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1、2010 版版 目目 錄錄 目 錄 1 市場部理念 2 市場部大事記 2 第一章 產(chǎn)品&產(chǎn)品策略 3 一產(chǎn)品的定義 3 二 產(chǎn)品的屬性 3 三 品類選擇 4 四產(chǎn)品組合 5 五 產(chǎn)品生命周期控制 5 第二章 終端&產(chǎn)品策略表達 6 一. 終端的基本概念 6 二. 終端分類及展廳建設(shè)原則 6 三. 終端產(chǎn)品出樣 7 四. 產(chǎn)品陳列 8 五. 產(chǎn)品演示 8 六. POP（促銷廣告） 9 七. 利益點 9 第三章 消費者&產(chǎn)品講解 10 一. 消費者引導(dǎo)策略 10 二. FABE 法 10 三. 產(chǎn)品231講解FABE法 11 四. 產(chǎn)品溝通標準 12 第四章 市場推廣與產(chǎn)品促銷 14 一. 市場推2、廣 14 二. 產(chǎn)品促銷 14 三. 如何開展單店突破 14 四. 如何開展一場促銷活動 15 五. 區(qū)域市場突破&推廣項目組 16 六. 通過市場推廣建立品牌 18 第五章 新員工的培訓(xùn)和管理計劃 20 一新員工的培訓(xùn)計劃 19 二推廣團隊的管理 22 選讀部分 （附件） 26 ABC 分析法 終端百問百答 產(chǎn)品講解小故事分享 促銷活動形式等 附 表 42 門店 7 個 A 門店戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行表 終端九項技能 門店改造表等 市場部理念市場部理念 增值增值：一切市場行為是否有價值的判斷標準是此行為是否創(chuàng)造了新價值。 差異差異：從根本上否定簡單、機械、被動的模仿式跟進，我們的市場主張和市場行為必須 是3、主動的，是超越和領(lǐng)導(dǎo)型的主張和行為。 速度速度：以領(lǐng)先的速度發(fā)現(xiàn)市場機會并以最快的速度抓住機會形成領(lǐng)先優(yōu)勢。 簡化簡化：為了經(jīng)營新機會，創(chuàng)造新價值，我們不受固有的思維模式和固有的行為模式限制 而顯得復(fù)雜、束縛手腳，我們力求簡單有效地抓住主要問題的主要方面。 市場部大事記市場部大事記 一一 市場部市場部年鑒年鑒 年度年度 主要事件主要事件 2008 2008 年 10 月，TCL 首批市場部組建 2008 年 10 月中下旬，在總部惠州組織維期 2 周封閉式訓(xùn)練 2008 年 11 月-09 年 1 月深圳&廣州兩支首批推廣隊伍展開元旦攻勢 2009 2009 年 2 月6 月，北京、上海、廣州、武漢 4 大區(qū)域同時推廣 2009 年 7 月，對 09 屆新生的團隊融入和區(qū)域分配 2009 年 810 月北京、上海、廣深、蘇浙滬、武漢、成都 6 大區(qū)域推廣 2009 年 11 月10 年 1