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1、xxxx首席餐飲休閑街區招商方案xx項目經過大半年的緊張施工、宣傳推廣，營銷招商中心現已于11.16正式亮相接待客戶。為引領xx新城消費，保證銷售部前期蓄水、以及開盤后銷售工作的順利進行，招商部根據目前工程進展情況，以及xx新城人流量少、市政配套尚未完善的現狀，特制定xxxx首席餐飲休閑街區招商方案。一、招商范圍和價格1、招商范圍：1#、2#、3#、4#、5#、6#、7#、8#、9#整棟，14#， 13#、12#二層以上區域。2、招商價格：（暫略）二、招商面積及商鋪數量1、招商面積：首期招商面積：約15303 （其中一層商鋪約：3508，二層商鋪約：6977，三層約：4818）。2、商鋪數量：2、首期商鋪數量：74個（其中一層商鋪：49個，二層商鋪：14個，三層商鋪：11個。三、業態及業種分布1、招商業態：餐飲、娛樂、休閑。2、招商業種：連鎖快餐、品牌中餐、品牌火鍋、連鎖串串香、清真酒樓、地方特色餐飲（中餐、火鍋、野味、野生菌等）、量販歌城、大型KTV、連鎖網吧等。四、商家來源1、xx老城區商家升級換擋、設置旗艦店、品牌加盟、開設分店。2、六盤水、畢節、貴陽等地商家在xx開設分店。五、招商形式1、租賃（直接同業主單位簽訂租賃合同）。2、聯營或合作（業主單位直接同租賃商家聯營、合作）。3、自營帶動（業主單位自營部分業態項目，并以此來帶動招商）。4、業主委托招商、代租等（提供增值服務）。六3、招商方式1、直接走訪招商。了解商家入駐意向及真實想法，列表進行分析、梳理，確定重點商家，并安排專人及時跟進，爭取盡早達成入駐共識。2、主力商戶定向招商。目的明確，有針對性的上門拜訪（此為招商工作的重點）。3、以商引商。利用已經入駐的主力商家來帶動招商，可另賦予一定優惠政策。4、招商說明會或招商座談會。主要是通過走訪行業協會、商會的基礎上，借助政府相關部門的力量（商務局、招商局、旅游局等），有針對性的組織召開招商說明會。5、代理機構招商。可通過xx、畢節、昭通、六盤水等地的中介機構推介本項目。6、人際關系招商。利用政府資源、開發商資源進行招商。7、廣告、傳媒及電商平臺招商。傳播項目招商信息，引4、發商戶對本項目關注。七、招商政策1、享受政府對xx城市綜合體相關優惠政策。如：稅費減免；各項辦證費減免；創業扶持小額貸款；創業扶持相關補貼政策。2、享受業主單位（開發商）給予的相關優惠政策。租金及免租期優惠主力商戶（租賃400及以上商戶）。可采取一事一議、一戶一議的方式。主力商戶對項目招商成功與否意義重大，可對有意向入駐的商家采取特事特辦的方式，給予盡可能多的優惠，吸引其入駐，起到以商帶商的作用。普通商戶（租賃400以下的商戶）。簽約三年給予優惠免租期24個月；簽約五年給予優惠免租期36個月。商家經營配套優惠裝飾、裝修費補貼：主要針對主力店品牌商戶（可根據經營品牌、經營面積來確定）；物業費優惠5、：與免租金優惠同步。培育期間統一廣宣費、廣告位、停車位優先使用等方面的優惠。特殊方式：有更好服務于xx、服務于xx業主的項目，可申請成為xx服務店，對服務商將給予大力的資金和政策扶持等一系列優惠政策。（如：免租金、免物業費、補貼裝修費等）對于特殊的品牌店、主力店，可采取合作方式或合資的經營方式，同時給予相關政策扶持等一系列優惠政策。八、招商條件1、盡快完成首席餐飲休閑街區主通道硬化工程，形成良好的招商氛圍。2、盡快打通威雙大道進入xx首席餐飲休閑街區綠化帶隔斷。3、盡快實施xx門樓及營銷招商中心亮化工程，專門導示指引。4、首席餐飲休閑街區商鋪的水（上下水）、電、光纖、電話等預安裝到位。5、非項6、目駐地的各異地拓展（六盤水、畢節、貴陽等）相關費用方面的解決（主要包括車輛、住宿用房、廣宣費等）。九、招商計劃1、深入市場調研，了解并分析客戶需求，細化并進一步完善招商政策。時間節點：11、12月份。2、廣泛以各種渠道收集意向商源并進行初步溝通，包括（人員掃街、人脈介紹、政府公關、協會團體聯合）等方式。時間節點： 11、12月份。3、鎖定主力商家、目標客戶并相應了解背景，初步進行前期溝通，適時召開招商說明會，簽訂意向性合作協議。時間節點： 12月份、14年元月份。4、各種招商用文稿招商說明書、招商手冊、意向客戶登記表、意向客戶跟蹤表認租意向書、認租書、（定金協議）、租賃協議、商源登記表等的擬定。時間節點：11、12月份。十、招商流程進行裝修、備貨、上柜、營業與客戶溝通、談判、方案修改簽定正式商鋪租賃合同客戶填寫招商意向表市場調研和目標客戶分析客戶分類、確定重點客戶目標客戶開發，拜訪、接洽客戶信息歸檔完善、招商資料準備客戶資格考察、評估核準業態業種審定確定合作對象、簽定意向書、交定金客戶提供租賃合同、裝修入場證客戶提供裝修方案及電腦效果圖第 5 頁 共 5 頁