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電器銷售公司產品培訓與現場講解方法（2頁）.doc

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上傳人：大寶編號：85981 2021-04-07 2頁 67.50KB

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1、廣州分公司產品培訓與現場講解方法一產品講解原則 FABE 法則 F（Feature）-產品的特點特點 A（Advantage）-特點的優勢優勢 B（Benefit）-產品的利益點利益點 E（Evidence）-證證據據與演示二挖掘產品賣點的方法 231 原則 2 原則：物理賣點即可見賣點是哪些技術賣點即不可見的賣點是哪些 3 原則視頻賣點即畫質方面的賣點音頻賣點即音頻方面的賣點實用賣點即功能方面的賣點 1 原則賣點表達即使用產品演示，促銷道具來呈現這些賣點以下將兩個法則進行結合，同時以 FBDE 產品為例進行實際演練產品系列：賣點分類賣點對比 F A B E 物理2、賣點工藝絕對差異雙色無痕高光注塑工藝僅三星、TCL 具有，競品無精細工藝，使家居更具檔次引導顧客觀察外觀效果相對差異旋轉底座高檔產品才有使用更方便轉動底座其他絕對差異高絕緣度電工材料后蓋環境適應能力更強，更安全不易受潮，不導電，散熱好引導顧客看后蓋工藝相對差異智能溫感按鍵目前最佳方式不容易出現機械損壞讓顧客用手觸摸按鍵技術賣點音質技術絕對差異雅馬哈音響功率大音質好看電視，聽音樂效果更好播放試音音樂讓顧客聽相對差異環境校音系統少數機型具有可根據壁掛和坐式調節音效打開菜單，看菜單內容 3、畫質技術絕對差異全模式一體機無需機頂盒直接看高清少數人能看到這么清晰效果助銷工具，現場演示高清 200HZ/240HZ 市場上的唯一畫面不抖動看臺標相對差異第八代三星 10BT 顯示屏高端產品所配置的屏體溫度低，畫質好，壽命長現場看畫質全視野與自然光畫面更大、節能省電畫質好內容無損失、護眼節省電費兩臺產品對比自然光對比實用技術絕對差異人機互動界面高端手機、電腦具有的配置操作方便畫面更精美用手機，現場用機器對比華數傳媒、互聯網功能擁有國家正規拍照，資質好內容更多、擁有版權更放心合作證書相對差異國際標準藍光讀取能力更強適合任何格式播放節目功能教育、游戲內容多節省更多費用現場操作三遵照以上法則與原則使用如下順序進行賣點填寫 F F F ABE 四名詞解釋五實戰應用表格項目

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