪5、開業 招商推進主要工作列表：內容5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月1.準備工作對除主力客戶外其他客戶建檔跟進重點跟進主力客戶洽談考察現場工作2.廣告宣傳及推廣的配合前期宣傳單張派發（項目本地）加盟平臺推介活動及軟硬媒體推廣主力客戶訂立造勢推廣及招商會召開開業前造勢推廣全面鋪開3.主力大型商家招商了解客戶對xx項目興趣及拓展要求根據客戶要求進行跟進盡快安排考察現場確定客戶意向及要求簽訂意向書下訂金跟進合同議價談判4.目標商家招商對客戶進行初步了解（項23、目區域內60區域外40）根據客戶需求進行劃分等級及類別跟進針對加盟平臺建立進行意向確立盡快安排客戶考察項目訂立意向簽訂意向書下訂金5.全面招商現場招商中心營運配合整體宣傳推出及主力店確立,促進目標商家考察項目確立客戶意向加快簽訂意向進程簽訂意向書下訂金跟進合同議價談判協助審核租客單位裝修方案6.與客戶簽署合同，收取按金7.客戶進場裝修8隆重開業以上為“xx美佳華購物廣場”商業項目招商工作執行案時間進度表，具體操作實施內容以下：31招商啟動：n 出具項目完成后的效果圖（包括外立面、門頭、購物中心內部、廣場等多幅）；n 設計購物中心全套CIS；n 設計制作招商所需的資料（宣傳資料、展板、現場布置）24、；n 出具購物中心的平面規劃圖；n 確定各商鋪的價格、面積及優惠辦法；n 購物中心管理機構的設置及運作程序的確定；n 完成招商簽約的各類文件（意向書、租貸合同）的起草、印刷；n 完成購物中心針對戶的其他各類管理文件（管理合同、消防責任書、裝修管理辦法、商戶管理手冊）。32招商執行工作安排內 容時間安排責任人次主力店的談判所有目標主力店次主力摸底，確定初步意向5.10前項目經理/招商經理跟蹤有意向的客戶，與其進行洽談6.20前招商經理簽定合同10.1前招商經理重點客戶的談判確定每個區域的重點客戶，初步接觸6.15前項目經理進一步洽談重點客戶8.15前項目經理、招商經理簽完重點客戶11.31前項目25、經理普通客戶的談判收集普通客戶資料，進行挑選5.20前招商主管大量深入洽談商家10.31前招商主管進一步溝通，同時收集新商家資料11.31前招商主管簽完合同08.03.01前招商主管交鋪裝修進行裝修和整改03.1004.10項目經理上貨打掃衛生上貨4.15-430項目經理開業開業08.05.01發展商領導工作安排內容時間安排1、項目全面招商工作安排商家普查美佳華購物廣場招商部將對目前周邊商家進行普查，累計普查商家數量約為300400家 07年5月累積商家資源招商廣告隆重推出，大量深入洽談商家.簽約已交定金商家.到9月底簽交定金商業面積20%07年6月9月商家洽談招商部將根據項目的業態的分布要求26、,持續進行商家跟進.更進一步洽談，11月底約簽定金商業面積60%07年9月1日11月31日累積新商家.對新商家做好來電.來訪登記.進一步的對舊商家的跟進和洽談.12月底約完成簽定金商業面積70%07年12月1日12月31日商家更進一步的洽談招商員對前期工作回顧,并整理客戶資源.對商家跟進洽談.派送資料.完成簽定金商業面積90%08年1月1日2月28日招商員更進一步的整理所籌備資源.對部分商家進行調整和更換08年3月4月交鋪.裝修配合商戶裝修，保證項目按期開業2008年4月1日（預計）開業2008年5月1日34招商辦法l 招商推介會：通過在本市和外地舉辦各種不同類型的招商新聞發布會來推廣、介紹本27、項目，通過招商正式啟動的宣傳，吸引大量品牌商家的進駐。l 品牌推介會：通過協會的品牌資源帶到當地進行品牌推介會的宣傳，吸引當地有意向投資但是沒有品牌資源的商家進行品牌加盟代理的合作，進一步進駐商場。l 知名品牌、主力店進駐的簽約：通過已進駐的知名品牌的宣傳推廣，促進正在觀望當中的商家盡快簽訂合作協議。l 確定目標客戶：依據定位和布局的要求，找出符合要求的目標客戶，每個鋪位至少要找到三個符合要求的目標客戶，了解其聯系方式、開店要求和開店計劃。并初步確定這些客戶的意向。l 洽談：第一輪洽談目的是將目標客戶中無可能性入駐購物中心的剔除，同時將進駐意向很大的客戶挑選出來。第二輪洽談目的是盯緊那些較猶豫28、的客戶，不斷與他們溝通，同時將上輪挑選出來進駐意向很大的客戶合同簽定。第三輪洽談主要是針對那些猶豫的客戶以及來訪客戶。l 優秀客戶計劃：主力客戶（包括主力店和次主力店）給予一定的優惠，并且進駐意向要在第二輪洽談之前定完。l 優惠政策的合理利用:合理利用優惠政策是吸引商家按時進場的有效手段，對不同商家分別對待是招商成功的有效手段之一，對于經營項目競爭力強，品牌好，需求面積較大者給予較多的優惠，反之給予的優惠就少。另外，通過限時、限量推出優惠政策，如在開始招商時推出限時優惠，在招商正式開始一周內給予較多的優惠；在招商率過半時推出限量優惠（所有優惠均在租金總目標及優惠政策控制范圍內）等。35招商執行29、目標細化表招商類型時間執行項目數量簽約面積/M2整體招商2007.5.18.31普查及聯絡商家200240約20000確定意向商家80120爭取簽約商家40502007.9.19.30普查及聯絡商家250300確定意向商家120180爭取簽約商家50602007.10.110.31普查及聯絡商家300340確定意向商家190220爭取簽約商家60702006.11.111.31普查及聯絡商家340380確定意向商家220280爭取簽約商家100110招商類型時間執行項目數量簽約面積/M2整體招商2007.12.112.30普查及聯絡商家240280約10000確定意向商家180200爭取簽約商30、家50702008.1.11.31普查及聯絡商家80100確定意向商家4050爭取簽約商家161820082.12.28普查及聯絡商家7080確定意向商家3040爭取簽約商家10122008.3.13.31確定意向商家6070時間爭取簽約商家1012簽約面積/M22007.4.14.31確定意向商家2030簽約面積/M2時間爭取簽約商家510簽約面積/M2六、廣告宣傳、形象包裝 今時今日，已經不是酒香不怕巷子深的年代，一個成功經營的購物中心少不了廣告宣傳的投入。本購物中心的廣告的目的是為了招商，但廣告宣傳的對象應放在目標消費者和目標供應商的身上，我們通過廣告宣傳及形象包裝可以達到：l 吸引附合31、定位的商家的注意，引起其發生興趣，進而加盟購物中心。l 樹立商家的經營信心、增加商家對我們的信任。l 吸引目標消費者，為購物中心成功經營打下基礎。1、現場包裝方案：位置正門兩側外圍條幅包裝建議在項目正門口做噴繪(內容:xx美佳華購物廣場隆重招商)在主要通道口或兩邊的路牌廣告做xx美佳華購物廣場的大噴繪圖片、配文字如：最有文化氛圍的，最有品味的等xx美佳華購物廣場隆重招商；XX主力商家強勢入駐；招商電話XXXX目的突出現場商業氣氛，起到指引商家的作用，同時提高項目的知名度。2、推廣策略：21、分階段推廣每個階段都確立一個主題，大致分為預熱期、進行期、高潮期、后續期。預熱期的目的主要是讓人民了解地32、鐵商業和項目的一些具體情況，引起目標商戶的興趣；進行期的主要目的是對項目招商情況進一步說明，包括對經營定位、經營理念、經營模式、經營范圍、招商政策進行闡釋；高潮期是建立在前兩者的基礎之上的，利用酒會的形式與眾多目標商戶面對面進行互動，同時引用已簽約的大商戶來增強目標商戶的信心；后續期主要針對前段時間的招商情況進行有目的的宣傳，使招商能順利完滿收局。22、媒體策略在選擇媒體時盡量選擇主流媒體，每種媒體就選擇當中最強勢的，然后考慮宣傳費用和效果，建議廣告播出時每段廣告時間不要拉太長，在短時間里以高頻率、高密度實施高強度廣告轟炸。23、訴求重點所有推廣的重點應以規模優勢和購物中心定位為重點，盡量把購物中心的商業優勢和前景深入人心，然后結合購物中心的定位使目標商戶對項目充滿信心，從而有利于招商的順利開展。